装修市场调研分析报告

装修市场调查汇报第一部分调查目标末开始至今，全国大中城市，尤其是国际大城市，房价相对有所回落。在过去两年中，房价曾经18个月高居不下，全国房地产行业空前发展，全国商品房存量也达成历史最高。大量商品房积压，房地产开发商也发明出了比如一成首付等一系列优惠吸引消费者。现在迎来房价回落，多于广大消费者无疑是巨大吸引，大家购房欲望也达成了空前最高。买房肯定装修，每个人全部期望居住环境愈加舒适，尤其是现在装修市场主力军已经是80后和90后年轻人，她们会愈加愿意在装修上花上大价钱，所以现在装饰装修市场无疑使一个大馅饼。现在中国装修企业众多，若想装这个市场中分一杯羹，就必需愈加了解这个市场目前发展及其需求，愈加了解这个市场主力消费者喜好，才能占有更大市场份额，了解这些也是这次市场调查目标。第二部分调查方法一、调查标准和特点1、科学性标准（要按客观规律办事）利用入户访问法，拦截访问法，和教授访谈法等多个方法进行市场调查。其中，入户访问法和拦截调查法关键利用了问卷调查方法；教授访谈法则利用了跟教授面对面访问方法，调查结果愈加科学。我们对在调查过程中搜集到问卷，经过严格筛选，去除不合格问卷，对有效问卷进行我们将采取宏观分析和微观调查相结合，定性和定量相结合合理科学数据分析方法常常分析。2、客观性标准在市场调查过程中实事求是，调查员真是去进行市场调查，不作假，不因为个人原因去选择调查对象。确保调查结果客观可靠。3、系统性标准利用华罗庚统筹方法合理安排市场调查工作程序和工作步骤，合理安市场排调查员和数据分析员工作。4、时效性标准市场调查分析过程中所包含资料完完全全是最新调查数据，不用超出3个月对调查结果正确性有影响二手旧资料和数据。5、经济型标准合理安排调查人员工作，在最短时间内完成市场调查工作，在市场调查过程中做到不浪费，不花无须要钱，将市场调查工作所需成本降到最低。6、保密性标准我们对配合我们进行市场调查调查对象资料进行保密，任何包含调查对象个人资料，包含姓名，联络电话，家庭住址，年纪，学历，家庭收入等方面一切资料将进行严格保密，严禁职员泄露资料。二、工作程序三、调查范围确实定主导地域（广东省三线城市）：业主问卷调查：茂名滨海新区专业人士问卷：全国专业人士说明：专业人士：一是同业人士，即室内设计师，家居设计师等工作人员；二是品牌家俱比如欧派橱柜衣柜、好莱客衣柜，维意全屋家俱等品牌设计师。茂名滨海新区：广东茂名滨海新区处于茂名水东，周围有中国第一滩，茂名市森林公园等景点，环境优雅人口承载能力强。滨海新区从开始发、展至今只有两年时间，即使已经是商品房林立，但普遍房价比市区低，大约在4000/㎡左右，相传茂名政治中心将会由茂名市区转移至滨海新区，而且新区房地产消费者更重视居住舒适，房价低同时，能够剩下更多金钱投入对家居装修，对于家装行业，滨海新区无疑是巨大市场。其它地域（内陆省会城市）西安成全部长沙合肥武汉说明：从房价上看，内陆省会城市平均比北上广平均房价低很多，5月，西安平均房价为7321/㎡，成全部为8189/㎡，长沙为6888/㎡，合肥为7398/㎡，武汉为8362/㎡，而北上广同期平均房价则分别为33472/㎡、32388/㎡、18506/㎡，就连沿海城市三亚房价也高达24328/㎡。北上广和沿海城市房价居高不下，大家没钱买房则无装修能够，就算有钱买房也不一定有钱去装修房子，就算去装修，大部分业主也只是简单装修，而内陆省会城市，经济水平不差于北上广，平均房价却只是北上广20%—30%，在装修居所上面有着巨大经济能力，内陆省会城市无疑是一个优质市场。四、调查样本和对象确定1、样本总数：抽样调查样本数个，专业人士调查样本数100个。2、抽样方法：采取多阶段配额抽样；业主：茂名地域区样本500个五个内陆省会城市样本个300个专业人士：全国范围内随机抽选100个专业人士作为样本3、样本分布控制表五、调查方法1、网络调查家庭装修调查问卷（在选项下打“√”）1、您是否亲身经历过家庭装修？是，1年内经历过√是，1-3年前经历过是，3年前经历过没经历过2、您现在是否有家庭装修计划？有计划，1年内装修有计划，1年后装修近期没有家装计划√3、您会选择什么档次装修？简单装修中等装修√高级装修豪华装修4、在装修前您最想了解哪方面信息？（多选，限选3项）建材和装修企业促销信息网友装修经验√家居设计流行趋势家装理财提议家装步骤施工工艺和验收标准建材知识设计师介绍和成功案例5、装修前，您最有可能参与以下哪项活动？家装课堂家装企业展览会√团购集采看工地样板间其它6、您挑选装修企业方法是：直接去店面参与家装企业展览会在家居建材市场选择熟人介绍√网络举行某项活动（如看样板间、家装课堂等）装修企业小区内选择家装企业7、装修时候，您会选择著名品牌装修企业√通常装修企业装修游击队8、请问您通常经过什么途经了解家装企业信息？