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文档简介

2024年销售工作报告日报销售工作报告总结18篇(优质)在经济发展快速的今日,报告不再是罕见的东西,报告中提到的全部信息应当是精确无误的。写报告的时候须要留意什么呢?有哪些格式须要留意呢?下面我给大家整理了一些优秀的报告范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇一

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分须要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预料毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购 规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(详细行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预料与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇二

20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1。我是20xx年2月份到公司的,20xx年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零起先,一边学习产品学问,一边尽我本职,担当期间,我学到了很多产品学问,从接单到发完货,仔细监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高!

2。自20xx年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了xx办事处担当销售助理!这几个月我完成的状况也许如下:

1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司。应收账款,我把好关。督促销售员刚好收回账款!财务方面,因为之前没接触过。还是有许多地方不懂,但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩!

2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货。造成断货的现象,这点我会细心,避开再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈,接下订单!(当然价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上!因为之前在国内部担当助理时,与客户的沟通得到了熬炼,现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天因为我马虎,客户要货,我遗忘跟销售员说,导致送货不刚好,客户不满意!接下来的日子,我会尽量避开此类事情的发生。

4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作!

3。以下是存在的问题

1)总公司仓库希望能把严点,自办事处开办以来,那边发货频频出现差错,已经提议多次了,后来略微了有了好转,但是这几次又出现了以前同样的错误,产品常常发错型号!

2)返修货不刚好,给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。xx办事处是今年六月份起先工作的,在起先工作到现在有记载的客户访问记录有105个,加上没有记录的概括为20个,6个月的时间,总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

以上是我的总结,有不对之处,还望上级领导指引!

在20xx度过圣诞和元旦,又和公司一起成长了很多。今年公司发展快速,我们销售部的业务也是经过了几个阶段的变迁,从年初的折扣到4月份起先签约现金券、广告业务,从加盟部的成立到app业务的承接,公司的改变是日新月异、蒸蒸日上。销售部的各位同事更是各显其能。销售助理这份工作正是在这一份改变中保持着不变的细心和仔细。

销售助理的工作内容依旧是整理合同和部门的后勤工作,与去年不同的是对工作的严谨性和看法对自己有了更高的要求,对自己的要求也是对销售部其他各位同事的要求。

1、提高了对合同质量的要求,不仅仅是对填写合同的书写要求严格,对折扣的审核也提高了要求。

2、售后服务质量要求提高。每周按时制作台卡二维码,并在月底严格监督摆放和粘贴效果。

3、提高投诉处理工作效率。每日检查投诉信箱,刚好联系销售、商家及消费者,争取在8小时内处理投诉。

4、刚好与各部门沟通,将销售部同事的问题刚好解决,并将其他部门的信息刚好传递给销售部各位同事。

一年来销售部改变不断,各位同事都在自己的岗位上有所提升,我也是这样。咱们的团队充溢了激情和活力每一位销售部的同事都被这一份浓浓的心情感染着,我们共同进步、共同发展。每天参与部门的早会,虽说都是讲销售的事情,可是在一旁仔细听大家的讲解并描述,作为旁观者的身份我仿佛看的更清晰,有时也会主动的参加到探讨当中。共享是一种欢乐、共享是一种体验、共享让我们进步更快!

销售工作报告日报销售工作报告总结篇三

我们作为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事,本着为公司全体股东负责的精神,严格依照《公司法》、《证券法》、《关于加强社会公众股股东权益爱护的若干规定》、《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导看法》等法律、法规,切实履行独立董事诚信勤勉职责和义务,努力维护公司整体利益及中小股东的合法权益。<

在20__年度的工作中,我们能独立勤勉,诚信履职,分别通过和公司高管人员的电话沟通、会见等多种方式,主动主动了解公司的生产经营和运行状况,并主动出席公司20__年的董事会会议,仔细审议董事会各项议案,并对相关议案发表了独立看法,为公司稳健和长远发展谏言献策,维护了公司和全体投资者的利益。现将20__年度的主要工作状况报告如下:

20__年度公司召开的董事会(含通讯表决会议)全部参与;贺小勇、唐国平列席了公司20__年度股东大会。

在20__年度任期内,作为公司独立董事,在董事会做出决策前,我们依据相关规定对公司关联方资金占用状况、聘任亚太会计师事务全部限公司为公司20__年审计机构、20__年度利润安排预案、开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董事等事项或议案发表了独立看法。

20__年,我们三位独立董事,在召开董事会前主动调查、获得做出决议所须要的状况和资料,了解公司的生产经营和运作状况,为董事会的重要决策做了充分的打算工作。会议上仔细审议每个议题,分别运用各自擅长的经济管理、财会、审计、法律、金融方面的专业学问,主动参加探讨并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发表明确看法,即:同意、推翻或提出修正看法。

同时,我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员,对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部限制自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出看法和建议,推动董事会各专业委员会更有效地发挥作用。

