装饰公司各部门薪酬新规制度

薪酬制度——设计分部第一部分（设计师）1.

设计师等级、工资标准划分1.1.

取消以前制订全部工资分成奖励措施，自三月一日起（以签单为准）实施新工资分成奖励措施。1.2.

企业全部设计师分为四个等级：一般设计师、优异设计师、主任设计师、首席设计师。1.3.

设计师工资奖励标准（图一）所占百分比等级底薪（元/月）任务（万元/月）升级标准降级标准10%绘图员无无任务能独立连续三个月累计签单达10万元方可提出转正申请无10%一般设计师6003万元连续三个月累计签单达15万元即可升为优异设计师连续三个月累计签单未达成6万元降为绘图员25%优异设计师10005万元连续三个月累计签单达25万元即可升为主任设计师连续三个月累计签单未达成8万元降下一等级45%主任设计师16008万元连续三个月累计签单达36万元即可升为首席设计师连续三个月累计签单未达成14万元降下一等级15%首席设计师240012万元连续六个月累计签单达90万元，且在近期内荣获中国外设计奖项，每个月100%完成主材推广量可升为设计总监连续三个月累计签单未达成24万元降下一等级5%设计总监3000无月任务整年应完成180万元指标产值，若所属店面预算、图纸出问题，则取消该单总分成。注：1、计算工资任务标准按设计师当月签单协议值考评；2、只签设计不转施工收费协议书，按所收取设计费金额三倍考评设计师当月业绩；3、全部等级当月未完成任务，则按完成百分比发放底薪，最低确保50%底薪，若连续两个月业绩为零，自动除名。

2.

设计师签单分成标准2.1.

全部设计师自接单分成标准为（以下均按签单净值计提）：一级预算报价提4%二级预算报价提5%三级预算报价提6%四级预算报价提8%2.2.

用户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），在原分成基础上可提请0.5%。2.3.

被评选为样板房工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。2.4.

管理费收足情况下，同时又无其它任何优惠，则设计师可在原分成基础上再奖励1%分成；若企业要求必需收足管理费，而设计师未收足，则在原分成点数上下降0.5%；若设计师在签定协议时，对用户进行施工职员资打折，则也在原分成点数上下降0.5%；若有其它特殊优惠，则按特殊签单进行处理，以技经部指示为准。2.5.

老用户带单证实在用户服务中心立案有效后，经上级领导签字认可，由企业向对方支付工程净值3%为介绍推广费，设计师分成降低1%；市场部带单业绩分成降低1%；项目经理带单、职员带单均等同于市场部所带自然用户，设计师分成降低1%；2.6.

近新电子报价单实施，设计师绝对不能低于（优惠用户）报价单签协议，不然负担全部责任且部门经理负担连带责任。设计师在企业任职期间，不得私自接单，不然一经发觉，证据确凿，一律开除并赔偿企业对应损失，取消全部未分成金额。3.

签单分成=基础分成+工作质量分成※

基础分成：设计师可提取本人当月工程回款50%；※

工作质量分成：工程结算后，设计师凭设计手册和用户签字等相关手续，企业依据《用户意见反馈表》或电话回访（在用户未填“用户意见反馈表”情况下）中，用户对设计师服务质量、设计质量反馈意见和企业质量技经部评定“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%质量分成。4.

具体分成措施以下：4.1.

设计师绩效考评由用户评分和工程部评分各占50%；4.2.

绩效考评标准：4.2.1.

90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50%尾提；70分以下无尾提。4.2.2.

凡因设计师原因造成投诉到总部或市场，投诉严重取消设计师该项工程全部分成，并按企业管理制度赔偿企业所造成损失和其它损失。（A市场认定投诉成立，企业就给予认可。B投诉到企业总部进行认定成立。以上两种情况均取消设计师后期50%分成。）4.2.3.

如设计师对用户评价和工作质量评定持有异议，可在一周内向分部经理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。4.2.4.

如因非设计师原因用户没按要求交纳尾款，设计师可在尾款交纳期限过后一周内向其部门责任人提出申诉，由其部门责任人向人力资源部核查，经核实后依据实际回款给对应部分分成，在下个月发放效益工资时给补发。4.2.5.

设计师每个月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考评指标分为：4.2.5.1.

完成推广由本企业生产橱柜、衣帽间按签单总额100%考评，占总分成0.5%；4.2.5.2.

除橱柜、衣帽间以外主材，完成指标为签单总额30%考评，占总分成0.5%；4.2.5.3.

若未完成则按以下二种处理方法进行：A在签单之前有请示（因用户事实情况而无法避免特殊情况造成设计师主材推广不能达标，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部经理审核后报上一级领导审批），由企业负责进行稽查，审核后若查明情况属实，可不按此主材推广指标考评。按设计师当笔业务分成扣减0.5%实施（哪一项未完成就扣哪一项）。B设计师未提前向分部经理请示，并有意隐瞒而造成主材推广不能达标，对该设计师等级进行降一级处罚，并扣减当笔签单分成1%；5.

设计师等级管理5.1.

新进入企业全部设计师试用期均为三个月。标准上新参与企业工作设计师均为绘图员，经三个月试用期基础考评合格后方能转为设计师。5.2.

绘图员在试用期内申报评级经过，按所评定等级给待遇，待三个月后正式转为对应设计师等级，并给对应等级。没有经过，仍按正常程序办理。5.3.

设计师等级一经评定，就必需按对应等级产值标准及基础考评标准进行考评。6.

设计师等级评定管理6.1.

设计师等级评定采取动态管理，每3个月一评。采取易上易下标准，参评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅标准。6.2.

优异级、主任级、首席设计师经考评达标后评定，绘图员不属参评之列，达成基础考评标准，可转为优异级设计师。6.3.