（多选，限选3项）互联网报纸广播电视小区路牌广告公交车广告好友推介√网友经验参与家装展会逛家装企业店面户外广告其它9、以下哪种宣传形式您更愿意接收?10、请问您更亲睐哪种服务？选择家装企业一站式服务（包工包料+主材）自购主材，找装修企业或游击队（半包+主材）√自购全部材料，找装修企业或游击队（清包+主材+辅材）11、相关家庭装修您最关心问题是？服务设计施工质量建材质量√价格环境保护家装企业品牌12、您最喜爱哪种家居装修风格？现代简约风格√新中式风格田园风格中西混搭风格东南亚风格欧式古典风格地中海风格美式风格其它13、您比较喜爱着重装扮您居室那个房间？客厅餐厅厨房阳台卫生间卧室√书房儿童房14、家装时使用建材或家居产品，您会选择？品牌响亮，声誉较大建材或产品√品牌一般，价格稍低建材或产品不重视品牌，价格低廉产品或材料15、伴随原材料和人工费上涨，您能接收承德装修企业涨价幅度是多少？不能接收0%-5%以内√5%-10%10%-20%20%以上16、假如装修企业涨价，您会怎么做？接收这个事实，还是选择装修企业装修选择装修游击队来施工接收这个事实，还是选择装修企业装修，并考虑家装贷款17、您对装修过程及其注意事项了解多少？感觉很迷茫不太了解，还需要继续学习，没太大把握了解部分，基础没问题√很了解，有信心装出自己想要效果18、请问现在你最认可家装企业是？业之峰装饰东易日盛装饰嘉禾装饰√澳华装饰龙发装饰雅庭装饰其它19、在您家庭装修中，谁意见占主导地位？男主人女主人共同决定√其它20、您认为现在家装市场存在最大隐患是什么？质量得不到保障报价中有猫腻√售后服务差诚信度不够高21、您对装修企业普遍满意程度怎样？很满意满意通常√恶劣完全不能接收22、假如装修出现问题，您经过什么途经处理？和装修企业协商处理√投诉消费者协会或行业组织诉诸法律媒体求援其它23、在进行家装时，您认为最轻易出问题是哪个步骤？木地板购置和安装√水电工程墙面工程----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------注意：为了此次调查真实有效，方便您领取奖品，请你完整填写您个人信息姓名：吴艳文性别：女年纪：32手机：1382647xxxx您现在所从事职业：公务员或国家干部老师，教授，医生，律师等专业人士企事业企业职员√无业退休学生其它您现在家庭居住情况？独居夫妻三口之家√跟父母同住其它您家现在年收入更靠近以下哪项？（家庭税后收入总和，包含工资、奖金、投资收益等）6万元以下6万-12万元12万元-20万元√20万元-30万元30万-50万元50万元-100万元100万元以上篇二：装饰材料市场调查汇报(1)装饰材料市场调查汇报一、目标：经过结合课堂学习实地调研，促进对各类建筑装饰材料感性认识，巩固所学知识点。二、要求：1、在市内实地调研一~二个装饰材料市场。2、了解多种常见装饰材料性能、规格、价格等特征。3、市内关键装饰材料市场有：三丰路建材市场、高开区建材市场……三、任务：完成市场调研汇报1、篇幅（含图片）2500~3000字，实际字数不少于1000。2、汇报要求图文并茂，配图包含：调研地图、材料实物照片、材料典型结构详图……3、可附材料相关资料于汇报后，但不计入篇幅。4、汇报统一按a4规格，以本任务书为封面。四、完成时间：第9周周三上课前。此次三丰路建材市场实习搜集了部分实物图片和产品资料，结合在结构课中理论知识和网上资源整理以下。装饰材料按装饰材料化学性质可将其划分为有机装饰材料（如建筑塑料类壁纸、地板、胶粘剂及有机高分子涂料等）和无机装饰材料两大类。其中无机装饰材料又分为金属装饰材料（如铝合金、不锈钢、铜等）和非金属装饰材料（如饰面石材、陶瓷、玻璃等）。但实际中为使用方便起见，常按建筑物装饰部位，来对装饰材料分类。墙体装饰材料墙体装饰材料应兼顾保护墙体和美化墙体两重功效。常见墙体装饰材料有：涂料类建筑涂料是现代建筑装饰材料较为经济一个材料，施工简单、工期短、工效高、装饰效果好、维修方便。墙体涂料含有装饰性良好、耐污染耐老化、施工维修轻易和价格合理特点。外墙漆和内墙漆有多种不一样品牌和特征。陶瓷面砖类坚固耐用，色彩鲜艳而含有丰富装饰效果，并含有易清洗、防火、抗水、耐磨、耐腐蚀和维修费用低优点。常见规格有300×300，300×600，500×500，600×600，800×800，1000×1000等。而内墙面砖规格小些，200mm×100mm×12mm、50mm×75mm×12mm、75mm×75mm×8mm及108mm×108mm×8mm等。装饰石材类包含天然饰面石材（大理石、花岗石）和人造石材。天然饰面石材装饰效果好，耐久，但造价高。人造石材含有重量轻、强度高、耐腐蚀、价格低、施工方便等优点。石材用于墙面时，最为常见形式为版式及块材。