大型活动促销方案

主讲：谭沣目录一、企业文化、品牌文化二、活动目的及主题三、活动筹备四、产品篇章五、人员篇章六、卖场布置及产品陈列七、广告篇章八、奖励机制九、各环节注意事项十、突发事件处理十一、演出流程和细则十二、活动结束收尾工作十三、平面物资十四、各种报表十五、预算2一、企业简介香港晚美家用纺织品有限公司成立于2000年，公司占地面积一万五千多平方米，拥有员工四百余人，其中质量及管理人员占20%以上。晚美家纺专业从事中、高档产品的研发、设计、生产、销售、服务“五位一体”的家纺企业。公司每年推出几百种享誉国内外的花型系列产品，产品涵盖大套件、小件、被子、枕芯等十大系列数百多款。晚美现已被评为“中国质量承诺诚信经营企业”、“江苏省知名商号”、“江苏最具潜力品牌”企业等，并通过了国际权威机构SGS的ISO9001：2000质量体系认证等数百个光荣称号。3企业文化简义经营理念：以人为本，追求卓越！企业使命：让家居更舒适！企业目标：成为信誉卓越的家纺品牌！市场理念：创造双赢机会，持续共同发展！团队风格：忠诚、自信、感恩、欣赏！4品牌释义晚美从音乐、绘画、艺术中摄取灵感，演绎舒适的生活画卷，开启优雅、温馨的艺术生活，让家居生活达到最完美的舒适境地！完美传达的十一种优雅的生活方式，实现的是每一个人对家居空间的梦想及需要的品味生活！5一、活动目的及主题1、活动目的：提升市场占有率及品牌知名度，挤压竞争品牌市场份额，调整库存产品结构，同时为客户创造一定销售利润！2、活动对象：现有晚美专卖店、专柜等零售终端！3、活动主题：1、晚美家纺年度特卖会——全场1-5折

2、完美生活-晚美缔造

——百万真情回馈全国巡回展3、火热季节，冰点价格

——晚美家纺百万盛惠，一件不留4、做完美女人-用晚美家纺——家居生活新体验

主题定位要求：1、突出年度最大一场特卖活动，产品全，价格低2、打公司直营概念，增加活动实惠的可信度3、突出一年仅此一次，好机会不容错过4、活动主题根据品牌在市场的导入程度选择6二、活动筹备A活动前15-20天：制定活动执行方案（各地结合总部方案制定单店执行方案，专柜、专厅活动方案应提前报商场企划部审批）——制定活动执行方案时需考虑的七大要素：

1、活动时间

2、活动地点

3、活动主题

4、活动产品及价格

5、活动方式及活动细则

6、广告宣传

7、费用预算

7B活动前10-15天：备

货：加盟商填妥《促销活动备货单》《促销活动联络单》传真公司客服部片区商务专员，商务专员根据库存情况、生产进度及物流时间提前组织货源

8C活动前5-10天：公

司：根据《促销活动联络单》完成DM海报、促销活动物料及广宣设计、制作

商务专员安排发货，无特殊情况货物应于活动前三天到达加盟商：联系广告合作媒体及版面——DM夹报：中邮专递公司；报广：发行量最大的日报、晚报；户外广告：广告代理制作公司；场地活动：演艺公司；办理场地、户外广告工商城管审批手续；户外活动应关注未来一周天气预报

根据订货量和库房面积考虑是否租借临时仓库

9D活动前2-3天：DM海报、电视、报媒、短讯、户外、车体等宣传形式陆续发布，现场气氛布置POP、道具制作整理货品、准备好赠品、现场派发用DM，活动前一天分发到各卖场

10活动前1-2天：活卖场（气氛）布置及货品陈列调整/场地演出应与主持人（模特）就次日活动细节沟通召开促销活动战前动员会议（人员分工及安排、促销活动战前动员及培训）11三、产品篇章

1、产

品

规

划

2、每

日

主

推

3、产品定价121、产品规划132、每日主推终端每日推出一款或几款当日主售产品，其价格在活动价基础上再打9折销售，隔日便回复价格。策略分析：此策略主要是对活动产品有目的性的推广，因价格的诱惑，指引消费者购买此部分商品，方案能有效的把控产品销售结构。143、产品定价人气产品：1元枕套、3元方靠、5元枕芯一般定价为亏本，需限量，必须要有惊爆感觉