20__年我们将接着履行好独立董事的职责和义务,仔细学习执行《公司法》、《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导看法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《企业内部限制基本规范》等法律法规和《公司章程》的有关规定,更好地维护公司的整体利益,维护全体股东特殊是中小股东的合法权益不受侵害,以不辜负股东的信任。

本人认为公司总体上已经根据《公司法》、《证券法》和《上市公司治理准则》等国家的有关法律、法规要求,建立起了符合公司自身实际经营状况的现代企业制度和治理结构,公司运作规范,内部限制制度健全。

1、未有提议召开董事会状况发生。

2、未有独立聘请外部审计机构和询问机构的状况。

3、推动公司法人治理结构及公司内限制度建设。20__年度,凡需经董事会审议决策的重大事项,我们均仔细审核了公司供应的材料,运用专业学问,在董事会决策中发表专业看法。

以上是我们20__年度履行职责状况汇报。

述职人:

20__年__月__日

销售工作报告日报销售工作报告总结篇四

近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结如下:

金峰基本状况:辖区面积29。88平方公里,常住人口7。2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向簇新的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。

消费特征及市场需求分析:将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20—50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25—29岁、35—45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入肯定值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经验:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。

竞争对手及价格分析:

cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整齐;价格区间:[2101—3101]u[3101—459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折—7折不等、两件8。8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格,价格区间:[49—79]u[89—119]

不足之处:

1、周边没有明显标记建筑物,广告牌不是很清晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚,像麦当劳的标识在一百零一米外依旧清楚可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员看法消极缺乏热忱,亟待改进。

4、缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

安排:

想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。

主动了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,仔细考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热忱。同时安排仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。

在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还须要进一步去调整和变更。

在惊慌的工作中会常常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有很多因素:工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还须要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们。

1、维护老客户:主要是订单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是在时刻改变的,我须要不断补充新的学问来充溢自己。坚持多出去走走,保持常常与客户的有效沟通和沟通,真正了解客户须要什么产品。

3、对于新客户,肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇五

xx年初随着从打造品牌?建设通路的工作思路动身,在一年时间里,从起先特别有干劲的工作环境里,以许多的业务员与经销商在没有工作激情的状况下离开为结束,这个过程经验了两次的大促销,“五一"节的二送一,十一月份的一送一?而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降?xx年牛奶行业的竞争特别激烈,在许多物价上涨的状况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机?在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,信任新的一年里,能够更好的协作公司新的销售政策,完成公司新的销售指标?

一、年长富乳品市场的背景

蒙牛在没有任何促销的状况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份起先我们提出建设通路?树立品牌?无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利?蒙牛有相当的陈设面,以强化终端的铺市与陈设为主?就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面?就是因为有这样的决心做品牌,经过二?三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下,我们对终端的支持依旧,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌?

因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡"的活动,这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动促销活动?虽然我们有许多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等?但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员经销商?终端都对我们长富报着极大的信念?但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度“一件送六盒"?而这一波的促销活动应当是把市场推向了高潮,假如这时能够停止不再加大促销力度,而依据市场状况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌"的愿望?

“五一"推出的“买二送一",消化了公司五月份之前全部的库存,但由于市场的缘由,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的逆境?十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的主动性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们?公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一"活动是长富公司最终的晚餐?这是我们不情愿看到的结果,希望公司在解决奶源压力的状况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路动身的销售政策?

二、年度福州八县完成状况(附表)略

三、年度福州八县终端铺市与陈设状况

决胜终端,谁拥有终端谁就是最终的成功者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二?三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈设?奶店可依据实际状况进货,但也要求有生动化的陈设?事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象?到至今许多的商超我们的陈设面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地?

四、年度福州八县经销商与业务员的状况

在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估?考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:

⒈是当地实力数一数二的经销商;

⒉具有管理实力与网络;

⒊有配送实力;

⒋简单沟通,有行销实力;

⒌具有剧烈的合作意愿等?

产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的缘由,有些经销商因为不符合公司的发展,现确定放弃经销权,目前连江?与闽候的经销尚在确定中,其余各地经销商的主动性也不高?现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),主动也不高?

五、对年工作的一些建议

xx年由于奶源问题引出的库存压力,导至必需大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有主动性,还有老调重弹的倒货问题?xx年,在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注意品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈设,让经销商与业务员重新树立信念,事情是人做出来的,希望公司应注意以人为本?

我信任在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望xx年长富真正能成为福建的第一品牌?

