自动售货机铺设可行性专项方案

山西xxxxxxxxx学院售货机铺设可行性 方案xxxxxx班xxxxx目录TOC\o"1-2"\h\z第一章序言 2第二章服务目标 2第三章市场分析 4第四章需求分析 6第五章实施方案 7第六章风险控制 8第七章本人自荐 9序言中国经历了30多年改革开放，经济取得了突飞猛进发展势头，人民生活水平和消费能力，和部分消费观念正逐步改变，其中，一些新型消费方法和购物观念正逐步深入人心，也正被很多民众所愿意接收，尤其是受到了现代大学生群体喜爱，因为年轻人文化素质高，对新兴事物了解比较多，而且她们很轻易去接收新事物，并大胆尝试。自动售货机高(高技术)、新(新销售方法)、大(市场潜力巨大)、真(商品货真价实)等优点，决定了其含有宽广发展前景。自动售货机服务校园，能够让每一位学生全部能体验到方便、快捷、充满新意购物生活，必将给我们校园生活增添光彩。

服务目标对象：山西xxxxxxxx学院全体师生场所：在每栋教学楼、宿舍楼中安置自动售货机销售物：农夫山泉系列饮品目标：1.方便师生立即补充水分和能量2.处理学校超市16小时以外时间学生需求3.为学生乘坐市际公交提供零钱兑换便利市场分析在中国，自动售货机含有广泛发展前途。因为中国现在经济和美国、日本和欧洲发达国家相比还有很大距离，中国现有城市人口约4亿多人，假如按平均500人拥有一台自动售货机话，那么，中国自动售货机潜在市场需要量就要80万台。依据年日本自助贩卖机工业会调查，迄今日本约有自助贩卖机580万台、美国691万台。反观中国，虽地广人多，实际公共区域投放自动售贩机器只有20余万台，数额较小，但近几年发展步伐显著加紧，年均增幅超出25%。伴随大家对智能自动售货机使用更为熟悉、和售货商品种类多元化、支付方法便捷化，智能售货机行业增加空间巨大。（下图为中国多年来自动售货机保有量情况图）学校作为年轻一代大学生集居学习场所，很适合自动售货机投放，这一举措表现了社会进步，这正迎合了广大消费者，尤其是年轻一代消费观念。（下图为中国自动售货机分布情况图）需求分析1、有利于提升学生生活质量和时间利用有效性

大学生校园生活里，常常出现这么问题：上课期间口渴，肚子饿，想买个东西吃补充能量，但课间时间短、离超市又远，跑到超市买东西吃是不可能，唯有饿着肚子继续上下一节课。在宿舍或图书馆里，看书做功课时，看久了，有点渴有点饿，想去买个东西吃补充能量，但一来一回麻烦又费时，最关键是舍不得放下手中书籍，这时，唯有饿着肚子继续看书做作业。在操场参与体育锻炼时候，想休息喝个饮料补充水分，但碍于商店太远，不想浪费时间，又唯有忍着口干舌燥，继续锻炼。

上述情况，因为购物地点远，不方便，学生不能立即补充水分和能量，试问，这么情况下，学习和锻炼效果怎么会好呢？其实，大学生正处于身体生长旺盛时期，加上繁重学业，还有参与多种社团工作，这消耗了她们大量体力和脑力。她们消耗能量大，消化得又快，轻易口渴和肚子饿，假如自动售货机在她们周围，学生就能立即地补充水分和能量，精神倍足地继续学习、参与体育锻炼和进行各项活动，提升生活质量。同时，节省了花在购物路上时间，学生能够拥有更多时间去学习、去锻炼，提升时间利用有效性。

2、有利于确保学生人身安全

大学是开放式校园，外来人员轻易混进大学校园里，周围村庄人口情况也比较复杂，这对于学生，尤其是女学生造成一定安全隐患。在夜里，学生有需要外出买饮料或面包时，走在人员稀少路上，就轻易发生事故。尤其是晚上10点过后，学校超市关门了，假如学生跑到周围村庄买东西，那危险性就更大了。所以，在宿舍安放自动售货机，二十四小时满足学生基础购物需求，学生不用夜里外出，就能避免很多无须要伤害和悲剧发生。