促销产品：一般定价为成本加30%。

正价、新产品：一般为原价购物买赠或5-7折，一般毛利为50%以上

竞争产品：

一般根据竞品的销售价格定价，一般毛利在20-30%

15附产品配货例表上海东方国贸配货.wps桌面\上海东方国贸配货.wps163、人员培训主要内容：产品价格、销售政策、人气产品销售方式与时间控制、新到产品介绍、人潮多时的接待要领、人员分工与职责、价格权限等（杜绝向顾客隐瞒赠品或优惠政策等行为）17A活动前——☆检查卖场陈列完成情况，拾遗补漏、对不合理处作最后修正和完善☆明确人员分工及站位、作息时间，所有人员须服从统一安排，各司其职、各尽其责☆宣讲活动背景、活动内容（主题/时间/产品/价格/细则）等，统一销售口径、常见问题的回答方法18B、活动中—

☆使用规范的接待用语，力求展示专业的服务礼仪和导购技能☆维护好公司形象及品牌声誉，严禁怠慢顾客、与顾客争吵等不良行为发生☆各销售区域导购员之间做好配合和接应，防止出现服务盲区，对薄弱区域和重点区域应给予重点支持☆销售中时刻关注各品项动销情况，预估销售趋势及库存，及时补货，谨防断货☆做好卖场陈列及形象维护：及时理货、补货，维护好现场各类POP及物料，时刻保持新鲜、整洁的卖场形象☆维护现场销售秩序及安全：严防人潮多时货品流失及偷盗、哄抢现象☆做好售后服务，大件商品应帮助顾客提送19C活动后——

☆每天活动结束后对卖场进行清理和打扫，对滞销品种/区域陈列作出调整和更新☆做好销售统计和分析，对当日活动情况进行总结销售分析：（1）畅、滞销品项（2）各区域（床位）成交率（3）成交价格带（4）人流集中的时间段（5）库存20D导购人员技巧培训促销技巧与促销方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉促销技巧与促销方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至促销技巧与促销方案3.超值一元——舍小取大的促销策略促销技巧与促销方案4.临界价格——顾客的视觉错误促销技巧与促销方案5.阶梯价格——让顾客自动着急促销技巧与促销方案6.降价加打折——给顾客双重实惠促销技巧与促销方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品促销技巧与促销方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠促销技巧与促销方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物促销技巧与促销方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠促销技巧与促销方案11.自主定价——强化推销的经营策略促销技巧与促销方案12.超市购物卡——累计出来的优惠促销技巧与促销方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠促销技巧与促销方案14.多买多送——变相的折扣促销技巧与促销方案15.组合销售——一次性的实惠促销技巧与促销方案16.加量不加价——给顾客更多一点促销技巧与促销方案17.小鬼当家——通过儿童来促销促销技巧与促销方案18.自嘲自贬——中年人追求实在促销技巧与促销方案19.主动挑错——打动老年顾客的心促销技巧与促销方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人21E发单培训投放时间：前期重点轰炸，中期加强火力。投放的方式：70%夹报，15%人工投递，15%店内发放（比例根据终端情况调整）开防盗门话术：

1按501的门铃：阿姨、叔叔我是201的忘带钥匙了帮忙开下门

2开门见山：我是晚美家纺送优惠宣传单

3我是201做家教的，他家门铃坏了麻烦帮我开下门221、海报发放奖励：在开业前3-4天，营业员发放海报，具体奖励如下：所负责发放海报区域（或小区）凭海报（收银员查问并在小票上记录）产生的其他区域产品销售0.5%，每天评海报产生销售额第一名奖励50元，第二名30元如海报发放人员为临时人员即无产品区域人员相应销售额提成为1%。2、海报发放标准：人员面对面发放，发放对象为30-50岁女性统一规范介绍语言----晚美家纺××活动全场一元起晚美家纺优惠活动1元××××统一着装或佩戴胸牌小区海报入户人员抽查，投递准确率低于80%即为不合格发放海报一户只发一张，一家人只发一张23五

