2024年广告设计与制作心得体会（12篇）

2024年广告设计与制作心得体会（专业12篇）写心得体会的同时，要注意对问题的总结和分析，找出改进自己的方法和途径。以下是我为大家精选的一些心得体会范文，供大家观赏和参考。

广告设计实习心得体会

曾经有人说过：实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生，我们要注意实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系06级广告班支配了一个星期的广告相识实习，这次相识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次相识实习中的经验、内容、阅历得失作简洁的总结。

一、

实习目的。

1、相识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简洁的了解、初步的相识为今后的专业学问学习打下肯定的基础。

2.达到相识企业、相识市场、相识新的学习方法这三方面的相识。

3.从相识中树立自己的人生志向，为自己的道路作出规划。

二、实习时间。

xx年8月27日至9月2日。

三、实习地点。

联合广告公司。

四、实习内容。

1、实习概述。

2、实习相识的经验、内容、成果、阅历得失。

在相识实习中，公司老师给我许多的动手实践的机会：在业务很忙的期。

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚起先我还以为那是多么简洁的工作，但做起来的时候发觉自己却无从下手，还弄错了许多的地方。原来这种工作并不是那么简洁，尽管看起来很简洁但也须要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。

在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简洁的photoshop给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是生疏的，我只能做一些简洁的制作工作。这使我相识到了技术与实践的重要性，也使我相识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了非常丰富的阅历。相识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充溢了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精致绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的。

广告词。

“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精致的文案，无奇不有。这都是我学习的榜样，也使我更喜爱广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的相识。

实习期间，让我相识到要做一名合格的广告人并不是那么简单。从事这一行业须要更多的才智和头脑，必需驾驭许多的专业学问和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的相识实习过程中，我深深的感受到自己所学学问的有限以及专业技能素养的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人学问技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。

五、总结。

在为期7天的相识实习过程中中我基本驾驭了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创建性的工作。要做出精彩的作品，就必需有专业的学问和严谨仔细的工作看法，知道了一丝不苟措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己驾驭好更多的专业学问，更好的运用广告这门科学。

这短暂的7天中，给我最的的感受和相识是：1、机会恒久属于有打算的人，做任何时都要有耐性。2、驾驭的理论学问要与实际相互结合。3、要多动手，多实践，积累更多的工作阅历。

最终，我想借此机会，再一次向为我的实习供应帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的挚友致以诚心的感谢!

短暂的实习生活过去了，心情很困难，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是友尚公司的同事和挚友们。

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!

四、实习过程中发觉的现象。

一方面，单从青岛市范围来说，就目前状况，这一地区多为中小型公司，公司规模小，工作人员少，而且各公司经营业务繁多。一般都是公司规模越小，业务越繁杂。

另一方面，在广告这方面的专业技能人才较少，一般都是通而不精，也很少发挥各自优势和主观能动性。这一现象很难适应如今飞速发展的社会，很难面对这一行业的激烈竞争。抵抗不住大广告公司的剧烈攻势。这一现状到目前为止，可以适应黄岛本地目前的发展转矿，可是在日后与外界沟通的不断深化中，可能会面对难以面对地激烈竞争，所以可以适时地变更经营策略，强化自身优势，不能始终固守、僵化。

五、实习所感。

此次实习，让我们走出了课堂，真真实切地接触到了社会，接触到了心中憧憬已久的广告公司。

经过一年的理论学习，我们更渴望做到社会中去，走到实践中去。通过实践来熬炼、提高我们的实力。所谓“人是社会中的人”，假如脱离了社会，那么任何事物的价值唯恐就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸上谈兵而已，它们就失去了它们本身的意义。

然而，当我们真正接触到社会时，难免会有些手足失措。而这样一来，通过不断的实习，我们渐渐的接触社会，熟识社会，又在这其间不断地提高自己的实践实力，交际实力，增加自身的工作阅历，为以后的工作积累阅历。

六、小结。

通过尽两周的认知实习，我们更全面地了解到了各广告公司的不同特点，基本信息等，清晰地明白了不同类型的广告公司对人才的不同所需。同时，增加了我们学习广告的爱好。也开阔了我们的眼界，努力认清了自己的优势和劣势，找到了自己的爱好所在、发展所在，对自己的发展方向有了基本的定位，这样在以后的学习中会少一些迷茫，多一些理智。有了目标，有了方向，不会像没有了导航的船只一样迷失自己。

同时，我也相识到了一些自身的不足之处。例如，缺乏社会阅历，动手实践实力低，没有足够的人际交往、沟通实力等。因此，在以后的学习中我会更加注意这些方面实力的培育，在学习的空余时间里，抓住每一次实践的机会，主动主动地找寻更多地融入到社会中去的机会。

总之，在这两周的实习中，我们收获颇多。这次认知实习不仅弥补了我们在课堂上学习的一些不足，还为我们自己在以后的学习指明白方向。总而言之，这次认知实习对我们来说具有特别重要的意义。

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广告设计实习心得体会

为期三个月的实习结束了，在这三个月里我学到了很多书本上没有的学问，书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力的目的。因此在我看来，实践的迫切性和必需性是毋庸质疑的。为此我特别珍惜这个实习机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足，这次实习对我来说收获不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素养的培育，熬炼和提高。

