商业计划书电池公司样本样本

北京当升材料科技有限公司BeijingEaspringMaterialTechnologyCo.，Ltd.商业筹划书d二零零三年十月保密须知本商业筹划书属商业机密，所有权属于北京当升材料科技有限公司。其所涉及内容和资料只限于北京当升材料科技有限公司以为适当贵公司及与贵公司关联投资者使用。收到本筹划书后，贵公司应在10个工作日内予以回答确认，并遵守如下规定：

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公司（签章）：北京当升材料科技有限公司

项目负责人：白厚善

日期：10月[主联系人]白厚善

[职务]总经理

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[电子邮件][地址]北京市西外文兴街1号

[邮政编码]100044目录TOC\o"1-3"\h\z一、 当升概况 41. 历史沿革 42. 股权构造与股本形成 43. 产品简介 5二、 行业概况分析 71. 钴酸锂市场容量与增长 72. 钴酸锂市场发展趋势 93. 氧化铋，氧化钴市场容量与新应用领域 9三、 竞争性分析 101. 市场构造与竞争对手 102. 当升比较竞争优势 123. 当升竞争战略 134. 对代替品和互补品分析 14四、治理构造与人才团队 151. 公司组织构造 152. 董事会及其构成 153. 监事会及其构成 154. 管理层及其构成 16五、公司战略与三年规划 171. 三年目的 172. 产品研发方向 18六、融资战略与资金规划 18七、业绩和业务预测 191. 当前业务状况及趋势 192. 业务预测 22八、赚钱预测与投资者回报 26九、风险分析 271. 原材料价格风险分析 272. 钴酸锂价格风险分析 27十、估值 271. 当升价值体现 272. 价值评估 28当升概况历史沿革当升是北京中关村科技园区高新技术公司，注册资金1459万，是一家在电子陶瓷行业获得成功，并新进入锂离子电池材料行业极具成长潜力公司。当升由1992年北京矿冶研究院一种课题组，到1995年成立电子粉体材料厂，到1998年成为具备独立法人资格电子材料中心，再到12月改制成有限责任公司至今，已经走过了十年发展历程。当升重要产品从氧化铋到氧化钴，销售额持续增长近十年，在达2300万，实现460万利润增长高峰，在该行业市场占有率持续7年排名第一，树立了高品质市场形象。当升在已有产品电子级氧化钴基本上开发出适合钴酸锂市场锂电级氧化钴，并深度开发出钴酸锂，成功进入极具增长潜力锂离子二次电池正极材料行业。从4月正式推向市场，成功进入了十六家客户，并且在11月单月销售19吨。从开始，当升持续推出新品，在2#，4#品基本上，推出了已获国内20多家大型电池客户普遍承认具备高循环性能6#品，并且具备高能量密度8#品、高安全性能10#品也即将推出，为当升下一步在锂离子电池正极材料市场更大突破，获得国内市场领先地位，奠定了坚实基本。这是当升在当前手机市场向彩屏化、多媒体化发展做出积极反映。同步锂电级氧化钴也将针对三星、比亚迪等某些国内外钴酸锂厂商进行销售。当升在十年发展历程中，在人才储备、治理构造完善、系统管理制度建立、人文环境和创业文化形成等方面都已经为迅速发展作好了充分准备。股权构造与股本形成当升出资者是北京矿冶研究总院和29名自然人股东，注册资本为1459万元，其中北京矿冶研究总院出资占74.53%，29名自然人股东出资占25.47%。自然人股东绝大多数为公司高层管理人员和骨干，其中自然人最大股东持股7.18%。当升于12月25日从北京矿冶研究总院北京北矿电子材料发展中心整体改制为有当升骨干员工参股有限责任公司。在注册资本中，北京矿冶研究总院新增货币资金出资4117172.28元，以原北京北矿电子材料发展中心净资产出资6756871.72元，个人货币资金出资2052533.00元，个人债权出资1663423.00元。产品简介当升当前产品，按照市场划分，一是电子陶瓷行业。超细金属氧化物氧化钴、氧化铋，销往电子陶瓷市场，最后与电子通讯市场相连，其中氧化铋应用范畴扩大到油漆、焊料、玻璃添加剂方面应用；二是锂电正极材料，在原有电陶亚微米级氧化钴技术基本上深度开发形成了制备钴酸锂专用氧化钴，和钴酸锂，销往锂离子电池市场正极材料。钴酸锂制备技术是锂离子电池生产核心技术之一，是一种新兴能源材料。钴酸锂产品成功开发，使得当升进入了一种更为辽阔发展空间。钴酸锂是锂电氧化钴下游产品，在国内外钴酸锂制造商中很少有同步具备这两项技术公司，这为公司在成本及品质控制上，以及两项技术互动开发上带来优势。重要产品氧化铋氧化钴钴酸锂重要面向行业电子陶瓷行业电子陶瓷行业钴酸锂锂电池实验室开发时间199119931999规模化量产时间19931995当前年生产能力（吨）100100300生产线建设资金来源自有自有+国家创新科技基金+世行贷款自有4．