、卖场布置及产品陈列1、基本原则：⑴促销活动现场布置及陈列应力求凸显活动主题、营造热销声势，第一时间抓住消费者眼球，从而达到吸引进店和刺激购买之效果⑵促销活动卖场布置及陈列两大宗旨——刺激购买欲望

促进连带销售⑶促销活动卖场布置及陈列六大原则——清晰

醒目

丰满

生动

方便242、专卖店（柜）卖场布局调整及产品陈列方法：⑴根据专卖店原有格局并结合活动主推促销产品进行卖场布局规划及调整，力求全品项陈列、展示，正价产品与特价产品应分区陈列25⑵按产品类型划分四个主要促销区域：套件区、小四件区、被子区、枕芯/小件区大套件、四件套陈列方法：拆件柜陈列、展床陈列、展凳或地台陈列小四件陈列方法：单件柜陈列、展床陈列、堆头陈列、特价车陈列被子陈列方法：被架陈列、纸箱陈列、堆头陈列枕芯/小件陈列方法：纸箱陈列26⑶展床陈列：大套件、精品（绣花）四件套、小四件各选1-2款主力促销花型陈列，同时，将相同价位花型拆件后（用被套/枕套）与展示产品搭配陈列27⑷拆件柜、单件柜陈列：同类型产品（色系、款式、价位相同的产品）上下陈列，不同类型产品左右陈列28⑸堆头陈列：小四件、被子应尽可能多采用堆头陈列来营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望，堆头有独立堆头、端架堆头、柱墙堆头、橱窗堆头等形式，可根据卖场布局合理设置；堆头陈列时应将包装（图片）正面朝外，堆头高度以不影响店内其它产品视线、不倒塌为宜29⑹纸箱陈列用于填充PVC包装的特价被、枕芯及靠垫、迷你枕、玩具等小件商品，摆放位置一般在卖场入口、进店主通道两侧30⑺特价车陈列用于摆放小四件、被套、床单、枕套等小件物品，多用于场地活动31⑻调整及更新卖场布局及货品陈列方式应因时因势而变，每天根据各品种销售情况进行即时更新和调整，最大限度实现全品项动销；利润商品更应时刻关注其动销情况，以便作针对性改善323、场地活动卖场布局及产品陈列方法：⑴场地活动特卖区域根据场地状况因地制宜，进行布局和安排：

户外特卖：促销棚4套（3mx3m/套），搭建成3mx12m(或6mx6m)促销区域，如有舞台演出，促销棚与舞台应4-5m距离内临近搭建，尽可能接受舞台演出的观众人气，舞台由演艺公司搭建，提供背板尺寸，背板后须配备简易试衣棚一个商场中厅、楼层特卖：以拉网展架或背板为主背景设立促销区域

区域划分：用纸箱、特价车、展床、堆头等方式依次围成被子区、四件套区、枕芯/小件区，展床（四件套）应安排在区域的最佳位置33⑵场地活动陈列货品以四件套、被子、枕芯/小件等跑量商品为主，主要用于聚拢人气，加快走货，大套件受陈列条件限制不作场地推销重点，但可作连带推荐和图片展示，以引导顾客进晚美专卖店（柜）精心挑选34⑶四件套、小四件陈列方法：展床陈列、特价车陈列、堆头陈列⑷被子陈列方法：被架陈列、纸箱陈列、堆头陈列⑸枕芯/小件陈列方法：纸箱陈列

354、赠品陈列：赠品陈列在实际操作中往往被我们所忽视，但如果善加运用，不失为吸引顾客、刺激购买的一种辅助手段；陈列方式：⑴将赠品实物陈列在相应促销产品区域⑵将赠品集中陈列在赠品区域365陈列比例活动2-3天店内2/3空间陈列促销品

，另外1/3空间陈列正价品。37六，广告篇章1、电子宣传类：店堂广播、电视字幕、电子屏、报纸、短信群发、会员邀请2、平面宣传类：

店堂户外大喷、柱贴、店内墙顶海报、巡游车广告、公交车身广告气球壳、DM单、地贴、住宅区大型喷绘画、住宅区电梯内广告、商场门口广告、商场电梯处立牌广告位、居民楼道海报、路牌、路灯广告、开业礼券、堆头背胶画、吊旗、易拉宝、收银台背胶、企业宣传牌、店堂公告、橱窗背胶画、倒计时牌、箭头指示贴、*折起指示牌、各区域淘宝区KT板、人气产品KT板、大价格牌、小价格牌、预订区、断货产品预订区、会员专享区3、其它：拱门、彩旗、横幅、竖旗、音响、红地毯38具体文案A横幅：1晚美家纺强势入驻

