软件公司商业专题计划书

目录概述………………2产品介绍…………52.1、KCOMSpace开发平台……………………62.2、KCOM应用服务器开发平台…………………62.3、KCOM应用处理方案…………7商业模式…………83.1、市场描述……………………83.2、竞争分析……………………83.3、市场机会和风险……………93.4、赢利方法……………………103.4.1产品销售收入.…………103.4.2服务收入………………123.4.3许可证收入……………12经营发展战略……………………134.1、经营目标和范围……………134.2、发展步骤……………………13财务估计…………155.1、财务假设………………….155.2、财务估计………………….155.3、资金需求和回报………….185.4、风险分析………………….18经营管理团体…………………..191、概述KCOM名称由K和COM两部分组成。K代表Knowledge，即知识和智能；COM代表Component和Commerce，即组件和商务。KCOM既表示KCOM组件模型，也表示它是一个用于实现和运行电子商务知识化、智能化工具平台。蓝格软件成立于1998年8月，是一家致力于Internet应用技术和KCOM组件技术研发民营高科技软件企业。企业现有职员12人，全部大专以上文化程度，含有极强技术能力和管理能力。企业管理团体人员全部含有三年以上相关工作岗位丰富经历和经验，并拥有很好业绩，是一支成熟型、互补性很强创业团体。目前Internet一些应用开发及使用方面仍然没有形成一个实际上标准，广大用户在这些方面碰到问题也找不到一个比较满意处理方案；比如：企业计算机网络应用从传统方法转成Web方法，Web应用服务器端程序开发及Web应用中服务器端应用集成整合等等。蓝格企业自己定位就在于在这些方面能够为用户提供切实满足她们需要产品，进而实现成为全球最优异Internet应用技术提供商和服务商之一经营目标。KCOMSpace2.0是蓝格企业在向其经营目标前进过程中第一个关键产品。这个产品定位是Web快速开发平台。KCOMSpace处理了企业Internet开发中四个问题：用户界面丰富性、当地计算、开发简易程度、和Internet紧密集成。据我们了解到情况，现在还没有其它类似产品能同时处理这四个问题。业界大厂商全部集中精力于服务器端产品，对前端开发关注不多。用户或是用它们专有工具，或是使用标准页面语言进行开发，前述四个问题她们全部会全部或部分碰到。KCOMSpace处理了这四个问题，又同时很好地支持多种服务器端产品，这对用户而言KCOMSpace是处理企业计算机网络应用从传统方法转成Web方法问题最好方案。KCOM还将针对用户其它需求，在企业版中添加更多特有功效，这些功效也将增强KCOM产品对用户吸引力。企业于4月取得国家版权局KCOMSpace产品版权认证证书，并取得北京市政府“软件企业、软件产品”“双软”认证，能够享受政府产业支持和政策优惠。北京市软件行业协会组织教授对KCOMSpace进行了评测，对KCOM技术独创性和优异性给了充足肯定。6月9日，企业在清华大学公布KCOMSpace2.0版，随即参与了6月21日—23日举行’中国国际软件博览会，KCOMSpace在会上得到了一致好评，并被大会评为“创新奖”产品。企业将首先以KCOMSpace开发平台在市场上树立企业技术形象。因为KCOMSpace很大特色在于不仅技术领先，而且使用门槛低，对用户含有很强亲和力，切实满足了用户迫切需要，易于进入市场，并可为企业后续产品推出积累用户基础。随即，企业会联合相关行业合作伙伴陆续推出多种以KCOM组件技术为基础Internet/Intranet应用处理方案，并进而推出应用服务器开发平台，形成丰富产品系列，最大程度满足用户全方面需要。因为KCOM设计理念和实现方法是通用国际领先技术，在中国推广十二个月后，积累了丰富市场资源和应用基础，企业将进军更宽广国际市场，进而占领相当部分全球应用软件开发工具市场及Internet/Intranet应用处理方案市场，实现企业成为全球最优异Internet应用软件开发平台及处理方案提供商和服务商之一经营目标。