服装出口调研分析

湖州职业技术学院国际贸易专业毕业设计杭州服装出口贸易市场调研分析学生姓名学号指导教师班级【摘要】杭州贸易公司，是一家集加工制造，进出口服装贸易的中小型外贸企业。公司自成立以来出口贸易额一直高速增长，在浙江省经济开展中占有一席之地。随着全球经济形势的不断变化，加上国内外市场因素的影响，公司的的出口贸易市场面临巨大挑战。通过对在全球化趋势下杭州简得公司的出口贸易市场——主要以欧美市场为主，近年来出口贸易额下降的现状，进行贸易市场分析，并了解出口企业应对金融危机的几项措施，为企业贸易出口渡过难关提供建议。以进一步促进杭州简得服装贸易的开展，增强其在国际市场上的竞争力。【关键词】杭州公司，出口市场，调研分析目录TOC\o"1-4"\h\z\u引言1一、我国服装出口贸易市场现状21、杭州贸易公司开展史22、杭州出口贸易市场调研分析33、贸易市场现状分析3二、出口市场格局分析5三、贸易市场绩效分析6四、杭州出口贸易中存在的问题61、出口产品过于单一62、付款方存在风险63、管理制度不完善64、缺乏特色产品………………………6五、杭州出口贸易中存在问题的解决方案71、优化产品结构72、合理选择付款方式73、完善管理制度74、创新产品，走向国际7结论8谢词……………………8参考文献…………….9引言杭州贸易公司，作为一家服装出口贸易的私营企业，是一家历史悠久的，集加工制造，进出口服装贸易的中小型外贸企业。公司自成立以来出口贸易一直高速增长，拉动了国民经济开展。然而近年来该企业受全球化等因素影响，出口贸易额呈下滑趋势，出口贸易市场状况不容乐观。本人结合实际情况和对杭州简得服装出口贸易市场进行分析与调研，在工作中结合实际情况我看到了公司存在的问题，并提出自己的建议。一、我国服装出口贸易市场现状中国是世界上最大的服装生产和出口国。纺织品服装工业是中国国民经济重要支柱产业之一,纺织品服装贸易在中国对外贸易中也占有极其重要的地位。同时近年来我国也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。根据市场调研，我国2012一季度各月纺织品服装进、出口出现剧烈波动。作为传统消费品，纺织品服装出口依然面临明显压力，出口增幅低于全国货物贸易总体水平。浙江外贸开展十分迅猛，已成为中国外贸出口大省。截至2010年年末，进出口总额为2535亿美元，比上年增长35%，其中进口730亿美元，增长33.4%；出口1805亿美元，增长35.7%，出口占全国的比重从上年的11.1%提高到11.4%。浙江外贸开展十分迅猛，已成为中国外贸出口大省。截至2010年年末，进出口总额为2535亿美元，比上年增长35%，其中进口730亿美元，增长33.4%；出口1805亿美元，增长35.7%，出口占全国的比重从上年的11.1%提高到11.4%。绝对数(亿美元)比上年增长(%)进出口总额2534.735.0出口额1804.835.7一般贸易1450.236.0加工贸易330.132.5机电产品791.342.6高新技术产品147.449.2表1.12012年浙江省进出口主要分类情况二、杭州简得贸易公司开展史杭州贸易，是一家集开发，设计，生产，经营为一体的中小型私营服装企业。座落在风景秀丽、美丽富饶的长三角经济开发带——杭州市。经济兴旺而又富有天堂之称的杭州，东邻上海，高速公路贯穿而过；便利的交通网络，加上勤劳而富于创造精神的简得员工，使得企业自创立以来得到了突飞猛进的开展。