地区（新店开业）

2、晚美家纺年度特卖会——全场1-5折

3、完美生活-晚美缔造

晚美家纺百万真情回馈全国巡回展4、火热季节，冰点价格

——晚美家纺百万盛惠，一件不留5、做完美女人-用晚美家纺

——家居生活新体验等等1、数量：密集，不少于10条2、内容：与海报主题一致3、位置：主要街道，小区4、注意事项：须提前向当地城管申请

39B电视字幕：晚美家纺月XX日起清仓巨惠风暴，全场1-5折，进店购物有礼送，X年等一回，大量商品低于成本价销售，售完为止，X年等一回更多实惠等这您。地址：XX路XX号，预定电话：XXXXXXXX。电视字幕广告：选择当地较有影响、收视率及到达率高的电视台提前1天播放产品促销信息；播放时间：4---11天播放内容：晚美家纺全国优惠巡演全场3折起，从*月*日至*月*日，地点------，电话--------40C店堂广播：

晚美家纺品牌升级大清仓，百万商品

折到底。全部清空一件不留，免费礼品先到先得，即日至月

日，地址：XX路XX号，预定电话：XXXXXXXX。

41D短信：1、会员邀请：消费前100名会员电话通知100名以外的发信息

信息内容：亲爱的晚美家纺会员，我店将于＊月＊日—＊月＊日举行特惠大清仓活动，全场商品1折起人气产品一元起，1年等一回。并特别为您准备了免费的精美礼品，我及所有店员期待您的光临。地址：XX路XX号，预定电话：XXXXXXXX。2、普通消费者短信群发：

信息内容：晚美家纺将于＊月＊日—＊月＊日举行百万真情回馈特卖活动，全场商品1折起，人气产品1元起，1年等一会。免费赠品先到先得，欢迎您的光临。地址：XX路XX号，预定电话：XXXXXXXX。1、方式：移动、联通、小灵通2、内容：（见模版）3、数量：5-10万条以上4、时间：活动前2-3天42七，奖励机制销售提成采取保底制度；正价品指标库存产品指标团购指标

43活动奖励机制细表销售目标制定及奖励措施：目标设定：举例：零售保底目标=1万*20天=20万；前一周12万/7=1.7万/天剩余天数:0.66万/天正价品销售目标：70%*20万=14万,团购目标；10笔(单个花型10套以上)

激励制度：各区域完成指标提1%,不完成提0.5%；当天超出总指标30%以上，奖励现金50元/人;