企业以后赢利点在于KCOM相关产品销售、服务、技术合作和授权企业技术使用许可证取得收入。KCOM组件技术相关产品应用范围很广泛，只要构筑Web应用，就可能要用到KCOM技术，产品含有极大市场容量。因为KCOM技术含有优异性和功效强大性，用户会采取它来构筑自己关键业务，这就需要企业专业技术服务支持，企业从而也能够从技术咨询、技术指导、功效定制、培训、出版、项目开发等方面服务取得很好收入。因为KCOM关键开发和语言能力在中国软件业属于稀缺技术资源，所以，企业可和大量软件厂商合作开发产品，授权她们使用KCOM一些技术，这也是企业收入起源一部分。企业以后两年内属于投入期，将在第三年产生净利润，以后五年财务估计以下：单位：百万元人民币第十二个月第二年第三年第四年第五年销售收入2.0011.00100.00500.002500.00净收入-10.28-9.5934.55160.82833.04税后净利润-10.28-9.5930.15112.57583.13为满足企业发展资金需求，拟经过增资扩股方法引入风险投资，所筹资金关键用于人员扩充，市场推广和技术研发。企业计划在两到三年内运做上市，投资人将以此取得丰厚回报。企业现在开展关键合作项目：和北京易得方舟网络技术、清华大学蔚蓝网络建立长久合作伙伴关系。易得方舟采取KCOMSpace开发了游戏小区，蔚蓝网络采取KCOMSpace开发了拍卖系统。2、和北京长富星电子技术达成共同开发金盾工程公安综合管理系统意向。现在双方已在采取KCOMSpace实施公安部全国示范推广项目：邯郸市公安局“打防控综合网管系统”。和取得IDG投资PAGE\#"'页：'#'

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'"不要和金山软件企业达成在KCOMSpace提供二次开发平台基础上，PAGE\#"'页：'#'

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'"是否叫“WPS”企业版？联PAGE\#"'页：'#'

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'"联络方法不要北京蓝格软件联络人：顾昕电话：861066421601E-mail:2、产品介绍企业现已推出和以后将推出全部产品全部是以KCOM组件技术为关键，以开发简易性和高效性使用户Internet/Intranet应用门槛和复杂程度降到最低。但这并不是说在性能上会打折扣，而是在用户使用门槛降低情况下，还要实现更强大功效，这将会大大拓展产品使用范围和市场容量。2.1KCOMSpace开发平台企业现有产品KCOMSpace开发平台特点在于给用户一个最简捷方法，将传统应用优点无缝地结合到Web应用中。现在应用开发，不管是开发商、程序员和用户常常要面临Web应用和传统应用之间一个两难取舍问题。如采取B—S结构，传统C—S结构很多优良特征必需舍弃，如：灵活性、当地系统服务等；如采取C—S结构，无法跟上应用发展时尚，不得不舍弃B—S结构维护、升级便利等特征。而KCOMSpace可克服现在Web应用种种不足，将传统应用优良特征无缝地结合到Web应用中，处理了现在不管是最终用户、开发商、还是应用开发人员在项目开发过程中选型问题，再也无须在Web应用和传统应用之间进行艰苦取舍，同时还取得了开发方法愈加快速、效率更高、合理利用PAGE\#"'页：'#'

