电信营业厅促销专项方案

电信营业厅促销方案【篇一：电信促销活动方案】庆圣诞、迎元旦电信三店同庆促销活动方案一、活动目标借助节假日促销活动，聚集人气，提升品牌著名度、美誉度，进而提升各店经营收益，深入增强“新联天地科技”区域市场竞争力，为各店铺连续发展、永续经营奠定坚实基础。二、活动目标用户群：电信全体用户、异网转网用户三、活动时间：12月24日——1月3日（十天）三、活动地点：中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）四、活动专题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年岁末大礼惠用户三店同庆迎新年五、宣传准备：a、厅外：１、外呼：各店认真梳理分企业提供用户清单，关键是对已改光小区用户，对全部未办理双机用户，全部单宽用户，全部消费在129以上带宽30m以内用户进行分类，制订有针对性外呼话术进行外呼。关键推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排长久化）2、短信：请求各分企业支持，经过10000号、超级信使、企业自有短信平台发送活动内容，关键宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头3、根据分企业提供异网用户清单，经过企业自有短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，关键推介六个月无偿打，4g流量无偿耍，手机特价等方法吸引用户。短信发送时间：12月20日至12月23日，12月28日至12月30日（各店联络当地分企业，寻求短信发送支撑）4、经过微信平台推送相关信息，通常经过微信平台参与购机活动者将取得额外礼包；5、开通活动微博，公布活动内容，不停更新活动信息，吸引目标用户；1、短信文案：专题好声音、好网络4g时代，您应该拥有更多…清楚语音、流畅网络、光一样速度…电信4g，超乎您想像。莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈12月24至1月3日，详询：877795002、外呼话术和文案电信岁末钜惠活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值双节同庆、三店联欢圣诞元旦送您“双蛋”购机充费、电信实惠优惠多多、切勿错过聘用老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标用户，促进其到店咨询、购置。3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料直销人员统一着装，最好是聘用美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点经过培训专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者具体介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在用户。预热时间：12月20日至12月23日b、厅内：气氛营造：营造出圣诞节、新年欢乐、喜庆气氛，给人浓郁节日气氛和想要狂欢感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出多种滑稽动作）所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写pop、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；六、活动形式：店面活动店内热辣肚皮舞演出，演出者和到店咨询者互动，点燃“冬天里一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。七、活动内容：thehall活动活动一：进厅就送凡活动当日到店vip用户即可无偿领取精巧好礼一份，感谢您多年来支持！1.精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）2.消费1000以内送价值礼品；消费1000-送价值礼品；消费-3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品3.凡进店消费用户均可参与抽奖4.配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售5.凡购置1000元-以上手机用户，每十二个月无偿赠予贴膜6次，赠予时尚手机壳3个6.凡购置以上手机用户，能够享受礼包五折优惠活动操作：活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票，活动说明：活动三：双机礼包狂飙升级！活动说明：活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元活动说明：活动操作：活动五：六个月无偿打、4g流量无偿打活动六：全场配件7折，outdoor活动活动一、购物抽大奖抽奖方案：一次购机三次抽奖（电信有礼三重惊喜）1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购置任意一款手机，全部有三次抽奖机会。2、奖项设置第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。3、每个购机者全部有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参与一次。4、本活动最终解释权归“新联天地科技”全部。【篇二：电信营销策划书】电信营业厅业务及数码周围业务营销策划一．营销目标宣传电信品牌及电信产品相关业务，带动业务发展提升电信业务市场拥有率。拓展数码周围业务，建立相关市场和营销渠道。二．市场分析目标市场：矿大全校师生（关键大一大二学生，尤其是新生）⑴.目标群体心理分析：①消费个性化特征十分显著，所以在消费过程中有着显著个性化。