我实习的单位是我们县的一个经营各类广告业务的印务公司实习，里面主要经营户外广告的制作，包括灯箱制作，和广告单页的印刷以及广告策划，制作。公司虽然不大，但是经营的范围很广泛，有幸来到这家公司实习，我感到很庆幸。起先来到公司时，不知道该作些什么，什么也插不上手，只是这里逛逛那里看看，最终还是公司给我指了条路，让我用photoshop和coreldraw软件仿照教程做一些简洁的图片，最终找到事做了，于是我乖乖做起了图片，做到不会的也有人可以教育我，这使我受益匪浅。因此，在这个公司实习的大多数时间我都把精力放在软件的学习上，在自己力所能及的范围内，也争取为公司尽一份力。有些时候还会做些杂务，比如打扫卫生和撕贴纸，这些并没有谁要求我去做，但是必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在公司实习的这段时间里，由于我是的专业是文案策划的，所以被支配在策划部，部门负责人也会将一些小型的策划交给我去处理一些文字方面的工作。我想这些对于一个实习生来说是太难得的熬炼机会，因此我也非常的珍惜。在对待类似工作的同时，我也尽可能的运用自己所学的专业学问，以便达到能够新奇的全面的呈现我公司的实力以及产品或者活动的内涵，从而产生相对主动的社会影响力，因为对于新生的企业，社会影响是企业前进与生存不行忽视的一方面，是容不得怠慢的。有一次，一个小型的策划我自己也主动争取参加探讨，我也拿出了两套完整方案：标题正文，图片，一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，虽然没有被接受，但事实上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既惊慌活跃，时常有些很精彩的点子出现。全部的争辩都会在沟通中得到统一，在探讨的氛围中感受做为一个广告人应当要敢于提出自己的看法，公司内部还进行了“比稿”实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试，我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，结果却是客户选择了其次套，缘由很简洁，其次套方案的风险太大了。

在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争劝服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的."比稿"，使我相识到在真正的广告运作当中，许多不行控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。从中我也感受到团体的精神是多么的珍贵和重要。有时候还会和业务部门的一起去跑业务，虽然很累，但是收获很大，使我的眼界开阔了不少。跑业务的人必需具有很强的人际交往实力，能说会道，而且要能把你的顾客说动，让他心甘情愿的把定单签下，这都是我须要去学的，在以后的工作生活中重要的一课就是人际交往。

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差使，每个广告人都不简单。但我既然在填报高考志愿的时候选择了这个专业，我现在也未曾懊悔过我的选择。广告行业是一个须要不断学习的行业，广告要引导消费，假如广告制作者的思维跟不上趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择供应了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基矗。其次，做一个广告文案，我深深的体会到学问面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有许多书要看，许多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。

同时作为高校生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会阅历。那么对于还是学生的我们来说，多参与社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业学问也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热忱。对于将来的工作也是有着许多的想法以及向往。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是须要肯定的时间去磨练的，而且要在剩下的高校生活中更加坚固自己的专业学问，我想这才可以使自己做的更好!

广告设计实习心得体会

从8月23日起到28日，五天时间我们进行了高校的唯一一次野外实习。始终很期盼这次实习，早在脑子里向往了多数次它的画面，现在最终实现了。我们也不虚此行，学到了许多学问。边玩边学习的方式让我们更深刻的记住了这些植物的名字。我们前两天是在学校及其周边进行的，后两天则去了金佛山实习。每天，我们都会带上一支笔和一个笔记本，跟着老师的步伐，边走边听老师讲解每种植物的名字，科属，特征等，然后快速的把它们登记来。这次野外实习，我相识了很多身边每天见到却叫不出名字的花花草草，当然也有特别多我没见过的植物的名字。比如：黄桷树，它属于桑科，桑科最显著的特点就是含乳汁。珊瑚树、九重葛、紫牙趾草（被许多人误认为是紫罗兰）、龙爪槐（豆科，显著特点是花有环状的脱叶痕）、常青藤、广玉兰（又名荷花玉兰）、皂角树（豆科）、海桐、红叶李（蔷薇科）、金边吊兰（常常被养在室内，可净化空气）、天竺葵、紫薇（又名痒痒树）、日本女贞（又名毛丁香）、鸡爪槭、含笑、商奴、剑兰、石标板、扁竹根、法国梧桐、刺桐。我们还见到了何首乌，起先我们还有些不信任那路边不起眼的野草竟然是何首乌。另外我们还见到了田里种的瓜，始终都在吃的蔬菜我却步知道它们是什么科的，现在知道了原来是葫芦科的，例如丝瓜，南瓜，黄瓜··我们还在学校看到了很多裸子植物，有罗汉松（罗汉松科）、刺衫（衫科）、雪松（松科）、苏铁。

金佛山的植物特别丰富，几乎都没有见过。如：晞签草（菊科）、皂针草（菊科）、车轴草、辣蓼（蓼科）、厚朴（木兰科）、马桑（马桑科）、大蓟（菊科）、沙参（桔梗科）、荀子、救军粮、黄花、悬钩子、獐牙菜（龙胆科）、蜡莲褚球（虎耳草科）、荚迷（忍冬科）、川续断（川续断科）、虎杖（蓼科）、金樱子（蔷薇科）、牛茅子（菊科）、铁线莲（毛茛科）、蓝布裙（紫草科）、灰灰苋（葵科）、鞘柄木（山茱萸科）、麻枒（壳斗科）、石豇豆（苔苔科）、铜锤玉带草(桔梗科）、常青藤（五加科）。

野外实习的.最终一天，我们去了药用植物探讨所，老师带我们参观了植物园里的很多药用植物。平常常常在电视上或者书上听到看到的中药名字，这次都亲眼看到了它们的样子，我特别兴奋，因为我一真对中药感爱好。

