市场可行性论证分析与评估报告样本

深圳市康澈净水设备有限公司深圳市康澈净水设备有限公司紫外线水解决消毒设备整体市场规划目录一、紫外线消毒技术在水解决方面技术发展趋势及市场前景（一）前言（二）、技术发展与新技术趋势（三）、新兴市场机会（四）、概论二、宏观经济形势与政策导向分析三、市场细分（一）买方（采购商/消费者）市场格局（二）卖方（供应商）市场格局（三）市场份额（四）康澈在市场格局中位置四、目的市场与市场定位五、基本战略规划六、经营方针与发展方略七、市场渠道八、近期工作实行环节及人员配备深圳市康澈净水设备有限公司康澈紫外线消毒杀菌设备整体市场规划——“发展绿色科技，造福人类健康”一、紫外线消毒技术在水解决方面技术发展趋势及市场前景（一）前言：

早在18世纪末，紫外线就开始被人们作为一种消毒方式应用于某些领域。特别是在过去30年中，紫外线消毒无论是在其技术方面，还是在实际应用方面，都经历了高速奔腾发展。高效、低成本、对环境无害和低能耗，充分证明了紫外线消毒技术可以更好满足市场对消毒杀菌规定。

随着紫外线有关原则颁布实行，以及关联认证系统规范，紫外线新技术研发，新型反映器设计不断涌现。事实证明，紫外线消毒技术已经不再是一种“新兴”技术，而是一种完全成熟工艺和主流应用技术之一，并被设计师们广泛采用。同步，紫外线技术依然在不断变化、成长、创新之中，新产品和新应用领域也在不断地被开发。因而，随着紫外线消毒行业发展日益成熟，紫外消毒技术在应用于给水制备和市政污水解决等方面市场需求不断扩大；仅就污水解决一项来说，当前，全世界每天有超过五亿吨都市工业及生活污水通过紫外线消毒系统进行解决。在过去三年中，紫外线消毒设备年均实现了两位数销售增长；，全球范畴内在给水和污水解决领域紫外线消毒产品年销售额近达5.5亿美元（约40亿人民币），这还不涉及紫外线在其她应用领域巨大市场份额。（二）技术发展与新技术趋势：

老式紫外线技术不断得到进一步改进。中压灯在能量效率、寿命和功率密度方面得到进一步提高，与石英套管有机结合可使灯管寿命超过12,000小时。这种技术构造紧凑、占地面积小，特别是在需要改建翻新或规定可以自动清洗石英套管时，会受到设计师和使用者们更多青睐。低压高强灯管输出功率也进一步提高，也许能达到1kW，这样会大大减少系统占地面积和简化维护工作。流体力学软件（CFD）和对实际反映器模仿办法，大大提高了制造商对自身产品解决限度和实用能力预测力，使她们对自己产品更有信心。系统选型也不再是魔术，制造商能与设计工程师共同合伙，最后能更加精准预测在不同水质和流速条件下解决级别和达到不同解决效果。紫外线设备制造商们运用流体力学软件来优化反映器内紫外线剂量，控制流速，从而更高效完毕消毒任务，并将能耗减到最低。在制造商开发和改良反映器之后，她们采用一系列认证合同来验证设计，如欧洲DVGW和ÖNORM认证（均合用于饮用水），以及美国NWRI证明（污水解决和再生水回用），美国USEPA认证。不久将来，更为优化反映器会被研发、生产和推广。

新紫外线光源，如发光二极管(LED)被称为将来技术。LED长处在于它们能将所有电能集中到260nm－262nm之间这样一种狭窄波长范畴，并且具备很高功能和很长使用寿命（据报道超过100,000小时），由于自身点光源，因此它们不会受到老式圆柱形设计局限。这项颇具前景技术也存在着在灯管功率驱动上缺陷，因而这项技术还停留于概念阶段。其他灯管类型中，例如激态分子灯，它长处在于无汞，不需要预热，但当前此项技术仍受到功能低和整流器成本高限制。并且，激态分子灯经常比它们要代替产品更具毒性。紫外线强度感应器也在过去十年中得到了很大提高，当前已有了稳定、可靠及精准杀菌感应器以及一种制定完善认证体系。此外，感应器、流量表和其他监控设备数据可以协助制造商改进控制系统和优化设备性能。她们也可以通过操作平台与控制中心操作人员进行联系。越来越多微生物D10值被人们所理解，并且这个列表随时都在被更新。最明显是，研究已确认了只要很低剂量紫外线就能消灭隐孢子虫和贾第鞭毛虫，但是也发现了几种具备极高D10值病毒。随着紫外线技术应用更新，会有更多微生物被加进到既有D10值列表中。