也许涉及到其她问题1）重要原材料供应及能源耗用状况当升生产具备典型高科技特性，各类生产所需原材料重要为金属钴、碳酸锂，辅料重要是硝酸和碳酸氢氨等，均在市场上采购,货源供应充分、稳定。当升能源消耗重要是电,不存在供应局限性问题。2）土地使用权、商标及其他无形资产当升当前暂不涉及土地使用权和商标事宜。当升拥有专有技术为亚微米级和微米级氧化钴制备技术、氧化铋制备技术和钴酸锂制备技术。拥有一项专利技术：一种二硫化镍粉末合成办法。3）环保状况当升属低能耗、低污染高新技术公司，生产经营活动符合国家关于环保规定，当升成立至今无违背环保规定情形。4）享有优惠政策当升是北京市中关村高科技园区认定高新技术公司。依照京国税[1997]130号，京国税[]11号文献精神和北京市丰台区国家税务局丰国税批复[]095004号文批复,公司自1月1日起至12月31日止减半征收公司所得税（税率7.5%）。减半征收期满后，减按15%税率征收公司所得税。当升拟在河北廊坊开发区建立子公司，将享有五免三减税收优惠政策。5）前三年发生重大变更当升源于1998年成立北京北矿电子材料发展中心，于12月由北京矿冶研究院全资二级法人变更为有骨干员工参股北京当升材料科技有限公司。6）关联关系与交易与当升存在关联关系关联方涉及:北京矿冶研究总院（矿院）矿院当前为当升控股股东。其下属其她全资、控股公司、研究中心、检测中心等因与当升同受矿院控制而存在关联关系。其她自然人股东当升其她自然人股东均不是其她公司股东，和除矿院外其她公司重要影响人。关联交易当升生产经营租用矿院房产，面积分别为436平方米用于办公和200平方米用于生产。房租水电费往来184878.13元。当升向关联方销售货品关于明细资料如下：北矿磁材（矿院控股子公司）86520.00元矿冶总公司285932.00元销售价格确认：按同类客户市场价格C．其她关系当前，当升有10人档案关系存于矿院，此10人与公司订立劳动合同，工资及奖金均由当升发放。行业概况分析钴酸锂市场容量与增长由于全球手机市场迅速发展，锂电池向数码相机，玩具等领域应用速度加快，钴酸锂市场将在将来几年内保持高速持续增长。中华人民共和国手机市场高速发展，世界锂电池生产向国内转移，国内锂电池厂商更多地占据世界市场份额等诸多因素导致国内市场钴酸锂将以比国际市场更高速度，保持在每年30%以上速度增长。钴酸锂市场容量增长表年度钴酸锂国内市场（吨）2400300040005000钴酸锂国际市场（吨）70008000100001总计容量（亿元）22.5625.332.240.8国内市场：当前国内每月390吨钴酸锂需求量，但是其中某些客户自己生产钴酸锂，某些客户从国外进口极片。除去这两某些客户，国内钴酸锂实际月消耗量为270吨，到12月，预测将达到300吨/月。当前电芯日产量在1万支以上客户（含1万支）有34家，两万只以上有24家，她们电芯产量和钴酸锂用量占据了国内95%。她们依次为（记录数据截止到9月30日）：客户电芯产量（万/日）钴酸锂用量（吨/月）深圳比亚迪锂比公司55.0110深圳市比克锂电有限公司2650深圳市邦凯电子有限公司1224东莞新能源1220天津力神电池有限公司1018哈尔滨光宇电池有限公司1018深圳华粤宝电池有限公司816海普赛能源815肇庆风华锂电公司612青岛澳柯玛新能源有限公司612深圳银思奇510贵州航天电源48深圳力多威36东莞大可36湖南三环36深圳闽泰科技36青鸟华光36咸阳威力克能源有限公司2.04深圳盈力电池有限公司24深圳硕微科技有限公司24广州国光24深圳寰宇达电池科技有限公司24深圳天贸24武汉力兴23海南海能达1.53TCL金能电池公司1.53广州国光1.53宜电电子上海有限公司1.52烟台硕微11.8深圳汇洋达0.81.6温州市金鹿电池有限公司11.5宁波华天锂电池科技有限公司11.5深圳汇聚鑫源11.5比亚迪、风华和哈尔滨光宇当前自产钴酸锂，其自产钴酸锂量为117吨/月（比亚迪100吨、风华12吨、哈尔滨光宇5吨）。除此以外，比亚迪依然从国外（seimi）进口钴酸锂达10吨/月，风华钴酸锂除了自己使用外，有少量外销。固然，华光等也有自产钴酸锂举动，但当前还没有大量生产。从国外进口极片厂家是索尼、三洋、麦克赛尔等，她们在国内钴酸锂相称使用量为15吨/月左右，预测12月将达到25吨/月水平。这些厂家材料国产化将带来新机会。国际市场：韩国、日本和台湾地区是国际钴酸锂市场重点。当前在韩国市场上，重要顾客是Samsung(100吨/月)、LG（70吨/月）、SKC、火箭、KOKAM（10吨/月）、VK等。当前当升已经分别与其中某几家公司进行了业务洽谈，对方通过对当升产品检测后，表达了良好业务合伙愿望和投资意向。