销售工作报告日报销售工作报告总结篇六

又是一年历尽风华,又是一年心手相牵,xxxx年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,在领导和同事的支持和帮助下,我勤奋踏实地完成了本职工作,也顺当完成了领带交办的各项任务,自身在各方面都有所提升。

在公司一年多的时间,其间有喜乐,也有哀愁,但更多的是心存感谢,因为在工作中不仅学到了与工作相关的学问、技能与方法,还领悟了许多如何做人、怎样为人处世的道理和看法,这是比任何东西都珍贵的人生财宝,并将受益终生。现将全年工作总结如下:

一、全年xxxx公司共计签约xxxx套,实现合同价款xxxx亿元,实收房款xxxx亿元;共计办房产证xxxx套;办理接房手续xxxx套。

二、月报表的统计核对与誊写工作。

三、销售人员每月到位资金的统计与核对。

四、各种文字、电子档案的建立、整理、完善与录入工作。

五、每天帐目的日清月结。

六、协作银行催缴欠款。

办公室是一个工作特别繁杂部门,作为结算室一员,不论在工作支配还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。总之,一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,我坚信工作只要尽心努力去做,就肯定能够做好。

做了一年的办公室工作了,有的时候也觉得自己有些许阅历,或是由着自己的推断来处理事情,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素养与养息 ,多学习为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步!

xxxx年对整个房地产业来说是深剧影响的一年,在整个市场低迷的状况下,公司审时度势,科学制定销售政策,也打了几个美丽仗,尤其是借公司庆典之际适时推出xxxx小区的两栋楼,面对市场几天里战绩相当不错,充分说明公司在剖析客户、把握市场方面的科学性、合理性,这也为大家今后工作树立了信念。

在持币观望看法深厚的形势下,房地产冬季的到来已成为不争事实,展望xxxx年,无论政策还是市场如何调整,我们面对挑战的激烈程度都是不言而喻的,在如此不利的环境下,我们既要适应形势,又要用敏锐的目光洞察机遇,我信任拥有深厚底蕴的xxxx公司定能经得住形势的考验,我也信任经过洗礼后的xxxx公司的明天会更加绚丽辉煌。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇七

过硬的员工队伍素养是企业高效运作的保障。今年初,公司提出了工作规范、管理力强、执行力强、创效力强的基层建设标准,开展以“工作创新奖”为主要内容的特色活动,根据省公司制定的“40+4”学习制度和“8+1”学习方式,自己动手编写宣扬提纲,利用工作会议、集训等多种形式培训员工,教化员工学以立德、学以增智、学以致用,着力打造过硬员工队伍。

同时,这个公司以“教化、督导、学习”为三个着力点,坚持“两看、三查、一提问”的工作方法,公司领导和有关部门常常深化销售一线,看职工思想心情、看现场文明规范;查平安措施、查组织措施的落实、查现场工作是否按规定动作执行;提问员工相关业务学问。经过一个季度的强化,xx公司从机关到基层,从班组到员工呈现了深厚的学习氛围,各个争当文明班组、人人争做销售能手,员工队伍整体素养明显提升。

9月份,在省公司实行的岗位技术比武中,公司夺得了团体第三名的好成果。

中石油xx分公司以财务信息系统为平台,财务会计为基础,预算管理为手段,资产效益管理为目标,资金管理为核心,内控建设为主线的财务管理体系,加强财务队伍建设,努力提高财务员工综合素养,提升财务管理水平。实现了财务工作由记账、算账型向管理分析型的转变,为管理决策供应了牢靠依据。

到10月末,xx分公司完成了全年5436万元的考核利润指标。同时,压缩费用、挖潜增效、吨油现金营销成本等全部限制在预算范围之内。

从制度管理向文化管理迈进,是中石油xx分公司平安管理的一个特色。在“平安环保年”活动中,这个公司以班组达标活动为载体,强化平安教化,主动营造平安文化氛围。分公司结合传统有效的平安管理阅历,强化岗位练兵,组织编写了班组员工应知应会读本、班组达标标准汇编、“三违”案例剖析等平安教化系列读本发给员工,使员工们全面驾驭操作规程、作业程序、工艺流程、岗位风险识别、应急程序及平安技能学问等内容。落实平安责任制,坚持平安管理监督检查,开展春防、防汛、秋防、冬防全区平安环保大检查,规避平安风险,为实现20xx年平安管理零事故目标打下了基础。

今年以来,中石油xx分公司领导班子把发展作为第一要务,在销售上坚持提前谋划、上下联动,科学分析市场,合理把握库存,严格根据市场规律办事。

春耕季节,分公司一方面核准春耕油品需求预期,提前制定春耕油品供应应急预案,并依据实际状况,提前进行油品调配,延长油品供应周期,有效限制了销售节奏;一方面充分利用媒体,宣扬中国石油在支持地方经济建设中所履行的“三个责任”,广泛宣扬中国石油品牌和服务承诺,保证了春耕油品供应平稳。

一年来,中石油xx分公司坚持以提高加油站综合管理水平、综合形象水平、综合服务水平,综合效益水平为工作目标,从细微环节抓起,使加油站管理更加制度化、规范化,服务工作更加特色化、亲情化、职业化。同时逐步建立以客户为中心的销售业务运行机制,建立客户档案,根据客户消费状况进行分类,对重点工程客户实行“关键客户管理责任制”,实施“点对点”竞争策略,销售有了新的突破,截至11月末,中石油xx分公司共销售成品油33.2万吨,完成全年安排的120.55%,其中零售成品油30.6万吨,完成全年安排的123.93%.