复活反映是紫外线技术领域内一种重要关注点——某些微生物在其DNA受紫外线照射后，其明显特点在于微生物可作用于受损某些并完毕修复过程。DNA修复过程也许发生在封闭（暗）系统中，也也许发生在有光开放系统中（光复活反映）。紫外线剂量和紫外线灯类型能决定复活反映与否能进行，低压（单一波长）紫外线灯会比中压（多波长）紫外线灯更易产生光复活。在光复活领域需要进行更多研究努力，在此后5年中很也许会有新进展。尚有大量关于紫外线消毒研究正在进行中或已有重大突破，例如去除水中常用物质，例如氯、溴化物、硝酸盐、臭氧、锰和铁。（三）新兴市场机会：

紫外线消毒技术最大潜在市场是在饮用水和污水解决领域，紫外线技术已被承以为适合杀灭隐孢子虫和贾第鞭毛虫消毒技术，特别合用于地表水和其他易受感染水源。

应用于灌溉再生水和回用水。污水回用技术在美国西南部和其她淡水急剧短缺地区已经很常用，例如中华人民共和国北部，欧洲南部，中东和北非。针对这个市场，只要使用比饮用水系统更大紫外线剂量，紫外线技术被证明十分有效。与饮用水原则类似严格伴生原则，将成为评估这些核心应用重要办法。防止光复活反映，也将会成为解决和评估核心因素。

紫外线技术另一新兴市场是经紫外线消毒后水可以应用于含水层恢复和地下水储存。这种应用涉及将深度解决过废水注入蓄水层来补充饮用水供应。美国加利福尼亚，德克萨斯和佛罗里达三个州都开始考虑使用此种技术，并且在世界上其他地区对此种应用兴趣也在不断提高。紫外线技术还可以起到氧化作用，单独使用紫外线技术，或将紫外线技术与氢氧根自由基相结合，可以破坏水中污染物。这种技术已成功应用在地下水补充、工业废水解决和饮用水解决中。值得一提是，国外大型强氧化项目已经采用了紫外线技术，用于氧化解决NDMA（二甲基丙烯酸钙），MTBE（甲基叔丁基醚），以及杀虫剂、异嗅异味复合物和氯化溶剂等。除以上应用领域之外，紫外线消毒技术还可广泛应用于纯水净水消毒、循环水（游泳池等水上运动、景观水、工业循环冷却水）、ＴＯＣ降解、分解市政供水及其她工业用水中臭氧／余氯／氯胺、中水回用／农业用水／水体除藻、农村及农户水改工程、水产养殖及加工业等行业；并可有效使用于水族养殖、室内环境及空气消毒、制药业、食品饮料业粘液消毒、餐饮、酒店、医院、水上娱乐、家庭、军事等各种领域。（四）概论：

紫外线技术产业在过去十年来已经相称成熟，而今正由主流水解决公司进行着原则化使用和推广。老式紫外线技术通过实地测试，在如今广泛应用中获得了相称优秀成绩。随着原则、版税、工艺和工程等一系列不拟定性减少，在此后10年中，预测紫外线技术承认度将会有进一步提高。老式紫外线产品设计很大限度上依赖于流体力学软件（CFD），但是，在将来设计中它将被作为一种常规校准工具。在此后中，对老式灯管，紫外线强度感应器和控制器改进将不会间断。例如LED灯和微波灯这样新技术，在效率，占地面积和能耗上优势，都会给将来技术革新提供了极大空间。现阶段，特别是在新技术能带来更高效率和更低能耗状况下，饮用水市场需求将会迅速增长。而其他应用，例如废水再运用、含水层储存和补充市场机会相比饮用水要小某些，增长速率相对缓慢，但仍具吸引力。