板材结构方法常有钢筋网挂贴法（湿挂法），现代石板幕墙法（干挂法）和常见于室内装饰粘接固定法。块材用于墙体及墙面饰材时，常采取石材垒砌法。板材类铝塑板它是以高压聚乙稀为基材，加入大量含有氢氧化铝和适量阻燃剂，经塑炼、热压、发泡等工艺过程制成。这种板材轻质、隔声、隔热、防潮。石膏板石膏板以建筑石膏为关键原料，通常制造时能够掺入轻质骨料、制成空心或引入泡沫，以减轻自重并降低导热性；也能够掺入纤维材料以提升抗拉强度和降低脆性；又能够掺入含硅矿物粉或有机防水剂以提升其耐水性；有时表面能够贴纸或铝箔增加美观和防湿性。石膏板特点是轻质、绝热、不燃、可锯可钉、吸声、调湿、美观。但耐潮性差。玻璃制品含有控制光线调整热量、节省能源、改善建筑物环境、增加美感等优点。包含玻璃锦砖、釉面玻璃、钢化玻璃、彩色玻璃等。金属装饰板材综合经济效益显著。玻璃幕墙用铝合金或其它金属轧成空腹型杆件作骨架，以玻璃封闭而成房屋围护墙。有单层和双层玻璃墙体。反光绝缘玻璃厚6毫米，墙面自重约40千克／米2，有轻巧美观、不易污染、节省能源等优点。塑料墙纸塑料墙纸是以一定材料为基材，在其表面进行涂塑后再经过印花、压花或发泡处理等多个工艺而制成一个墙面装饰材料。塑料墙纸可分为印花墙纸、压花墙纸、发泡墙纸、特种墙纸、塑料墙布等五大类，每一类有多个品种，每一品种又有几十及至几百种花色。通常有以下三种1、幅宽530～600mm，长10～12m，每卷为5～6m2窄幅小卷。2、幅宽760～900mm，长25～50m，每卷为20～45m2中幅中卷3、幅宽920～1200mm，长50m，每卷46～90m2宽幅大卷。小卷壁纸是生产最多一个规格，它施工方便，选购数量和花色灵活，比较适合民用，通常用户可自行粘贴。中卷、大卷粘贴工效高，接缝少，适合公共建筑，由专业人员粘贴。碎屑饰面包含水刷石、干粘石。剁斧石等。碎屑饰面施工方便、经济耐用。地面装饰材料石材地面地面用石材关键有大理石和花岗岩两种。大理石：大理石是以大理岩为代表一类岩石，包含碳酸盐岩和相关变质岩，相对花岗石来说通常质地较软。常见岩石有大理岩、石灰岩、白云岩、夕卡岩等。现代建筑对装饰用大理石也要求多品种、多花色，能配套用于建筑物不一样部位。通常对单色大理石要求颜色均匀；彩花大理石要求花纹、深浅逐步过渡；图案型大理石要求图案清楚、花色鲜明、花纹规律性强。总而言之，花色美观、便于大面积拼接装饰、能够同花色批量供货为好。价格有200~500元不等。花岗岩：花岗岩属火成岩，由地下岩浆喷出和侵入冷却结晶，和花岗质变质岩等形成。含有可见晶体结构和纹理。通常情况下，花岗岩略带白色或灰色，因为混有深色水晶，外观带有斑点，钾长石加入使得其呈红色或肉色。因为花岗石形成特殊条件和坚定结构特点，使其含有以下独特征能：含有良好装饰性能，可适用公共场所及室外装饰；含有优良加工性能；耐磨性能好，比铸铁高5-10倍；热膨胀系数小，不易变形，和铟钢相仿，受温度影响极微；弹性模量大，高于铸铁；刚性好，内阻尼系数大，比钢铁大15倍。能防震，减震；花岗石含有脆性，受损后只是局部脱落，不影响整体平直性等等。地面砖地板砖大致分两种：室外砖和室内砖。室外地板砖有广场砖、草坪砖。室内地板砖有一般瓷砖、抛光瓷砖、仿古瓷砖等抛光砖：抛光砖是通体砖坯体表面经过打磨而成一个光亮砖，属通体砖一个。相对通体砖而言，抛光砖表面要光洁得多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外多数室内空间中使用。在利用渗花技术基础上，抛光砖能够做出多种仿石、仿木效果。规格和一般瓷砖基础相同。一般瓷砖：由粘土或其它无机非金属原料，经成型、烧结等工艺处理，规格有300×300、600×600、800×800、1000×1000等，通常很好瓷砖价格通常在100——900元/平方左右。仿古砖：仿古砖实质上是上釉瓷质砖。和一般釉面砖相比，其差别关键表现在釉料色彩上面，所谓仿古，指是砖效果。唯一不一样是在烧制过程中，仿古砖技术含量要求相对较高，数千吨液压机压制后，再经千度高温烧结，使其强度高，含有极强耐磨性，经过精心研制仿古砖兼具了防水、防滑、耐腐蚀特征。仿古砖仿造以往样式做旧，用带着古典独特韵味吸引着大家眼光，仿古砖经过样式、颜色、图案，营造出怀旧气氛。木、竹地板木质地板关键有实木地板、实木复合地板、强化复合木地板、竹木地板等实木地板以天然木材为原料，从面到底是同一树种加工而成地板。优点：以天然木材为原料，不会产生污染，有天然木纹、质感，给人温暖感觉，行走感觉好，轻易配衬各款家俱装饰。缺点：对潮湿及阳光耐久性差，潮湿令天然木材膨胀，而干透反而会收缩，所以造成隙缝甚至是屈曲翘起，需要定时打蜡。规格大多为规格为75mm*909mm*18mm。实木复合地板是用实木为原料制成，有以下三种：三层实木复合地板。采取三导不一样木材粘合制成。