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'"合理利用软硬件资源KCOMSpace能有以上优势，在于首先KCOMSpace开发平台含有传统可视化开发全部特征，和智能提醒，自动化编码，组件运算，组件复用等独特功效；在语言上采取自定义类Basic语法，并严格根据组件开发方法进行事件驱动编程；易用性和界面友好程度优于现有全部开发工具，用户能很快上手，一般VB程序员就能够立即使用KCOMSpace进行Web开发。其次，KCOMSpace程序采取了服务器端下载、用户端运行实施方法。程序运行实现了智能动态升级，服务器端程序如有改变，用户端会探测到程序改变具体位置，并只将改变部分传输到用户端。当服务器端程序没有更新时，就像运行一个当地应用程序一样。这么就有效降低了对带宽要求。在程序没有更新时，运行速度和网速无关，尤其适合速度不尽如人意中国网络环境。KCOMSpace以其自定义组件标准（KCOM组件标准）为关键，完整地实现了一门计算机语言（KCOMBasic）、一个完整组件化开发平台（KCOMSpace）和一个高效虚拟机（KCOMStage）。作为国产软件在高端领域突破，KCOM表现出了和世界同时技术水准。因为采取了全方面组件化思想，抛弃了传统设计方法，全方面革新了开发平台从底层语言到上层操作界面设计，这是KCOMSpace含有以上特点根源。2.2KCOM应用服务器开发平台现在，KCOMSpace功效集中在前端开发，企业计划将深入在KCOM组件模型基础上提供后端应用服务器开发平台。现在用户即使能够从厂商那里得到含有强大功效中间件和应用服务器产品，但厂商为用户提供开发平台全部不够简捷易用，从而造成服务器应用程序开发难度和开发成本居高不下。企业未来推出KCOM应用服务器开发平台将为用户改变这一现实状况。KCOM开发应用服务器程序和其它应用服务器一样，它们功效全部是把现有应用组件搭配成一个完整应用，同时为用户应用提供事务处理、安全性保护、透明跨平台组件访问等企业级功效。但KCOM特点在于开发简捷性和高效性。在合适时机，企业还会在此平台上开发出部分自己中间件产品，在KCOM组件环境中提供对中间件技术支持，加入企业级应用服务器应有多种管理和沟通功效。强大功效结合创新KCOM组件技术、友好用户界面，能够为高端用户在应用服务器产品方面提供愈加好选择。2.3KCOM应用处理方案在以上产品基础上，企业会结合项目经验、产品推广经验和应用实际，将采取和有影响力行业应用厂商合作方法，进行应用处理方案产品研发和推广。企业帮助这类合作伙伴把KCOM产品特色和优势融入她们具体应用项目中，加强她们所负担项目在价格、时间、功效等方面竞争优势。因为KCOM完全基于组件开发模式，应用复用性很强，伴随合作深入，双方即可把积累行业应用经验抽象出来，做成行业内通用应用模块，并添加辅助性功效，包装成行业应用处理方案产品，以产品形式出售给最终用户。这一类产品双方共同拥有版权，共同享受收益权，产品销售将关键依靠合作伙伴行业渠道。这么，首先，合作伙伴大大不仅提升了本身竞争力，而且可对做过应用项目有愈加好积累，大量降低很多反复软件开发工作，并可深入拥有自有通用软件产品，大大提升了项目能力和赢利能力；其次，企业也确保了处理方案产品行业针对性和产品推出速度和广度，并可大大降低研发和销售费用，增强企业赢利能力。现在，企业和长富星企业相关公安系统应用合作就采取这种形式。企业应用处理方案将立足于行业应用，和合作伙伴一起推出基于KCOM多种行业Internet/Intranet应用处理方案。这些处理方案特点一样在于在实现强大功效基础上，要最大程度地降低用户使用难度和应用门槛，愈加贴近于最终用户，全方面满足最终用户需求。3、商业模式3.1市场描述Internet发展很快，经过GlobalReach调查数据显示，现在全球上网人数已经达成2.2亿人；依据IDC企业研究数据显示，到全球上网人数会达成5亿；依据ComputerIndustryAlmanac数据显示，到会达成7.7亿人。全球上网人数快速增加将会刺激Internet经济迅猛发展，依据IDC研究数据显示，到全球Internet经济规模总量将会首次超出10000亿美圆，到将不少于30000亿美圆。 Internet经济增加当然要求对Internet商业基础建设进行大规模投资，包含软件和硬件两部分。