当年的，注册资本只有20万元，十来个职工，仅是一个小型家庭作坊；而今天的简得，拥有1000平米的厂房，固定资产高达2000万元。在近几年，杭州简得加大对国际市场的开拓力度，2004，出口到美国的服装不到10万美元，2012年，出口到美国的服装已到达45万美元。公司将朝着品牌化规模化的市场目标，结合自身优势加大品牌化宣传，锁定的年龄段是20-45岁产品定位，风格是时尚，大方，优雅，倡导绿色概念，采用国内外优质的色纱于棉料成份，质量到达国家标准，生产工艺精益求精，色彩搭配明亮，款式时尚休闲的英伦风格主题，探索中国穿着生活和健康文化。公司已通过ISO9001国际质量体系认证，及IOS14001体系认证。在社会责任、平安生产这方面给予高度评价。产品出口市场主要以欧，美，日为主，为客户提供了国内市场最具有市场前景，财富愿景的服装。图2.1杭州工厂操作图三、杭州出口贸易市场调研分析1、贸易市场现状分析〔1〕国际市场分析就目前而言，欧，美，日市场仍是杭州的主要出口市场。欧盟是当今世界上最大的经济贸易集团，欧盟对于来自各国贸易国家的进口采取严格的管理措施，对于不少超频不但要征收更高的关税，而且还有严格的数量控制。我国出口欧洲的贸易在市场上大多是因为价格低廉。根据统计，2005-2008的出口额比例分别是45.03%，50.5%，54%，55%，总体来看，简得出口贸易市场还算可观。近年来，受金融危机，国际棉花价格上涨，“绿色贸易壁垒”，等一些国际因素，到2009年，杭州简得出口额猛降至-3%，之后国家政策的扶持和企业内部的调整，2012年增长率提高为16%。近年来，中东，非洲，拉丁美洲，南美洲等新兴市场的崛起，对于杭州简得这样的中小型传统企业的出口无疑增加了压力。在图4.1中不难看出，目前浙江大多的外贸企业已经扩大了出口贸易市场，打破了传统的欧美市场，扩大到东南亚，俄罗斯以及大量的海外市场。贸易市场格局发生了改变。图4.1杭州简得出口市场分布图SEQ图表4.1_杭州简得出口分布图\*ARABIC1中国行业研究网近期市场调研江浙多家外贸企业发现，订单和利润的情况相比年初并没有明显好转，尤其是服装等传统行业的企业，以及中小型出口企业，更是感到压力很大。多家外贸企业均反映，订单和利润的情况相比年初没有明显好转，外部需求疲弱和内部本钱压力使得他们依然处境艰难。(2〕国内市场分析随着居民收入的不断提高，内需政策的推动，杭州简得贸易的市场有了一定的开展。近年来，受劳动力本钱的提高，原材料上涨，人民币升值等诸多不利因素影响，出口贸易市场不太乐观。人民币升值对于杭州简得这样的中小型外贸企业来说，无疑增大了外汇风险，近年来，企业为了维持一定的利润，出口产品价格有所提高，这将削弱了产品在国际市场的竞争力。资料来源：中国外汇交易中心，统计数据图2-1人民币—美元汇率变化图国家孟加拉国柬埔寨越南印度中国劳动力价格〔美元/小时〕0.220.330.380.511.08资料来源：中国纺织经济信息网图2-2中国与周边国家劳动力价格比拟表2、出口市场格局分析根据对服装出口贸易的调查，把杭州简得服装出口市场分为三个格局，包括“欧洲货”，“东南亚货”和“非洲货”。其中以“欧洲货”为主。〔1〕欧洲货我们所说的“欧洲货”并不是说是特指出口欧洲的服装，而是指所有出口给兴旺国家的服装。这些出口服装可以表达为把戏多、要求高同时利润也高。用厂家的话来说“烦是烦，可经不住利润的诱惑！”。这类订单的利润率一般都可到达百分之三十到百分之五十。这类产品的特征为相对量少可是利润绝对的高。