中石油xx分公司连续多年注意企业文化建设,分公司把推动企业文化建设与构建和谐发展结合起来,重点在学习力、沟通力、亲和力、凝合力、管理力、执行力、活动力和创新力上下功夫。

分公司充分利用板报、网页和各种媒体不断拓宽教化阵地,主动开展不同主题、不同形式的企业文化活动,营造和烘托向先进典型学习的深厚氛围,使先进典型的示范引导作用得到了有效的发挥。在理论学习的基础上,紧密结合实际,充分利用“劳动节”、“党的生日”、“国庆节”等特别节日,先后组织开展了“展先锋风采、树模范形象”,“立足岗位做贡献、管理增效当先锋”等立功竞赛活动。

中石油xx分公司通过开展各种活动吸引和鼓舞了越来越多的员工以更大的热忱投身到工作中,凝合了员工队伍,调动了各方面的主动性,构建了和谐发展的良好氛围。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇八

年初伊利、蒙牛在没有任何促销的状况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份起先我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面,以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下,我们对终端的支持依旧,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。

因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动促销活动。虽然我们有许多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员经销商、终端都对我们长富报着极大的信念。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度“一件送六盒”。而这一波的促销活动应当是把市场推向了高潮,假如这时能够停止不再加大促销力度,而依据市场状况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前全部的库存,但由于市场的缘由,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的逆境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的主动性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最终的晚餐。这是我们不情愿看到的结果,希望公司在解决奶源压力的状况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路动身的销售政策。

决胜终端,谁拥有终端谁就是最终的成功者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈设。奶店可依据实际状况进货,但也要求有生动化的陈设。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。

⒈是当地实力数一数二的经销商;

⒉具有管理实力与网络;

⒊有配送实力;

⒋简单沟通,有行销实力;

⒌具有剧烈的合作意愿等。

产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的缘由,有些经销商因为不符合公司的发展,现确定放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在确定

中,其余各地经销商的主动性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),主动也不高。

对蒙牛公司的`建议和想法

首先,很感谢合肥蒙牛销售有限公司给我这个机会参与实习,对此,我常怀感谢之心。其次,在为期半个月的实习中,我也看到了一些东西,并加以思索,提出几点建议,学生自知才疏学浅,建议肤浅之处,望贵公司海涵。

其一:公司传统渠道部有着较为严峻的问题,部长、主管和业务员之间有着较为明显的沟通上和协作上的脱节,对于业绩,部长和主管有着严格的要求,但业务员们大多不重视,也觉事不关己,己不关切。

其二:传统渠道部的主管们的管理方式落后,缺乏人性化。

其三:公司员工年龄偏大,导致缺乏活力。

以上问题的存在,我认为有相对应的缘由。

一:渠道发展部的模式为业务员沿着自己的线路进行渠道维护,探望终端,这项工作本身是创建价值的,但业务员的工资水平相对很低,是业务员对工作不重视甚至玩忽职守的缘由之一。二:多位主管管理业务员的方式落后,部分主管对业务员们看法恶劣,甚至大呼小叫、人身攻击,并没有想过从深层次与业务员进行沟通。

三:由于这份工作的特性,导致很少有年轻人情愿做业务员,而年龄大的业务员缺乏进取之心,做事拖沓懒散。

针对以上几点缘由,我有如下三点建议。

一:适量提高业务员的工资水平,并建立嘉奖机制,从而提高业务员的工作热忱和主动性。

二:对公司主管进行管理培训,提高管理水平。

三:提高工作难度,转变工作模式,吸引更多年轻人进入业务员的岗位。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇九

进公司快半年啦,在这半年的工作中,我边看边学边练,学会了如何跟客户沟通,如何如何去了解客户的须要,在老员工的带领下,让我了解到一个崭新、健全、完善广州翔宇文化传播有限公司。公司依据公司运作须要将企业内部全部资源整合在一起,对选购 、策划、库存、销售、运输、财务以及人力资源进行了规范的管理。从而达到最佳人力资源组合。以便达到公司高速稳定运作环境。

在这几个月的工作中,就跟据我个人的看法,我发觉了以下部分问题:

客户对公司的满足程度干脆关系到公司的以后的发展,这个不仅仅要靠我们主动热忱的去接待客户,给客户供应一个宁静、祥和的购书环境。还要靠门市必需得是一个健全书目,不能发生缺货的状况,在这里我想举个平常我遇到的例子,来完善我想表达的内容。早上门市从大仓调货,然后我们就起先忙着把新到的货清点、支配货物上架。等到我们清点完、完全把书上架的时候,一个签单的客户来到门市,就看到我们新上得书,然后就然后我们就又起先清点、打包。他把我们早上上得货部分给全部要完,我们就有得从大仓调货来门市,然后还有再清点上架。这样等于在奢侈劳动力。并且其他客户来门市的时候,就看不到我们上架的新货,也就是奢侈了销售渠道。所以我建议假如客户不是特殊急着要提货,就尽量不要把门市的货物给提空。从大仓调货过来,其次天再给客户,这样就不会奢侈其他的销售路径,以便给公司带来更好的前景。