IDC研究汇报显示，1998年经过电子商务每产生1美圆收入中，就会有93美分直接投资到Internet商业基础建设中。在这些投资中，有很大一部分是投向应用软件开发工具。依据LondonOvum企业研究汇报显示，全球应用软件开发工具市场在将会达成110亿美圆，而且在此基础上会保持13%年增加率,到将会达成125亿美圆。依据IDC最近一份比较保守估量，也达成了120亿美圆之巨.3.2竞争分析 现在流行基于HTML加ASP或PHP等服务器端脚本Web应用开发方法是从最初简单图文公布浏览基础上发展起来。所以，尽管不停改善和推出相关新技术如DHTML等等，很多方面仍难以满足真正企业需要，很多传统应用强大功效无法实现或实现很困难，如灵活性、当地系统服务等，是Web应用深入发展巨大障碍。而且，基于以上技术也不可能产生真正意义上快速开发工具，满足开发效率和降低开发维护成本需要。而KCOM组件技术以功效强大完全可视化快速应用开发方法，让用户能便捷开发Web应用，同时又不损失传统应用强大功效。现在和KCOMSpace比较类似产品只有澳大利亚Bullant企业BullantRemote这个产品。澳大利亚Bullant企业五年前利用澳大利亚政府375万美圆资金扶持发展起来企业，BullantRemote这个产品几乎是和KCOMSpace同时公布产品。BullantRemote这个产品是一个在用户机浏览器上实现Windows用户界面工具。KCOMSpace和它比较比较一致地方是全部实现了丰富交互式用户界面全部使用了虚拟机技术不过KCOMSpace和BullantRemote相比也拥有自己巨大优势有自己组件技术，能够形成系列产品处理了当地计算问题有良好开放性和扩展性当然KCOMSpace也有自己劣势：对国际市场熟悉程度资金实力另外有部分基于JavaApplet产品在功效上能够替换KCOMSpace，比如微软Interdev、以色列Magic。但这些产品基于JavaApplet特点决定了它们处理不了开发简易性问题，所以和KCOMSpace市场定位并不一样，不算是KCOMSpace竞争对手。就潜在竞争对手而言，KCOM现在优势是由自己关键技术决定，短期内看不到竞争对手模拟或超越可能。KCOM也需要不停增添更多用户迫切需要特有功效、扩展自己产品线，维持自己在企业Internet应用开发中竞争优势。3.3市场机会和风险如前所述，Internet发展时尚肯定使应用项目全部将转为Web应用。既然大家全部认可这种趋势，但为何还有大量应用，尤其是企业级应用还要固守传统C-S结构呢？最大原因就在于现有Web应用实现技术不足，使用户不得不全部或部分抛弃传统应用诸如灵活性、交互性、动态性、当地系统服务等优点。而KCOM技术恰恰处理了这一问题，而其它厂商全部没有愈加好处理方法，所以现在是KCOM进入市场最好机会，Internet快速发展造成市场有强烈需求，而又没有在技术上能够和KCOM抗衡竞争者。KCOM进入市场关键风险在于市场惯性，中国用户用惯了国外厂商高端软件产品，对中国厂商推出这类产品可能会持迟疑或观望态度。假如企业不能消除这种惯性话，中国市场很可能无法开启，国际市场运做一样也见面临此问题。企业拟采取以下对策：A.企业将寻求引进中国外拥有IT业界丰富资源和强大影响力风险资金投入，和著名IT厂商策略投资。这么首先树立企业良好形象，可打消用户迟疑，其次又可借助投资伙伴资源，推广KCOM应用。B.企业将寻求部分关键性、有示范性工程项目来开发，以此形成示范效应，带动用户采取。现在企业在主动参与公安部一个全国推广项目标开发，以后还会陆续发掘类似项目。C.企业将经过多种渠道和中国外著名厂商进行项目合作或其它形式多种合作，提升企业形象，吸引用户。现在，企业和金山企业、东方通科技等企业合作正在谈判过程中。D.企业将经过多种渠道来普及KCOMStage,占领用户桌面，从而形成应用标准，促进用户采取KCOM技术。E.企业将寻求政府、行业协会及媒体等机构广泛支持，为推广KCOM技术提供帮助。因为中国掌握这类国际技术领先软件企业极少，只要我们工作做得足够好，相关机构关注和支持是肯定。现在，企业和中国软件协会、北京软件协会和北京科委等部门已建立了良好关系。只要用户一旦采取了KCOM技术，因为KCOM为用户提供强大功效和便利性，用户就会产生对KCOM技术依靠性，从而会从PAGE\#"'页：'#'

