【展会观众参展动机调查报告（含问卷）11000字（论文）】

[25]具有规模的动漫游戏展一般保持一年一届，其内涵形式方面具有一定的重复度，如何包装好动漫游戏展让观众愿意重复参展成了展会主办方的一大挑战。2、展期活动类型单一，吸引观众难度大动漫游戏展的举办涉及多个方面，包括资源利用、展会创意、主题架构、嘉宾选择、活动策划安排等。在社会受众认知这一块上调查不足不充分，在议题设计主题方面和现场布置活动安排方面缺乏创新性。3、展会宣传范围小、力度不够动漫游戏文化展的宣传推广范围小，不似一般的商品展和美食展在展前展中会大规模在地铁、公交站台、报纸、当地政府媒体宣传报道。由于接受群体受限制以及展会规模，动漫游戏展的宣传预算会控制在一定范围内。以2021长沙魔力动漫游戏嘉年华漫展为例，结合网站信息，主要宣传渠道是动漫游戏网页、票务网首页和一些社交聊天群，所辐射到的范围比较固定，宣传力度不足。（二）对策建议基于对长沙动漫游戏展会参展观众动机的调查问卷数据分析以及长沙漫展大环境存在的问题，提出几点看法和建议。1、打造品牌，重视推广根据问卷的数据分析，消费动机和探索体验动机是观众参展的主要动力，基于此结论，展会主办方应该重视观众的消费体验感和探知欲的满足。针对消费体验，主办方在招展招商前期要积极引入多元化的创意产品使得展会展品具有足够的吸引力；在展会主题的策划方面要保留该动漫游戏展的突出精神，注重展会品牌的打造宣传；参展商既然把展览会作为自己公司和产品的一个营销平台，提供过硬的产品和服务质量是吸引新用户、巩固老用户的最重要途径，才能获得更多商业发展机会。2、精准受众定位，合理调整战略在前文数据中，不难发现展会的主要受众群体的年龄在18-30岁，根据这个年龄段的特点，要合理调整展会的营销推广战略。比起传统的宣传营销，互联网营销更能精准定位到这个群体。在展会前期推广中，联合交际媒体、动漫游戏、动漫游戏网站及相关的视频APP进行广告投放，还让网络游戏主播、有知名度的coser进行宣传；与有相同受众群体的其他行业联合推广，进行广告植入推进展会的宣传。另外针对这个年龄群体的社会性，以学生群体和工作党为主，所以展会的举办应该选在寒暑假，法定假日或者双休日，确保动漫游戏爱好者和潜在的观众群体能够有空余时间来参加，尽量错开同期同类型的展会，避免分散观众的关注度。在前文中提到的外部刺激动机中，便利的交通和低花销也是吸引观众来参展的重要因素。展会场馆的选择应该在地铁交通便利的城市代表性场所。个人月收入在3000-6000元内的人占比高，结合18-30岁群体整体的工资情况和消费情况，展会的门票价格定在50-200元之间较为合适。3、展会活动提升普通观众的参与度观众在展会上若只是走马观花，不对展会主题和参展产品进行了解，展会效益无疑是不理想的，所以在展会期间策划必要的同期活动让观众参与进来是很重要的。对参展商来说，要突出自身品牌文化特色，展会是一个产品展示的有效平台，可以发布新产品来吸引观众眼球；在展期的赠礼选择方面，要显示企业文化观念具有代表性；可以适当设计游戏环节，邀请观众参与，提升关注度。在前文中的休闲娱乐动机中有涉及到追星应援和观看表演这两个因素，对于动漫游戏爱好者来说，动漫游戏展是他们重要的线下消费场所，激发他们参观动机的主要来自于他们喜欢的作品和明星，对主办方来说，邀请时下最具流量的动漫游戏作品参展是展会吸引普通观众的关键；对于参展商而言，展位活动邀请最具代表性的明星和作者举办见面会、握手会都会给展会带来集聚的人气，也能极大的提升本身的品牌效应，此类活动应该不仅限于单方面的发布效果，更应该增加与观众的互动性，给普通观众更多的机会更近距离的接触这些嘉宾，提升品牌的忠诚度；同时，参展商推出基于产品相关的线下互娱活动，将动漫游戏这类虚拟产品为主的产业线上线下更好地融合，增强受众凝聚力；同类参展商在展会中可以联合推出一些合作产品和活动，更好地开拓彼此的用户市场。七、研究不足本次问卷调查的发放群体来说，不够严谨，不能完全确认问卷的填写者参加的是长沙地区的动漫游戏展，存在一定的地域偏差。另外此次问卷的填写份数有限，数据结果有着一定的局限性。这次的长沙动漫游戏展参展动机研究，由于个人时间的冲突，没有选取具体的动漫游戏展作案例来调查。

