月销售专题计划书

月度销售计划书一、基础目标本企业10月份销售目标以下：（一）销售额目标：10万（1）部门全体：10万元以上；（2）每一职员/每个月：2万元以上；（二）利益目标/每个月（含税）：10万元以上。二、基础方针（一）本企业业务机构，必需一直到全部些人员全部能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）落实少数精锐主义，不管精神或体力全部须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）方向发展。（三）为加强机能灵敏、快速化，本企业将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。（四）为达成责任目标及确立责任体制，本企业将落实赏罚政策。（五）为使要求及规则完备，本企业将加强多种业务管理。（六）全部经销商\配送商和本企业在交易上订有书面协定，相互遵守责任和义务。基于此立场，本企业应致力达成市场投放费用目标。（七）为促进经销商\配送商销售，应设置销售方法体制，将当区原有购置者市场转移为经销商\配送商市场，使本企业能握有主导经销商\配送商权利。（八）将出击目标放在经销商\配送商上，并致力培训、指导其促销方法，借此深入刺激需求增大。（九）策略目标每一个镇街全部有一个经销商\配送商，以“经销方法体制”来推进其进行。三、业务机构计划（一）内部机构1．佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周围地域产品暴光。2．将佛山各区管辖内寻求新经销商\配送商。3．将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。4．各个区域应有一名业务长久帮助经销商或配送商推展销售和维护.5．以上各新体制下业务机构临时维持现实状况，不做变革，借此确立各自责任体制。6．在业务处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）经销商或配送商外部机构交易机构及制度将维持经由本企业→经销商→分销商→陪送商原有销售方法。四、促销计划（一）销售方法体制1将各区有力酒楼、零售商店、烟酒行依据区域划分，于各划分区内采取销售方法体制。2．销售方法是指各区经理、员工自负责当区场所，每七天或隔周做一次访问，借访问机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。4．库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本企业产品)、陪送商为2个月库存量界际上。5．销售责任人职务内容及处理基准应明确化。（二）速销部设置和活动1．为使产品销售方法所推进促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心,应设置速销部.速销部关键内容大致包含下列10项：（1）安装各地域协作店招牌；（2）分发速销员给各卖场进行速销；（3）协作商店之间销售竞争；（5）主动支援经销商；（6）介绍新产品。3．速销部存在方法是属于非正式性。（三）提升酒楼店员责任意识为加强零售酒楼店员对本企业产品关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施关键点：1．奖金激励对策———酒楼店员每次售出本企业产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。2．业务教导：各区责任人员可在访问时进行教育指导说明，借此提升零售酒楼店员销售技术及加强其对产品知识。五、扩大用户需求计划（一）确实广告计划（1）针对广告媒体，再次进行检验，务必使广告计划达成以最小费用发明出最大结果目标。（2）为达成目标，应针对广告、宣传技术作充足研究。最终,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充足考虑怎样加强餐饮渠道开拓和控制,推行餐饮店铺市和合作商行计划,选择关键鱼生场、川菜馆、大型批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金和她们共同进行节假日促销活动.因为给商家提供实惠利益,所以泸洲古酒快速进入餐饮渠道,成为关键推荐白酒饮品.罗嘉杰(10月～11月）篇二：销售月计划范文销售月计划范文到了年每个月月末，对于不一样行业珠销售工作而言，全部展开了新销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。12月份我们将迎来一个新促销高点，上次因为先期杨雨老师铺垫好和及我们努力超额完成了任务，这次期望再上一个新台阶，所以我们每个人也全部在努力做好准备。对于这月我期望自己工作中需要提升关键有以下几点：先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用讲解宣传工作和统计预期订购数额，这么能够有利于愈加好准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。加强对于砭石了解方便在有用户咨询时候能够做到游刃有余。同时关键加强学习全方面综合理论知识和销售技能老用户有家里别家产品也很多，她们对于健康需求迫切，不过有些盲目，我们能够很好利用这点，做好我们口碑宣传和产品推介。做好新用户开发吸引工作，即使不一定就每一个全部抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们铁杆，最少在她人问到时候不会说出我们不好，这么也算是成功一个，口碑很关键。做好大用户维持工作，上学时候在用户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用，80%销售来自20%用户，我们80%销售来自20%产品，就像是先天精气宝，上次活动关键就是靠宝，即使百分比不是完全如此，不过大约如此。所以我们要想措施做好大用户维持同时不停开发新用户，在做好现有用户产品维持同时扩大其它产品销售。做好店长安排工作，尽我们最大努力期望能够再接再厉发扬我们沧州武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其它工作，而且一样期望全部能够干好，所以几次讲师不在时候常常代讲，即使不期望永远做她人替补，不过起码这是一个锻炼，因为起码有需要时候你替补上，而不是需要你时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又愈加好结果。而且能够得到更多用户认可。篇三：销售计划书范文销售计划书范文-05-3115:10依据企业深圳地域总销售额1亿元，销量总量5万套总目标及企业渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年价格战逐步开启了。二、三级市场低端需求，同时伴随城市建设和人民生活水平不停提升和产品更新换代时期到来带动了一级市场连续增加幅度，从而带动了整体市场容量扩张。内销总量达成1950万套，较增加11.4*.估计可达成2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量划分,深圳空调市场容量约为40万套左右,5万套销售目标约占市场份额13*.