尽管我们公司的销售基本上全部靠各大卖场、各个书店,但是门市销售也作为一个不行小视的力气。部分签单客户来到档口,把我们的部分书籍部分全部开单出库,而一些零售客户来了,我们门市就没有足够的库存供应给零售客户。零售客户不像签单客户,他们来的也快,走得也快,能不能抓住零售客户也就一两分钟的事情,供应足够的选择机会是前提,保证书种类的齐全是必需的。假如零售客户来到门市,问到这个也是缺货,那个也是缺货,那他们确定会产生反感,这样对零售客户的回头率也会产生很大的影响。所以必需得保证门市的货源足够并且齐全。

门市既然已经是公司独立的一个部门,有自己的销售任务,那么其他销售部门就不能拉取门市现金批发的客户,不能窃取,打听门市现金批发的客户,不管这个客户是划分到那个区域里面的。打个比方:中山的新客户来到门市,是门市负责接待,负责销售的,这个中山客户的资料就归门市全部,其他销售部门不能以是中山区域经理的名义给新客户取得联系,更不能接收新中山客户的任何订单。假如像上面的状况,中山新客户来到门市,全部的资料都归中山区域经理的,那我们门市所开的现金批发单全部放在零售上面,这对于门市完成任务却是是一个很大的压力。假如有必要,该区域经理必需帮助门市,出差到该书店,把书店的面积、上货的状况、以及周边有哪些学校等基本状况反映到门市,以便门市为以后顺当的开展工作做下铺垫。

作为门市的发货员,我有义务并且有责任把客户的书送到指定的位置,在日常发货闲暇时候,我也负责接待一下零售的客户,发觉他们所想要的书,我们这里基本上没有一个系统能够给他们该去哪里找,假如我们的服务升级,能够给零售客户一个最简洁的路径,让零售能够快速的找到他们自己想要的书,这样会提升客户再回头找我们的机会,而后在我们给他们推销我们自己书的时候,做成订单的机会会更大。

随着网络时代的来临,家庭电脑的普及,网络购书的几率会越来越多。我感觉公司应当有成立一个特地负责网络销售的部门,网络现在在我们每个人的身边,它的作用会越来越大。现在有一个缺点就是网络销售还没有规范起来,随着网络时代在我们身边的发展,网络销售会越来越规范。现在是网络销售起步的时代,我感觉公司在这一块上不应当起步比别人慢,俗话说:一步慢,步步慢。现在网络销售图书这一块还没有明显的效益,但是网络销售在将来确定会成为一个主流。

以上仅仅是我个人的想法,假如能够给公司带来新的前景,那我深感欣慰。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇十

转瞬间,20xx就要挥手告辞了。接近新年,想想自己走过的半年多的路,经验过的事,没有太多的感动,没有太多的惊喜,没有太多的成就,有一颗淡定淡定的心。

在这十几个月里,有过失败和胜利,但很不幸;谢天谢地;我们自身的业务学问和实力都得到了提升。首先要感谢公司给我供应了这么好的工作条件和生活环境,有这么好的有阅历的老板给我指导,带我前进;他们的实践阅历使我们受益终生。我们从他们身上学到的不仅仅是做事的方法,更重要的是做人的道理。做人是在做事之前

我是2月份起先进公司的。不知不觉,一年很快就过去了。在这段时间里,我从一个对产品学问一窍不通的新人,变成了一个可以独立经营业务的业务员,完成了职业角色的转变,适应了这份工作。表现并不突出。以下是一年的工作和业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟识这个行业的产品学问,熟识公司的运营模式,熟识客户关系组的建立。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓住重点客户,跟踪客户,淡季如何支配时间,有什么产品,当然这远远不够,要不断学习,不断积累,与时俱进。

在工作中,虽然奢侈了工作时间,但对工作仔细负责。经过时间的洗礼,我信任我会更好。俗话说,只有经验才能成长。世上没有十全十美的事。每个人都有自己的优缺点。工作多的时候简单焦虑,或者没时间检查,马虎大意。当我有许多工作的时候,我想自己搞定他,自己跑好每一步。我想订正这种心态,发挥自己的优势:交易学问,学会接受。不断总结提高提高质量。