钴酸锂市场发展趋势钴酸锂真正作为一种产业在国内兴起，也但是是近一、两年事。当前国内钴酸锂行业竞争还处在品质与规格竞争层面上，成本竞争时代尚未到来。并且从国际角度来看，钴酸锂制备技术并没有停止改进。钴酸锂作为锂离子电池正极材料，是锂离子电池性能核心性因素；反过来说由于终端设备手机或其她移动用电设备，导致对电池更高规定，将直接反映到对钴酸锂性能规定。手机向多功能、彩屏和多媒体方向发展，手机电池电池容量甚至成为手机功能发展一种限制性环节；电池也向着薄、轻和更加安全方向发展。因而钴酸锂市场发展趋势是向长寿命、高容量和高安全性方向发展。高性能铝壳手机锂电池，全球日本占据了65%市场，韩国占据30%市场，中华人民共和国铝壳电池也逐渐得到国际市场承认，正在不断蚕食日本公司市场。当前国内手机锂电池厂商纷纷对钴酸锂性能提出更高规定；并且今年以70%速度扩产，基本上都集中在高性能铝壳电池，而不是老式钢壳电池。这也为钴酸锂市场带来新挑战，和新机遇。氧化铋，氧化钴市场容量与新应用领域国内氧化铋市场容量为每年300吨，全球800-1000吨；国内精致氧化钴市场容量为每年2100吨，其中电子陶瓷市场为100吨，钴酸锂市场为吨；全球精致氧化钴年需求量为8000-10000吨。在电子陶瓷领域，因国外大公司进入中华人民共和国大陆（爱科电子等），使得氧化铋和氧化钴在国内尚有发展空间。氧化铋应用领域拓宽，例如在油漆、焊料、玻璃添加剂方面应用，也会带来用量增长。针对钴酸锂市场锂电氧化钴，将面临比老式电子陶瓷市场大将近30倍市场，并且保持着很高增长。竞争性分析市场构造与竞争对手钴酸锂市场国内钴酸锂市场从市场构造来看，是一种分水岭。此前，重要是日本SEIMI和比利时联合矿业集团（UM）等少数国外公司占据着。，以国安盟固利，北京当升为代表国产材料生产商以较优产品性能价格比，从国外厂商处夺得大量市场份额；以及中华人民共和国锂电龙头公司比亚迪在香港成功上市后，转成某些自产钴酸锂，到9月，国产材料占据了90%以上市场。日本SEIMI：始建于1947年，重要产品是光电子有关材料、化工产品有关材料及表面解决材料，在日本重要给三洋供货。该公司中华人民共和国市场方略是高品质，高价位，国内诸多客户用该公司产品重要来做OEM单子或备货，但由于运送，价位和付款条件等因素，公司份额在逐渐下降,但还占据着某些高品位市场。中信国安盟固立：该公司运用进入市场较早，且品质相对而言比较稳定，产品平台较好，适于做较厚电池。底开始，采用大量铺货方式占领市场，当前资金压力很大。该公司在正式进入市场一年多时间，没有新品推出，产品性能已经落后。余姚金和：从去年年终产品质量改进后，以较低价格，较长付款期限（1~3个月期票）迅速进入市场。近期市场占有率始终排名第一。顾客反映品质稳定性有问题，一批和一批不同样，时好时坏。该公司重要以氯化钴为原材料。湖南瑞翔：该公司始终以高品质产品在市场获得多家客户承认，但相对国内其他公司来说价格弹性小，付款条件较为苛刻。由于在今年5月完毕融资，当前正在大张旗鼓开始扩产工作，筹划来年扩产吨。该公司重要原材料由国外厂家提供，导致成本较高。从当前状况来看，当升在国内市场地位还弱于重要竞争对手。国外公司有SEIMI和FMC占有一定市场份额。国内原处在第一位钴酸锂供应商中信国安盟固利在品质进步上没有较好体现，降价及用大资金铺货手段也已经使过了，因而，预测在将来，在其产品质量有缺陷、且没有新品推出状况下，其市场份额会缩减，当前已退居第二。其她两位竞争对手：瑞祥质量好、但成本高，余姚在成本方面有优势，但在产品质量上存在缺陷。当升在产品质量与成本上都具备相对优势，但若当升在资金方面缺陷不能弥补，竞争力也会大受影响。预测在近两年内国内竞争对手竞争力排序：当升、瑞祥、余姚、国安。中华人民共和国市场钴酸锂厂商综合实力排名比较项目研究开发能力质量/产品性能相对成本生产能力销售与服务能力经营管理能力公司名誉/形象财务资源（资金）综合得分权重0.40.250.300.100.300.20`0.200.10当升科技998889888.5湖南瑞翔997889888.3余姚金和779988887.9中信国安887888987.9北大先行877777787.3西安荣华667876666.4ＵＭ77810697107.5SEIMI1010797910108.9日本化学109795910108.4依照市场上国内对手及国内潜在进入者状况及当前钴酸锂产品还属于产品推广期，市场上最为关注还是产品品质、产品稳定性等，拟定某些核心指标来评估不同公司竞争力强弱，她们是：研究开发能力，质量/产品性能，公司名誉/形象，生产能力，经营管理能力，财务资源，相对成本，市场进度，销售与服务能力，她们强弱由分值（10分制）来表达，并根据各指标在竞争中权重不同，来综合得出各厂家总分后拟定名次。排名如上表所示。氧化钴与氧化铋市场当前国内钴酸锂开发商原料氧化钴都是向国外进口（UM和OMG）。