表层使用硬质木材，如榉木、桦木、柞木、樱桃木、水曲柳等，中间层和底层使用软质木材，如用松木为中间芯板，实木要板弹性，又相对降低了造价。多层实木复合地板。以多层胶合板为基材，表层镶拼硬木薄板，经过脲醛树脂胶层压而成。新型实木复合地板。表层使用硬质木材，如榉木、桦木、柞木、樱桃木、水曲柳等，中间层和底层使用中密度纤维板或高密度纤维板。效果和耐用程度全部和三层实木要板相差不多。强化复合地板由三层材料组成，中间层为高密度纤维板，抗冲击力强，不易变形；底层为平衡层，肯人防潮作用；表层是在印花装饰层上覆盖三聚氰胺耐磨层，抗磨强度远高于木材，有良好阻燃性，且防腐蚀、防潮、防蛀。表层可印制多种木纹，美观大方。铺装方便快捷，节省木材。但弹性比实木地板差。竹地板是竹子经处理后制成地板，既富有天然材质自然美感，又有耐磨耐用优点，而且防蛀，抗震。竹地板冬暖夏凉，防潮耐磨、使用方便，尤其是可降低对木材使用量，起到保护环境作用。地毯地毯以棉、麻、毛、丝、草等天然纤维或化学合成纤维类原料，经手工或机械工艺进行编结、栽绒或纺织而成地面铺敷物。包含手工栽绒地毯、机制地毯和手工毡毯。覆盖于住宅、宾馆、体育馆、展览厅、车辆、船舶、飞机等地面，有降低噪声、隔热和装饰效果。按地毯材质分类有：纯毛地毯、混纺地毯、化纤地毯、塑料地毯等。按毯供给款式分类有：整幅成卷供给地毯、块状地毯。锦砖又名马赛克，规格多，薄而小，质地坚硬，耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎，彩色多样，用途广泛。陶瓷锦砖是由边长小于50mm单块陶瓷小砖粘贴在衬纸上成为砖联。单块陶瓷砖有篇三：无锡家装市场调研汇报全国家装市场调研汇报—无锡—调研时间：3月8日-3月9日调研方法：同行交流，暗访调研调研人：王大川杜秀强同行交流：***无锡总经理****暗访调研：中兴一品：****东易日盛：天安大厦店经理***南京锦华：*****无锡市家装行业概况：??行政区划：无锡市按行政能够划分为南长区、北塘区、崇安区、滨湖区、锡山区等区域，江阴和宜兴是所属县级市?市场容量：?含建材在内，无锡市建材、家居产值为60亿（***总给数字），按30%家俱，留给主材和装饰产值为42亿，按40%主材计算，则，留给装饰产值为25.2亿。这些产值60%以上业务全部由有游击队负担；?今年无锡交付楼盘有40-50个（体量暂无法估算，需深入调研）。?楼市特点：?房型：平均单套住房面积为120平方米左右；?无锡外来人口多，当地百姓收入不高，用户关键是外来人口和乡镇企业，周围民营企业比较有钱，村镇里常常有部分自建别墅，所以高端市场关键集中在外围，（江阴和宜兴）。?家装企业：现在无锡现有集材料和家装为一体专业市场基础没有，装饰企业分别集中在市中心东方广场、天安大厦和360摩天大厦中，其中以东方广场装饰企业较高级，其它企业经营不太正规。??当地代表企业：江苏中兴一品、无锡共创、无锡尚美、无锡迪可、无锡雅格、无锡中天?外埠代表企业：东易日盛、北京居泰隆、南京锦华、北京阔达、北京业之峰、杭州九鼎、上海百姓、上海荣欣、?大约有-3000家家装企业，前三位是中兴一品、东易日盛、南京锦华?中型以上企业全部有材料展厅（多数1500平米以上）?当地家装企业全部没有工厂?只有东易走高端路线，无锡基础没有高端装饰企业?平均设计费：通常平均每平方米30-40元，好一点70-80元?营销手段：?纸质媒体关键是：《江南晚报》家居版，此刊物关键流通手段为订阅?网络媒体关键有：搜房网、二泉网、福家网?小区活动：全部企业全部在做?关键展会：开始，福家网和展览馆合作，每十二个月春秋两次大型展会；常常会有广告企业组织小展会。?人力资源情况：?人员组成：外来企业设计师当地化程度基础上占本企业设计人员50%左右，其它人员由总部招募和直接派送。当地企业设计师基础上是当地人员或无锡周围人?文化程度：外来企业和当地企业设计人员，管理人员基础上全部含有大专以上学历，环艺或相关专业毕业?平均年纪：无锡当地企业比外埠企业要高部分，约在26—33岁之间；外地公司设计人员平均年纪基础在24—28左右?人才贮备：外来企业对本企业人员重视程度较高，中层管理干部等人员均由公司自己培养产生。当地企业比较重视业务部门和通常行政人员，其洽谈用户大部分由当地企业业务人员和行政人员洽谈。?设计师稳定情况：因为企业原因，外来企业设计团体相对来说比较稳定；本地企业设计团体相对流动性较大。外来企业在人员管理、多种福利待遇和晋升上比当地企业有一定优势，所以在团体管理上稳定性较高。??设计师能力：走访三家企业初步感觉设计师服务意识很强，但用户谈判和预算等实践经验很差。对报价、工艺、材料掌握不好，熟悉程度不够，形象通常?设计师薪金：外来企业基础和我企业一样设计师薪金分底薪+分成+设计费；本土企业因为有预算员和用户经理所以总体薪金不高，具体薪金体系不清楚，还需深入调研。