紫外线技术应用在强氧化项目仍在处在启蒙阶段，很大限度上受到能耗制约。随着新型、更高能量效率技术浮现，紫外线消毒领域必将会迎来迅速增长高潮。二、宏观经济形势与政策导向分析（一）综合概述：随着全球化工业污染、环境恶化、气温变暖、水资源短缺、灾害/劫难/流行病毒施虐等一系列全球性亟待解决问题摆在世人面前，人类生存及发展环境日益恶劣；减少二氧化碳排放，节约资源，爱惜水资源已成为人类广泛共识。水，作为生命源泉，自有人类文明以来从来没有向今天这样被人们所极度关注和恐慌。当前，全世界四分之三国家或地区、三分之二人口缺水，超过三分之一人口极度缺水。水资源保护与运用、水环境改进、节约用水、水资源回收已成为世界性共识，某些国家已将其列为基本国策或国家基本战略支撑。《京都议定书》无息终结，哥本哈根会议世界性争执，都阐明了全世界在环保方面任务艰巨性和复杂性。而水环境作为环境恶化外在体现和人类不可或缺生存、生活基本元素，其运用和改进最易为人们认同和接受。（二）国内水资源国情：国内是一种水资源匮乏、干旱缺水严重国家，人均水资源量只有世界人均占有量四分之一，并且在时空分布上又极为不均。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2300立方米，仅为世界平均水平1／4、美国1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏国家之一。全国668座都市中有400多座都市缺水，其中比较严重缺水都市达110个，全国都市缺水总量为60亿立方米。同步，国内某些地区经常遭受沙尘暴及旱灾，水资源紧缺与经济社会发展矛盾更加突出。近十年来，因缺水及旱灾年均经济损失在1000亿以上。据预测，2030年中华人民共和国人口将达到16亿，届时人均水资源量仅有1750立方米。在充分考虑节水状况下，预测用水总量为7000亿至8000亿立方米，规定供水能力比当前增长1300亿至2300亿立方米，全国实际可运用水资源量接近合理运用水量上限，水资源开发难度极大。新中华人民共和国成立以来，国内初步建成了较为完善防洪减灾体系、农田灌溉体系和都市供水体系，提高了农业抗御水旱灾害能力，有效地改进了农业生产条件，增进和保障了城乡社会经济发展和人民生活水平提高。但是，水资源问题始终没有得到主线性解决，成为影响国内经济社会可持续发展一种重大问题。据监测，当前全国多数都市地下水受到一定限度点状和面状污染，且有逐年加重趋势。日趋严重水污染不但减少了水体使用功能，进一步加剧了水资源短缺矛盾，对国内正在实行可持续发展战略带来了严重影响，并且还严重威胁到居民饮水安全和人民群众健康。水环境恶化趋势也没有得到有效遏制。全国水土流失面积367万平方公里，占国土面积38％。全国近一半河段和九成都市水域受到不同限度污染。水环境恶化，破坏了生态系统，进一步加剧了水资源紧缺矛盾。随着国内人口增长，经济发展和都市化进程加快，国内水资源形势将更为严峻，以水资源紧张、水污染严重和洪涝灾害为特性水危机已经成为国内可持续发展重要制约因素，成为实现新时期经济社会和谐发展目的过程中具备基本性、全局性和战略性重大问题。（三）宏观政策：有鉴于以上客观实际，党和国家把水资源问题同粮食、石油一起作为国家重要战略资源，提出了“全面规划、统筹兼顾、标本兼治、综合治理”，“兴利除害相结合，开源节流并重，防洪抗旱并举”，“开源节流并重，把节约放在突出位置，以提高用水效率为核心，全面履行各种节水技术和办法，发展节水型产业，建立节水型社会”，实现水资源可持续运用等一系列水利建设、水资源综合运用方针政策。