3、有利于引导学生正确消费习惯，确保学生饮食安全

因为学生对水分和能量大量需求，引来了部分无牌小贩就在校门周围进行摆卖，而且摆卖种类繁多：山东大饼、麻婆豆腐、麻辣烫、钵仔糕、烧烤、奶茶和水果等等。每个小贩全部推着一辆小车在极力叫卖，学生也贪图方便，明知食物不卫生，还是选择光顾这些小贩，聚集在里面买东西吃，看上去简直就像一个小型集市。这么既带来学生饮食安全问题，也打破了学校宁静，把学校环境搞得脏乱差，影响整个学校形象和风气。要是在学校放置自动售货机，学生就能够实现方便快捷购物，补充水分和能量，而且售货机里面商品从正规渠道购进，放心有确保。这么，学生就形成正确消费习惯，不会选择无牌小贩，从而避免饮食安全问题发生。同时，也经过选择和管理自动售货机商品种类，引导学生健康饮食习惯。

市场定位为何选择把自动售货机投放到山西xxxxxxxxx学院？第首先：现在新旧校区已合并到榆次大学城，在校师生达万余人，超市难以达成同学们短时快捷购置需求，常常性会因为一瓶饮料排很长时间队，有些同学目睹此状，心想饮料却只能默默叹气。第二方面：在校师生人数多，占地面积大，超市虽说在学校中心，但离部分宿舍和教学楼距离较远，达不到距离便利需求。第三方面：周围小铺鱼龙混杂，午饭晚饭外卖频频入校，饮食安全问题不容小觑，在校师生正确补充能量和其饮食健康问题亟待处理。第四方面：山西大学城到太原属于市际路线，902/903/909路公交很多方便，但不可忽略一点，在乘坐这些公交专线时需要准备好零钱，很多同学所以烦恼。第五方面：本人作为山西建院一名在校学生，了解到很多学生晚上有饮食需求但并不能得到满足，期望得四处理。（下图为建院某群群聊界面）实施方案本人计划和自动售货机供给厂家、学校进行合作，以租赁方法在学校宿舍楼、教学楼等地铺设带有电子支付及找零功效自动售货机（投资小于3万元）。在课余时间进行管理运行，出现任何问题本人全权协调负责。风险控制作为一个新零售业态，自动贩卖机运行成本关键由机器折旧费、场地租金、货物采购和配送费用、包含人工等在内管理费用组成，而自动贩卖机运行能力成功是否，关键和收入水平、人口结构、消费习惯和支持原因相关。通常说来，收入水平越高，流感人口百分比越大、轻易接收新鲜事物和喜爱时尚消费年轻人越多城市和地段，自动贩卖机销售额就越大。在中国，自动售货机经营权收益关键包含三个部分:销售收入、广告收入和场地费收入。有资料显示，全部计算进去，一台30道自动售货机年经营利润可达1.5万元左右。据相关资料介绍，在天津，一台自动售货机天天销售额平均为200元，在大连平均为280元。如以每台自动售货机天天销售额为200元计，在学校宿舍楼放置6台，一月销售额可达36000元，利润可观。但新零售市场是一个大蛋糕，蛋糕即使很大，争夺人也很多，假如我们不认清形势，不找到市场突破口话，跟随大家一拥而上话，难免会在竞争中失败。我想，学校范围自动售货机是一个很好新零售方法，聚焦点落脚低，入手简单快捷，很适合在校大学生创业投资。而最大风险应该就在于亏损，但这不是理由，而是一个创业必需风险，一个人成长中必需铺路石，不应该畏惧它，只有勇于面对才能取得成功！本人自荐我叫xxx，，山西xxxxxxx学院xxxxxxxx