通过野外视察，我的收获有精确、娴熟的驾驭了和应用常用的植物形态学术语。通过实习，进一步了解植物的多样性，驾驭植物界各大类群以及种子植物的常见科、属的主要特点，相识和区分常见种子植物科、属、种，扩大和丰富植物分类学的学问范围。验证、复习和巩固课堂和书本上所学的理论学问，做到理论联系。

值一年中最酷暑的时候，而且我们选的地方差不多都在野外，条件比较艰苦，所以这次实习也很考验大家的体力和意志力。在实习过程中虽然大家都又苦又热又累，但是在遇到困难的时候大家都相互帮助、相互协作、相互团结，在大家的相互努力、合作下很好地完成了实习任务。实习中大家忙中偷乐，有说有笑，实习的道路上不仅留下了同学们的汗水，同时也留下了同学们的欢声笑语。

虽然在金佛山实习的三天，每天都要走几个小时的路，每天中午在野外都是馒头下咸菜，但是更多的是我们难忘而美妙的回忆！

广告设计心得体会

创意水平上的差异，而是创意方式和创意风格上的差异。也并不是不能变更的。现代广告的发展形成了世界十大广告市场，依次是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、巴西、西班牙、加拿大和韩国。而中国依旧是排不上号的，不过改革开放的推动下我国的广告事业突飞猛进，一些大型的外国广告公司也接连进入中国市场，使得中国广告行业风生水起，走向正轨。进入新时代，我们已经在努力的向西方国家学习，不断创新，成果也日渐明显，不过我们与外国广告还是有些差距的，下面就从以下三个方面举例阐述。

第一,广告的本质不是经济性的，而是一种广泛的信息传达。中国广告起步晚、起点低，最初的广告创意也就是想推销产品或服务，而没有想过更多的表达企业今后可以给消费者带来的长远利益。有人说：三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化。好的企业是在乎他本身给大众印象，而不仅仅在乎经济效果的。正是因此，中国的广告许多做的都很局限。

其次,中外文化背景不同，使得差异存在。我国是一个有着五千年悠久历史的东方大国，各领域都沉淀着中华民族深厚的文化底蕴，广告业亦是如此，由于各国历史条件、经济发展速度不同，再加上各民族不同的地理环境、宗教信仰、风俗习惯以及历史文化背景，我国与外国广告整体风格、广告创意、广告语等方面存在着明显差异。例如风格差异，中国人素来有着含蓄、沉稳的传统美德，在塑造广告的时候总会不经意地走上中规中矩的传统路途，显得有些拘谨、放不开，给人留下凝重的整体印象。国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉，这也许也由西方人开朗活泼、热忱奔放的性格所确定的。大多数中国广告，总习惯于牢牢扣住商品的某一特点，然后将这一特点用特别实在、特别干脆的方式呈现出来，很难超越商品本身，也很难给受众带来接受的轻松与愉悦。而国外的优秀广告作品一般能跳出商品做广告，不拘泥于商品，但又能在精确把握商品的某一特性特征的基础上特别生动、形象地展示商品魅力，能够在不经意之间折服消费者。诙谐幽默、轻松愉悦，是构成西方广告的主调。能让观众体会到一些广告外的东西，甚至受到心灵的震撼，从而留下许久而深刻的印象。其实，广告可以不拘泥于形式，只要切合目标消费群体的心理，能够给观众带来感受、感动就是胜利的。

不同国家和地区的公众心理是不同的，应依据当地的实际状况进行创意，同时要留意广告的科学性和艺术性的结合，使广告新奇独特、幽默风趣，还要注意在广告创意中注入情感因素，给人以心灵的震撼，使广告所产生的意义得到升华。在广告语言上我们也比较含蓄，而国外则很干脆、热忱奔放。

创意设计是设计师的专长，他们是专家，不能等同于一般的美工，应尽可能为他们营造一些相对自由的创意空间，多引导、激励他们的创作热忱。真正的好作品的产生与客户的理解和支持是分不开的。只有相互为对方着想才能做出新奇的广告。新的世纪有新的要求，我们要将着手于广告发展史、广告定位、广告安排、市场调查、广告策划与创意、广告文案写作、广告制作、媒体选择、广告效果、广告组织、广告管理、广告学高等教化、广告与文学、广告职业道德与广告法等，中挖掘学习体会广告学心得！中国广告业面临着更多的机遇和挑战，中国广告人应从中国广告的详细环境入手，抓住机遇，迎接挑战，将中国的广告创意水平提高到新的阶段。中外广告既有共同之点，也有可相互借鉴之处，我们要探讨、了解当今国际广告潮流，锐意改革，才能赶上国际广告主流的发展。只要我们奋勇前进，勇于创新，必能开创我国广告世界百花盛开的新局面。

广告设计实习心得体会

要成为一名合格的广告人，必需经过理论学习与长期的实践。你知道广告设计。

一、实习单位及岗位简介。

唐山广告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括尽然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的。

格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在起先的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述。

在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要经理和同事们实际指引。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务实力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么惊慌了。

要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要清楚,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最基本条件.而我在工作的这段时间的体会是,当一个胜利的业务员也还须要以下的因素:。

1.强硬、专业的业务学问。

对业务员来说，销售学学问无疑是必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣扬资料、媒体范围等，加以探讨、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.实行相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟识,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2.先推销你自己再推销产品。