特别重要是，党中央在十七大明确提出了“经济发展不能以牺牲环境为代价”，要全面构建“资源节约型，环境和谐型”社会主义和谐社会，并在十一·五规划中进一步明确了阶段性实行环节。水环境改进已上升到国家战略层面。因而，近年来，国家和地方各级政府从政策及资金安排方面进一步全面加大了对市政供水、污水解决、农村水改投入力度，据预测，，全国用于这方面财政专项资金、政府及公司自筹资金和银行贷款将达亿以上，仅经济欠发达贵州省就在安排了近60亿资金用于水资源综合开发、运用及解决。为此，迅速催生了与之密切有关紫外线消毒行业，按以上相应全国资金投入概算，届时用于紫外线消毒杀菌设备资金将达到20亿元左右市场规模，加上紫外线消毒杀菌其她领域应用，总体市场规模在30亿元以上，成为全世界最大水解决紫外线消毒市场。面对这块利国、利民、利她、利己诱人蛋糕，谁可以尽量多在其中分到一块，谁就能赢得成长、壮大先机，为此后可持续发展打下坚实基本，并在下一步行业洗牌和产业升级中抢得制高点。三、市场细分（一）买方（采购商/消费者）市场格局：当前乃至此后5—8年，甚至更长一段时间，国内在水解决过程中使用紫外线消毒设备呈现下列市场分布：1、市政供水和都市民用及工业污水解决、中水回用、都市老旧给排水系统更新改造依然是紫外线消毒设备市场需求主体，在整体市场份额中约占65%左右；市场分布有从沿海逐渐向内地扩散明显趋势。2、食品饮料加工消毒、医用消毒、制药及电子公司消毒、二次供水消毒、循环水消毒、纯/净水消毒、室内环境与空气消毒约占20%市场份额。3、农村及农户水改，农业用水、水产养殖、农产品初加工约占10%市场份额；特别是前者，随着国家惠农政策全面实行以及新农村建设步伐加快，此后必将是紫外线消毒器新市场增长点。4、家用消毒器具及其她领域占5%左右市场份额。从总体来讲。此后5--时间内，国内紫外线消毒市场必将保持长足发展势头，整体市场份额也将日趋扩大。（二）卖方（供应商）市场格局：当前，国内水解决紫外线消毒市场在技术层面已发展成熟，除紫外线灯管技术方面有待进一步提高之外，其她诸如石英套管、人工智能、系统集成、模块应用、外观及实用设计等方面均在引进、消化、吸取基本之上有了长足迅速发展，已经赶上或超过国外同类公司，且进一步中华人民共和国特色化，更加适当于中华人民共和国国情，更能满足国内客户个性化、差别化、特设化需求。例如深圳市康澈净水设备有限公司，通过十近年专业努力，其技术水平在许多方面已处在行业领先水平，在产品创新、实用新型、外观设计方面拥有多项创造专利。在市场占有方面，呈现出内资专业公司、外资公司和兼营此项业务内资公司三分天下市场格局。各种专业、非专业，长期进一步、见机短期牟利，舶来品不加消化、吸取后自主创新改造紫外线消毒器设备生产经营公司总计近百家。1）外资紫外线公司特点：A、由于大多数是各种投资基金出于短期利益而投资战略性项目，故在中华人民共和国市场注重短期利益，缺少长期进一步公司行为。B、并且，由于中西方文化差别，对中华人民共和国国情理解不够,与其她外资公司进入中华人民共和国市场状况不同，外资紫外线公司在行业把握、工程实用及针对性等方面都存在许多局限性。C、外资紫外线公司在对技术进行本土化改良和提供一体化解决方案等方面与国内公司相比有着许多局限性。D、外资紫外线公司在持续技术支持、售后服务保障等方面有着先天局限性，而相对于对于国内广大中小水解决项目和内地市场来说，这方面完善配套尤为重要。E、由于工资成本、商务费用、生产技术成本等方面高昂，因而，外资紫外线公司在中华人民共和国市场中缺少性价比优势。F、其优势是，资金充分，对国际行情理解广泛，商务谈判及项目运作经营丰富，善于运用价格、信息、技术等竞争方略。