②对未来充满期望，喜爱多变，标新立异。在消费当中是消费先锋派和主动派。③购置决议含有很强冲动性，同时也会不一样程度受到周围好友影响，在校大学生是属于感性消费者，影响购置关键原因有价格、归属感、好友介绍、和多种优惠等。⑵.大学生用户经典特征①关注资费：资费水平对用户选择运行商影响较大。②关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，和家人和同学通话量占比超出90%，群体品牌选择对个人影响较大③关注互联网应用：移动新业务需求高，是手机上网主体用户。校园宽带普及率高④关注终端：手机不仅仅用于通信，还是关键娱乐工具，品牌、外观、功效是校园用户选择手机关键原因三．营销方法1.线上渠道①贴吧贴吧是矿大学生生活风向标，也是新生录用以后首先接触地方。可用于关键宣传，每当有新业务推出或新生录用至报到之前这段时间可作为关键推广平台。关键突出电信业务优势比如宽带绑定上网优惠等进行宣传。可建立贴吧电信官方号进行宣传，专员负责业务解释、咨询等。也要对经典营业厅数码周围业务进行宣传，大多数学生对电信营业厅功效认识比较单一。对电信营业厅手机出售修理、电脑周围等业务进行推广。②qq群、空间qq作为大学生使用频率最高软件平台之一，含有不可替换宣传推广作用。能够建立qq矿大电信官方公众主页，定时推出相关业务宣传内容，相关同学进行转发宣传。新生到来之前可建立一系列新生群、老乡群、班级群进行宣传，抢占先机。②人人网效仿联通矿大做法，建立官方公共主页，专员维护并进行有效业务宣传。④微信建立官方号，适时发送多种消息。举行多种比如关注抽奖、关注体验新产品等小活动，号召大家关注相关平台。2.线下渠道①营业厅：以营业厅为载体，举行多种相关业务宣传和促销活动②线下营销团体：经过诸如张贴海报、团体营销等手段进行推广宣传。重视专业高效营销团体构建。重视差异化宣传，突出受众和服务特色。关键在于线上和线下渠道联动，线上主宣传推广，线下主业务营销和办理。【篇三：中国电信营销策划方案】中国电信营销策划方案序言经过新一轮行业重组，成功收购联通cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大固定通信网络和相对优异移动通信网络，从而进入了全业务运行时代。多年来，中国电信经过深入实践科学发展观，率先实施向综合信息服务提供商战略转型，企业实力深入壮大。中国电信在推出天翼业务有效丰富了信息化应用内涵，还提升了竞争力，企业市场拥有率和业务收入连年展现几何倍数增加，在这个策划中我们利用中移动、中网通竞争企业来提升我们优势，经过现在法律对通信行业保护政策，顺利进入各大院校，尽最大力度推广电信智能机。目录一环境分析???????????????2二swot分析???????????????3三企业营销战略?????????????4四目标市场定位?????????????5五营销组合描述?????????????7六渠道策略???????????????8七营销成本???????????????9八总结????????????????10九附录?????????????????11摘要中国手机族快速壮大，市场潜力诱人。“现在国产手机外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少，且选择国产手机客户群也在逐步增加，伴随中国经济实力和国民收入提升，手机普及率呈快速攀升之势。而在众多手机品牌选择中，国产手机凭借质量提升及强大广告策略打动消费者。综合中国电信而言，不管网络，质量还是品牌全部遥遥领先，对于大部分消费群体来说，唯一缺点就是电信手机只能用电信卡，这么增加了好多无奈。所以我们要认真分析，扬长避短。一、环境分析1、周围院校环境；在校园内宣传著名度，打造较高市场拥有率；掌握学生消费心理，满足学生需求促进学生成功进行购置手机。日照大学城学生有十万余人，消费群体潜力巨大，而且有追风现象，现在智能机刚刚打开市场，电信完全能够迎风而上。2、手机“奢侈品”光环渐逝百分比绝对是一块人见人爱“肥肉”，中外厂商鹬蚌相争推进越来越多“平易近人”手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机那“奢侈品”光环已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。伴随消费者对手机特征日益熟悉，以后购机理念必将同时趋向成熟，致力于三大运行商全方位提升本身综合实力，才是手机厂商未来在中国取胜之道。全部同时推出3g网络来满足用户需求；电信在收购了cdma以后更是强上加强，能够和其它竞争者相抗衡。在中国竞争猛烈消费品市场，可真应了一句老话：“逆水行舟，不进则退”。3、厂商重视分销渠道建立伴随中外品牌手机在技术、功效、外观和价格上日趋接轨，经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下关键领域。电信运行商拥有遍布全国销售网络，所以能绕过代理商直接和厂商对话，令其拥有价格低廉优势，估计将成为国产手机未来产品推广主战场。对此，身为中国一著名手机代理商张先生颇有感慨，和代理商合作仍是其未来销售重头戏。4、厂商大打广告不遗余力重金请来显著----邓超以成熟魅力征服了中国广大手机消费者-不管是电视台黄金时段，或是街头车站广告看板，随地可见密集广告轰炸，打造出中国电信天翼189手机业务著名度和企业声誉。“只要广告投入能起到很好促销效果，伴随销量逐步攀升，市场份额和利润总额就会同时增加，这对企业以后中长久发展至关关键。”5、关键研发短期结硕果新推出强大3g网络，是中国电信这一企业打造出自己核心竞争力，使中国电信在中国通信行业中占有一定地位，去年重组行业中发生翻天覆地改变，在竞争中处于优势地位二、swot分析：中国电信运行cdma--189手机业务swot分析：这里用管理学、竞争情报研究方面常见swot方法对中国电信取得cdma--189手机业务后优势（s）、劣势（w）、机会（o）、威胁（t）做一个全方面分析。s:（优势）第一、绿色网络,环境保护手机；据权威部门出具手机电磁辐射检验汇报显示,“天翼”手机电磁辐射远低于通常家电遥控器。第二、安全保密,保护隐私：