国内锂电级氧化钴生产技术尚不成熟，无现货供应。当前国际市场锂电级氧化钴供不应求。当升新开发微米级氧化钴形貌和粒度已经达到或超过国外UM、OMG同类产品品质，松装密度高达1.3-1.7g/cm3，高于UM0.91g/cm3，形貌均匀，居于世界领先水平。当升在国际上面临竞争对手：氧化铋重要竞争对手是PCF和MCP公司；氧化钴竞争对手是UM和OMG公司。当升与竞争对手相比，重要是在产量及国际化限度方面，处在劣势。当升比较竞争优势当升比较竞争优势归根结底在于人才团队优势，详细体当前技术、成本和管理能力等方面优势，最后将体当前销售额增长和为股东带来回报上。同步拥有钴酸锂与氧化钴两项技术。公司同步面对了锂电池与钴酸锂两个巨大市场，发展空间更大，经营风险更低；公司同步占据产业链两个重要环节，更加深刻理解两者互相匹配需要，从而调节这两者工艺，并且在品质控制和成本上具备优势。成本优势。两个方面因素导致了公司成本优势，一是公司同步拥有钴酸锂和氧化钴两项技术及生产线；二是当升初始资本性投资低，单位产品摊销也低。技术优势。当升创立于国内一流从事金属矿业与材料开发研究总院，先天地具备相对于竞争对手在金属资源掌握以及材料制备技术方面优势。从技术角度说，当升是真正完全靠自主开发。当升超细金属氧化物产品制备技术均为自主开发，基本生产工艺是以高纯金属为起始原料，选用弱碱性沉淀剂，通过液相沉淀、一定温度下热解得到超细金属氧化物粉体。产品性能优势。当升持续改进，推出系列新品，经客户使用评价，达到世界一流水平。管理与人才团队优势。公司通过近年积累，在人才储备，公司治理构造完善，公司系统管理制度建立，公司人文环境和创业文化形成等方面都已经为公司在不断增长市场中获取更大市场份额作好了充分准备。如下是与其她重要竞争对手竞争能力比较表国安余姚瑞祥当升当前市场排名1234技术来源总经理从日本带回自主开发依托中南大学开发自主开发技术先进性基本没有技术改进市场普遍发应质量较差技术领先技术领先，持续改进重要市场方略铺货低价铺货高质高价高质中价资金实力前期大量铺货，当前运营困难前期大量铺货，当前运营困难资金相对局限性资金运作能力较强成本从氧化钴做起，人员成本高，前期投入大从氯化钴做起，前期投资大从氧化钴做起，成本偏高从金属钴做起，前期投资小，有成本优势与国外竞争对手相比，国产材料在制导致本、运送及售后服务上优势已经在市场上凸现出来。上面分析无疑也可看出，当升在国内综合领先优势是比较明显。当升成本优势重要体现如下：序号项目SEIMI中信国安湖南瑞祥余姚金和北京当升1重要工艺路线外购氧化钴--钴酸锂，一次烧结外购碳酸钴--氧化钴--钴酸锂，两次烧结外购氧化钴--钴酸锂，三次烧结外购氯化钴--氧化钴--钴酸锂，两次烧结外购金属钴--氧化钴--钴酸锂，两次烧结2当前实际规模(吨/年)1000100050012005003重要钴原料供应商OMGUMUM新世纪国内4钴酸锂制导致本17.517.617.714.715.75钴酸锂国内平均售价2421.722.420.5226钴酸锂毛利6.54.14.75.86.37钴酸锂毛利率27%19%21%28%29%8毛利比率6%4%2%8%3%9行业平均毛利率25%当升竞争战略当升重要竞争战略是：立足于钴酸锂行业，稳定品质，继续提高质量，优化工艺，减少成本，加大资金支持力度，强化营销，特别是国际市场开拓。国内市场，立足于锂电池正极材料。当升在今明两年将会全力投入于钴酸锂行业：继续提高6＃钴酸锂质量，加快推出8、10＃新品，稳定品质，解决一次破碎问题，原料稳定化（自产/外购）；生产能力提上来，在底达到50吨/月；提高效率，减少成本。在本年度及将来两年，当升在进一步提高产品质量同步，将会有相称精力投入技术、设备进一步完善和改进上，目在于进一步提高效率，减少成本。对当前靠大量铺货竞争对手，靠低价现款高质取胜。加大资金引进力度。加强市场研究。特别要加强国际市场研究和开发，有针对性地开发出大颗粒，高安全性10号品。加强国际营销。抓住国际生产电子陶瓷大公司进入中华人民共和国机会；努力向国外电子陶瓷市场发展。以扩大既有氧化钴与氧化铋产品在电子陶瓷行业销售额。充分发挥公司锂电池级氧化钴竞争优势，并抓住国内市场和国际市场需求量迅速增大机会，向国内自产钴酸锂电池生产商比亚迪和国外钴酸锂生产商供货。进一步实现氧化铋产品系列化。生产大粒径氧化铋，并运用氧化铋生产工艺特点，进一步开发其她铋品。当升钴领域产业链位置图金属钴供应商锂电氧化钴供应商钴酸锂供应商锂电池生产商金属钴供应商锂电氧化钴供应商钴酸锂供应商锂电池生产商当升电池研究与检测线当升电池研究与检测线当升当升氧化钴技术钴酸锂技术对代替品和互补品分析在钴酸锂代替品研究中，当前开展比较多是锰酸锂、镍酸锂及镍钴酸锂三种。而真正能提供批量产品是锰酸锂及镍钴酸锂，镍酸锂由于制作较难，应用方面进展并不大。