基于上述因素，可以断言，在此后一段时期内，外资紫外线公司在三分市格局中依然只是处在辅助和补充地位，在竞争中不也许独大，更不也许处在支配地位。2）兼营此项业务内资公司特点：A、由于是兼营，而非主营业务，故她们初入市场时是基于战略利益布局，本着分散业务构造、投资多元化考量，而并非专业、专注、倾心于此。B、兼营紫外线业务公司大多是规模较大实体，她们业务体系和资本构造决定了其主营业务支配地位。因而，紫外线作为从属业务在其压力和驱使下便无可避免地要追求短期、迅速、高效利益，她们往往从国外引进后稍加集成就转手高价卖给采购商，简朴地从中赚取差价。因此，其产品没有性价比优势，并且只有大客户可以承担其高昂价格。C、业务构造特点决定了她们在紫外线项目方面往往缺少或主线就没有技术骨干、技术带头人或专家型技术队伍。D、由于她们在技术吸取、改造、创新等方面没有进一步或全面开展，故其产品性能往往不稳定，且某些方面不能有效地适当客户详细状况。E、其技术特点决定了她们售后服务和质量保障是无法跟上。F、其经营管理构造决定了她们经营方式和服务方式缺少灵活性、积极性和及时多样性，不能较好地适当中小客户个性化、多元化、差别化需求。G、其优势是资金实力雄厚、营销队伍及销售体系健全，信息及网络资源广泛，故其在竞争中有独具优势。因而，兼营紫外线业务公司在此后竞争格局中也不也许一枝独秀，领军市场；并且，她们目的市场还会与外资公司重贴，引起恶性竞争或市场洗牌。3）专营紫外线消毒设备内资专业公司特点：A、她们是中华人民共和国紫外线消毒设备拓荒者和领跑者。B、初期创业往往都是在本行业技术领域有着较高造诣技术专家型老板，她们是科班出身，在国内以及留学海外时学习、研究是环境工程或环境科学。C、她们理解并能把握本行业世界技术发展方向。D、她们在本行业技术理论水平和实践经验都较为丰富E、她们爱慕并全身性投入这一行业。不但仅由于金钱，而是当成兴趣、事业和生命/生活构成要素去投入和付出。F、她们注重在引进国外技术基本之上消化、吸取、改造和创新。G、她们注重培养后续技术队伍，注重新产品开发和新技术应用。H、她们比较务实，不好大喜功，公司规模多为中小型。I、其服务较有针对性、实用性和客观性，售后服务和质量保障可靠。J、由于其经营管理成本较前两者低得多，再加上重要组件、模块及系统配备均是针对国内国情和客户各自实际需要自主研发，故其产品性价比优势特别突出。K、其弱点是资金链薄弱、管理及经营模式不成熟、市场人员业务素养有待进一步提高、业内人脉资源不够、物流配送系统不完善，这些因素导致在竞争中往往处在劣势，其优势不能得到充分发挥。因而，在一定条件下，专营紫外线消毒设备内资专业公司有也许在此后成为国内紫外线消毒设备重要设备供应商和重要生力军，也可觉得国内水资源运用和环保卫生事业做出越来越大贡献。深圳康澈净水设备有限公司就是属于此类公司。4）其她散兵游勇型公司特点：由于她们往往是简朴二道贩子，在技术、经营管理、售后服务与质量保障等方面不具备任何优势，依托仅仅是业内人脉资源，在短期内或可获利，从长远角度来看，必然会在行业逐渐规范和洗牌过程中被清理出局，故此局限性为患，在此也不再赘述。（三）市场份额：具有关机构概略记录，及，国内水解决紫外线消毒设备市场份额分别为5.8亿元人民币和7.5亿元人民币；，国家为进一步拉动内需，增进产业升级，加快环保力度，将有一大批基建项目、环保项目、市政给水工程、污水解决项目上马，全国水解决紫外线消毒设备将达到13亿元人民币市场规模，加上紫外线消毒杀菌在其她领域应用，总体市场规模在16亿元以上，成为全世界最大水解决消毒市场。