'"？传统应用方法和现有WebPAGE\#"'页：'#'

'"？3.4赢利方法3.4.1产品销售企业能够经过销售开发平台和处理方案获取利润。名称版本零售价批发价备注KCOMSpace学习版28元14现在，产品采取是低价入市策略，伴随版本升级和份额扩大，价格将不低于现价格两倍。国外销售产品也为开发平台标准版22001210专业版3600元1980企业版8800元4840此价格两倍。KCOM服务器程序开发平台定在5—8万元还未推出KCOM应用处理方案不低于10万元还未推出以上是产品销售基础价格。另外，企业将依据用户不一样需求对一些行业应用或特殊关键业务对产品进行尤其定制，并收取额外开发服务费用，获取丰重利润。我们以KCOMSpace为例，说明以下：KCOMSpace产品由两部分组成，KCOMStudio和KCOMStage。其中KCOMStudio为开发环境，用它开发Web应用必需运行在KCOMStage解释运行环境中，也就是说要运行KCOM程序，用户机必需安装KCOMStage。为了推广KCOM技术，通用版KCOMStage是无偿发放，它含有最基础应用功效。然而，一些用户尤其是行业用户，往往有着特殊需求，通用版KCOMStage尚不能完全满足她们全部需求。这时，企业会依据用户需求，增加或改变KCOMStage一些功效，比如现在为公安系统增加了当地条形码器驱动功效、扫描驱动功效。对于这类特殊定制功效，企业就可按用户所使用KCOMStage数量进行收费，即按使用点收费。这类用户数量很大，将为企业发明更丰富利润起源（这是KCOM和现有其它开发平台产品赢利方法最大区分之处，定制KCOMStage可为企业发明较其它开发工具丰厚得多利润）。企业开发平台产品现在采取是低价入市策略，降低中国用户应用门槛，达成快速推广技术目标。但伴随产品版本升级和市场份额扩大，用户对KCOM特点有了较深认识，就会产生一定依靠性和惯性，企业就可逐步提升产品和服务价格，为企业发明利润。企业处理方案产品关键和行业合作伙伴合作开发，并共同拥有产品版权，依据协议享受不一样收益权。这么做好处于于能够从分发挥双方各自不一样优势，实现相关资源共享，大量节省研发费用，缩短研发周期和降低市场推广难度，达成双赢目标。因为处理方案能很直观为最终用户处理关键业务问题，用户愿为此付出较高代价；而且处理方案产品含有能在行业内普遍采取、大量销售能力，所以，企业和合作伙伴全部能从中取得丰厚回报。行业处理方案市场需求是很旺盛。首先，因为Internet发展，越来越多应用全部在向Web转型。而现在大量应用还是采取C—S结构，很大程度上在于Web应用一些功效限制。假如能有功效很好Web应用处理方案推出，肯定会大大加紧这一时尚，发明出大量市场机会。其次，行业系统集成和开发商因为竞争越来越猛烈，项目利润率越来越低，假如还是采取传统项目开发方法，项目开发效率低，成本也高，项目积累复用性不高，造成难以在竞争中胜出，所以，开发商也期望能利用自己已经有项目经验和积累，推出通用处理方案产品，同时也愿意在处理方案产品基础上开发项目，提升开发效率和降低成本。3.1.2服务收入企业所提供和KCOM相关多种服务也将是企业赢利关键起源。作为构建用户关键应用开发平台来说，对用户来说技术支持、培训、指导和项目服务等方面服务是很关键，而对原厂商来说，又是一项利润丰厚收入起源。以微软企业服务为例，微软企业对她开发平台产品只提供三个月无偿电话支持服务，服务期外，就要收取费用。假如用户需要微软企业派工程师到用户处指导或处理问题，用户需向微软企业支付每人天天7000—9000人民币高额费用。另外，微软企业经过将相关认证培训业务外包，加上从出版教材、其它书籍中得到收入，为微软发明了数以亿计利润。