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊闲聊。要想客户在咱们这里做宣扬首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来探望。所以我出去探望客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员胜利的关键。

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交挚友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到挚友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺瞒上帝一百零一次，但你肯定不行以欺瞒客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百零一次交易。热忱远比巧语花言更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关切客户服务。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持究竟是获得胜利的最终。

麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的起先。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪慧不能，人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教化不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。

四、

自我评价。

短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习机会。现在回头看走过的这好像也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人讪笑过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，因为我向他们是交了一份满足的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经验了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分相识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗同等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发觉不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，变更自己的学问结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

这是我实习期间对于广告的一些琐碎思索，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素养等方面。广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛高校生所做的试验录像带中我们可以发觉，其实我们所做的广告，有75%的人是忽视的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。

广告有基本必需的元素。

1.由美术构成并且有肯定的水准。2.文字方面朗朗上口，简洁有利。3.必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。4.ad要做一个最好的salesman，ad肯定不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当剧烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简洁的销售讯息。

可口可乐案例。

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后起先进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得留意。否则，75%的广告没有人会去留意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，须要更多手法。例如送赠品等。3.要有结构内容，否则无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没留意，在一般人或许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标。

1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费阅历，运用的好处和坏处，它是否变更了生活的某部分。3.竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、特性、价格、通路…等。

人是广告最重要的因素，分析问题、缘由，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要劝服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，给予style，而作广告，最难的便是给予brandstyle。在广告影片中我们发觉，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的平安性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加运用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受确定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到很多限制，担忧及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告将来的发展。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。

一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则奢侈了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要找寻的应当是这个东西。

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广告设计心得体会

在总结20__年的工作之前，首先感谢公司领导的赐予的帮助支持和激励，还有一起共事的同事，因为正是大家的团结才取得20__年的辉煌成果!

在过去的一年里我参加了6800多个文件的制作，其中包括整车、固定位、候车亭、公交站牌等等，也就是说我每天须要做25个文件左右，就是样子我每天重复的工作着，劳碌着。由于今年喷绘量的加大，人手的不足，今年公司给我们部门增加了6台写真喷绘机和两名新同事，这无疑是给我们部门加入了新的血液。

我的工作主要负责设计方面的，起到业务和喷绘的连接作用。所以我平常工作都很当心谨慎，尽量削减不必要的错误发生。对于资料中心发过来制作部的文件，我都会反复检，发觉有问题的文件，我会刚好联系资料中心的设计员，待确定文件无误，样稿是否送回以后，我就对样稿进行调色，制作，检查，下单。对于喷绘员我会告知他们按客户选定样稿喷绘，若样稿不能刚好返回，我会告知他们是否等样稿送回来才进行喷绘输出。

除了以上的工作，平常我们还会对客户寄来的样稿进行调色比对，比如有加多宝，统一，康师傅等要求严格的客户，我们会细心严格的进行调色比对，尽量做到客户须要的要求。

对于公司的每一位员工来说仔细严谨都是一种负责的工作看法。在设计上我始终以严谨的看法来约束自己，尽量削减错误的发生。从华南城的出错的问题上我相识到，问题虽然不在于我，但我还是从中吸取教训，要求自己做到零失误，做到有则改之无则嘉勉的工作看法。

在喷绘部这边，加班是习以为常的事情，因为我们是生产第一线的员工，所以为了按时完成喷绘任务，不惜加班加点，日以继夜的工作着，有时候任务量大，我们还要通宵赶工。当我们的努力和汗水得到领导的确定时，我们会倍感兴奋，因为这不仅是向领导证明我们的工作实力，也证明白我们的工作得到了确定。

随着双层巴士的引进，公司将会开拓更广袤的市场空间。公司上下同心协力，做好双层巴士的宣扬和制作工作，而我也会跟上公司的步伐，做好喷绘设计的工作。双层巴士的引进，无论是在设计、喷绘，制作上无疑是一次技术的革新，所以公司对我们设计的要求越来越严格。这样如何提高我们的设计水平和工作效率以及成本的节约，就成我们喷绘部的首要问题了。平常休息我都会阅读一些网上的设计资讯，还有一些设计竞赛的作品，希望能从中学到别人的优点，帮助自己提升业务技能，丰富自己的学问面。

在__这个大家庭里面不仅能学到设计上的学问，还提高了我们各方面的水平，比如今年的汇演和摄影竞赛，我就觉得都很好，不仅在工作之余还可以还以提高我们自身的艺术细胞，还体现了员工们的团结凝合力。虽然我没有参与，但我还是主动参加了幕后的道具打算工作。

以上是我对20__年工作的总结和感悟，20__虽然很劳碌，但是却很充溢，过去的一年里有好的须要接着发扬，不好的我会去改正。

告辞20__年迎接20__年，这一年将会是崭新的一年，是转折的一年!我会遇到更多的工作更多的挑战，所以我会始终保持以“五好员工”的准则来约束自己，尽量做到思想品德好，遵章守纪好，团结协作好，业务技术好，完成任务好。新的一年，新的希望，希望20__在取得更辉煌的成果!

