咿呀母婴五一劳动节活动营销方案

五一劳动节营销活动方案目录活动形式媒介选择与成本活动概况营销政策#我是小小劳动家#争当妙佳宝贝—7天养成好习惯线上活动时间：4月21日-4月27日（7天）活动启动时间：4月16日(宣传启动时间)线下门店促销活动时间：4月29-5月1日（三天）活动概况活动目标品牌传播覆盖10万人群，销售量达1000万。活动形式线上活动主题活动时间线上活动对象线上+线下，联动门店所在地区早教机构及幼儿园教育机构，共同开展活动。咿呀母婴店所在地区所有1-6岁小朋友及家长一、线上联合早教机构，幼儿园机构进行#我爱劳动#“争当妙佳宝贝—7天养成好习惯”活动。从4月份开始，请家长朋友们和宝宝一起完成#我爱劳动#活动，需要家长以每天拍照发送微信朋友圈的方式记录宝贝的劳动时刻（自己刷牙，自己穿衣服，帮爸妈打扫卫生，自己洗碗，自己洗袜子等等），连续7天之后，家长们除了收获一个勤劳、自律、坚韧的宝宝，还可以获得由咿呀母婴提供的超级礼品。活动形式具体活动形式操作示例：微信发朋友圈统一格式文字：#我爱劳动#

争当妙佳宝贝—7天养成好习惯。第一天，宝宝今天自己洗碗，真棒，继续坚持。配图二、线下活动结束后，所有坚持完成7天劳动记录的宝宝们可获得：1、由活动机构颁发奖状一枚2、价值58元儿童便携饮水杯一个。活动结束后坚持记录7天并发朋友圈的家长们可以获得：1、拥有良好生活习惯的宝宝一个(^.^）2、由咿呀母婴提供的20元无门槛现金券一张。3、由**早教机构提供的国际早教亲子免费体验课程一次。所有活动奖品，需至咿呀母婴店门店领取（奖状除外），20元无门槛现金券使用时间为2018年4月29日-5月1日，逾期无效。活动形式销售政策：五一期间，（4月29-5月1日）三天促销狂欢。①争当妙佳宝贝，7天好习惯养成，宝贝指定款奖励商品：指定玩具，服装7折优惠（仅限参与活动家庭购买）②争当妙佳宝贝，7天好习惯养成，宝贝爱学习继续努力：点读笔，儿童绘本，儿童学习桌椅等学习用品8.8折优惠。③其他优惠政策：妙佳宝贝夏季服装新款，全场8.8折。现场购物满399元送**牌儿童湿巾一盒。现场购物满699元送**牌儿童滑板车一个。现场购物满999元送**牌儿童拉杆箱一个。现场购物满1399元送**牌点读笔一个。④任意消费可参与现场抽奖，奖品有：**早教机构提供免费课程体验一次；咿呀母婴线上官方商城电子代金券50元一张；纸巾、奶粉试用装、儿童玩具等其他品牌商家赞助小礼品一份等。营销政策活动参与度举例以咿呀母婴红星通程商业广场店为例：（数据根据二八定律，以最保守估计）合作早教机构2.恩吉拉国际早教机构3.米其儿国际早教5.瑞欧宝贝双语儿童教育为咿呀母婴红星店，1-10为附近早教机构，可选取3家早教机构进行合作。每家早教机构40名婴幼儿参与争当妙佳宝贝—7天养成好习惯活动，则1*3*40=120名幼儿参与。1家咿呀母婴（红星店），辐射周边（10KM以内）10家幼儿园（小博士洞井幼儿园、小太阳幼儿园、吉纽思国际幼儿园、小太阳幼儿园、蓓蕾幼儿园、家宝乐幼儿园、英蓝中铁幼儿园、育灵童幼儿园、天华实验幼儿园、翰林阳光幼儿园、小芙蓉幼儿园），每家幼儿园有大班、中班、小班各20名共60名儿童参与活动，则1*10*60=600名幼儿参与。为咿呀母婴红星店，1-10为附近幼儿园合作幼儿园1家门店辐射720名幼儿（120+600=720）参与活动，则100家门店有720*100=72000名幼儿（72000户家庭）参与。

咿呀全国200万会员，取10%人数参与活动，则有20万儿童参加活动。（该10%属于未加入参与活动的早教机构及幼儿园的幼儿人数）综上，该活动最低可保证有272000名幼儿参与活动，品牌曝光度最低保证在27.2万人，不包括微信朋友圈发送每日活动照片所影响及辐射人群。若算上整个活动的参与曝光，品牌传播可达27.2万*100人（朋友圈好友数）=2720万人。进店消费人数：27.2万人参与活动，27.2万现金券派送，根据二八定律，最终进店消费人数将有27.2*20%=5.44万人进店消费，也就是消费人数：544人/店。

销售目标达成的计算方法：全国100家门店分解销售任务1000万，则每家门店需完成10万元销售任务。人均消费200元，则活动期间需要500人进店。销售目标根据上述活动引流消费人数计算，可保证活动期间门店最少有544人进店。所以，1000万目标销售额以最保守估计，也能达成。注：通过微信公众号和门店了解到的其他非会员非合作单位的其他额外人员未纳入计算，实际参与人数会更多。

目标达成所需人数：500人实际消费最低人数：544人媒介选择宣传合作机构选择：1，早教中心2，幼儿园3，咿呀门店广告宣传媒介：1，微信公众号2，会员手机短信提醒有针对性，面对面，点对点宣传，可以保证参与人数和品牌曝光率，且全面精准覆盖目标消费人群。同时可节省宣传成本，相比动辄几万，十几万的传媒硬广。该方式更直接有效且性价比高。对于早教机构和幼儿园可获得的好处：1，线上活动本身积极向上，切合劳动节主题，可操作性强，并无浓厚商业氛围，家长与儿童参与度高。2，全国200万咿呀会员，137家门店的免费宣传与曝光。3，早教机构及幼儿园获得礼品由咿呀母婴店赞助。（如幼儿园的期中期末奖励，幼儿园各项比赛的奖品等,具体合作赞助事宜，可另制定联盟方案）4，早教机构及幼儿园适龄儿童入学，由咿呀母婴首位推荐。项目礼品明细单价数量总价备注7天习惯养成活动奖状0.1元/份27.2万份2.72万

便携水杯6元/个27.2万份163.2万实际未赠送完，可下次活动使用。或选用其他库存礼品现金券20元27.2万份544万

门店促销满额赠送礼品儿童湿巾一盒10元1万份10万每个门店100份，也可其他品牌供应商赞助。若赞助，则此项成本可省去不计。儿童滑板车一个20元1万份20万童拉杆箱一个40元1万份40万点读笔一个50元1万份50万门店抽奖礼品玩具、试用装等———品牌商赞助活动宣传物料成本宣传单页—10万份0.1万

门店宣传KT版——0.3万元

门店其他宣传物料——0.3万元

群发活动宣传短信会员短信宣传0.05元/条200万条10万元其他不可控成本

1万

总计

841.62万元成本控制（粗略计算）成本占比结合销售政策，可测算活动成本占比：假设所有的代金券及水杯奖品以及满额赠送礼品全部送出，则将产生销售额如下：成本物品送出数量满足条件产生销售额奖状、水杯、27.2万5.44万人进店消费5.44万人*200元/人=1088万元20元现金券27.2万27.2万人全部使用（需减去5.44万已进店人数）21.76万*200元/人=4352万元湿巾1万购物满399元（需减去200元购物基数）1万*199元=199万元滑板车1万