镍钴酸锂尽管市场上有供应，但由于该产品放电平台不能持续，冲放电循环次数少，因此应用在手机电池及笔记本电池方面存在着较大困难。而在实际应用中锰酸锂研究相对较为成熟，但相对于钴酸锂而言，尽管其成本低，安全性好，但容量较钴酸锂明显偏小，当前元器件日益规定小型化，锰酸锂难以胜任，因而其使用领域重要限于动力电池。锰酸锂在短期内还无法对钴酸锂形成真正威胁，钴酸锂在电池正极材料上主导地位短期内不会变化。综合判断，随着原材料用量增长，当升与供应商讨价还价能力还会增强，市场总量还在迅速增长，同行竞争虽然较激烈，但是，由于有一定技术门槛，竞争尚未到白热化限度。当升在以高品质为特性扩容市场中，已经具备相对于竞争对手竞争优势，很有市场机会，赚钱状况也会不错。以上判断重要是基于在国内竞争。同步当升已经委托某些日本和韩国商社在韩国及日我市场销售当升钴酸锂及氧化钴产品，特别是在南韩市场大有机会。四、治理构造与人才团队经理委员会技术委员会项目组股东会董事会经理委员会技术委员会项目组股东会董事会总经理监事会总经理办公室人力资源部财务部总经理助理营销部物控部通州厂质量部玉泉厂研发部深圳分公司董事会及其构成TOC\o"1-3"\h\z姓名公司任职北京矿冶研究总院任职职称夏晓鸥董事长副院长专家白厚善董事兼总经理专家张晓春董事党委副书记兼纪委书记专家刘显清董事财务处处长会计师李世伦董事科技产业处处长专家李晔董事科研处副处长专家刘德贤董事兼总经理助理工程师监事会及其构成当升监事会成员姓名公司任职北京矿冶研究总院任职职称社会任职张立诚监事长副院长专家胡福成监事北京钨钼材料厂厂长高档工程师杨跃平监事兼总经理助理高档工程师管理层及其构成1）总经理白厚善先生简介：白厚善先生，1964年生，湖北省仙桃人。1984年本科毕业于中南大学，获有色冶金专业学士学位，1990年研究生毕业于东北大学有色冶金系获工学研究生学位，所学专业为重金属火法冶炼；从3月起在清华大学攻读MBA。工作经历与业绩：1984年，本科毕业后分派到沈阳矿冶研究所冶金室重要从事湿法冶金科研；1990年，研究生毕业分派到北京矿冶研究总院冶金室从事有色金属湿法提取冶金科研；1992年，创立研究超细粉体制备研究组；1993年，领导建设第一条超细氧化铋中试生产线；1995年，领导开发并建立超细氧化钴中试生产线；1995年，担任北京矿冶研究总院电子粉体材料厂厂长，使工厂销售额在当年达到530万元；1998年，担任北矿电子材料发展中心经理以及北京矿冶研究总院冶金室副主任；，北矿电子材料发展中心整体改制为北京当升材料科技有限公司，担任公司董事兼总经理。作为科研人员，白厚善先生带领研究组，先后开发了超细氧化铋和氧化钴产品，并获得了部级科技成果奖，也是公司新开发产品钴酸锂项目领导者。近年工作，使她已经成为在超细粉末制备方面，在国内有一定影响专家。她于被破格晋升为专家级高工。从1993年建立氧化铋中试生产线之后，白厚善先生先后从事过销售、生产管理等详细工作，从1994年开始，白厚善先生就致力于公司寻常生产运营模式摸索，在1995年成立电子粉体材料厂时，建立起了公司寻常经营模式，1997年公司曾经系统地引进和运用过A管理模式，1999年，白厚善先生所在北矿电子材料发展中心被选作改制试点，她成为改制小组负责人，在矿院领导支持下，为北矿中心成功地改制为员工持股有限责任公司做出了重要贡献，从主线上解决了公司原先存在运营机制问题。白厚善先生在上述工作中，从研发入手，直到北京当升材料科技有限公司创立，得到了比较全面锻炼。她对公司文化，有比较深刻理解。通过近年实践，再加上不断学习，使得她已经具备管理和推动一种当代化公司能力。白厚善先生目的是与同事们一起努力，争取资方信任与支持，建立一种有独特经营理念世界一流新材料公司。能力和特点：做事执着，事业心强，思路开阔，可以洞悉复杂环境，抓住发展机遇，知识吸取能力高于普通人。总来说，白厚善先生属于技术创业＋管理创新型人才，是新一代公司家。公司其他管理人员简介序号姓名部门工作岗位学历毕业学校所学专业备注1刘德贤总经理助理研究生北京理工大学金属材料2刘亚飞研发部研发项目经理博士中华人民共和国科技大学无机固体化学3陈彦斌研发部研发项目经理博士北京科技大学电化学3伍俊霞研发部部门经理研究生天津大学应用化学4郑瑛总办部门经理本科北京大学中文5王晓明营销部部门经理MBA人民大学分析化学中南工业大学6肖磊深圳分公司部门经理本科东北工学院有色冶金曾任金川公司科研科长、车间主任7梁发斌人力资源部部门经理研究生天津大学管理MBA，7年经验8谢国忠财务部部门经理研究生北京工业大学管理科学与工程4年工作经验9杨跃平玉泉工厂总经理助理兼厂长本科北京科技大学金属材料在读管理研究生，工作经验10张慧清通州工厂厂长本科北京化工学院工业管理工程工作经验11李国良质量部部门经理本科天津大学电化学4年Motorola工作经验五、公司战略与三年规划最高目的：创立一流公司，持续贡献于社会；公司宗旨：为先锋产品开发新材料；行业定位：三年内立足于新材料，并开始关注其她领域；三年目的目的项目销售额3000-5000万元2-3亿4-5亿市场地位老式产品继续在国内保持优势，在压敏行业恢复优势地位，在国际市场追求增长；电池材料争取国内第一位置老式产品在国内保持优势，外销达到国内销量50%；电池材料在国内保持第一地位，外销占国内销售50%老式产品在国内保持优势，外销达到国内销量100%，在国际上形成一定影响力；电池材料在国内保持第一地位，外销占国内销售100%，在国际上也形成一定影响力。