竞争对手：?中兴一品：?控制人：杨兴好?1998年成立：老品牌?年产值：无锡市区收入约4000万，加上江阴和宜兴大约有6000-7000万?店面：无锡市内有两家店，一家在市中心商业大厦12楼，整层1500平方米，另一家在月星家居4楼，有一个主材展厅，材料全部是当地代理商提供（我们已拿到材料商清单）；商业大厦12层整个一层全部是中兴装饰店面，用户接待区风格简约，像先浅色咖啡馆（沙发高度有点奇怪，不太舒适）接待区门口有设计师照片，从门口看，共有33名设计师。?设计师：总部有33名师，首席设计师收费为每平方米200元，之下分教授级150、主任60、优异40、主案20四档，主案设计费全额退回，40、60档设计师设计费签单后退二分之一；?竞争优势?全包销售，协议包含基础装修和主材两部分，绑定销售，定位中高级（实际中低级）比如：120平方米房子除软装外，含8%管理费，打包价11万元，主材当中最多有一两样能够自己采购；假如业主自己选购材料，则会收取每平方米100元管理费，这么仅基装部分报价5-6万元；?主材营销销售模式：只要是中兴列出材料品牌，用户能够自行和材料代理商签约定价格，中兴在此基础上再打95折给用户；?辅材当地采购，材料使用同我企业相比品质较低，造成价格相对较低，百姓接收程度高。?工期：120平方米房子，工期75-80天；?付款方法：签约时支付协议总价50%，以后按进度逐步再支付30%，15%，验收合格时再支付5%。?保修期为：隐蔽工程5年，表面工程2年。?经营模式：?定位：名义中高端，实际中低端，打是性价比?特点：只做全包工程，不许可用户选购联盟主材商以外主材，主材四大项中“门”“墙地砖、地板”“洁具”“橱柜”只许可有一项在企业以外采购，不然收取每平米100元管理费?关键业务：家装，当地企业，社会资源好，所以做了不少公装和别墅项目，不过基础没做二手房；?关键收入起源：基础装修，含有部分类主材，但不是关键，而且没有工厂；?单笔订单收入：平均6-10万元（基装，含主材）；?毛利：和行业平均水平相仿，取费在35%-45%?内部组织形式：高端工作室形式，方便接部分高端别墅项目。?广宣：关键是户外大牌，火车站就有户外大牌，纸质媒体关键是经过《江南晚报》家居版，电视也是渠道之一，在无锡教育台打过广告?营销手段：关键依靠于营销人员扫小区?竞争优势：?当地企业，时间很久，逐步树立了口碑?品牌连续性好，工地形象好、宣传跟得上，门店选址适当，档次定位合适，门店比较大，总部有近100人职员。?东易日盛?定位中高端：均单6-7万元?进入无锡六年?年产值：3000多万，在无锡市场，高端应该是老大位置?店面：直营企业，东易在无锡有两家店：一家在新区长江路上，带展厅，意德法家整体家装，大约600-700平米；另一家在市区，关键以咨询为主，大约有300平米；市区天安大厦东易店铺很小，感觉只有150平米大小，装修风格和北京竟然店类似。?报价：比中兴或锦华高10%以上?付款方法：协议签署当日支付60%，油漆工进场前支付35%，5%在验收确定后支付。?竞争优势?规范化基础装修材料和工艺：东易基础装修材料是标准化，店经理接待，花了很多时间来介绍使用材料和工艺，其中有瓷砖薄贴法，还有电线接口wago连接器，吊顶工艺等等，全部材料小样，全部贴有东易品牌；?口碑：不管是中兴还是锦华，东易全部是肯定会谈到一家竞争对手，对手对东易描述是：价格高，设计师强势，不适合个性化要求高用户。这么论断，无形中给用户一个“东易是一家很牛很贵很高端”印象；?意德法：据店长介绍，从东易工厂购置材料，既不比市场廉价，也不必市场上质量愈加好，好处只在于设计合理化，材料和工艺之间匹配程度；?正确测量：店长介绍，很多企业做时候，线路是根据实际使用材料计价，而东易日盛会正确测量，能够确保报价和实际发生数额差异不大。?工程：号称工地上工人是自己企业职员，施工质量能够得到控制，事实上难以考证。?工期：60-80天?营销手段：?基础不下小区，关键是自己组织展会?用户接待全国一致，花了很多时间介绍所用材料，并播放东易木制品加工厂视频?广宣：《江南晚报》家居版，半版较多，没有见过电视广告??南京锦华：（图片中300万，是这位教授级设计师业绩要求）?产值：约3000万篇四：装修(室内)市场调研汇报室内设计市场调查报室内设计发展前景：多年来，买房、装修，已经成为市民关心热点。房地产经济连续走旺、装饰行业快速发展，市场繁荣，人才需求自然旺盛。部分装饰企业甚至不愁没单，只愁没人。越来越多人也看好室内装饰设计师良好职业前景，纷纷加入到室内设计师行列。室内设计师已经成为一个备受关注职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。