现在**在深圳空调市场拥有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场拥有率将形成高度集中化。依据企业实力及产品线,企业销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右,年均淘汰率32*.到在格力、美、海尔等一线品牌“围剿”下，中国空调市场活跃品牌不足50个，淘汰率达60*。lg受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在受到中国人民强烈抵日情绪影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则展现出急速增加趋势。但深圳市场基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。依据以上情况做以下工作计划。二、工作计划依据以上情况在计划主抓六项工作:1、销售业绩依据企业下达年销任务，月销售任务。依据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每七天、每日。以每个月、每七天、每日销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段销售任务。并在完成任务基础上，提升销售业绩。关键手段是：提升团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制订奖罚制度及激励方案（依据市场情况及各时间段实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有k/a用户、代理商或将拓展k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a用户及代理商建立用户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业企业文化传输和企业新产品传输。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时进行传输。了解各k/a及代理商责任人基础情况进行定时造访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在至配合及实施企业定时品牌宣传及产品推广活动，并策划部分投入成本，较低公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环境保护、爱我家”等公益活动。有可能情况下和各个k/a系统联合进行推广，不仅能够扩大影响力，还能够建立良好客情关系。产品推广关键进行部分“路演”或户外静态展示进行部分产品推广和正常营业推广。4、终端部署（配合业务条线渠道拓展）依据企业度销售目标，渠道网点普及还会大量增加，依据此种情况随时、随地主动配合业务部门工作，主动配合店中店、园中园、店中柜形象建设，（依据企业展台部署六个气氛要求进行）。主动对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作依据企业业务部门需要进行开展。部署标准严格根据企业统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动策划和实施促销活动策划及实施关键在04月—8月销售旺季进行，第一严格实施企业销售促进活动，第二依据到时市场情况和竞争对手销售促进活动，灵活策划部分销售促进活动。专题思绪以避其优势，攻其劣势，依据企业产品优势及资源优势，突出关键进行策划和实施。销售计划书(二)-05-3115:116、团体建设、团体管理、团体培训团体工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有促销员进行关键排查，进行量化考评。清除部分能力底下人员，关键保留在40人左右，进行关键培养。b、制订相关团体管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员工作报表。c、完成**空调系统培训资料。第二阶段9月1号-2月1日第二阶段关键是对主力团体进行系统强化培训，配合企业品牌及产品推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端部署建设，保持和原有终端有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节企业文化培训和行业知识培训10月1日-10月31日：进行四节专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节心态引导、培训及日常随时进行心态建设。1月1日-1月31日：进行四节促销活动及终端部署培训2月1日-2月29日：进行全体组员现场模拟销售培训及现场测试。并在每个月末进行量化考评，进行销量跟进。第三阶段：2月1日-2月29日①用一周时间依据网点数量需求进行招聘促销职员作，利用10天时间对新入职促销进行系统培训、考评、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人促销再次进行考评，最终确定定岗定人，确保在3月1日之前全部终端岗位有些人。②全部工作全部建立在基础工作之上第四阶段：3月1日-7月31日第四阶段全方面开启整个深圳市场，主抓销售全部工作重心全部向提升销售倾斜。第一：跟随进货源，确保货源充足，百分比协调，达成库存最优化，习题尽可能避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个步骤全部比较有战斗力团体。第三：严格实施企业销售策略及促销活动，并策划实施销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访教导，实施督导。第六：每个月进行量化考评第七：对每个月任务进行分解，并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团体管理四大手段：即周工作例会；随访教导；述职谈话；报表管理。严格控制团体，保持团体稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业和市场传输员。全力打造一个快速反应机制。第十：协调好代理商及经销商等各步骤关系。依据技术和人员支持，全力以赴完成终端任务。营销计划书范文(一)-05-3115:06一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、企业在自控产品市场有一定著名度；二、营销情况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。伴随城市建设和人民生活水平不停提升和产品更新换代时期到来带动了市场连续增加幅度，从而带动了整体市场容量扩张。湖南地处中国中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬严寒；2、近两年湖南房地产业发展快速，尤其是中高级商居楼、别墅群兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加多种基础工程建设；4、长株潭融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、大家对本身生活要求提升；总而言之，空调自控产品尤其是高级空调自控产品在湖南发展潜力很大。