新产品，新行业完毕下一种新行业论证：下二个主打产品完毕实验开发：涉及一种全新概念小型锂电用正极材料，及一种动力电池材料。进入新行业产品完毕小试开发；下二个主打产品进入量产开发阶段：涉及一种全新概念小型锂电用正及材料，及一种动力电池材料。约两种新品完毕量产。公司文化争取让大多数人认同公司基本理念员工完全认同公司理念公司文化足以令员工感到骄傲。国际化外销产品境外设立国外销售机构到国外建分公司产品研发方向当升会在把一种认准了产品做大、做强，再考虑进入其她新领域；开展新业务采用有关延伸战略（产品、市场、技术有关），减少扩张成本，发挥竞争优势。当升在将来几年内继续加大在技术，研发上投入，重要研发方向为：钴酸锂自身尚有很强生命力，扩容速度不久，把钴酸锂性能更加优越、生产技术更加稳定，在会有相称精力投入制备技术、设备改造。实现氧化铋与氧化钴产品系列化；小型电池正极材料，是优先研究方向：安全性，高容量（镍钴酸锂），高密度，长寿命。推出系列产品。动力电池材料方向。锰酸锂（近期也许性大），磷酸铁锂（当前技术但是关，但更有优势），都要开展研究，进行比较。开展电池技术研究：小型电池，动力电池。拟成立“电池技术研究部”。其她跟电池有关材料：负极球状石墨粉（考虑OEM）；铝锂合金铝硅合金；金属硫化物材料；非晶态锡氧化物；电解液中防爆添加剂。六、融资战略与资金规划当升筹划分三期开展融资工作，以扩建生产线，其中建设资金需求重要通过股权融资来解决，流动资金需求重要通过银行贷款等债务融资形式来解决。详细建设项目及融资筹划如下：类别序号建设项目金额(万元)建设期限一期融资：国内资金私募+贷款（.6-.11）1新工厂氧化钴I期1000吨/年.11-.42新工厂钴酸锂I期500吨/年1000.11-.43新增流动资金40004总计7000二期融资：国外资金私募+贷款（.12-.5）1新工厂钴酸锂II期1000吨/年.6-.112新工厂氧化钴II期1000吨/年.6-.113新工厂锰酸锂I期500吨/年700.9-.34新工厂氧化铋300吨/年300.9-.35新增流动资金50006总计10000三期融资：香港上市公募+贷款（.6-.5）1新工厂锰酸锂II期吨/年.6-.122新工厂镍钴酸锂I期500吨/年1000.4-.93新工厂镍钴酸锂II期吨/年.10-.64其他材料项目5000.7-.45新增流动资金100006总计0三期融资资金总计37000当升当前正在开展第一期融资活动，拟于11月完毕外部股权融资工作，引入资金3000万元人民币，出让40%股权比例。七、业绩和业务预测当前业务状况及趋势当升在国内电子陶瓷行业处在领先地位，当升从1999年起成为国内最大电子陶瓷粉体材料制造商，凭借着产品优质，占据了20%市场份额，年销售额约为万元。在陶瓷电容、压敏电阻、热敏电阻等方面与同行业相比具备质量形象优势，保持相对较高价格；在避雷器行业由于对质量规定不高，基本靠低价竞争，当升在此行业在逐渐退出。氧化铋10%销往台湾和日本。氧化铋、氧化钴市场开拓里程表电子陶瓷细分行业陶瓷电容压敏电阻彩管行业NTC出口初次进入时间19921993199519961998行业中领先公司山东沂南东莞舜全松下电器江苏兴顺台湾地区当升稳定供货起始时间199419951998—氧化铋与氧化钴销售状况一览表氧化铋（1~9月）客户数444455销售数量（吨）76.95875.352.32单价（万/吨）109.28.88.96占总销售额比例33.72%40.85%31.74%29.45%氧化钴（1~6月）客户数394343销售数量（吨）30.819.622.418.04单价（万/吨）42.6730.9824.5822.35占总销售额比例56.87%47.42%26.26%25.18%锂离子电池是比镍氢电池具备更优性能一种产品，在中华人民共和国是一种正在兴起行业，广泛用于手机电池、笔记本电脑、电动汽车、摄像机及数码相机等领域。当前，国内对锂离子电池需求正迅速扩张，海外锂离子电池制造厂向国内转移势头也正在加强。钴酸锂产品从6月开始向市场推出钴酸锂以来，成功进入了16家公司，在11月达到了月销售19吨良好成绩。