一样，KCOM产品也含有从这些方面获取利润能力。但现在企业这方面收入关键起源于项目服务，以后，伴随KCOM应用扩大，咨询、培训、出版等等全部会成为企业关键收入起源。3.1.3许可证收入另外，经过和其它厂商合作，如二次开发平台方面，经过发放许可权取得收入。因为KCOM关键开发和语言能力在中国软件业是一个稀缺技术资源，所以KCOMSpace不仅可作为一个开发平台面对广大用户，同时也可将产品关键拿出来和中国软件厂商合作，在内嵌二次开发平台、软件定制、服务器端服务定制上，和广大厂商开展深层次技术合作，开辟出国产软件新天地。企业就可经过发放KCOM使用许可权取得收入。4、经营发展计划4.1经营范围和目标开发和推广基于KCOM组件模型多种应用是企业整体经营运做关键。企业经营目标就是要经过KCOM组件技术应用推广，成为全球最优异Internet应用软件开发平台及处理方案提供商和服务商之一。4.2发展步骤第一步，企业采取低价入市策略，使用户能以较低门槛立即接触到KCOM，从而确保KCOM能以最短时间成为主流应用，发展成为应用标准。为实现此目标：A．必需建立通畅市场渠道。企业渠道策略是要和中国能力最强代理商结成合作伙伴，利用代理商渠道优势和品牌优势，使KCOM能在短时间内接触到大量用户，附以企业开展宣传和促销活动，让用户能方便地购置到KCOM，乐于采取KCOM构筑应用。现在，企业已和连邦软件签署了学习版总代理协议，8月3日和PAGE\#"'页：'#'

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'"已经签署B．企业将依据市场推广需要，选择有示范性、代表性行业应用项目进行开发。一是起到市场示范作用，为企业宣传推广提供素材，提升产品形象，打消用户顾虑；二是企业可接触到行业合作伙伴，为发展行业代理和行业应用方案提供机会和积累资源，并为企业带来现金收入。C．经过产品宣传、新闻炒作、技术争论、应用比赛、展会、评奖方法吸引业界关注企业产品技术，提升企业著名度，引发专业人员试用进而采取爱好。D．把通用版KCOMStage经过和软硬件厂商捆绑销售、随杂志光盘、网上下载等多种方法大力推广，使它立即占领用户桌面，为企业技术成为标准铺平道路，并可树起市场门槛，把可能出现技术模拟者挡在市场之外。第二步，推出应用处理方案。在开发平台产品推广过程中，企业会不停得到用户反馈需求信息，经过做多种经典应用项目积累丰富经验和资源，建立和行业应用集成开发商良好业务关系。因为KCOM应用本身含有极强组件复用特征，企业就很轻易和相关合作伙伴一起将以往工程项目和开发经验提炼出经典应用处理方案，转化为产品进行销售。处理方案销售，会为企业带来很丰重利润。这一工作将在六个月后陆续展开。应用处理方案业务，企业将关键利用合作伙伴和行业代理用户关系和市场渠道、项目经验来促进应用研发、推广，进入利润最丰厚市场。第三步，开发国际市场。因为KCOM技术领先性和技术优势，使它不仅是面向中国市场，也是一个适合全球推广技术。同时，因为欧、美、日等国外市场应用程度要大大高于中国，应用环境也远远好于中国，盗版率大大低于中国，所以，有着更宽广市场空间和利润空间。在十二个月左右时间，企业将逐步开发国际市场。拟先委托代理开发市场，随即在关键国家设置办事处或分企业方法；同时寻求和国外大厂商建立合作等方法，共同开发市场。现在，企业已完成KCOMSpace英文试用版开发，放在企业英文网站上，供国外用户下载试用。在国际市场，企业也要寻求在尽可能短时间内，采取多种方法普及通用版KCOMStage，快速占领用户桌面，一样形成应用标准和市场进入门槛。第四步，和中国外中间件厂商和其它服务器应用程序开发商合作，发展KCOM组件模型在应用服务器开发上功效，进入高端市场，给予服务器程序开发简练直观特征。从而最终形成以前端到后端，四处理方案最完整产品系列，实现企业成为全球最优异Internet应用软件开发平台及处理方案提供商和服务商之一目标。第五步，在以上过程进行同时，企业会主动寻求和中国众多软件厂商开展深层次合作，将KCOM关键开发能力拿出来，为她们提供二次开发、软件定制等功效。企业现在已在和金山PAGE\#"'页：'#'