营销方法总体来说，空调自控产品销售方法不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据份额很大，不过房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经展现出多元发展局面。从各企业销售渠道来看，大部分企业采取办事处加经销商模式，中国空调自控产品企业全部加大力度进行全国营销网络布署和传统渠道巩固，加强和设计院和管理部门公关合作。对于进入时间相对较晚空调自控产品企业来说，因为市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基础上全部采取了办事处加经销制渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场自控产品在湖南全部有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场品牌存在很大市场机会，只要采取比较适当市场策略，就能够挤进湖南市场。现在上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中必需要很清楚我企业优势，并加以发挥使之达成极致；并要找出我企业弱项并立即提出，加以克服实现最大价值；提升服务水平和质量，将服务意识渗透到和用户交流每个步骤中，重视售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标空调自控产品应以长远发展为目标，努力争取扎根湖南。以建立完善销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；挤身一流空调自控产品供给商;成为快速成长成功品牌；以空调自控产品带动整个空调产品销售和发展。市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快速成长，到年底使本身产品成为行业内著名品牌，替换省内同水平产品一部分市场。致力于发展分销市场，到底发展到50家分销业务合作伙伴;不管精神,体力全部要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增加，且还要取得竞争优势，最好选择肯定是——“目标集中”总体竞争战略。伴随湖南经济不停快速发展、城市化规模不停扩大，空调自控产品市场消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取具体战术策略包含：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略和其它为目标集中而配套策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略关键型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳关键发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等候开发型市场----吉首，永州，益阳，总营销策略：全员营销和采取直销和渠道营销相给合营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，关键发展行业样板工程,大力发展关键区域和关键代理商，快速促进产品销量及销售额提升。2、产品策略：用整体处理方案带动整体销售：要求我们产品能形成完整处理方案并有成功案例，由此带动全线产品销售。大小互动：以空调自控产品销售带动阀门及其它产品销售，以阀门及其它产品项目促进空调自控产品销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为标准；制订较现实价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售最底价。制订较高月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销用户，是我们关键合作伙伴。二是工程商用户，是我们基础用户。（2）渠道建立模式：a.采取逐步深入方法，先草签协议，再做销售估计表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻求关键用户措施，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地一个潜在用户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们广告中就能够出现草签代理商名字，挑取了分销商和原厂商矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地区域市场上，随时确保有一个当地能够成为一级代理二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉力量。要快速增加，就要采取推进力量。拉需要长时间培养。为此，我们将关键精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大用户人员和工程商人员主攻行业市场和工程市场，努力争取在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己营销定额。5、人员策略：营销团体基础理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；（1）业务团体垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反应。团体建设扁平。（2）内部人员汇报制度和销售奖励制度（3）以专业精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售是一个处理方案。（4）编制销售手册；其中包含代理游戏规则，技术支持，市场部工作范围和职能，所能处理问题和提供支持等说明。五、营销方案1、企业应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南当地多种资源，建立完善销售网络；3、培养一批好用户，建立良好社会关系网；4、建设一支好营销团体；5、选择一套适合企业市场运作模式；6、抓住企业产品特点，寻求企业卖点。7、企业在湖南宜采取直销和经销相结合市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络发展，经销做销量并作为企业利润增加点；8、直销采取人员推广和部分媒体宣传相结合方法拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采取小区推广法和关键工程机项目样板工程说服法；9、为了立即进入市场和有利于企业长久发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为关键，以地市为利润增加点；10、湖南渠道宜采取扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基础单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到含有市场价值县级市场，改变现在湖南其它空调自控产品品牌在地级市场长久以来游击战方法，采取阵地战，建立和经销商长久利益关系品牌化运作模式，对每个地域市场全部精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术实现，尤其是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战营销队伍：确保营销队伍相对稳定性和合理流动性，整年合格营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好营销员分配到各区担任地域主管；12、加强销售队伍管理：实施三a管理制度；采取竞争和激励因子；定时召开销售会议；树立长久发展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：企业下达年销任务，依据市场具体情况进行分解。