当是想做这类产品也是有很多条件的，我把条件总结为四点，第一，这类服装要求厂家有一定的资金支持，应为一般这类产品都是从外贸公司定的，而杭州简得对一般会预付百分之五到百分之二十不等的货款，但对生产所需资金来说这并不够，以一个一百万人民币的订单来说它至少需要生产资金四十万，即使外贸公司预付百分之二十那么厂家也好需要垫付将近二十万的资金。第二，“欲攻其地，必先厉己器”，这类服装对机器要求高，杭州简得一般来说已很少使用第一代平车〔手动缝纫机〕，主流使用的是二代平车〔电动平车〕，但是这类产品二代平车只能勉强使用了，甚至还有三代平车〔电脑平车〕。就拷边车而言一般使用的是一代电动拷边车，而这类产品对拷边车的要求至少是“新机器”。第三，这类产品对员工素质要求高，越好的机器对人员要求就越高，对一个初中乃至小学毕业的员工来说掌握三代平车或特种车是相对很困难的。而且对员工的熟练程度要求也很高，一般来说没有两道三年的经验根本做不好此类产品；第四，对产品要有严格的检验制度。这类产品对质量要求很高，在生产过程中公司会派出跟单员全程跟踪产品的生产过程，而且在最后交货的时候还要开箱检验过。没有一个完善而又严格的检验制度只会造成产品不能出货。〔2〕东南亚货“东南亚货”是一种很特别的存在。杭州简得的“东南亚货”利润相对中等，它们的量相对而言很小。因为它的市场离中国很近甚至可以认为相当与内贸。而且具了解几乎东南亚国家不会生产针织类的衣服。一般这类产品都是内贸上一年的款。国内的新款在东南亚市场没有什么用，反而是国内上一年乃至好多年前的款式在那边卖的比拟好。关于它们的生产根本上和内贸服装没有什么区别。而且一般这类产品生产量不大。〔3〕非洲货在杭州简得，“非洲货”一般是生产的滞销货、外贸尾单、过时的中东货。几乎就企业为了收回本钱而干的一件事。一般没有特地的去生产“非洲货”。一般中国企业的库存都可以在非洲被消费。3、贸易市场绩效分析〔1〕简得出口在浙江GDP中所占比重分析纺织业是浙江省的传统优势产业，纺织业又是浙江省出口总值最大的行业，作为传统的以服装出口为主的杭州简得，根据海关总署统计，2012年简得贸易公司的出口贸易额已经到达600万美元，37%的中小型企业出口贸易额均在500万-1000万美元之间。由此可见简得的出口在纺织行业中十分重要，对整个浙江的GDP增长和经济社会的开展起到相当的作用。〔2〕简得对国民经济增长奉献分析随着经济社会的开展，杭州简得的开展逐步加快，这样的中小企业的开展成为社会经济开展中不可或缺的一局部。在我国中小企业是推动国民经济开展，构造市场经济主体，促进社会稳定的根底力量。近几年，杭州简得不断扩大规模，员工的增长，贸易额的提高，都对扩大就业，活泼市场，增加税收，推动经济开展中发挥着重要的作用。四、杭州简得出口贸易中存在的问题1、出口产品过于单一杭州贸易公司主要就是出口男装，产品结构比拟单一，在价格选择上面没有竞争优势，同时由于现在国内中小型外贸企业较多，根据统计到2012年为止浙江省的中小型企业已占90%，如果公司没有独特的产品和专利，市场竞争就比拟剧烈，抵御市场风险的能力较弱。2、付款方式存在风险杭州公司的付款方式主要有两种：T/T付款方式，和L/C付款方式。T/T分预付，即期和远期。T/T属于商业信用，也就是说付款的最终决定权在于客户，有一定的风险性。信用证付款方式中有一种电放提单，为了使收货人可以在某些无法及时取得提单，而船公司又不愿意凭保证书交付货物的情况下能及时取得货物，实践中就产生了“电放”的做法。电放对收货人不具备完全追索权，出口商选择做电放提单具有很大的风险性。杭州简得在付款方式上跟美国客户合作时有选择电放提单，信用证付款方式。