因为中国室内设计专业人才培养起步较晚，面对高速发展行业，人才供给出现较大缺口。据统计,主案设计师收入通常采取底薪加分成方法，底薪从1000元到元不等。而设计费分成通常是整个装饰工程费用1-5%。通常室内设计师年薪约在4万-8万元不等，而在5年以上设计经验较出色设计师年收入可达15万元以上。所以，室内设计行业发展展现出一片良好发展趋势，是一个很好行业。室内设计市场分析：现在设计师就业形势很明朗，10月份开始受到经济危机影响，房地产行业低迷，不管房地产商怎样降价，可是我们老百姓买房人并不多，大家全部在观望，看房价什么时候能够降到最低，那么在3月，购房风潮开始，伴随房地产行业回暖，买房人多了，那么装饰企业对于设计师需求量也大大增加。现在天天全部是招聘单位到我们学校来招聘室内设计师。室内设计是一个高薪行业也是一个自由行业，当然这是跟能力分不开。一个国家发展跟它物质面貌紧密相随，物质面貌表现在于它设计合理化，现在国家经济发展越来越好，重装饰轻装修愈加符合现代人追求，所以说，不管在大城市还是小乡镇，总体来说设计行业前景还是让人充满期望。室内设计是一门实操性很强专业，室内设计培训属于职业教育，它要求设计师除了含有一定设计理论知识、创新思维能力、良好艺术素养和手工制图能力外，还要掌握装饰材料、施工工艺、制图标准和对应行业规范。在培训过程中，不少步骤均要求讲师率领学员亲临现场讲解，离开这一步骤，教学活动就可能变味，成为纸上谈兵！这一点不用担心。首先我们手绘培训采取是由浅入深教学方法，在学习这门课程时你能够和同学们一起经过相互激励反复练习来加强美术基础；其次室内设计师这个职业对美术基础要求有这么一句话“你不要梦想着去当画家，不过你能够努力使自己成为一名合格美工”，优异室内设计师是需要创意，太多机械美只会压抑我们灵感。室内设计师培训是一个系统复合专业，其中每一门功课全部很关键，是一个有机结合体，只有熟练掌握每一门技能，才能成为一个合格设计师。期望每一位从贵阳职业技术学院毕业同学全部能成为一名市场欢迎设计师，而不仅仅是绘图员或电脑操作员。譬如：计算机专业同学，精通电脑技术，但做出效果图不一定有美术专业同学做得漂亮，假如她们二者全部不懂材料和工艺，则该效果图也就没有任何现实意义，更不要说商业用途。我认为：全部技能，只有含有实战用途，也就是说当它在一定时间内，一定条件下，能完成一定商业目标时，它才是真正技能，不然一切全部等于零！因为没有些人愿意花钱去购置它！没有些人愿意和你去交换……只有修完要求课程，有了完善知识结构，才有条件成为一名优异室内设计师。近几年来，中国装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业高速发展，新型装饰材料不停涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者需求量不停扩大，所以，有些人说装饰装修产业是朝阳产业。不过，在我们看到发展同时，也看到很多和行业发展不利原因存在。关键表现在：装饰房屋协议陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环境保护指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。较低市场准入使大批无资质企业和个人承揽业务，争相采取打折或送礼等手段猛烈竞争，低价揽客。市场无序竞争，不仅使行业当中规范运作厂商蒙受损失，同时也使消费者正当权益难以得到保障。家居生活环境改善，大家对家居装饰装修有着更高要求，几年前，大家在家装风格上千篇一律，伴随审美水平和装修水平深入提升，彰显个性，简练大方，节能环境保护装修风格已遍布千家万户。不过，依据这几年市场发展情况来看，到现在为止整个行业仍然没有形成良性运作，“正规军”和“游击队”永远是这个行业竞争对手。甚至部分装饰装修企业为了前期资金积累，不惜采取部分不正当竞争手段进入市场，使消费者不仅受到经济上损失，而且受到人身伤害，更不用说“游击队”违章施工，无证上岗，其后果可想而之，在消费者受到损失时，更是找不到索赔主角。现在中国家居装饰装修市场情况:根据中国城市住宅建设速度预算，到，中国城市住宅存量达成150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大发展空间。按每十二个月有10%左右存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，家装二次装修市场年产值将达成3000亿元。依据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，，全国市场需求将达成8000亿元以上水平。这是一个很可观数字，这说明以后中国装修行业发展有很大潜在市场。