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'"尚无5、财务估计5.1财务假设全球应用软件开发工具市场规模及增加率以下表：单位：十亿美圆全球开发工具市场规模11.00012.50014.12515.96118.036增加率13.6%13%13%13%KCOM因为技术关键优异性，天然适合Internet发展趋势和应用时尚，经过我们良好市场运做，将很快被市场接收。所以，即使我们保守地估量，到，KCOM只占有此市场总份额2%话,我们营业收入就会达成25亿元人民币。假如按计划发展，用7到时间，我们就会成为市场主流，占到15%以上市场份额，从而年营业收入将不低于25亿美圆。5.2财务估计我们把收入按性质分为两个部分：软件销售，早期产品关键是KCOMSpace,十二个月左右会陆续推出以KCOM为关键丰富产品系列,如Internet上MIS处理方案、电子政务处理方案、在线教育处理方案等。随即会深入拓展应用服务器开发平台市场。因为技术专有性和创新性，产品销售会给企业带来很好收入。服务收入，在基于KCOM应用大大丰富后，多种基于KCOM服务将成为企业收入关键组成部分。如：合作开发、服务销售，培训、讲座、书版税、项目咨询、软件租用、许可证授权使用等，一样会给企业带来丰重利润。企业以后五年收入估计列表以下：在以后十二个月内，企业关键精力将放在中国市场培育和开发上。利用中国Internet飞速发展机会，使KCOM技术在短时间内普及，并在此基础上带动以KCOM为关键多种应用处理方案开发和普及应用，为企业进入海外市场做好准备。中国市场收入以下：单位：百万元第十二个月第二年第三年第四年第五年软件销售1.004.0030.00100.00300.00服务收入1.005.0020.0050.00150.00累计2.009.0050.00150.00450.00增加率450%556%300%300%第二年起，将逐步涉足国际市场，并逐步将市场关键转向国际市场。企业将采取先在国际市场寻求合作伙伴，建立代理关系，经过合作伙伴管理、技术、渠道来影响国际市场。并逐步依据市场成熟度在美国、欧洲等关键市场建立办事机构或分企业，加强对当地合作伙伴支持，企业也将站在全球化角度来运做国际、中国市场。国际市场收入以下：单位：百万元第十二个月第二年第三年第四年第五年产品销售2.0045.00300.001，722.00服务5.0050.00328.00累计2.0050.00350.002，050.00增加率2500%700%586%企业未来五年总收入：单位：百万元第十二个月第二年第三年第四年第五年企业总营业收入2.0011.00100.00500.002，500.00增加率550%909%500%500%占全球市场份额0.4%2%企业未来五年多种费用分析：单位：百万元第十二个月第二年第三年第四年第五年雇员3560104166284人资费用2.525.7616.4056.78175.22研发费用0.702.0015.0060.00280.00市场费用6.718.6121.50141.00900.00房租1.101.501.737.5024.00设备购置0.891.452.5030.0090.00行政费用0.240.602.0012.0038.00累计12.1619.9259.13307.281，507.22企业未来汇总财务估计：单位：百万元第十二个月第二年第三年第四年第五年软件销售额1.006.0075.00400.002，022.00服务收入额1.005.0025.00100.00478.00年总收入2.0011.00100.00500.002，500.00年总花费12.1619.9259.13307.281，507.22销售税金（税率6%）0.060.364.5024.00121.32服务税（税率5%)0.050.251.255.0023.90其它税金0.0110.0610.5752.914.52流转税总额0.1210.6716.32531.9159.74净收入-10.28-9.5934.55160.82833.04估计所得（税率30%）4.4048.25249.91所得税后净额-10.28-9.5930.15112.57583.13产品推广前两年为投入期。