曾有一次，货物已经装柜出去，电放提单也给了客人，可是客人却没有付款，客人可以根据电放提单直接提取货物，跟客人联系时那边说负责这事的主管出差了，没有人管理这件事，这样没有保障，选择这样的付款方式存在很大的风险。3、管理制度不完善目前公司在管理上主要存在以下问题：〔1〕没有完善的客户档案体系由于每年的企业客源在扩大，为了企业在贸易中有的放矢，必须对每一个客户建立业务档案，包括资信度，贸易量等，逐年进行筛选，降低业务风险。〔2〕部门之间缺乏沟通，影响工作效率公司各部门之间由于信息不能及时传达，容易造成工作上的脱节，各部门之间的工作协调性较弱，造成工作效率低。4、缺乏特色产品杭州出口产品还未摆脱低价值，低档次，低附加值的“三低”现象，以劳动密集型和以贴牌加工为主，由于利润微薄，人才匮乏，很难培养自己的品牌和核心技术。根据商务部调查，简得企业出口平均利润率仅有3%-5%，出口模式以代工为主，自己的品牌仅占10%左右。杭州简得贸易公司是一家传统型的服装公司，产品设计缺乏创新，市场竞争力缺乏。前几年，跟风生产，这样慢了人家一拍，而且没有有效的占领目标市场，在剧烈的市场竞争中失败。表3.1杭州简得企业贸易结构图2012201120102009对外贸易68.6%60.02%58.93%52.04%加工类46.2%44.2%47.91%41.06%自主创新类22.4%16.00%11.02%10.98%对内贸易32.4%39.98%41.07%47.96%五、杭州出口贸易中存在问题的解决方案1、优化产品结构杭州公司，目前较为现实的是做好男装款式的研发和创新。既然只做男装，就要做到独树一帜，别具一格。也可以考虑开发男装的一些搭配，例如男士围巾，男士帽子，实现产品的多元化出口。目前浙江外贸的出口市场已经朝着多元化的方向开展，杭州简得应该扩大出口市场从美日欧等传统市场，向着中东，南美，非洲等兴新市场开展。2、理选择付款方式在选择付款方式上，简得应该尽量选择T/T30%预付的付款方式和L/C付款方式。〔1〕对于老顾客和信誉较好的客户，选择T/T30%预付的付款方式比拟平安，在合同成立时客户会选择先预付30%的定金给我公司，当货物发出以后客户会将剩余的余款全部付给我公司，这样的付款方式对我公司来说有一定的保障。〔2〕对于新顾客，选择信用证付款方式比拟平安的，因为信用证是银行信用，只要你的单据做的好就可以得到货款，即使进口商不肯付款，还有开证行的保证，这就是银行信用的表达。3、完善管理制度〔1〕要建立一套完整的管理制度，并对每一个客户建立业务档案，进行调查，包括规模，诚信度，贸易量等，每年进行帅选，防止风险。〔2〕各部门较强沟通协调，提高业务处理能力。业务发生以后，各管理部门根据自己的职责范围及时作出处理，减少不必要的请示和报告环节，也可以防止互相推委的情况。4、创新产品，走向国际目前，服装出口增长在很大程度上只是单单依赖于数量的推动，出口产品结构中主要以中低端产品为主，因此，简得服装业出口产品结构开展的重点就是要从单纯的数量型向质量型转变，从劳动密集型向技术密集型转变。同时引进国内外先进技术及设备，不断运用高新技术以及先进适用技术进行产品更新改造。总之，简得服装企业务必要提升科技水平和研发能力，优化产品层次，以此增强市场需求量，提升国际竞争力。结论本文通过对杭州服装出口市场的各类数据进行分析发现，近年来简得服装整体出口规模在不断扩大，不过服装出口贸易额增长速度比拟平缓。在出口市场方面，其出口市场主要集中在欧盟、美国、日本三地，但随着贸易格局的改变，出口其他市场的份额也在步步上升。不过