这么大市场，我想，做装修同行，还是要苦练“内功”，以市场为导向，充足发挥自己企业优势。同时，加强行业内交流和沟通，共同把家居装修这个蛋糕做大。多年来，家庭装修已走入千家万户，成为一个时尚，住宅装修已成为住宅产业一个关键组成部分，所以含有广大开发市场前景新投资热点。据统计，去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住设消费占70%，约4200亿元。据上海组织一项调查显示，在欲购房人群中有80%人认为全装修房是发展趋势，其中有68%人计划在两年内购置全装修住宅，比去年增加20%。现在，北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济发展关键支柱产业，每十二个月家庭装修全部在五十万户，已经有400多亿经营消费，对扩大内需，增加就业，拉动相关产业发展，发挥着关键作用。不过，对于整个行业来说，也有不利方面。去年上海家庭装修行业年产值已经突破了260亿元大关，但有规模、上档次专业装修企业只负担了其中35%业务量，其它65%全部落入了“游击队”之手，这些“游击队”一无装饰装修资质，二无施工人员上岗证，三无营业执照，纯粹以低价取胜。“游击队”“杂牌军”市场占优情况，造成了以下情况出现：去年上海家庭装饰行业协会受理投诉2574起，市消协接到家庭装修投诉500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭装修市场产值达成300亿元，含有规模品牌专业装修企业市场份额在30%左右，近70%一样被“游击队”所占据。北京市装饰装修协会共受理上门投诉286起，其中非会员单位投诉占总数65%。所以规范行业准入制度要大大加强，严厉打击非法施工队伍实在必行。同时，也要求行业会员单位加强自律，共同协作，提升管理水平，以消费者利益为最大目标，使整个市场良性发展。消费者关心问题:从消费者消费意识来看，对于全装修来讲，用户关心问题有：装修质量、装修成本、装修工期、材料环境保护和售后服务这多个方面；对于个体消费者，通常关心是施工质量、造价、售后服务、环境保护这多个问题。需要说明是，装饰装修设计也很关键，但因为消费者有自己主观倾向和对装修方案控制力，也就是说，家居装修方案最终止果是消费者依据自己审美意识、居住理念和生活方法诉求和设计师进行交流互动产物，所以通常来说，消费者对家居装饰设计更多是关心。伴随家装市场不停规范，用户对住宅装饰装修要求也越来越高。从重视装修材料质量、施工质量，又增加了对装修后新房室内空气质量热切关注。装饰建材即使全部选择达标建材，甚至选择环境保护建材，但在室内有限空间早，有害物质释放后积聚浓度也有可能超出室内空气质量标准。所以，要从设计、选材、施工、检测等方面综合考虑，努力争取使完工后室内空气质量达成合格标准。经过对多年室内空气质量检测工地资料汇总、分析，我们整理出《环境保护装修手册》。从设计、选材、施工、检测等方面就怎样控制，作了具体叙述。对有害物质起源及相关标准作了介绍,让消费者明明白白。所以，在设计上要尽可能降低材料使用密度。材料选择方面控制主材辅材必需以环境保护建材为主，关键材料如细木工板、多层板、乳胶漆、油漆、白胶、万能胶、建筑胶必需首选环境保护建材。加强施工过程控制，严格按施工步骤规范施工，开展自检——治理——再检，以高度责任心对产品负责。创建品牌是企业发展之路:用户关系是品牌根基，而用户是品牌根深叶茂水分和营养。当今，“品牌”在创建着品牌本身。不管你是否用“品牌”见解来思索，一切全部是品牌。这种情况在全球化二十一世纪将变得更为现实、更为普遍。现今市场上，同类产品或服务之间差异不大，所以品牌就成为一个关键差异化原因。然而，品牌包含不仅仅是“形象”，最为基础是品牌维系于消费者对一个产品或一个企业现行体验之中。所以，品牌管理比品牌创建更为关键。唯一能够将品牌生命延续做法是把用户引入到品牌关系中来，让用户和品牌之间长时间形成信赖关系维持和巩固品牌更新换代。即使品牌和用户之间关系还没有显现出来，但客观上经济利益驱动已经使发展和维护关键用户转化成了塑造品牌最基础行动。时间越长，用户和品牌之间关系就越紧密，同时，日积月累，对品牌贡献就越大。一个好、寿命长久品牌正是建立在和它用户紧密关系基础之上形成。对于企业在创建品牌方面李征认为，拥有众多成熟品牌和完善品牌成长环境，则是一个行业成熟基础标志。在打造品牌之路上，装饰行业在不停努力，但因为客观条件和历史原因，行业缺乏能够经受市场检验成熟品牌，反而存在着部分“假品牌”、“伪品牌”，有企业甚至利用“价格手段”来创建品牌，结果是事半功倍。