培训资料.doc500元/人；总目标完成130%以上，奖励旅游或1000元/人；奖励对象为形象店正式人员,临时人员设优秀奖一名,奖金为50元/人/天,鼓励奖2名20元/人/天(临时人员低于4人可只设1个奖)44八、各环节注意事项A、开业前筹备工作1）、气候了解：开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天气影响开业生意2）、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）；3）、印油、印章（现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资4）、促销活动前，优惠品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货)5）、盘点货品、整理库房，建立台帐，组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容，划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题452、活动当日营业前1）、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)2）、检查产品\营业用品（导购每人１本销售三联单，各自开单）\是否准备好463、主动引导顾客1）、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见)2）、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰)3）、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店）474、正常营业期间1）、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位置挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队2）、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴，晚美品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新人)3）、海报促销品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说“没有”或“不清楚”引起顾客不满。4）、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好!5）、利用中午和下午人流较少的时候，对销量一般的产品进行位置调整，货柜转移到展床、展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐6）、每天打佯前统计当日销售情况，并核查库存结构,做好进货预测,避免短货订；485、现场意外事件处理1）、因质量和服务问题，严禁发生争执，一旦发生，应把当事人带离现场或进行沟通协商2）、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店，其余顾客在外等候，造成抢购49B卖场1.有排队购买人气产品安排的活动，排队必须是排在店外，并且画出排队线，必须有专人维持秩序，以防出现混乱。2.排队时按编号排，要有店堂公告，排队明示（人气产品在前一天下班前开好销售小票）3.断码产品直接可以用白纸写明价格，塞到产品包装里或直接贴在包装上面，制造真正的断码效果；4.产品陈列要有落差，同样价位的印花和提花产品，可以铺印花的产品销售提花产品5.产品的配置陈列一定要根据店面的面积，在活动前利用平面图进行配货安排，调配好陈列和销售的产品数量；6.在店面橱窗较多，店面面积较大时，为防止空场感，可以将人气或小件产品做成岛式，已形成人头攒动的情景；7.在活动时人气产品可以做成移动的花车，在人少的时候拿出来，在人气旺时可以推至里面，现场陈列要根据人气的多少做出相应调整。8.每天召开晨会分配当天每个人的指标，每天开活动总结会，总结当天销售得失和每人销售情况，并进行补货。总协调人确定第二天每人销售目标；并对销售第一导购员进行奖励（100元现金）；9.活动前做出活动预估，制定活动总指标和每天销售指标。10.当活动期间，本区域没有消费时，客流少时，可以整理货品，和支持相邻区域，但不可远离自己销售区域；11.在人气比较淡时电话邀请会员前来消费，并告知部分畅销的产品，即将断货，过了该时间就不一定有货，制造一种紧迫感；但会员到店时，感觉人气不够旺，我们可以告之正是人少，我们才会更好的为会员服务12.从第三天下午，有意识推介10款左右的正价品；13.所有要有价格的平面，要配有图片，标明原价和现价，并且平面要和产品配套，平面下面就是产品堆头。14.门头横幅，红地毯或地贴，气拱门，店内外同时播放音响（可租可买），音响线沿边角走；15.在活动人流较大时注意老人和小孩的安全；如有台阶等容易出现危险的情况，制作提醒标示牌；16.收银员收银时要有销售话术，提醒顾客，做产品配套的连带销售；使用代金券，并可建议其办卡；17.电话干扰法，在客户要求降价时，可以通过电话假借向老板，经理请示来说服顾客，不能再降价了，让顾客感到我们导购也努力了，给顾客留有余地；18.首先认同顾客对价格异议的想法，同时赞同顾客对产品挑选的眼光；直接转移话题，这款产品的做工和材质决定了他的成本非常高，确实不能再让利了。19.当客户对价格产生异议时，可私下里赠送小赠品给顾客，以消除异议；20.在顾客购买了产品后可用很轻松的语气和他说这边还有什么产品，你过来看看，不买没有关系，先消除顾客的疑虑惧怕，从而慢慢引导增加销售；50C现场带动工作（活动中）

1、开好促销动员会（动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练）

2、第一张单要现场鼓励

3、每天跟进10次目标以上

4、要用竞争激发员工激情

5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付

6、要向每个顾客宣导促销活动

7、要做到帮单和兼顾，并快速成单

8、要注意旺场的现场控制和快速成单

9、要维护好现场次序，并注意防盗

10、每天都要有总结和表扬

51九，突发事件处理：1、顾客对质量投诉：若遇品质投诉且顾客态度较激动时，要遵循“快速、低调、离场”原则，将顾客带到一边进行解释和解决2、部分商品断货：一、尽快补货；二、用类似商品替补（同类、近价）3、成交率低：店员分工不合理、店员能力不够、价格不理想等原因，应针对不同原因进行调整和补足4、成交价顾客对价格投诉：老顾客对活动价格与活动前的购买价格提出投诉，遇此情形以低调、安抚、解释为主，劝其购买其它品项；若遇纠缠不清的顾客，则由店长和店主出面协商解决5、格带低：店员销售中高档产品的能力低，出现此情形应针对实际情况调整分工，进行急训6、同行做活动：先收集同行情报（海报、广告内容等），了解其销售状况（人流量、成交率、成交结构、主力产品等），再将店内的产品结构、陈列、价格做针对性调整7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店，其余顾客在外等候，同时可发放冷饮或入场卷等等，以免店内过于拥挤！52十、演出流程和细则a、路演流程

