2024微博美妆营销价值白皮书【克劳锐】

美妆行业竞争激烈，且存在声量–销量正相关特征，保持品牌可见度的美妆行业存在较强的从产品沟通-深入了解-心智影响转化链路，保持品牌优质内容可见度能有效提高消费者品牌好感度、信任度，从而提美妆行业竞争激烈，且存在声量–销量正相关特征，保持品牌可见度的美妆行业存在较强的从产品沟通-深入了解-心智影响转化链路，保持品牌优质内容可见度能有效提高消费者品牌好感度、信任度，从而提微博美妆主要用户群体消费意愿高，实时跟进美妆行业微博美妆用户以高学历年轻女性居多，圈层兴趣差异为品牌提供潜在微博明星时尚资源高度匹配美妆用户兴趣领域，有效在曝光和转化双向为品牌提微博美妆用户对明星时尚内容参与热情高，乐于围绕行业趋势和新概微博美妆创作者类型多元，提供用户专业度、影响力内容，赋予品牌更多合作美妆市场竞争和达人营销观察|美妆内容发展及用户消费变化美妆类千万级别代表性话题|美妆垂类重点成长博主|合作量TOP100美妆垂类博主•研究方法：该报告重点采用了数据分析、线上用户调研、行业访谈、桌面研究及案例分析等多种研究方法；•数据来源：报告所采用数据重点来源于微博平台提供及克劳锐指数研究院监测，数据统计周期为2023年1月-12月；非必要说明，报告中相关资料均来自于公开资料搜集，部分品牌案平台提供；克劳锐，样本选取自微博美妆兴趣用户，N=1000；•行业访谈：通过对美妆品牌方、美妆广告代理方等5+家资深业务2023全年化妆品零售额达4142亿元，同比增长5.1；02薇诺娜美妆品牌网络广告营销投放收紧，以达人合作为主的2020-2023年美妆行业广告主达人营销规模（亿元）0美妆品牌达人投放节奏加快，大促势能减弱达人投放金额占比美妆品牌声量数据来源：美妆行业投放金额占比根据WEIQ新媒体营销云平台数据推算得出，不代表行业精确数据，美妆品牌声量值来源于克劳锐新媒体平台声量系统；达人营销/投放的对象包含KOL半数以上用户浏览美妆内容集中于包含微博在内的3数据来源：美妆用户内容消费调研，2024年1月，N=1美妆市场越来越“卷”美妆市场越来越“卷”2022年-2023年主要社交平台“美妆护肤”相关2022年-2023年主要社交平台“美妆护肤”相关00数据来源：克劳锐指数研究院，2023年1月1日-12月31日，“美妆护肤”相关作品指美妆垂类创约微博某短视频平台A某社区平台某短倍线上美妆内容体量稳中有增，用户内容消费聚焦审销等营销场景，,以及欣赏高数据来源：克劳锐指数研究院，2023年1月1日-12月31日，微博内容量仅统计原创博文数量美妆热点在社交平台以不同的形式出现，品牌自制或借势各类内容热点深化品牌或产品认知，渗美妆热点在社交平台以不同的形式出现，品牌自制或借势各类内容热点深化品牌或产品认知，渗数据来源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日数据来源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日3%3%数据来源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日•躲避智商税，分析网络热门产品及美护理念、检口碑种草丨新品上市丨产品背书丨代言合作丨剧综植入丨IP活动丨企业责任丨社会公益丨热点合作数据来源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日微博美妆运营持续优化内容生产与消费结构，激发创作者与用户双端活力事件资讯娱乐衍生美护科普舆情事件日常分享消费观念产品种草妆造教程事件资讯娱乐衍生美护科普舆情事件日常分享消费观念产品种草妆造教程总阅读量：250亿+总讨论量：5000总阅读量：100亿+总讨论量：1500数据来源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日；品牌原发及阅读增量TOP排序值基于23年Q4环比Q3数据情况微博是对公众发声更有共识的——美妆品牌——美妆品牌微博是对公众发声更有共识的——美妆品牌——美妆品牌——美妆品牌——美妆品牌微博平台兼具热点聚焦、关注关系与推荐分发的特性，让品牌实现多纬传播•垂直热点：社会民生热点比例增加，与重大社会议题间的比例呈缩小趋势。