来到公司已经快两个月了。感觉时间过的特殊快。快的缘由并不是因为时间匆忙的消逝，而是因为每天工作的都特别的充溢。我以前始终在职业培训学校做平面讲师，工作特别轻松，每天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每天上班感觉时间特殊漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时间长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。所以我来到丰联文化传媒有限公司，起先了新的挑战。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都须要我们来设计，我们的团队成员就一起探讨和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每天都有设计任务，虽然工作累一点，常常加班，但是看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。

那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的感受：

(一)良好的办公环境。

公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热忱会更加高涨。

(二)好的领导。

我们的领导董事长、李总、朱总。他们的年龄应当和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，常常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关切我们，激发我们自身的潜力和创建力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我信任，我们的公司会渐渐壮大。

(三)同事之间能够和谐相处。

人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的须要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句暖和的祝愿，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，勾心斗角，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的暖和，更多的爱。

(四)团队精神。

工作中少不了沟通和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。全部的项目靠一个人的力气是不能完成的。这里须要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人担当着几个人的工作，所以说每个人的力气都是不行或缺的。

一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与安排，将最合适的人支配在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神特别重要，大家在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。

所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们丰联文化传媒自己最洪亮的品牌。

(五)酷爱自己的工作。

我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必需要喜爱这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都特别的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越欢乐。我们须要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的实力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满意感和成就感才是我们最大的欢乐。

赵总常常和我们说的一句话是：“看法确定一切”。人的一生就那么几十年，假如我们每天都能够充分的利用好时间，仔细的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的缺憾。我们作为丰联视通的一名员工。严谨的工作看法，是我们应尽的责任和义务。作为一名设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前须要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。

最终，祝我们的公司能像巨龙般腾飞，像磐石般坚毅稳固!也祝福在座的每一个人身体健康，华蜜欢乐!

一份工作总结上在包含哪些内容?详细得从哪些方面去总结?请您看看平面广告设计工作总结，希望对您有所帮助。

一、个人工作总结。

我是去年2月有幸被同程录用的，之前我始终从事广告平面设计方面的工作，到了苏州后找的第一份工作就是网页设计，不过做的时间不是很长，对这方面还算是个生手。

到了同程以后，先是担当平台设计师的工作至5月下旬，然后又调到网站建设部做网站设计师始终至今。在工作中，我学到了许多东西，从不懂，到有点懂，再到熟识。这中间的过程，只有我自己最清晰。

许多时候，日常的工作是琐碎的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥;许多时候当我们做网站刚有灵感的时候，会突然有其它的工作布置下来，我们只有自己调整好自己的心态，统筹支配好自己的工作，才不会手忙脚乱。

那天爸爸给我打电话的时候，我正在加班，爸爸说，怎么又在加班了，要留意身体。我告知爸爸，不知道为什么我喜爱工作，喜爱那种充溢的感觉，虽然有的时候回到家的时候真的很累，也会间或觉得自己活得有点辛苦，但是一旦自己真的闲下来的时候，反而觉得很不适应了。爸爸说，恭喜你，长大了，那至少说明你不是一个好逸恶劳的人。

二、与同事相处。

到了同程以后，要感谢的人真的许多…。

在平台上工作的时候，感谢总监始终教育我，要不断提高自己的设计实力;感谢龚琳娜从我进公司的第一天起，就耐性的教给我许多我不懂的东西;感谢刘国平和邱小东，在我刚进公司对代码丝毫不懂的状况下，对我的热心的帮助。感谢有在平台上磨练的那段时间，正是那段时间激发了我的斗志和工作热忱!

到了网站建设部以后，我被一种莫名的东西感动着。我们是一支年轻的队伍，部门经理也是一个80年头以后的年轻的女孩子。我们虽然年轻，但是我们并不浮躁，我们充溢激情和向往，我们充溢力气和动力。这不正是我想要的那种感觉吗?为了一个同目标，我们会齐心奋力向前。我的心找到了归宿，我安定了下来。我确定：这就是我的事业，为同程，为自己，努力着!前进着!

感谢每一个人对我的帮助和支持，感谢大家那么喜爱我(哈哈~~我脸皮是不是有点厚了啊!)我会接着努力的，让我们前进的步伐越走越坚决!!!

三、与客户沟通。

虽然从高校毕业的时间还不到两年，但是，可能因为我是一个不太能闲得住的人吧，从大二起先我就在学习之余将自己的另一只脚正式踏入了设计行业。

在来同程之前，我也接触过许多各种各样的客户，有蛮不讲理的，也有亲善可亲的，不过那些都是和客户当面沟通沟通的，和客户在看法上发生分歧时，大部分我可以很轻易的用我的设计专业方面的学问劝服客户，甚至可以现场做出效果来变更他们的办法。

可是，来了同程之后，我才发觉电话沟通真的是一门很深邃的学问。在电话这头的我，看不见电话那头客户的表情，动作，只能从电话中客户的语气来分析揣测客户此时的想法和心情。也慢慢起先明白：有些时候，不论客户再怎么纠缠，我都必需坚持某些工作上的原则，因为一旦为一个客户开了先河，我就必需考虑到接下来该如何面对更多的客户，我必需为自己的一言一行负责究竟;而有些时候，又必需对一些客户妥协，即使他们再怎么让我深恶痛绝，我还是必需仔细的完成对他们的服务，因为不能因为一些小事，丢失掉一些重要的客户。

感谢同程!让我从客观上对自己在以前所学的学问有了更加感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。

四、工作看法。

一个人的工作看法折射着一个人的人生看法，而一个人的人生看法又确定一个人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一个天性乐观，对工作充溢热忱的人，无论他眼下是在洗马桶、挖土方，或者是在经营着一家大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的爱好。对工作充溢热忱的人，不论遇到多少艰难险阻，都会像希尔顿一样：哪怕是洗一辈子马桶，也要做个洗马桶最优秀的人!所以我会努力让自己保持良好的心态工作，遵守公司的各项规章制度;完成各项工作和任务。我要在比做的更好。

五、建议和看法。

1、首先，我觉得公司的天目湖拓展真的很好，加强同事之间的感情，加强了团结协作的实力。有许多同事，以前我都叫不出名字的，却在这次拓展中，让我发觉了他们身上的许多平常发觉不了的闪光点。让我更加酷爱这个集体，酷爱每一个可爱的同程人!