当前，全国各种各样供应厂商有近百家，其中（以总额5.8亿为例）市场份额占有格局是：紫外线消毒设备市场格局：1、近80家年营业额在100万—400万元小公司占35%左右份额。其设备为委托代工生产，其灯管系购买海川加拿大Trojan、北京安力斯、美国Lightsource等代理或进口产品后再次转手客户，或使用其她进口或国产灯管。2、深圳海川占20%左右市场份额3、北京安力斯环保设备占12%左右市场份额4、新大陆环保科技占10%左右市场份额5、余下23%左右由十多来家年营业额在500万元以上中型公司分割；康澈就属于这十多来家中型公司之列，这某些公司最具成长性和发展性，随着市场发展成熟和行业洗牌，它们将是将来市场主体。紫外线灯管市场销售格局：1、深圳海川实业占35%左右，加拿大Trojan公司中华人民共和国总代理。2、北京安力斯环保设备大概占20%，美国安力斯在中华人民共和国分支机构。3、新大陆环保科技大概占15%，进口美国Lightsource公司产品（康澈进口使用hanovia及Lightsource产品）。4、余下30%左右市场份额分别代理国外其她品牌灯管，或使用国产灯管。（四）康澈在市场格局中位置：康澈公司当前虽然在市场占有份额比不上业内前三家公司，属于中档偏上规模行业竞争性主体之一，但其自身有着别公司无可比拟和代替优势：1、是国内最早从事这一行业专业公司，资历与经验决定了可以精确把控行业技术及市场发展趋势。2、技术力量和技术队伍是业内最强劲，技术支撑全面。3、有着业内最完备技术研发和产品制造基地。4、产品技术、质量、性能是国内最佳；在这些方面，康澈污水解决消毒设备居国内前三位，康澈过滤式消毒设备居国内前五位。5、康澈产品在个性化设计、设备选型方面也是别公司所望向其背。6、康澈产品性价比优势是别公司无可代替。弱点是经营管理模式不成熟、市场网络体系不健全、业务面尚未全面展开、业务团队建设和售后服务有待进一步加强等。四、目的市场与市场定位当前，国内大规模基建环保投资方兴未艾、如火如荼，国内紫外线消毒设备市场需求仍处在成长和发展阶段。鉴于前述分析，可以得出这样结论：三至五年内，在紫外线供应市场趋于饱和、过剩，新一轮技术革新和产品升级换代完毕之前，大大小小、各种各样业内公司均有一定生存和发展空间，寡头垄断性市场、垄断性竞争市场、完全竞争性市场都不也许形成，业内仍将是群雄逐鹿开放性市场格局。并且，由于进入本行业有一定技术、资源、产品、经验和信息门槛，短期内新加入公司不会有太大作为，况且，除非有极强有关资源，也不会有人贸然入行。因而，紫外线消毒设备市场发展阶段和环节是：一、市场未饱和前混战时期，各自均有生存法宝和土壤，“蛇有蛇路，鼠有鼠道”，人们相安无事，各自都能分得一杯羹。大概还可持续三--五年。二、市场饱和后恶性竞争时期，此时，价格战、偷工减料、以次充好，以及其她某些违规违法商业竞争行为和手段纷纷上演。大概在五—八年内。三、竞争后重新整合时期，此时，一批缺少实力（涉及经济、技术及经营管理实力三个方面）、产品和服务没有竞争优势公司纷纷倒闭，某些早有准备内功修炼较好公司成为优胜劣汰胜利者；同步，业内标杆公司或领军公司在竞争中脱颖而出，顺势产生，垄断性竞争市场格局形成，业内完毕洗牌，新技术创新和设备更新基本完毕，行业原则得以全面贯彻，行业自律得以形成。这需要大概十年左右时。当前市场阶段处在市场未饱和前混战时期与市场饱和后恶性竞争时期之间过度阶段。正如前面多层次、多角度分析和阐述，针对康澈公司在优势和劣势方面实际现状，咱们可以以为：康澈如果可以从管理、经营方式、市场体系建设、员工素质、队伍建设、技术研发、新产品创新等几种方面齐头并进，全面革新，在抓住当前和此后一段时期市场发展机遇前提下，必然可以在下一阶段行业全面洗牌过程中立于不败之地。