并且在7月份成为国内第一、世界第三锂电生产商BYD唯一国内供应商，成功销售200KG钴酸锂。日后由于，BYD香港上市融资后，运用其三年技术积累某些自产钴酸锂后而退出。期间经历了SARS负面影响，导致了公司销售上起伏。手机向彩屏、多媒体转化，对手机电池提出更高规定，国内市场从钢壳向铝壳转化带动钴酸锂产品性能和质量进一步提高。这是挑战，也是机遇。当升在第二季度，实行了代号为“春雁行动”研究开发筹划，当升上下众志成诚，在非典横行五月，当升重要人员集中在通州工厂，进行半封闭、半军事工作，目在于稳定工艺，实现精密制造；并且针对当前手机电池更高规定形成新市场，提高产品品质，推出了6#新品。全面提高了产品性能，更加适应当前手机电池向“薄，轻，高能量”发展趋势。当升6#新品在6月份向多家客户送样，得到高度好评，以为超过国内竞争对手产品性能，位居国内前列。其中深圳国光采用6#新品100公斤，贵州航天新定4#品500公斤，海南海能达新定200公斤，TCL采购新品100公斤，湖南三环100也通过了样品测试提出了订货规定。邦凯在试用10公斤进行小试后，就直接采用了100公斤，对其新建铝壳手机电池厂房新设备进行调试，10吨定单正在洽谈之中。当升又在7月5日，向23家顾客进行了集中送样，大量检测成果正在陆续返回。今年六月以来当升6＃新品新客户一览表序号客户名称当前电芯产量（万支/日）钴酸锂现用量(T/M)检测通过时间截至10.20订货量(kg)1深圳市比克锂电有限公司265003.102深圳市邦凯电子有限公司122403.1053哈尔滨光宇电池有限公司101803.10504海普赛能源81503.105青岛澳柯玛新能源有限公司71403.086深圳银思奇51003.087贵州航天4803.105008深圳力多威3603.099湖南三环3603.07408010深圳闽泰科技3603.091500011烟台硕微23.603.0712深圳盈力电池有限公司2403.1013广州国光2403.0870014深圳寰宇达电池科技有限公司2403.0815深圳天贸2403.1016海南海能达1.5303.081120017TCL金能电池公司1.5303.0910018浙江万马集团高能量电池1203.081019深圳汇洋达0.81.603.1020上海宜电电子上海有限公司0.61.203.0821深圳佳士德0.5103.1020022上海德朗能0.5103.0723江门三捷0.40.803.0850024东莞迈科0.30.603.0925宁波三星奥克斯0.30.5003.0926北京中盛恒动电池有限公司0.20.5003.09共计98.6191.884340当升产品类型与销售预测表第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度钴酸锂产品型号2#2#4#4#6#6#，8#，10#客户数16351020重要客户邦凯深圳硕微烟台硕微邦凯、海能达邦凯、闽泰、力多威等销售数量（吨）3520.216.011370（预测）今年，当升还投资50万建立了电池检测线，运用完全与电池生产厂商相似设备对自产钴酸锂产品进行检测，这样有助于保证出厂产品质量，有助于当升开展电池技术研究，为客户提供技术服务。业务预测据记录，国内钴酸锂市场容量为3000吨左右，其中高品位市场占据730吨，中端市场2046吨，低端市场为225吨。当升产品市场定位是高质优价，咱们重要竞争对手重要来至以日本SEIMI为代表国外竞争者。咱们定价方略是在同等品质产品上比国外竞争对手低10-15%。国内当前钴酸锂市场重要集中在中端市场，这个市场特点在规定产品质量好和稳定，同步具备较大价格弹性。当升运用高质量和品质稳定优势，在自身成本优势基本上，灵活运用价格手段，抢占中端市场。底，当升会成为此细分市场最大市场份额占有者，预计能拿到10%市场份额。固然，中端细分市场竞争者也是最多，竞争最激烈。当升产品销售预测表：产品钴酸锂（吨）1008001600氧化钴（外销）（吨）40500800氧化铋（吨）80150300当升6＃品国内潜在重要客户以及也许实现销售目的序号客户名称钴酸锂现用量(T/M)当前其他重要供应商扩产时间扩产后钴酸锂用量(T/M)目的月供货量(T/M)实现时间重要方略1深圳市比克锂电有限公司50国安、金和底100.01004.05该客户重要规定账期长达3个月，当前已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期规定，占领一定份额。2深圳市邦凯电子有限公司24先行、SEIMI底40.03003.12曾与当升订立过两个20吨合同。当前已经订立供货50吨合同（11月15吨、12月35吨），稳定实现30吨/月目的没有问题。3哈尔滨光宇电池有限公司18SEIMI、自产6月36.0504.05以质取胜4海普赛能源15金和、杉杉3月18.01003.11与其合伙核心是账期问题，当升融资成功后放宽账期至两个月则可实现。