自我分析:从目前的行为来看,我不是一个合格的销售人员,或者说只是一个初级的销售人员,不擅长说话和口才,表达实力也不够突出。根本缘由:自己的缺点没有突破,脸皮不够厚,心理素养不够。这一点都不像我自己,也没有发掘自己的潜力,在性格上有所飞跃。在我心里,我始终信任我能成为一名优秀的销售人员,这是动力;这种信念始终储存在我的胸中,随时打算爆发,心里始终渴望胜利。“我想像一个真正的男人一样战斗,超越自己。“我对自己说。

20xx年的工作设想

总结一年来的工作,自己的工作还存在许多问题和不足。我须要向其他销售人员和同行学习工作方法和技巧。20xx年,我准备在去年工作得失的基础上,取长补短,重点做好以下几个方面:

依据20xx的销售状况和市场改变,我安排将工作重点划分为区域。第一;对于老客户和固定客户,要常常保持联系,有时间有条件的时候送一些小礼物或者款待客户,稳定与客户的关系。其次;在拥有老客户的同时,要不断从老客户那里获得更多的客户信息。第三,有必要。要想有好的业绩,必需加强业务学习,开阔视野,丰富学问,实行多样化的形式,把学习业务和沟通技巧结合起来。

1、每个月都应当增加一个以上的新客户和几个潜在客户。

2、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求,然后做好打算工作,这样才不会失去这个客户。

3、要不断加强业务学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行沟通,向他们学习更好的方式方法。

4、对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低。给客户留下好印象,为公司树立更好的形象。

5、假如客户遇到问题,肯定要尽力帮他们解决。做生意先做人,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。

6、自信很重要。恒久告知自己,你是最好的,你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、主动的工作看法,才能更好地完成任务。

工作中的问题及解决方法:

1、不能正确处理市场信息,详细表现在:

缺乏把握市场信息的实力,在信息高度发达的现代社会,信息经过,有许多有效的信息在身边流淌,却不被把握;

缺乏处理市场信息的实力,有效的信息被驾驭、分析、处理和提交,信息被刚好驾驭,往往缺乏如何推断信息的正确性;

缺乏信息沟通使得许多有效的信息白白丢失。在今后的工作中,要实行有效措施,充分发挥信息的作用,加强信息处理实力,加强沟通,正确推断信息的精确性。

2、在年初的工作中,由于业务水平低,阅历不足,在最初的工作中找不到线索,多次失败。究竟是什么问题?面对多次失败的教训,我找出了自己的缘由和不足。在今后的工作中,要不断加强业务学习,提高自身实力。

3、缺乏安排和保障措施。

4、刚好回复客户的任何信息;给客户的回复不要简洁的问和答,要尽可能的全面和周到,不要啰嗦。语言要专业,要有针对性,否则你会失去接着说话的机会。

5、报价表,报价要适当,不能太低,也不能太高;好东西卖不了便宜,一般产品也不能高报价。因为客户往往从你的报价推断你的诚恳,同时推断你对产品的熟识程度;假如你给一个很简洁很一般的产品报一个远离市场的价格,哪怕几天都不能报,说明诚信不够,你根本不懂业务。客户自然不会关注。

以上是一年个人工作总结。如有不足,请指责指正。

感谢公司的培育,感谢老板和关切我的人对我言行的细心指导。我肯定会以主动、自信和热忱的看法工作。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇十一

1)产品学问方面:加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;

2)公司学问方面:深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产实力、生产技术水平、设备状况及服务方式、发展前景等。

3)客户须要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场学问方面:了解家具市场的动向和改变、顾客购买力状况,进行不同区域市场分析。

5)专业学问方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问,便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

6)服务学问方面:了解接待和会客的基本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我相识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的打算。在我拿高薪的时候我确定会想到你们,我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判实力的提高,有了前期这些阅历做铺垫,信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我学问财宝的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有ab等客户,我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。探望,对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到其次重点客户上。

4)签单技巧的培育。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→胜利签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很缺憾的没有签过一单。对这样的一个流程须要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务阅历不够丰富,业务员的韧性实力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并主动学习、请教老销售员业务学问,尽快提高自己的销售技能。

业务开展方面:公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

第一,从理念上:我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和相识,帮助公司促进企业文化方面的建设。

其次,业务上:了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时驾驭信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三,意识上:无论在家具销售还是家具产品生产工作学问的学习上,摒弃自私、强势、懒散的性情情,用主动向上的心态,学习他人的特长,学会虚心,学会与上级、挚友、同事更加融洽的相处;最终我希望北京达邦家具公司越走越远,虎年大吉!我知道,做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知,业务人员是公司的血液,一个好的业务团队是公司发展的灵魂,它是一项崇高而神圣的职业,我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业,敢于担当一个新公司为明天的更好建设,和不断发展磨合的的精神感到荣幸,更为敢于不怕苦不怕累的精神而骄傲。三个月来争取每天到岗,尽量避开迟到早退现象,带病坚持工作,努力提高自己的思想相识,主动参加业务部建设,为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个打算工作。

回顾20xx,到岗三个月来,没有出成果没有签单,让我感到很缺憾。很对不住领导对我的期望,感谢领导的包涵和激励。展望20xx,希望在新的一年里一切都好起来,希望自己能够在这个团队中创建更多的业绩,让公司发展的更加顺当和更加辉煌一些!在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上,以公司利益为动身点,听从公司领导支配,为明天公司建设的更加美妙而努力。我信任,我坚信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此激励,一起加油!以上总结也是一份感言,不妥之处望请领导指教,感谢领导!