经过这两年市场培育，技术将被市场广泛认同；同时，企业后续高赢利产品成熟，造成销售额会急剧放大，从而使企业转向赢利，取得丰厚市场回报。5.3资金需求和回报以后两年企业资金缺口为1980万元人民币，企业拟融资活动引入风险投资，用于人员扩充、市场运做和技术研发，到第三个财政年度，企业将实现赢利。企业会在两三年内运做股票上市活动，给投资者退出和取得丰厚回报机会。因企业业务集中在网络软件方面，所以，不会受相关国家政策影响，上市过程不会碰到政策阻力。企业业务含有很高成长性和赢利能力、拥相关键技术、提供通用互联网基础设施，所以，轻易受到股票市场追捧，从而肯定给投资者带来丰厚回报。5.4风险分析互连网软件技术发展很快，KCOM技术将会凭借其突出技术优势领先市场。但假如企业没有足够资金来进行市场运做，就不能抓住市场机会，使KCOM技术成为Internet主流应用开发运行平台，竞争对手就有机会推出类似技术。为了快速地占领市场先机，企业需要有足够资金来做市场推广、技术升级、技术培训和技术支持。我们风险关键在于假如不能在有限时间内筹集足够资金来开启市场，就会失掉现在难得市场先机。6、经营管理团体企业由八个自然人股东提议成立，现在共有职员十二人，其中技术人员八人，职员全部大专以上学历。企业关键管理人员和技术人员全部含有相关工作岗位三年以上工作经验，是一个互补性很强成熟创业团体。企业管理团体人员名单以下，具体个人简历见附件：林燕锋：企业董事长，CTO教育背景：北京大学毕业曹里波：企业董事，CEO教育背景：华北电力大学毕业张劲松：企业董事，技术部经理教育背景：清华大学毕业顾昕：企业董事，市场总监教育背景：北京物资学院毕业葛润东：财务经理教育背景：大专，银行应用计算机专业附件：个人简历姓名：林燕峰基础情况：出身日期：1972年6月29日籍贯：福建省住址：北京市海淀区牡丹园东里15号楼2单元401邮编：100080电话：教育背景：本科1990年1995年就读于北京大学本科学士学位工作经历：1995年9月1996年10月工作于北京外企联得信息技术企业 1996年10月1997年7月工作于北京金天地软件企业 1997年7月1998年11月工作于北京汇盟国际商务咨询1998年11月至今在北京蓝格软件企业担任技术总监业绩：设计、制作一多媒体触摸屏咨询系统；开发一驻京外商机构数据库管理系统；负责FESCO外企环球网组建；参与加密软件开发研制；WindowsNT下网络管理及Web数据库开发，CGI、JAVA、ASP程序编制。KCOMSpace组件技术发明人证实人：吕文涛创联万网国际信息技术市场部电话：姓名：曹里波基础情况：出身日期：1973年10月28日籍贯：河北省住址：北京市西城区厂甸电信局宿舍楼七单元602房邮编：100086电话：教育背景：本科1992年1996年就读于北京华北电力大学管理工程系本科学士学位工作经历：1996年1998年初工作于华北电管局火电建设企业物资部1998年初创建北京天时同信科技发展（蓝格软件企业前身）任总经理1999年重组北京天时同信科技发展为北京蓝格软件任总裁。业绩：1、1998年创建北京天时同信科技发展，为以后北京蓝格软件成立奠定了基础。并在此期间建立了IT业界和政府部门广泛友好联络。2、担任北京蓝格软件总裁期间，蓝格企业生产出中国第一个自主版权自主关键技术网络开发工具KCOMSpace软件。建立了规范化管理体系，集合了优异经营团体，初步确立了企业本身文化和总体及阶段性发展目标和实现目标发展策略。使蓝格企业成功引入了第一轮风险投资20万美圆。见证人：王坚：男中国水电物资总企业北京分企业材料处副处长。电话：010—67750