5青岛澳柯玛新能源有限公司14国安、金和底40.06深圳银思奇10国安、金和10.0504.01以品质、账期取胜7贵州航天8金和、瑞祥底28.0504.05以稳定品质取胜8深圳力多威6金和4月12.0704.01与其合伙核心也是账期问题，当升融资成功后放宽账期至两个月则可实现。9湖南三环6金和、先行6.0303.10已经达到10月供货3吨合同，维持订单即可10深圳闽泰科技6瑞祥底10.0503.10当前已经达到10-12月供货15吨合同11烟台硕微3.6伟立3.612深圳盈力电池有限公司4瑞祥底5.6304.05以质取胜13广州国光4OMG、瑞祥4204.01稳定供货14深圳寰宇达电池科技有限公司4国安底10.0304.05是老客户，以品质稳定取胜15深圳天贸4金和、国安4104.05以质取胜16海南海能达3瑞祥4月12203.08已经与当升订立每月供货2吨长期订货合同17TCL金能电池公司3瑞祥底6304.05稳定供货18浙江万马集团高能量电池2金和2104.05以质取胜19深圳汇洋达1.6国安底3.0104.05以质取胜20上海宜电电子上海有限公司1.2FMC3月6.0304.05以质取胜21深圳佳士德1瑞祥底20.00.503.12稳定供货22上海德朗能1容华、国安底5.0204.05以质取胜23江门三捷0.8瑞祥底2.00.503.08稳定供货24东莞迈科0.6瑞祥底6.0404.01已经初步达到月供4吨合同25宁波三星奥克斯0.50瑞祥底6.0304.12运用与其特殊关系以质取胜26北京中盛恒动电池有限公司0.50国安底9.0304.12曾来公司考察过，以质取胜共计191.8404.2112当升钴酸锂8＃、10＃品国内外潜在重要客户以及也许实现销售目的潜在重要客户当前钴酸锂月需求量（吨）今年终扩产后月需求量（吨）当前重要供应商当升最低目的月供货量（吨）当升方略深圳华粤宝电池有限公司1630瑞祥、国安5该客户去年终用过我公司2吨产品，当前8＃品已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期规定及品质规定，占领一定份额。青岛澳柯玛新能源有限公司1440国安、金和10该客户用过我公司产品，当前8＃品已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期规定及品质规定，占领一定份额。日我司：日本化学等320SEIMI等30通过日韩商社代理，突出品质与价格优势,当前已经寄送样品韩国公司：韩国LG、LithiumSpace等240SEIMI等30通过日韩商社代理，突出品质与价格优势,当前已经寄送样品其他国家：美国Asystem123、Pred等100OMG、FMC等15突出品质与价格优势,当前已经寄送样品共计66090钴酸锂市场扩容某些公司市场占领示意图钴酸锂市场扩容某些当升新品会在以高品质为特性扩容市场中获得更大份额；在已有市场中，运用成本优势和价格方略获得更多市场。当升新品会在以高品质为特性扩容市场中获得更大份额；在已有市场中，运用成本优势和价格方略获得更多市场。钴酸锂市场钴酸锂市场从以上微观公司重要客户和宏观市场品质构造上，咱们可以看到当升市场拓展筹划是有把握实现。国际市场钴酸锂需求曾一度浮现断货状况，呈现供不应求态势。国外（重要以日本与韩国公司为主）钴酸锂生产商，纷纷在国内寻找锂电氧化钴供应商。当升已经与多家国际知名公司进行了进一步接洽。韩国三星公司已于10月20日来当升考察，该公司筹划在中华人民共和国大陆两家供应商中采购氧化钴800吨、1500吨，在入选三家供应商中，金川公司已经被排除，只剩赣州801和当升两家公司，已经与当升初步商定在第一季度月供30吨氧化钴、第二季度月供50吨、下半年月供80吨，当升核心是产能尽快扩大上来。作为国内最大锂电生产商，当前每月氧化钴需求量约100吨比亚迪从8月以来多次向当升订货，限于生产能力，当升只向其提供了15吨氧化钴产品。综合判断：当升在老式产品上尚有很大发展空间，宜继续将氧化铋产品生产规模做大，并保持电子级氧化钴产品在国内优势地位，并向国际大公司销售该产品。钴酸锂行业迅速发展，固然会带动锂电级氧化钴制造行业迅速发展。就当升而言，锂电级氧化钴产品一某些自用，一某些针对钴酸锂制造商进行销售。现阶段，在国内市场，当升将会依托钴酸锂产品成功，带动氧化钴生产规模扩大，并谋求向国内外自己生产钴酸锂电池公司供应氧化钴产品。从长远来看，当升会依照不同市场客户详细状况，销售氧化钴和钴酸锂产品。八、赚钱预测与投资者回报咱们依照销售预测作出如下赚钱预测：年份钴酸锂销售量（吨）1008001600钴酸锂销售额（万元）22001680032800钴酸锂生产成本（万元）16801296025120氧化钴销售