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文档简介

嘉顿梳打饼干新包装上市推广推广背景

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在华南梳打饼干市场上，嘉顿梳打的主要竞争对手是太平奇宝和达能，太平梳打以“含天然营养成份“为买点，达能梳打以“看得见的高钙层”为卖点

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面对各竞争品牌的强大攻势，嘉顿梳打必须另辟蹊径，以独特的买点“20小时加长发酵，更香更脆”，大张旗鼓地宣传优质梳打新标准，通过整合传播，把嘉顿梳打塑造成为消费者购买的首选品牌推广支持通过44位消费者调查统计：

“经过20小时2次发酵。慢工出细活，更香，更脆！”的描述认为

是好吃的饼干25人，占56.82%表明嘉顿梳打的买点切中消费者的购买心理先于其他品牌提出“香脆”的概念，有利于在消费者心中树立先入为主的屏障，其他品牌只能处于追随者的地位推广目的在消费者心中树立“香脆”优质饼干的新概念在行业中建立“香脆”饼干第一品牌的领导者地位通知顾客嘉顿梳打换新包装活动主题主题：20小时发酵，香脆的奥妙—时间：2004年10月~2005年3月—地点：广州深圳东莞佛山汕头推广组合媒介广告传播+终端活动+终端宣传

研究表明15~34岁女性最喜欢有奖销售和产品试吃的方式进行促销终端电视广告传播，加强消费者联想度，起到临门一脚的作用欢乐转盘堆头+电视广告片播放+产品试吃推广支持推广支持具体操作终端宣传：—形式：堆头+电视广告片播放+产品试吃—目的：直面目标群，贯输新概念，增加销售量—执行：促销小姐进行宣传．兑奖．发放试吃品

终端活动：

—目的：通过游戏让消费者对“20小时2次发酵”留下深刻印象

—项目：欢乐转盘

.参与资格：购满10元

.转到“20小时2次发酵”获嘉顿100克装饼干一包

.转到“香脆”“嘉顿梳打”获圆珠笔一支

.转到“祝你快乐”则谢谢参与

注(圆珠笔印有嘉顿LOGO)具体操作时间安排04年10月终端活动+终端宣传1个月终端活动+终端宣传1个月04年12月

媒介广告传播6个月05年3月04年10月费用分配终端促销费用项目：

—堆头租金电视播放地租促销员工资奖品

.堆头2000元/平方米/旬x3旬=6000元

.电视播放地租2000元/周x4周=8000元促销员50元/天/1人x2人x30天=3000元

.奖品72.222元／天x30=2166.66元x5个城市x6场x2期=115万费用分配终端宣传物料费用：

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