2、我觉得公司可以考虑给我们多点专业性的培训，就拿我们网站建设部来说，可以找一些在设计方面比较厉害的人给我们培训，或者多参与一些类似于上海国际旅游交易会那样的活动，可以开拓我们的视野，提升我们的设计水平，以及对旅游的相识。

3、还有一点，我感觉我们每天早晨的晨会共享，以及我们部门每周五中午的专业培训挺好的，每次都能学到东西，有时候就是一些小小的技巧，却可以在工作中很大程度的提高工作效率。

以上只是我个人的一些愚见，如有不妥之处，还请大家宽恕!

新的一年我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新一年工作的挑战。我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在工作中站稳脚步，踏踏实实，多向其他同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步，争取更好的工作成果，为公司做出更大的贡献。

在低迷时，我也想过像如鲁迅般“呼喊”、金斯堡式“嚎叫”。可是，当我面对工作的时候，想到的更多是那句犹太古谚“人类一思索、上帝就发笑”。

广告设计培训心得体会

现在是大三的下学期，原本在这一学期的规划中，广告学并不属于要仔细听的科目，顶多算是随意听听的科目，并不觉得能够从这样的一门课程中学到多少的学问。但是听过老师的课后，我对于广告学有了全新的相识，当然，我听这门课程感受最深的并不是广告学本身，而是老师所讲的关于广告学的思维，以及策划学和那些很有启发性的案例，我从中学到了许多有价值的东西，这与我们以往所学的管理学学问有很大的不同。学完这一课程后，我在许多方面都很有感觉，但各个方面关联性又不是很强，所以，就只好写一些体会吧!

这学期，听了三门营销课程，听完以后，感觉是我这辈子做会计的前途被毁的差不多了，从前会计是我将来职业构想中的重要的一项，虽然之前我对会计将来的就业也有些了解，但是过了这学期，我对会计的相识有了很大的改变，倒不是说会计这一行业不好，而是这一职业将来从事的工作会把人的思维限制在固定的框框里，我更多的思索了这一职业更加隐性的东西，将来的竞争必定是更加激烈的，但是假如问我吧自己限定在一个思想封闭的行业，在开放的环境下，是很难再与别人竞争的，再者，我也不是很喜爱干会计这行，所以，慎重考虑后，考研还是考企业管理吧。

在最起先我印象最深刻的并不是老师讲的市场营销的8字箴言，案例很好，我也听进去了，但我印象最深的还是老师讲的传播学“夫子谆谆教导人”，因为这其中有的内容我很有体会，特殊是“知彼”，“计利”，“赞美”，这些内容我在高校前两年的实践中印象深刻。倾听正的很有力气，以前的时候，与人交谈我不是很了解要留意什么，应当听什么，看什么，高校两年的确学了不少东西，后来我才渐渐的学会专心去听，于是竟然可以发觉表面的世界下，只要专心去听，细致的看，竟然还有另外的一个世界，这个层面的信息要比表层信息丰富的多，这也是得知对方意图的起点;得到对方的信息以后接下来便是“计利”，这在《鬼谷子》中又叫“捭阖”，只有首先了解对方意思之后，才能实行下一步的行动，若是对方意思以自己相同，应当放开心扉，叫做“捭”，若是意思相悖，则因不露心机，叫做“阖”，接下来的“攻心为上”，“飞钳”“，赞美”讲的整个流程真的很到位，要是大一就能听到这样的课程，说不定会少许多盲目的探究。老师讲的不是书本上的东西，都是在社会中生存很有价值的东西，只要好好领悟，会有很大的收获，还有推广，传播的依次有主合于客到客合于主，不过这些内容都还要以后渐渐体会。

在讲广告哲学时，关于中国古典文化的声音哲学和西方的声音哲学，给了我很大的启示，也让我彻底明白了我自身在社交方面存在的'问题，对于一对一的两个人的交谈，我可以把握的很好，但长期以来，始终存在一个问题，是我解决不了的，就是在人许多的状况下，我根本就不知道怎么办，也不知道是什么缘由，虽然我想了很久，但得到的不过些散乱的相识，听完后我才明白问题所在。尽管我们未必意识到，但我们的确是深受中国儒家文化的影响，讲究的是“君子讷而言而敏于行“，“大音希声”这样的套路，这完全是与现代社会运行规则不符，根据这样的思路走下去，是不行能会有什么好的结果的。我最缺乏的是个人营销，不是别人不了解我，而是我根本就没有给别人了解我的机会，我须要的是一场完整的个人品牌策划，我因该学习如何把自己推广出去，而不是等着别人来了解我。这对我很有帮助。