更多身边的实用性、知识性热点内容占据了一定的热搜比例，微博热搜为社会微观革创作者–基于关注和推荐关系的影响力触达更多非关注关系的用户。品牌可合作粉丝量高的优质创作者，有效利用82.88%82.88%数据来源：微博，2022年1月1日-2023年12月31日，TGI高于100代表该年龄段美妆用户集中度高于微博平均水平。方式；数据来源：微博，2022年1月1日-2023年12月31日用户在微博实时关注美妆新趋势，通过多元化的内容消l用户通过浏览科普、测评等多样内容中对新趋势、新概数据来源：美妆用户内容消费调研，2024年1月，N=1微博美妆热点是用户关注的风向标，为品牌营销链接用户提洁去角质头毛孔113皱修复105妆敏修复187肤洁去角质头毛孔113皱修复105妆敏修复187肤104133新品发布比价推荐好物分享使用攻略略/教程新品发布好物分享比价推荐使用攻略化化湿湿补水洁去角质数据来源：美妆用户内容消费调研，2024年1月，N=1000，TGI高于100代表该年 微博美妆用户存在高互动偏好，好感用户帮助美妆品牌收品牌热搜品牌热搜微博端品牌粉丝存在巨大的互动热情，在花西子事件中敏锐捕捉热点，火速自来水传播，将平价品 天价眉笔曝光#花落莉亚眉笔#登上热搜1网友微博端明星粉丝对明星喜爱度高，互动热情高，品牌投放明星相关内容有效拉动粉丝种草明星产品营销诉求产品力圈层传播”“专业认证”营销目标营销诉求产品力圈层传播”“专业认证”营销目标影响力颐莲喷雾“大带小”44玻尿酸原料内幕 大分子—覆盖育儿场—覆盖—覆营销诉求品牌的商业/自然热点话题释出，保持品牌的声势营销诉求品牌的商业/自然热点话题释出，保持品牌的声势微博及移动端官方营销目标账号、蓝V媒体矩阵等发布专栏内容品牌声量卡位产品心智渗透品牌声量卡位产品心智渗透关键策略点渗透年轻人圈层，掀起蓝色系视觉风潮。官方助推+衍生话题冲榜，带动用户自发打卡参与话题讨论，正向积累品牌旅游伴随事件热议，品牌搭载粉条、超话精准沟通粉丝分级精细管理，重定向触达促进转化超粉多维内容复触反哺粉丝情绪渗透心智促进购粉丝分级精细管理，重定向触达促进转化超粉多维内容复触反哺粉丝情绪渗透心智促进购关键策略点官宣明星代言人引爆热度，捆绑明星热点提升品牌及产品认知度，精细化管理明星粉丝情绪渗透心智促进转化4747王源巡演重庆站官宣 营销目标 营销目标事件营销：借势热点事件强曝光，创意深化营销诉求营销诉求品牌声量激增品牌声量激增热点事件热点事件串联线上线下场景宠粉，热点升华沉淀正向情绪共鸣17大东北真实贼拉热情16南方人终于见识了北方的干17尔滨和尔佳到底是什么关系19尔滨想你传送2024旅行攻略串联线上线下场景宠粉，热点升华沉淀正向情绪共鸣17大东北真实贼拉热情16南方人终于见识了北方的干17尔滨和尔佳到底是什么关系19尔滨想你传送2024旅行攻略#官宣主角绑定热度，承接大结局流量种草大结局前官宣马伊琍为品牌护肤大使强绑定剧集官宣主角绑定热度，承接大结局流量种草大结局前官宣马伊琍为品牌护肤大使强绑定剧集关键策略点借助热剧热度，绑定剧集流量，引爆话题，带动种草并收割心智营销诉求营销诉求围绕品牌价值进行价值传达及“入场种草”营销目标品牌信任提升品牌信任提升多类型达人内容共振助品牌出圈祝贺薇诺娜再次亮相世界舞台，展现中国品牌多类型达人内容共振助品牌出圈祝贺薇诺娜再次亮相世界舞台，展现中国品牌话题衍生大会#85后女生挑战护肤配方规则#媒体矩阵通过微电影、科研故事、专业解读、投#精准曝光，重新定向渗透用户心智粉丝粉丝创意话题帮助“路转粉”>>品牌人格化建设>粉丝活动 微博多元内容营销能力微博多元内容营销能力为美妆行业场景营销提供解决方案11231123456789123456789蜂花商战事件资讯类TOP阅读量代表性话题娱乐衍生类TOP阅读量代表性话题23456789数据来源：微博，截至2023年12月31日；序号仅表示展示顺序，不代表话题阅读量真实1123112345678923456789日常分享类TOP阅读量代表性话题消费观念类TOP阅读量代表性话题123456789数据来源：微博，截至20