一，7:50锣鼓队开始演出，吸引人气，时间10分钟。（主持人准备上场）二，8:00主持人上臺（介绍本次活動，介绍晚美公司）3分鐘三，舞蹈四，有奖问答的第一部份10分钟五，歌手唱歌3分钟六，主持人上台七，模特走秀（展示晚美的产品）15分钟。督导或店员同時进行解說八，有奖问答第二部份10分鐘九，民族舞（必須是民族舞，體現晚美代言人的溫文儒雅）5分鐘十，舞蹈。5分鐘十一，走秀

15分鐘十二，主持人介紹本次活動細則，并宣布下次活時間。

演出期間，有抽獎的按牌舞臺抽獎。下午演出开始时间为4：50分53b.现场抽奖细则一、准备工作

准备抽奖箱10個，大小50*50的

。乒乓球100只（公司准备，按成本算钱）

活动期间专卖店門口放置抽奖箱，并由专人负责抽奖事宜。凡购物满300元即可抽奖一次，獎品設置為每個都有獎，獎品具體設置：（1）特等獎：花房姑娘十件套

价值1888.00元

一等奖：特惠四件套價值

268二等獎

：印加秀夏被

價值

218三等獎晚美雨伞

紀戀獎

晚美筆

乒乓球放置比例

（1）總球數100只

（2）特等獎一只球（3）一等獎2只球（4）二等獎

3只球

（5）三等獎

20只球（6）記禮品74只球说明

一，抽獎時間為隨時買隨時抽，二等獎以上到舞臺上領獎。

二，如果不是演出時間，到店堂前臺領獎。三、现场抽奖一直至活动结束

54c.有奖问答读一段话回答问题

香港晚美（生态纺织品）有限公司成立于2000年，公司占地面积两万六千平方米，拥有员工七百多人，是集设计，生产，销售，服务为一体的家纺企业。

问题一：我们公司的全称叫什么？答：香港晚美（生态纺织品）有限公司问题二：我们公司成立于什么时间？答：

2000年

问题三：我们公司占地面积多少？

答：两万六千平方米问题四：我们公司是一家什么企业？答：家纺企业

问题五：晚美公司的品牌代言人是谁？

答：黄奕

问题六：晚美家纺现场抽奖活动的特等奖是什么？

价值多少？答：（粉色浪漫）十件套价值

2768.00元问题七：一等奖是什么？

价值多少？答：价值

268元的特惠四件套问题八：我们此次活动的标题是什么？答：火热季节，冰点价格问题九：副标题是什么？答：

晚美家纺，百万回馈，全国巡展

问题十：我们本次活动举办多少天？答：

十天。

问题十一：本次活动我们消费满多少钱可以参加抽奖？答：

满300元十一、活动结束收尾工作活动结束后将所有特价商品全线调整原价，只会面临“零业绩“，要设法避免：1、新品上市：此新品的价格带与活动期间畅销商品的价格带接近2、特价持续：将少部分活动期间的产品调整价格（调整后价格介原价和活动价之间），在销售时可视情形给予赠品，这样一来，对于活动期间购物的顾客来说，特价是可信的，以后活动依然能形成吸引；对于活动后购物的顾客来说，虽有些后悔，但此时的成交价格尚能接受，赠品也能帮其找到心理平衡

3、POP常在店面的橱窗处一定要有特价POP十二、平面物资

1、电子宣传类：店堂广播、电视字幕、电子屏、报纸、短信群发、会员邀请

2、平面宣传类：

店堂户外大喷、柱贴、店内墙顶海报、巡游车广告、公交

车身广告气球壳、DM单、地贴、住宅区大型喷绘画、住宅

区电梯内广告、商场门口广告、商场电梯处立牌广告位、

居民楼道海报、路牌、路灯广告、开业礼券、堆头背胶画、

吊旗、易拉宝、收银台背胶、企业宣传牌、店堂公告、橱

窗背胶画、倒计时牌、箭头指示贴、*折起指示牌、各区域

淘宝区KT板、人气产品KT板、大价格牌、小价格牌、预订

区、断货产品预订区、会员专享区

3、其它：拱门、彩旗、横幅、竖旗、音响、红地毯

现场主题活动背景581）用铁艺架固定条幅，才能平整美观。2）条幅悬挂不宜过高,也不宜过低，与习惯视线吻合。开放式橱窗POP。每一个促销的被子包装上均贴上一个价格标签，让