行业内存在问题:对于全装修来讲：装修市场需要规范和重新整合开发商单纯追求利益，住宅售价和装修价位不能合理“捆绑”；开发商缺乏专业施工组织和队伍，或开发商和全装修专业施工队伍缺乏一个交流互动平台，而非专业施工队承揽全装修施工又力所不及；开发商对装修施工企业施工付款方法和百分比过于苛刻；验收标准不规范，造成施工周期比较长，造成业主、开发商和施工单位在施工质量产生纠纷；装修设计和建筑设计脱接；土建施工单位和装饰施工单位交接没有量化标准，轻易引发装修施工质量、工期和环境保护方面不便和障碍；要健全和完善建筑模数，不然无法用科技密集型工业化装修替换劳动密集型手工操作。政府及行业协会监管力度不够。到现在为止国家相继实施了《住宅室内装饰装修管理措施》、《建筑装饰装修质量验收规范》、《住宅装饰装修工程施工规范》等，但因为宣传不到位，加上在行使过程中实施不到位，社会及行业监督力度不够等原因，使很多消费者对这些规范模糊不清。以后发展几点提议:对于以后发展整个装饰行业要团结起来，以创建品牌为发展理念，发明一个友好发展环境，制造一个良好发展气氛，让大家全部在这个平台上自由发挥，只有这么才能深入推进装饰行业健康、连续、良性发展，为此要做好以下多个方面：1、政府及行业协会部门要加大监管力度和宣传力度，严格控制市场准入制度，严厉打击“游击队”和无资质、无施工能力低劣队伍。2、行业装饰装修单位要从本身做起，规范市场操作，加强施工管理，真正做到对消费者负责。向低劣产品、低级施工说不。而且树立品牌意识，扩大著名度，引导消费者，使“游击队”和“杂牌军”失去市场。篇五：家居装饰市场调查分析汇报家居装饰市场调查分析汇报近几年来，伴随房地产市场发展，家居装饰市场正处于快速成长阶段，尤其是楼市调控促进关键战场转移至三四线城市，衡阳家居装饰企业竞争异常猛烈，家居装饰广告、促销和策划活动层出不穷，很多企业首先经过加强内部管理以降低经营成本，其次经过报纸等媒体以快速提升企业著名度，方便占领更大市场份额。当然，经过市场调研，正确把握家居装饰市场发展趋势和消费者需求是必不可少工作。下面是我在网上搜索到深圳万龙腾市场研究咨询就家居装饰市场情况针对购房者进行现场拦截调查，共访问了209名近期有装饰意向深圳市民。第一次针对深圳家居装饰市场进行系统调研，其调研结果对广大市民和家居装饰企业有一定参考价值。一样对于衡阳市场也有一个横向参考价值。我将以此为根本做一番市场分析。（一）、家装企业竞争猛烈，两个深圳老品牌齐驱并驾近期来，家装市场竞争猛烈程度有目共睹，竞争结果不仅提升企业管理能力和企业进步，同时家居装饰企业也初步形成一定品牌。调查数据显示了大致两个方面，民众认知率和用户选择率，从调研结果分析家装企业著名度越高，用户选择率也高，市场拥有率相对较高，这说明家装市场仍然处于初级阶段，企业提升自己著名度对企业经营十分有利。（二）、用户对家居装修需求分析从用户在装修过程中，对工程质量关注程度较为强烈，有60.5％用户最注意装修质量，毕竟，购置一套房子入住，一旦入住就是十年八年，装修质量当然十分关键；伴随生活质量提升，也有30.9％用户更重视装修设计，而关注价格和服务用户较少。据调查数据显示，实木地板和瓷砖地板是用户关键选择，二者合占74.2％，这正反应市场两类中高级消费群需求，而复合地板、地毯和大理石各占一小部分市场。在装修质量得到保障基础上，装修设计是家装企业争夺用户有利手段，从现在用户选择装修情况看，可变套餐式装修方案是用户最喜爱选择，而经济实惠套餐式、完全可变装修也迎合不少用户需求。用户会选择什么样家装企业是企业最为关注问题。调查显示，著名度高、信誉好家装企业是大家最好选择，从现在市场情况分析，以后一段时间，家装市场竟争将深入加剧，管理差、著名度低中小规模家装企业随时有可能退出市场而企业经过塑造本身良好品牌形象，经过发明装修附加服务才能赢取市场，而且最终占据市场。其次，用户更愿意选择伴随市场竟争加剧，装修价格透明度很高，市民关注程度也正逐步下降。经过报纸和亲朋好友介绍是用户选择装修企业关键途经，这也说明著名度和良好口碑是家装企业赢得用户关键武器，经过电视广告、在家居广场/装饰城寻求家装企业是用户家装企业另外两种途经。在对市场调研做分析后不难看出透过装修表象看其市场本质即“以人为本”，所以我认为家装市场前景浓缩成一句话就是关键竞争力转变为服务制胜，我们需要考虑消费者需求期待和满足是否做得到，这也是企业生存法宝。我估计，赢得消费者信赖和放心是今年策略关键。在产品价格上：做到相同水准价格市场最低确保。在需求满足上：确保一步到位，有任何问题，由教授辅助提出全方案处理满足。“没有利润企业是坚持不了多久，短期现金流不能支撑企业长久发展。”不能牺牲利润打价格战，关键是提升用户满意度。从产品品质、服务等方面去做贴近用户工作，吸引和培养忠实用户才是王道。尤其是大用户后期维护和跟进，从而需求更多转介绍。对于市场开拓方面，我也总结了以下几点：（一）、网络销售据网上调查尽管家装市场被楼市新政不利原因所笼罩，但和疲软实体市场不一样，在