当务之急是转换思想观念和经营管理方式，调节政策与构造，扬长补短，充实自我，赢得发展先机。在此基本之上，康澈公司目的市场及市场定位可以确立为：近期（五年之内）以都市给水解决、市政污水解决、二次供水、中水回用、农村水改为基本业务支撑面，以市政工程给排水业务为重要业务增长点；有重点、分区域地全面抢占内地市场，积极扩大沿海市场；同步，相机发展其她关联业务。运用自身在紫外线消毒器领域多项核心技术，为客户提供技术性能成熟稳定、设计选型科学、运营使用周期长、可靠性及安全性高、质量保障及售后服务周到水解决紫外线消毒设备及成套水解决设备。（这是康澈区别于其她业内公司核心特性所在）。以自身产品性价比优势、特色技术优势、技术支撑全面、经营方式灵活、售后服务及质量保障优势等长处为切入目的市场公司价值定位。（这是康澈区别于其她业内公司核心利益区别所在）。五、基本战略规划综合以上对宏观经济政策分析、业内现状及发展趋势评估、市场细分与竞争格局评判，结合康澈自身现状及特点，以及其目的市场与市场定位确立；在对康澈内部构造、制度、战略、风格、员工、技能、共同价值观等七个软硬件要素方面进行了分析后，拟定如下基本战略与发展环节：第一步：一、一年筹划：1、究竟，初步形成全国市场网络体系，并在其中形成三---五个重点性省级区域市场，市场框架及市场发展体系得以确立，并逐渐趋于良性发展轨道。2、开发十个省级总代理，并使其业务面基本展开，摸索出行之有效总代理经营管理模式。3、缔结三---五个战略合伙伙伴，并在实质详细合伙内容上有所建树，摸索出切实可行长期合伙方式。4、实现3000万元销售额。5、转换经营管理方式，初步建立起完善内部经营管理体系。二、两年规划：1、究竟，完毕省级总代理招商工作，基本完毕全国市场布局，并使其成为公司重要业务增长点；2、在缔结战略合伙伙伴方面有新突破，使其成为公司重要业务增长点之一。3、完毕5000万元销售额。4、进一步规范内部管理，形成完善市场网络体系和内部经营管理体系。第二步：究竟，实现7000万销售额，向当代公司制度逐渐迈进。第三步：1、到，实现一亿元产值。2、完毕产品线不断创新机制。3、形成自我完善和自我发展机制，完毕向当代公司制度改造和转换。4、发展成国内以综合技术优势、性价比优势、服务保障优势为特点特色标杆公司，成为行业内专业性领军公司。5、进而择机上市。六、经营方针与发展方略公司将秉持“夯实基本，四周强化，持续提高”经营管理方针，本着“以点带面，三角联动，优势互补”业务发展方略不断开拓进取。“夯实基本，四周强化，持续提高”是指：在技术创新与新产品开发、市场网络体系建设、内部管理规范、产品售后服务及质量保障四个基本层面不断充实与强化，并将持续改进及提高。“以点带面，三角联动，优势互补”是指：以产品直供、发展省级（区域）总代理、与业内公司缔结战略合伙伙伴关系三个方面为公司将来实现战略目的基本业务拓展渠道，通过三块业务各自优势，以点带面，有选取、有重点地相机拓展全国市场，逐渐形成一种稳定三角形市场利益占有格局，从而为公司长远可持续发展打下坚实基本。七、市场渠道（一）、营销通道：1、在全国各个省（自治区、直辖市）设立康澈紫外线总代理，总代理在总公司授权下统筹本地业务拓展、客户维护、售后服务与货款回收等寻常工作。在某些客户资源相对丰富二级都市（地区级都市）设立二级经销商，二级经销商按合同商定在总公司和总代理指引或协助下开展工作。2、在某些条件成熟省份设立分公司或办事处直接开展业务，作为总公司延伸机构在总公司直接领导下开展工作。3、与国内有关大中型水务公司、城建环保公司、规划设计公司缔结利