关键手段是：提升团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制订奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有工程商用户、代理商或将拓展工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商用户及代理商建立用户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业企业文化传输和企业新产品传输。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时进行传输。了解各工程商及代理商责任人基础情况进行定时造访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在实施企业定时品牌宣传及产品推广活动，并策划部分投入成本，较低公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能情况下和各个工程商及代理商联合进行推广，不仅能够扩大影响力，还能够建立良好客情关系。产品推广关键进行部分“路演”或户外静态展示进行部分产品推广和正常营业推广。16、终端部署，渠道拓展：依据企业度销售目标，渠道网点普及会大量增加，依据此种情况随时、随地主动配合业务部门工作，主动配合经销商形象建设。17、促销活动策划和实施：依据市场情况和竞争对手销售促进活动，灵活策划部分销售促进活动。专题思绪以避其优势，攻其劣势，依据企业产品优势及资源优势，突出关键进行策划和实施。18、团体建设、团体管理、团体培训六、配置和预算1、营销队伍：整年合格营销人员不少于3人；2、全部工作重心全部向提升销售倾斜，要建立长久用人制度，并确保营销人员各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，企业在湖南必需有一定量库存，确保货源充足立即，百分比协调，达成库存最优化，尽可能避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商无偿提供门面，人员）。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业和市场传输员。全力打造一个快速反应机制。5、协调好代理商及经销商等各步骤关系。依据技术和人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽企业产品带，增加利润点。7、必需确立营业预算和经费预算，经费预算决定通常随营业实绩做上下调整。8、为加强机构灵敏、快速化，本企业将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露企业价格等机密，在和用户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示企业领导；9、为达成责任目标及确定责任体制，企业能够落实重奖重罚政策；营销计划书范文(二)-05-3115:08一．商业计划书要遵照以下标准：真实，全部数据全部有出处，论据假设合情合理；形式完善，叙述清楚流畅；简明扼要，突出关键；标准上应按提供格式规范编制本企业商业计划。但可依据实际情况，略做增删；书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。二．计划书应包含以下各关键部分：第一部分：概述概述部分要明确说明企业现实状况和历史沿革、业务和发展目标，产品和服务是什么，企业产品和服务有那些竞争优势，企业管理团体素质和发展改变情况。第二部分：产品和服务正确描述企业要推出产品或服务，关键描述产品或服务用途和好处，相关产品专利、著作权、政府批文等篇四：企业月销售计划书专卖店月销售计划书第一章基础目标月销售目标以下：一、销售额目标：（一）部门全体：5万元以上；（二）每一职员／每个月：1-2元以上；二、利益目标（含税）：2万元以上。第二章基础方针企业业务部门，必需一直到全部些人员全部能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、落实少数精锐主义，不管精神或体力全部须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）方向发展。三、为加强机能灵敏、快速化，企业大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。四、为达成责任目标及确立责任体制，企业落实重赏、重罚政策。五、为使要求及规则完备，企业应加强多种业务管理。六、区域专卖店和企业在交易上签订书面销售协定，相互遵守责任和义务。基于此立场，区域专卖店应致力于达成预算目标。七、为促进区域专卖店销售，应设置销售方法体制，将原有购置者市场转移为销售者市场，使企业含有对区域专卖店、零售店主导权利。八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方法，借此深入刺激需求增大。第三章业务机构计划一、内部机构（一）在区域市场设置用户服务中心，借以促进销售活动。（二）在新进区域市场内设置新服务中心。（三）协调专卖店及经销商销售，致力于推广销售活动。二、外部机构销售店方法及制度将维持由企业→区域专卖店→区域经销商销售方法。第四章区域专卖店、经销商促销计划一、产品销售方法（一）将全省有实力多家区域专卖店→区域经销商依据区域划分，在各划分区内采取全部产品差异销售方法体制。（二）产品销售方法是指每区域责任人各自负责10-20家左右店，每七天或隔周做一次访问，借访问机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（三）上述10-20家店所销出本企业产品总额须为以往2倍。（四）库存量须努力维持在区域经销商为1个月库存量、区域专卖店为2个月库存量界限上。（五）销售责任人职务内容及处理基准应明确化。二、产品用户服务部设置和区域责任人职责（一）为使以产品销售方法所推进促销活动得以开展，另外又以全省各主力区域专卖店为中心，要依区域另设产品用户服务中心。（二）产品用户服务中心及区域责任人关键内容大致包含下列10项：1．分发、寄送相关杂志，产品资料及行业信息；2．赠予本企业产品销售人员服装；3．安排各区域专卖店及经销商店开业活动；4．协作商店之间销售竞争；5．帮助区域销售人员分发广告宣传单；7．主动支援经销商各类活动；8．举行产品知识、销售技巧、销售策划培训活动；9．增设单一产品专柜如：豆浆机红外线灶具等；10．新产品介绍。