ビジネス日本语-第11课-引合

ビジネス日本語

第11課引合第１１課引合一基礎編１．取引流れ２．引き合い〔概念、手段など〕３．模擬商談〔１〕４．模擬商談〔２〕二実践編１．演習２．応用練習取引流れパートナを探す

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引合概念：引き合いとは、商売をする前の問い合わせのことである。引き合いの時、一般的に聞く内容〔１〕カタログ・サンプル請求、値段の問い合せ等――引き合いの最初段階〔２〕取引条件の具体的な問い合わせ――具体的な引き合い段階引き合いの時扱う手段〔１〕．電話〔２〕．メール〔３〕ＦAX〔４〕一対一面の問い合わせ引合引き合いの時、注意すべきところ〔１〕引き合いは、取引の最初の段階であるが、その後の取引を順調に進められるかどうかに関わる大切な段階なので、真剣に対処することが重要である。〔２〕引合書を同時に幾つかの取引先に出し、参考価格の答复をもらい、比較検討してから取引相手を決めること。しかし、引合書を出し過ぎると、かえって価格を引き上げかねないので引合書を出す相手は厳選すべきである。〔３〕引合書に対する返事はなるべく早くすることが礼儀上もこれからの取引上も大事なことである。専門用語引き合い：[取引]询价，询问例文：◆この製品は最近海外からの～が増えている。∕最近询问该产品情况的海外客户增多了。

支払い：付款，付钱，支付例文：◆～は延期してもらう。∕请对方宽限几天付款期限◆すべて～済みた。∕全部付清了～期限∕支付期限～先∕收款人，收款单位～条件∕支付条件～人∕付款人専門用語ユーザ：用户例文：◆～のニーズに応える∕满足用户的需求仕入れ：买进，采购～先∕进货处～品∕购进的货物オフアー：〔～する〕[貿易]报价，发盘例文：◆商品のオフアー∕商品的报价専門用語発注：〔～する〕订货，订购例文：◆１か月前に～した商品がまだ届かない。∕一个月前订的商品还没到货受注：〔～する〕接单，接受订货例文：◆食品会社から醤油を～する∕◆～が減っている∕接单减少模擬商談〔１〕製品の引合引合の最初段階：商品のカタログ請求質問：〔1〕引き合いの手段は何ですか。〔2〕引き合いの内容は何ですか。〔3〕引き合いの結果、Ａ社はＢ社の商品を決定しましたか。模擬商談〔２〕値段の問い合わせ具体的な引合の段階：取引条件の問い合わせ概念：ＦOBとCIFCIFとは：輸出港にて積み荷するまでのコストを売り手が負担する条件である貿易取引の根本条件の一種で、今日最も多く用いられている貿易条件ですCIFとは、Cost,InsuranceandFreightの略称で、商品が買主の指定する場所に届いた時点でその商品の所有権が買主に移転するという取引条件。

輸入港にて荷揚げするまでの費用を売り手が負担する条件である模擬商談〔２〕ＦOBとは：CIFとともに貿易取引で最も多く用いられる貿易条件です。FOBとは、FreeonBoardの略称で、商品が船舶や貨車、飛行機などに荷積みされた時点で、その商品の所有権が買主に移転するという取引条件。

演習演習目的：このような演習を通じて、国際取引における

効果的なビジネス知識を習得し、学生たちの

本授業における興味をもたせる。演習内容：日本から中国に「23区」ブランドのバックを

輸入しようと思います。日本側に引き合いして

ください。日本側：日本「23区」ブランド株式会社答島社長田中営業部長中国側：大連住友貿易会社

李社長王強営業課長応用練習知的所有権

中国のＷＴＯ加盟するにつれて、知的所有権をめぐる問題は世の中で広く関心と注目を集めています。録音、録画製品、コンピューター・ソフトウェア、図書の不法な複製、印刷行為、商標特にブランドを偽造して、権利を侵害する行為に対して、摘発、点検、処罰など措置を通じて、制裁を加えます。実際、知的所有権の保護について、知的所有権者の協力があれば、常に半分の力で倍の成果を得ることができます。そして、それは麻薬の密売を取り締まるように、知的所有権の侵害した製品を差し押さえなければなりません。それで、著作権認証制度、商標の登録制度、特許権の出願手続きなど、独占的にその権利の活動の支配を