销售工作报告日报销售工作报告总结篇十二

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为**的销售人员工作取得了肯定的成果,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结,销售人员工作总结范文。

刚到xxx时,对xxx方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。

此外,还要广泛了解整个---市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:

一、xx公司xx项目的成员组成:

营销部销售人员比较年青,工作上虽然充溢干劲、有激情和肯定的亲和力,但在阅历上存在不足,尤其在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从实力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅,营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一样,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严峻性,我们正在主动着手这方面的工作,力求目标一样、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有肯定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清楚的制度,是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很志向,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会主动与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜藏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通,了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作报告,由于时间仓促会有许多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会刚好解决,最终祝双方合作开心、项目圆满胜利。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇十三

作为全国重要的鲜菠萝产地,凭借独特的气候及地域优势,海南产的菠萝销售始终不成问题,20xx年12月初,海南岛内的菠萝收购价还达到了1元/斤,而从12月中旬起先,岛内的菠萝价格起先下滑,到20xx年1月中旬,岛内菠萝收购价最低跌至0.2元/斤。以菠萝生产大区万宁、琼海、文昌为例,万宁市龙滚镇菠萝种植面积约4万亩,主要销往东北三省、上海、北京等地,亩产量为5000-6000斤,日销量1500-1800吨(合50-60车,按毎车载30吨计);万宁市乐来镇菠萝种植面积约2万亩,亩产量为4000-4500斤,日销量1010-1200吨,主要销往东北、浙江沿海省份及地区;万宁市山根镇菠萝种植面积约1万亩,亩产量5000斤,日销量500-800吨;琼海市中原镇、上埇镇菠萝种植面积合约4万亩,长坡镇的种植面积约1万亩,定安县的菠萝种植面积约2万亩,其他地区的菠萝种植面积约3万亩,日销量为1010-1500吨左右,主要销往东北三省、北京、上海等地。据种植户和收购商反映,截至目前,菠萝收购最高价为0.80元-1.20元/斤,最低价为0.10元,由于菠萝成本较往年有所提高,按每亩成本3000-3500元计算,平均每亩亏损达1010-1500元。各地区的菠萝采摘率为50%-60%,也就是说还有大量已成熟和将成熟的菠萝滞销地里。

本次菠萝滞销的缘由主要有以下几个:一是受经济波动影响,国内外菠萝消费有所削减,加工出口受阻明显,出岛、出口量较同期大幅下降;二是去年春节前菠萝价格较好,部分种植户调整种植时间,使今年春节前上市的菠萝猛然增多;三是受前段时间高温天气及部分菠萝果本身的品质问题影响。诸多的缘由造成海南菠萝上市后出现“卖难”现象。如何解决销售瓶颈,让成熟的菠萝尽快卖出去,成为广阔菠萝种植户的头等难题。对于广阔会员种植户的呼声,海南省菠萝协会也实行了发动本地销售商、联系省外市场的客商、联系菠萝加工厂等一系列措施,但菠萝价格略有回升后依旧回跌,总体而言收效甚微。

依据这种状况,提出以下建议:

一是由政府出面通过有力措施促使销售出去的海南菠萝商品果价格能在保本价内并略有盈余;

二是建议深加工解决销路。次品果流到市场销售,会影响海南农产品的形象,大量的菠萝次果品假如在海南本地加工,不仅节约了运费,还能以较高的价格收购菠萝,农夫也能从中获利。因此建议政府补贴次品果加工销售;

三是建议政府能给菠萝种植农户进行补贴,以让次品果在海南自身消化;

四是建议扶持龙头企业,尤其是菠萝加工企业;

五是建议对菠萝运销企业及运销大户赐予适当的补贴,以资激励;

六是建议出台种植菠萝标准。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇十四

年初伊利、蒙牛在没有任何促销的状况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份起先我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面,以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下,我们对终端的支持依旧,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。

因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动促销活动。虽然我们有许多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员经销商、终端都对我们长富报着极大的信念。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度“一件送六盒”。而这一波的促销活动应当是把市场推向了高潮,假如这时能够停止不再加大促销力度,而依据市场状况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前全部的库存,但由于市场的缘由,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的逆境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的主动性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最终的晚餐。这是我们不情愿看到的结果,希望公司在解决奶源压力的状况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路动身的销售政策。

决胜终端,谁拥有终端谁就是最终的成功者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈设。奶店可依据实际状况进货,但也要求有生动化的陈设。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。