三、提升专卖店零售店员责任意识为加强专卖店零售店员对本企业产品关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施关键点：（一）奖金激励对策———专卖店零售店员每次售出本企业产品即获销售卡一张（30元代金卷）。（二）人员教导1．责任人员可适时进行培训指导，借此提升零售店店员销售技术和对产品知识。2．销售责任人员可亲自站在店头接待用户、示范销售动作或进行技术说明，让零售店店员从中取得间接指导。第五章扩大用户需求计划一、确实广告计划（一）在产品销售方法体制确定之前，临时先以人员访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行活动。（二）针对广告媒体，再次进行检验，务必使广告计划达成以最小费用发明出最大结果目标。（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充足研究。二、活用购置调查卡（一）针对购置调查卡回收方法、调查方法等进行检验，借此确实掌握用户真正购置动机。（二）利用购置调查卡调查统计、新产品销售方法体制及用户调查卡管理体制等，确实做好需求估计。第六章营业实绩管理及统计一、用户调查卡管理体制利用各零售店店员所送回用户调查卡，将销售额实绩统计出来，或依据这些来改革产品销售方法体制及进行其它管理。（一）依据经营方法区分、区域区分，统计区域内商店销售额；二、依据上述统计，可观察各店销售实绩及掌握各责任人员活动实绩、各商品种类销售实绩等。第七章营业预算确实立及控制一、必需确立营业预算和经费预算，经费预算决定通常随营业实绩做上下调整。二、预算方面多种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部和各事业部门则需交换协议。三、针对各事业部门所做预算、统计、比较及分析等来确定对策。四、区域市场责任人应分年、季、月，分别制订部门营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。篇五：销售计划书范文销售计划书范文-05-3115:10依据企业深圳地域总销售额1亿元，销量总量5万套总目标及企业渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年价格战逐步开启了。二、三级市场低端需求，同时伴随城市建设和人民生活水平不停提升和产品更新换代时期到来带动了一级市场连续增加幅度，从而带动了整体市场容量扩张。内销总量达成1950万套，较增加11.4*.估计可达成2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量划分,深圳空调市场容量约为40万套左右,5万套销售目标约占市场份额13*.现在**在深圳空调市场拥有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场拥有率将形成高度集中化。依据企业实力及产品线,企业销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右,年均淘汰率32*.到在格力、美、海尔等一线品牌“围剿”下，中国空调市场活跃品牌不足50个，淘汰率达60*。lg受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在受到中国人民强烈抵日情绪影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则展现出急速增加趋势。但深圳市场基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。依据以上情况做以下工作计划。二、工作计划依据以上情况在计划主抓六项工作:1、销售业绩依据企业下达年销任务，月销售任务。依据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每七天、每日。以每个月、每七天、每日销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段销售任务。并在完成任务基础上，提升销售业绩。关键手段是：提升团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制订奖罚制度及激励方案（依据市场情况及各时间段实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有k/a用户、代理商或将拓展k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a用户及代理商建立用户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业企业文化传输和企业新产品传输。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时进行传输。了解各k/a及代理商责任人基础情况进行定时造访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在至配合及实施企业定时品牌宣传及产品推广活动，并策划部分投入成本，较低公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环境保护、爱我家”等公益活动。有可能情况下和各个k/a系统联合进行推广，不仅能够扩大影响力，还能够建立良好客情关系。产品推广关键进行部分“路演”或户外静态展示进行部分产品推广和正常营业推广。4、终端部署（配合业务条线渠道拓展）依据企业度销售目标，渠道网点普及还会大量增加，依据此种情况随时、随地主动配合业务部门工作，主动配合店中店、园中园、店中柜形象建设，（依据企业展台部署六个气氛要求进行）。主动对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作依据企业业务部门需要进行开展。部署标准严格根据企业统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动策划和实施促销活动策划及实施关键在04月—8月销售旺季进行，第一严格实施企业销售促进活动，第二依据到时市场情况和竞争对手销售促进活动，灵活策划部分销售促进活动。专题思绪以避其优势，攻其劣势，依据企业产品优势及资源优势，突出关键进行策划和实施。6、团体建设、团体管理、团体培训团体工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有促销员进行关键排查，进行量化考评。清除部分能力底下人员，关键保留在40人左右，进行关键培养。b、制订相关团体管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员工作报表。c、完成**空调系统培训资料。第二阶段9月1号-2月1日第二阶段关键是对主力团体进行系统强化培训，配合企业品牌及产品推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端部署建设，保持和原有终端有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节企业文化培训和行业知识培训10月1日-10月31日：进行四节专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节心态引导、培训及日常随时进行心态建设。