高校修的专业是管理学，从大一到现在也是一门一门开过来的，但是学的内容中能过讲的很透彻的终归太少，大部分时候，所听的课程要么是照本宣科，要么是讲解方式有问题。许多管理学的内容，我们以前也是学过的，但效果并是使很好，我从广告学这门课程中所学到得关于管理学的学问，丰富了之前我对管理学的认知。比如说“头脑风暴”，大一的时候也是分过组的，但整个操作下来，效果一般，流于形式，而我从未真正相识到这个理论的价值，同样的头脑风暴，却能有迥异的结果。“我只情愿雇佣工人的双手，但我却不得不雇佣整个工人”，从根本上反映的是与“头脑风暴”对立的两种管理思维，一种强调的是管理者主导论，另一种强调的是员工参加。一种是传统型的管理，另外一种则是情愿充分的发挥员工主动性，自主性和创建型的管理，老师课堂上的讲解是对于我头脑现有的一些学问足够，让我对于管理学的相关学问了解更加透彻。

更多的时候，我们去听广告学，听得并不是得到多么详细的学问，而是在找寻一种启发，老师讲的广告思维那段很精彩，引导我起先去关注着未知的领域，拓宽了我们的视野，原来这个世界还有那么多的学问等待我们去学习，突然之间发觉自己本科所读的书还是太少，读的也都是随大流的书，没有真正静下心来读几本好书，视界太窄。在上这门课之前，我始终有关于我将来将会是什么样的人的设想，上完广告学以后，在重新检视一下我过去的目标，只能摇头了。我发觉以前定的目标更多的是一种期望，并没有关于这方面的比较详细的认知，再者，过去的目标，多是一些表层的东西，而没有设及到关于人更深的层次的相识。假如根据以前定的目标走下去，结果要么是因为太不切实际推不下去，要么就是得到一下表层的学问，对我而言，难有提升。

再有，就是关于读书方面的影响，以前的时候，读书基本上就是围绕管理学，心理学，经济学者方面读，很少去看其他方面的书籍，虽然也很受启发，但是读书的效率不高，每一本书读得都很细，这很影响读书的量。这方面我也始终在找寻方法，前后也试图摆脱这种读书方式，但是很难。最主要的缘由是，读书的相识方面就存在问题，总想着读一本书就要完全消化掉，这样质是上去了，客读书速度太收影响，老师讲的关于读书心得，读书方法，对于我以后的阅读时一个很好的启发。博览群书——独观大略——案例分析——实战训练——建功立业，以后假如要想实现突破，必需的广泛的读，博览全书，各方面的书都要读一些，这样才能用广袤的视野，才会产生心得想法，而不被限制在一隅。大部分的书是不须要精读的，不过要想很快的抓住主干，还是要读许多的书以后唯恐才行吧。再者，实战训练，对于管理学专业的学生来说，这点尤为重要，高校前两年我始终在社团干，感觉书上的管理学和实际运用还是有很大差距的，要学到真正的管理学学问，仅仅看书远远不够的，实战训练是比不行少的阶段。

通过广告学这门课程的学习，我感觉自己在诸多方面都有提升，学到了不少有用的东西，拓宽了视野，让我对于自己有了一个全新的相识，我对于并来的期盼也有了很大的改变，感谢老师的付出。

广告设计服务部心得体会

第一段：

广告设计服务部是一个充溢创意与激情的团队，我很荣幸成为其中一员。在过去的一年里，我在广告设计服务部中工作得非常充溢，并从中获得了很多珍贵的阅历。在这篇文章中，我将共享我在广告设计服务部的心得体会。

其次段：

作为广告设计服务部的一员，我们的主要任务是为客户供应创新的广告设计方案。通过与客户的沟通与沟通，我们了解到客户的需求与品牌定位，并将这些信息转化为有吸引力的广告设计。在这个过程中，我们须要不断学习和驾驭最新的设计趋势和技巧，以保证我们的设计作品能够与时俱进。同时，我们也须要学会倾听客户看法，并依据他们的反馈来进行调整，以确保最终呈现给客户的广告设计能够完备符合他们的期望。

第三段：

在广告设计服务部的工作中，团队合作是至关重要的。我们每个人都有自己独特的才能和创意，但只有通过团队的合作与协作，我们才能够真正发挥出最好的效果。在每一个广告项目中，我们都会组织团队会议，大家共享自己的想法和建议，并共同确定最终的设计方向。通过这种合作模式，我们可以充分利用每个人的优势，融合不同的创意思维，创建出令客户满足的广告设计作品。

第四段：

在广告设计服务部的工作中，时间管理也是一项重要的实力。我们经常须要面对紧迫的项目和繁忙的工作进度，因此合理支配时间是必不行少的。我学会了制定具体的工作安排，将每一个任务细分为小的目标，以确保在规定的时间内完成工作。此外，我还学会了有效的优先处理任务，并运用工具和技术来提高工作效率。通过这些时间管理的技巧，我能够更好地应对压力，保持高效率的工作状态。

第五段：

加入广告设计服务部一年以来，我不仅在专业技能方面有所提高，还培育了沟通实力、团队合作和时间管理等多种实力。这段时间中，我参加了很多有挑战性的项目，不断熬炼自己的实力。通过与客户和团队的沟通，我也取得了良好的人际关系，建立了广泛的人脉。在将来的工作中，我将接着发展自己的专业技能，不断挑战自己，为客户供应更好的广告设计服务。

总结：

广告设计服务部是一个富有创意和激情的团队，我在这里工作的一年中收获颇丰。通过与客户的沟通和沟通，我学会了将他们的需求转化为有吸引力的广告设计。团队合作、时间管理和持续学习也是我成长的重要部分。在将来的工作中，我将接着努力提升自己的实力，为客户供应更好的广告设计服务。