申请条件A第一次报名参评设计师可越等级申报，已经参评过设计师需逐层申报。B第一次报名参评设计师可任意选择一个在本企业所做工程参评，优异设计师、主任设计师要参与上一等级设计师评定，必需完成本级考评标准，方能任意选择一个在本企业所做工程参评。C在报名时，将工程全套图及设计说明一份随报名表一起上报。D公装不包含在内。7.

设计费收取标准及分成措施7.1.

主任设计师、首席设计师必需收取设计费，首席设计师不低于60元/平方米；7.2.

设计师设计费收取及考评标准以下：（图表2）设计师等级设计费收取标准（套内面积）设计费收取下限/每个工程设计师每个月设计收费产值设计师设计费分成标准总分成百分比首席设计师110-120元/平方米10000400030%主任设计师50-60元/平方米400030%优异设计师20-40元/平方米100030%

7.3.

设计费分成措施：7.3.1.

在用户交足应缴纳全部设计费后，设计师按所收取设计费净值30%一次性分成。7.3.2.

收费协议所产生效果图制作费、晒图费等费用计入成本，从所收取设计费金额内进行扣减，设计师按扣减后净值进行分成。7.3.3.

足额收取了设计费，且属非设计原因未转化施工，设计师仍可正常享受设计费分成。8.

设计师引导用户主材推广费激励措施：推广主材商家必需是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围（家俱、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。全部设计师必需和用户签定主材代购协议，若用户不愿签主材代购协议也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购置。用户签定主材代购协议后，必需向企业一次性支付主材金额（多退少补）。8.1.

每个月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确定，经总裁审批报人力资源部发放。8.2.

企业成立以来利用科学手段，大量媒体广告投放、企业著名度逐年提升、企业平台不停扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前专业设计师队伍，企业应怎样充足利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材怎样实施分成方法制订以下：A利润30%奖励给店面经理；利润5%奖励给尊贵会经理；利润2%奖励给材料专员。该利润分配方法充足表现了公平、公正、合理，让参与、付出全部有收获，只有这么才能有力度实施会员俱乐部材料购置力，并起到全员参与控管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。8.3.

具体推广后会有明确通知及特价措施，按书面通知实施。8.4.

设计师按企业设计师签单分成标准实施。9.

九鼎日盛整体家居成品化推广分成措施：9.1.

享受设计师签单分成措施，以实际发生结算金额为考评，并能够计入主材推广金额考评指标范围（橱柜、定制家俱、成品门、隔断、壁柜门、折叠门、衣柜、浴柜）

人力资源部公司总裁九鼎尊贵会管理中心店面主材专员店面分部经理设计师九鼎尊贵会统计

第二部分（用户经理）

1.

适用范围：各分部用户经理。2.

制度目标：在完成用户经理手册工作内容前提下，工作认真、表现程度上进、品德良好、敬业用户经理等人员才能享受以下奖励。3.

职位等级：用户经理4.

薪酬标准：职位底薪（元）分成奖励年底奖励试用转正一般用户经理1000元/月1200元/月（转正标准为月完成30万元任务指标，累计三个月未完成任务指标，则底薪降为试用标准）所属店面签单净值千分之三完成整年所属店面任务指标方能享受整年签单额千分之一分成。高级用户经理1200元/月1500元/月享受市场营销人员分成第三部分（分部经理）1.

薪酬制度：等级底薪（元）考评指标分成百分比0—完成指标任务整年超额完成任务指标部分至200%超额完成指标200%以上部分一般2200元任务指标按所管辖部门实际设计师人数及等级进行考评5‰5‰1‰高级3000元5‰5‰1．5‰备注1、未完成任务指标，底薪按未完成百分比进行扣减；2、连续三个月未完成任务降为用户经理；签单首付款进帐后分成，无其它分成年底兑现年底兑现注：市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。

第四部分（橱柜设计部）

工资及分成考评制度：1、

设计师：企业实施设计师接单制度，由设计师负责接单、测量、设计、签定协议、下单、联络安装、收款等全套业务工作。A设计师薪酬职位底薪（元）任务要求（元/月）补助分成见习设计师600元/月无无A当月累计签协议金额（含电器及配件）低于3万元（含3万元），分成百分比按6‰B当月累计签协议金额（含电器配件）3万元—6万元（含6万元），分成百分比为8‰C当月累计签协议金额（含电器配件）6万元—8万元（含8万元）分成百分比为1%D当月累计签协议金额（含电器配件）8万元以上，分成百分比为1.5%一般设计师800元/月2万元/月140元/月优异设计师1200元/月4万元/月140元/月

2、

设计总监薪酬：橱柜厂实施总监负责制，橱柜设计总监负责设计橱柜、新产品开发，对设计部内部管理，处理橱柜厂及橱柜设计部和各部门之间协调事宜等，对设计师设计及谈单能力全部有培训及监督义务。职位试用底薪（元）转正标准（元/月）补助设计总监1800元/月2500元/月无分成1、

橱柜销售总款0.5%分成+整体衣帽间销售总款0.5%分成;2、

整体衣帽间为设计决监自行负责设计,则按通常设计师分成措施实施,即以1.5%计提,同时此单不再计入总分成业绩中,即不再享受0.5%总分成.

橱(衣)柜家装分成表一、橱柜类1、

防潮板系列（卖场）名称单位零售价备注地柜延米900元防潮板门板台面/包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米350元防潮板侧视板平方350元防潮板铝合金玻璃门个200元补差价带单人提点：8个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

2、

UV漆系列（卖场）名称单位零售价备注地柜延米1470元UV漆门板台面/包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米790元UV漆门板侧视板平方680元UV漆门板铝合金玻璃门个200元补差价带单人提点：10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

3、

德国覆膜系列（卖场）