营销总监岗位说明指导书

——————————设备营销总监岗位说明书设备/1/22职位名称营销总监职位代码职等职级所属部门营销中心岗位定员1直接上级总经理工资等级薪资类型营销核准人直接下属大区营销总监间接下属销售经理所辖人员大区销售总监/销售经理/销售主管/销售人员分析日期/1/22本职目标:帮助总经理制订和实施企业营销战略和年度营销计划；建立和健全营销中心管理体系和组织结构；主持营销中心日常经营管理工作，完成总经理下达年度营销中心经营管理目标和销售目标。在组织中位置：董事长董事长总经理营销总监大区销售总监人资行政总监大区销售总监财务部经理人力资源专员办公室主任市场部经理电子商务部经理销售经理销售主管销售主管销售员销售员销售主管销售员销售员销售经理销售主管销售主管销售员销售员销售主管销售员销售员电子商务人员销售经理销售主管销售主管销售员销售员销售主管销售员销售员内勤人员电子商务人员出纳职责和工作任务CPI标准权重(100%)职责1职责表述：参与制订和实施企业营销总体战略有建设性意见(20)工作任务依据营销战略制订企业营销组合策略和(跨年度)营销计划，经同意后组织实施；有经评审过企业销售目标分解计划(60%)及并组织实施(40%)10组织实施企业营销战略，发掘市场机会；开发新行业4个8领导营销中心企业文化(团体、创新)建设工作。每十二个月恶意争抢用户现象不高于总用户1%起2职责2职责表述：依据营销环境及营销目标制订或优化营销步骤(30)工作任务制订或优化销售(和用户接口)步骤分行业制订PSS及SPIN销售步骤，充足表现4CS标准18制订或优化营销中心和其它中心(部门)接口步骤有交接表及经评审时限要求3制订或优化销售部和电子商务部接口步骤有交接表及要求时限要求3制订或优化销售部和市场部接口步骤有交接表及要求时限要求3制订或优化销售部、市场部、电子商务部内部步骤有经中心评审经过步骤3职责3职责表述：制订和实施营销中心年度经营计划(20)工作任务依据总经理下达年度营销目标组织制订、修改、实施中心年度营销计划。有分解到岗位月、旬计划，并由各责任人会签确定10监督、控制营销计划实施过程，并对结果负全方面责任。有检验统计和教导统计5定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，立即调整营销策略和计划，制订预防和纠正方法，确保完成营销目标和营销计划。有分析汇报及改善方案，并能经过总经理办公会评审5职责4职责表述：建立良好沟通渠道(10)工作任务负责重大营销协议谈判和签署。正当(60%)符合企业制度(40%)4负责重大公关、促销活动总体、现场指挥。不脱岗2领导开展营销中心社会公共关系活动，树立良好企业形象。不失时机2建立企业内部良好沟通渠道，协调各部门关系。按步骤，违犯无分2职责5职责表述：建立健全营销中心统一、高效组织体系和工作体系6工作任务拟订营销中心内部管理机构设置方案和基础管理制度；推进管理步骤和规章制度实施，立即进行组织优化调整有中心组织构架图3草拟营销中心具体规章、奖罚条例，报批后实施按需，确保步骤顺畅3职责6职责表述：表现领导能力(4)工作任务指导、激励、鞭策下级，使下级能努力工作；营销人员满意度80分以上2有措施提升下级工作效果和工作效率；销售人员3个月内开单，以后每三个月月平均不低于标价10万元2职责7职责表述：主持营销中心日常经营工作5工作任务负责营销中心职员队伍建设，规范内部管理，培养中、基层管理人员。有梯队表(保密)1组织召开营销中心办公会，检验、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报，对重大营销事项进行决议。有会议统计1代表企业参与重大业务、外事或其它关键活动。不缺席1负责处理营销中心重大突发事件，并立即向总经理汇报。不缺席1每日将自己各项工作及下级部门工作以书面形式向总经理汇报。不漏1职责8职责表述：领导营销中心、部门开展工作5确定下级部门组织结构；当发觉下级部门岗位设置或岗位分工不合理时，要立即指出问题，作出调整方案。符合步骤2工作任务汇总工作汇报，并和总经理进行信息沟通，同时将这些信息传输到直接下级；负责将企业政策、标准、策略等信息，快速、清楚、正确地传达给直接下级；确定书面交互式工作通报制度，和直接下属进行沟通。由行政检验背签1依据财务制度审批下级部门各项支出，并确定支出合理性；监督并控制下级部门费用支出，并向总经理进行费用月报。按财务制度1领导建立健全营销管理制度，组织制订营销政策。经评审经过1权力营销中心重大问题提议权；对总经理经营目标提议权；定时和不定时造访关键用户，立即了解和处理问题。营销中心干部人事任免提议权；对营销中心各项工作监控权；对营销中心职员依制度奖惩决定权；对下级之间工作争议按制度裁决权对所属下级管理水平、业务水平和业绩考评评定权；营销中心预算内财务审核权。工作关系所施监督在要求权限内，自行处理相关工作。遇特殊情况，请示总经理。所受监督监事会/总经理/人资行政中心/财务部职位关系可直接升迁职位总经理可相互转换职位人资行政总监可升迁至此职位大区销售总监/市场部经理/电子商务部经理直接下属营销中心大区销售总监间接下属营销中心销售经理工作协作关系内部协调关系董事会、高层管理人员、企业内各部门及各类很设机构。外部协调关系主管部门、政府机构、用户、供给商、合作伙伴、媒体等。管辖范围1、营销中心所属职员。2、办公室办公用具、设施设备。3、企业所配通讯设备。任职资格教育背景最低学历专业其它说明专科以上工商管理、行政管理、营销管理其它专业相同学历所需技能培训（方可上岗）培训时间培训科目2周营销管理、领导能力开发、人力资源管理、经济法；所需经验5年以上营销管理工作经验，最少2年以上企业高层管理工作经验。技能技巧通晓营销知识、熟悉营销和运行步骤；在团体管理方面有极强领导技巧和才能；掌握优异管理模式及精要，含有优异管理理念；善于制订营销发展战略及含有把握营销中心发展全局能力；熟悉营销中心全方面运作，营销管理、各部门工作步骤；含有技术管理、财务管理、法律、市场营销等方面知识；了解本行业专业知识、含有敏锐商业触觉、优异工作业绩；良好汉字写作、口语、阅读能力；含有基础网络知识、熟练使用办公软件。个人素质基础素质工作作风严谨；娴熟掌握营销技巧，控制营销工作方向，推进营销工作发展；有全局观，实施企业营销总体战略；含有优异领导能力、出色人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通，责任心、事业心强；亲和力、判定能力、决议能力、计划能力、谈判能力强；为人干练、扎实；良好敬业精神和职业道德操守，有很强感召力和凝聚力；个性特征：沉稳；思维富有条理；善和她人协作；有决断力。体能要求：身体健康，能承受快节奏、满负荷工作，天天工作10小时以上工作条件工作环境独立办公、基础无危险使用工具/设备计算机、通常办公设备、交通及通讯设备。工作时间特征无显著节假日、常常加班、满负荷。所需统计文档营销战略计划、年度经营计划、阶段性工作汇报。一般能力要求项目领导能力判定能力决议能力指导能力计划能力实施能力组织人事沟通能力激励能力冲突管理信息能力协调能力人际关系公共关系谈判能力满分为5555555555555555KPI指标标价销售收入完成率备选KPI指标销售收入、利润额、市场拥有率、应收帐款、关键任务完成情