平面广告设计心得体会

作为一名平面设计师，我有幸参加了很多平面广告设计的工作。通过这些阅历，我深刻地相识到平面广告设计对于宣扬效果的重要性。在这篇文章中，我将共享我对于平面广告设计的心得体会，并总结出了几个关键的要素和技巧。

首先，一个胜利的平面广告设计须要有清楚的目标和信息传达。广告的目标是吸引潜在客户并唤起他们的爱好，让他们对产品或服务产生需求。为了实现这一目标，广告中的信息必需简洁明白。过多的文字和图像会让受众感到混乱和困惑，从而失去了传达信息的效果。因此，我在设计广告时常常倾向于保持简洁和干脆的风格，以突出关键的信息。

其次，平面广告设计须要具有与目标受众群体相匹配的视觉风格。不同的受众群体有不同的审美和偏好，因此适应不同的目标受众需求是必要的。例如，在为年轻人设计广告时，我通常会运用光明、活力和时尚的色调和样式，以吸引他们的留意力。然而，在为年长的消费者设计广告时，则会采纳更成熟、稳重和专业的设计元素。通过依据目标受众的特点调整设计风格，广告能更好地与受众产生共鸣，并达到吸引目标受众的效果。

此外，平面广告设计中的排版、色调和图像选择也是至关重要的。排版有助于传达信息的层次感和组织结构，而色调则能够引发情感共鸣。我通常会选择具有高度对比度和显明色调的调色板，以吸引眼球。同时，我还会依据广告的主题和受众调整配色方案。此外，有吸引力和引人注目的图像同样重要。一个好的图像能够更好地传达信息并激起观众的爱好。因此，在选择图像时，我会确保其与广告的主题相关，并能够直观地表达广告的主旨。

最终，一个胜利的平面广告设计须要考虑到其适应不同媒体平台的实力。在现代社会中，广告可以通过不同的媒体渠道传播，例如报纸、杂志、户外广告牌等。每个媒体渠道都有其独特的规定和要求，设计师须要清晰地了解和理解这些规定，并相应地调整设计方案。比如，在设计户外广告时，我们须要考虑到观众只能接触到广告的一小部分，因此须要运用更大字号的文字和简洁明白的图像。而在设计杂志广告时，我们可以更好地利用空间，并加入更多的细微环节和内容。因此，一个胜利的广告设计师应当具备适应不同媒体平台的实力，并敏捷运用不同的设计技巧来实现广告的最佳效果。

总之，平面广告设计是一个须要深思熟虑和细致把握的过程。通过我的设计阅历，我深刻地相识到一个胜利的平面广告设计须要具备清楚目标、与受众相匹配的视觉风格、恰到好处的排版、色调和图像选择，以及对不同媒体平台的适应实力。只有通过细心设计和敏捷运用这些要素和技巧，才能实现真正令人印象深刻的广告效果。作为一名平面设计师，我会接着不断学习和探究，以提高自己的设计水平，并创作出更多具有创意和影响力的平面广告作品。

广告设计实训心得体会

做广告,特殊是房地产广告,有一招特殊厉害,那就是解构楼盘名.中国自古来便特别重视名称,对于自己的称乎,不但有姓,出名,还有字有号.孔子历来重视正名,有"名不正则言不顺",而老子更重视名字本身之上的含义,有"道可道,特别道;名可名,特别名".一个好的名字首先是有利于区分于其他相像性质的东西,同时也代表着自身的特性特色,以及人们对其期盼的发展理念和方向,再给予文化,经久流传,则可以代表一个地域甚或一个时代的特色.

假如用这招来套广告,那么做广告好像很简洁,因为解构"广告",拆开合拢就是"广而告之",即把一个东西(这个东西或理念,或功能,或夸张了的虚假的言辞.....)广泛地传播开来,让世人知道.过程简洁明白,中间只须要充溢那些宣扬的内容.将这招套在地产上那就成了"地产广告",而过程就是广告地产.

地产广告和广告地产原委有否区分,就好比一个是"王婆卖瓜,自卖自夸",一个是李婆卖瓜,好瓜众人夸;一个是产品主义,一个既重视产品品质,亦留意"卖瓜技巧".假如说在产品短缺时代,二者难分凹凸,那么在市场经济时代,市场主导者从企业为主到以消费群体为主,二者孰好孰将淘汰,是很快就可见晓的.

很明显,地产广告着重后者,只将自我优势特色传播开来,依葫芦画瓢,不留意传播技巧,不注意与目标群体的互动沟通,更没有从行业本身的特点以及结合自身楼盘的优势进行整合传播,以为只要持续轰击,到处撒网,密不行透风,总会烘到鱼儿的.

这种广告方式是一种很不重视广告效果的广告作战策略,是只能在产品短缺时代或者目标群体"愚昧"的状况下可能获得胜利的.以前在中央电视台出过标王的昙花一现,而在改革开放不久或者再前面一段时间中国有过凭票才能买东西的时段,或许在那个时候产品主义是可以马上胜利的,特殊是科技产品,到现在都以产品质量和功能形式领先为胜利首要条件;可是到现在,产品丰富了,同类产品顺手可数出好几十种品牌来,随意走到一家超市,看看货架上的便利面的种类就可得到证明.同时我们的观念也变更了很多,从早先的重洋到支持民族工业,从封闭走向开放,走向接受和拿来,走进新时代,信息时代和读图时代,我们的观念也在现代化,我们的时代地位也因和平公允竞争而得到敬重,我们起先被称为"上帝",我们起先有话语权,我们享受时代.....物质的丰富伴随着竞争的加剧,我们