1月1日-1月31日：进行四节促销活动及终端部署培训2月1日-2月29日：进行全体组员现场模拟销售培训及现场测试。并在每个月末进行量化考评，进行销量跟进。第三阶段：2月1日-2月29日①用一周时间依据网点数量需求进行招聘促销职员作，利用10天时间对新入职促销进行系统培训、考评、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人促销再次进行考评，最终确定定岗定人，确保在3月1日之前全部终端岗位有些人。②全部工作全部建立在基础工作之上第四阶段：3月1日-7月31日第四阶段全方面开启整个深圳市场，主抓销售全部工作重心全部向提升销售倾斜。第一：跟随进货源，确保货源充足，百分比协调，达成库存最优化，习题尽可能避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个步骤全部比较有战斗力团体。第三：严格实施企业销售策略及促销活动，并策划实施销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访教导，实施督导。第六：每个月进行量化考评第七：对每个月任务进行分解，并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团体管理四大手段：即周工作例会；随访教导；述职谈话；报表管理。严格控制团体，保持团体稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业和市场传输员。全力打造一个快速反应机制。第十：协调好代理商及经销商等各步骤关系。依据技术和人员支持，全力以赴完成终端任务。营销计划书范文(一)-05-3115:06一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、企业在自控产品市场有一定著名度；二、营销情况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。伴随城市建设和人民生活水平不停提升和产品更新换代时期到来带动了市场连续增加幅度，从而带动了整体市场容量扩张。湖南地处中国中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬严寒；2、近两年湖南房地产业发展快速，尤其是中高级商居楼、别墅群兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加多种基础工程建设；4、长株潭融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、大家对本身生活要求提升；总而言之，空调自控产品尤其是高级空调自控产品在湖南发展潜力很大。营销方法总体来说，空调自控产品销售方法不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据份额很大，不过房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经展现出多元发展局面。从各企业销售渠道来看，大部分企业采取办事处加经销商模式，中国空调自控产品企业全部加大力度进行全国营销网络布署和传统渠道巩固，加强和设计院和管理部门公关合作。对于进入时间相对较晚空调自控产品企业来说，因为市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基础上全部采取了办事处加经销制渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场自控产品在湖南全部有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场品牌存在很大市场机会，只要采取比较适当市场策略，就能够挤进湖南市场。现在上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中必需要很清楚我企业优势，并加以发挥使之达成极致；并要找出我企业弱项并立即提出，加以克服实现最大价值；提升服务水平和质量，将服务意识渗透到和用户交流每个步骤中，重视售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标空调自控产品应以长远发展为目标，努力争取扎根湖南。以建立完善销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；挤身一流空调自控产品供给商;成为快速成长成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快速成长，到年底使本身产品成为行业内著名品牌，替换省内同水平产品一部分市场。5.致力于发展分销市场，到底发展到50家分销业务合作伙伴;6.不管精神,体力全部要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增加，且还要取得竞争优势，最好选择肯定是——“目标集中”总体竞争战略。伴随湖南经济不停快速发展、城市化规模不停扩大，空调自控产品市场消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取具体战术策略包含：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略和其它为目标集中而配套策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略关键型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳关键发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等候开发型市场----吉首，永州，益阳，总营销策略：全员营销和采取直销和渠道营销相给合营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，关键发展行业样板工程,大力发展关键区域和关键代理商，快速促进产品销量及销售额提升。2、产品策略：用整体处理方案带动整体销售：要求我们产品能形成完整处理方案并有成功案例，由此带动全线产品销售。大小互动：以空调自控产品销售带动阀门及其它产品销售，以阀门及其它产品项目促进空调自控产品销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为标准；制订较现实价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售最底价。制订较高月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销用户，是我们关键合作伙伴。二是工程商用户，是我们基础用户。（2）渠道建立模式：a.采取逐步深入方法，先草签协议，再做销售估计表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻求关键用户措施，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地一个潜在用户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们广告中就能够出现草签代理商名字，挑取了分