⒈是当地实力数一数二的经销商;

⒉具有管理实力与网络;

⒊有配送实力;

⒋简单沟通,有行销实力;

⒌具有剧烈的合作意愿等。

产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的缘由,有些经销商因为不符合公司的发展,现确定放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在确定

中,其余各地经销商的主动性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),主动也不高。

对蒙牛公司的`建议和想法

首先,很感谢合肥蒙牛销售有限公司给我这个机会参与实习,对此,我常怀感谢之心。其次,在为期半个月的实习中,我也看到了一些东西,并加以思索,提出几点建议,学生自知才疏学浅,建议肤浅之处,望贵公司海涵。

其一:公司传统渠道部有着较为严峻的问题,部长、主管和业务员之间有着较为明显的沟通上和协作上的脱节,对于业绩,部长和主管有着严格的要求,但业务员们大多不重视,也觉事不关己,己不关切。

其二:传统渠道部的主管们的管理方式落后,缺乏人性化。

其三:公司员工年龄偏大,导致缺乏活力。

以上问题的存在,我认为有相对应的缘由。

一:渠道发展部的模式为业务员沿着自己的线路进行渠道维护,探望终端,这项工作本身是创建价值的,但业务员的工资水平相对很低,是业务员对工作不重视甚至玩忽职守的缘由之一。二:多位主管管理业务员的方式落后,部分主管对业务员们看法恶劣,甚至大呼小叫、人身攻击,并没有想过从深层次与业务员进行沟通。

三:由于这份工作的特性,导致很少有年轻人情愿做业务员,而年龄大的业务员缺乏进取之心,做事拖沓懒散。

针对以上几点缘由,我有如下三点建议。

一:适量提高业务员的工资水平,并建立嘉奖机制,从而提高业务员的工作热忱和主动性。

二:对公司主管进行管理培训,提高管理水平。

三:提高工作难度,转变工作模式,吸引更多年轻人进入业务员的岗位。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇十五

如何作为一名合格的营销人员,须要一份营销报告;如何作为一名优秀的营销人员,须要一份优秀的营销报告;如何制作一份优秀的营销报告,须要为您供应、搜集的规范模板。营销工作报告模板如下:

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分须要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预料毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购 规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(详细行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预料与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇十六

又是一年历尽风华,又是一年心手相牵,xxxx年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,在领导和同事的支持和帮助下,我勤奋踏实地完成了本职工作,也顺当完成了领带交办的各项任务,自身在各方面都有所提升。

在公司一年多的时间,其间有喜乐,也有哀愁,但更多的是心存感谢,因为在工作中不仅学到了与工作相关的学问、技能与方法,还领悟了许多如何做人、怎样为人处世的道理和看法,这是比任何东西都珍贵的人生财宝,并将受益终生。现将全年工作总结如下:

一、全年xxxx公司共计签约xxxx套,实现合同价款xxxx亿元,实收房款xxxx亿元;共计办房产证xxxx套;办理接房手续xxxx套。

二、月报表的统计核对与誊写工作。

三、销售人员每月到位资金的统计与核对。

四、各种文字、电子档案的建立、整理、完善与录入工作。

五、每天帐目的日清月结。

六、协作银行催缴欠款。

办公室是一个工作特别繁杂部门,作为结算室一员,不论在工作支配还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。总之,一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,我坚信工作只要尽心努力去做,就肯定能够做好。

做了一年的办公室工作了,有的时候也觉得自己有些许阅历,或是由着自己的推断来处理事情,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素养与养息 ,多学习为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步!

xxxx年对整个房地产业来说是深剧影响的一年,在整个市场低迷的状况下,公司审时度势,科学制定销售政策,也打了几个美丽仗,尤其是借公司庆典之际适时推出xxxx小区的两栋楼,面对市场几天里战绩相当不错,充分说明公司在剖析客户、把握市场方面的科学性、合理性,这也为大家今后工作树立了信念。

在持币观望看法深厚的形势下,房地产冬季的到来已成为不争事实,展望xxxx年,无论政策还是市场如何调整,我们面对挑战的激烈程度都是不言而喻的,在如此不利的环境下,我们既要适应形势,又要用敏锐的目光洞察机遇,我信任拥有深厚底蕴的xxxx公司定能经得住形势的考验,我也信任经过洗礼后的xxxx公司的明天会更加绚丽辉煌。

销售工作报告日报销售工作报告总结篇十七

1)产品学问方面:加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;

2)公司学问方面:深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产实力、生产技术水平、设备状况及服务方式、发展前景等。

3)客户须要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场学问方面:了解家具市场的动向和改变、顾客购买力状况,进行不同区域市场分析。

5)专业学问方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问,便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

6)服务学问方面:了解接待和会客的基本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我相识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的打算。在我拿高薪的时候我确定会想到你们,我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判实力的提高,有了前期这些阅历做铺垫,信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中

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