参考文献数据来源.前瞻产业研究院发布的《中国动漫产业发展前景预测投资战略规划分析报告》.郭军,庄伟光.文化振兴战略下广东动漫文化产业创新[J].发展改革理论与实践,2018(05):5-10.李昕.广州动漫展火爆再证IP号召力[J].中外玩具制造,2019(09):68-69.蔡礼彬,王琼.国外会展问题研究综述[J].科学决策,2013(08):61-78.郭丽丽.展览会专业观众参观决策行为影响因素研究[D].东北财经大学,2011.刘助忠,龚荷英.会展观众参展动机研究[J].当代经济(下半月),2007(01):38-39.罗秋菊,保继刚.专业观众展览会参观目的及其类型研究——东莞国际机械及原料展览会案例探究[J].桂林旅游高等专科学校学报,2007(05):731-735+745.张河清,蒋露娟,陈韵.展览会专业观众行为特征研究——以中国—东盟博览会为例[J].广州大学学报(社会科学版),2013,12(02):40-47.何天祥.我国国际展会贸易观众满意度影响因素的实证研究[J].软科学,2008(09):45-49.SmithPM,HamaKSmithTM．JapaneseAttendeeObjectivesforBuildingProductsTradeShow:ACross-nationalComparison［J］.ForestProductsJournal,2001,51:78-83．PhilipJ.Rosson.Visitorandexhibitorinteractionatindustrialtradefairs[J].JournalofBusinessResearch,1995,32(1).RiceG，AlmossawiM．AStudyofExhibitorFirmsatanArabianGulfTradeShow:Goals,Se-lectionCriteriaandPerceivedProblems［J］.JournalofGlobalMarketing,2002,15:149-172．MunueraJL,RuizS．TradeFairsasService:ALookatVisitors'ObjectivesinSpain［J］.JournalofBusinessResearch,1999,44(1):17-24．BongkoshRittichainuwat,JudithMair.VisitorAttendanceMotivationsatConsumerTravelEx-hibitionsOriginalResearchArticle［J］.TourismManagement,2012,33(5):1236-1244．LeeCK,LeeYK，WicksBE．SegmentationofFestivalMotivationbyNationalityandSatis-faction［J］.TourismManagement,2004,25(3):61-70．CavanaughSSettingObjectivesandEvaluatingtheEffectivenessofTradeShowExhibits［J］.JournalofMarketing,1976,40(10):100-103．周媛媛.大型动漫游戏展普通观众参观动机研究[D].北京第二外国语学院,2018.郭丽丽.展览会专业观众参观决策行为影响因素研究[D].东北财经大学,2011.黄玉竹(HUYNHNGOCTRUC).商贸展览消费者的品牌联想[D].华南理工大学,2019.陈文新.厦门本土动漫展览现状与未来的发展趋势研究[J].辽宁科技学院学报,2018,20(06):46-49+54.周媛媛.大型动漫游戏展普通观众参观动机研究[D].北京第二外国语学院,2018.石苑.打破次元之壁——日本“圣地巡礼”的行为方式及成因研究[J].艺术广角,2018(05):4-11.周璇.别让动漫展变成“爹不亲娘不爱”[J].中国会展,2018(03):17.乔小燕.专业观众参观展览会的决策影响因素研究[D].华东师范大学,2012.郭军,庄伟光.文化振兴战略下广东动漫文化产业创新[J].发展改革理论与实践,2018(05):5-10.周檩.中国本土动漫展的现状与出路研究[D].厦门大学,2007.附录长沙动漫游戏展观众的参观动机问卷调查一、个人信息部分1、您的性别是A.男B.女2、您的年龄是A.18岁以下B.18-30岁C.31-50岁D.50岁以上3、您受教育的程度是A.初中及以下B.高中C.专科D.本科E.硕士及以上4、您的个人月收入情况A.3000元以下B.3000-6000元C.6000-10000元D.10000元以上5、职业A.政府机关B.事业单位C.企业员工D.个体经营户E.学生F.退休人员G.其他6、您从事的职业是否与动漫游戏相关A.是B.否7、这是您第几次参加动漫游戏展？A.1次B.2-5次C.5次以上二、参展动机认可度部分8、下面是一些来参展的动机，这些选择没有对错之分，请如实选择您对其的看法,。非常不赞同不赞同一般赞同非常赞同和参展商/行业专家进行现场交流参加行业的研讨会、座谈会拓展自己的朋友圈子拍照发布到交际媒体观看舞台表演给自