中国营销企划大舞台样本

中华人民共和国营销企划大舞台从“曲美”“长动力”，“伊莎美尔”，本人参加了三个产品前期企划包装，在将近6年公司策划行业中，曾经有许多感受颇深东西，同步也在不断总结和学习中形成了自己对市场营销企划看法和观点，但愿在此写出来，能让同仁们指正和参照！

一：五大案例看企划创新

当前是一种营销社会，中华人民共和国在世界上营销提高国际竞争力和影响力，各地政府在经济市场中营销提高竞争力，如果不是亲见，我不能相信这些是真。

案例一：全球经济论坛在北京召开，有来自世界各国政府首脑和经济高层应邀出席，而万万没有想到布局居然是美国时代华纳，这个不起眼小公司一夜之间，传遍了世界各地，风光无限。

案例二：

4月15日，央视晚间《新闻联播》播出了这样一则新闻：国内自主研发E型乙肝防治疫苗，今日在中华人民共和国生命科学院实验室研制成功，这一成果标志着国内肝病治疗又迈出了历史性一步。新闻过后，不到一种月时间，全国各大都市浮现了“防止乙肝，只需一针”户外广告。但热潮过后，整个营销界为之震惊，本来广告也可以这样做啊！实在是太高了！

案例三：3月12日，CCTV—1《新闻30分》播出了这样一则新闻：近日来，中文域名在众多网民中广为关注，形成了抢占中文域名热潮。上海一位将先生，先后抢住了中华人民共和国捐给台湾吉祥物“团团圆圆”，最后以百万价格被两家公司买走！新闻播出后，各地媒体强力报道这一现象。各地网络公司纷纷出卖点。一时间，抢占中文域名可高价卖出成为一投资新点，许多人贷款，卖了房子抢占了诸如“姚明”“耐克”这样域名。可是再也没有一种象将先生那么好运气。成果守着一大堆无用域名，在苦苦等待着买主。有谁懂得：仅仅半个月时间，一切又恢复了安静，而幕后操作者北京XX公司早在一年前就策划了这期典型案例。很成功，并且通过这一策划案，赚足了将来十年钱！

透过这两个公司典型策划案例，再看看中华人民共和国媒体老大CCTV营销之道，详细以“98年心连心艺术团”成功策划案例。

案例四：1998年中华人民共和国遭遇过百年不遇大洪水，沉没了长江下游农田，宿舍，世界华人纷纷捐款捐资，江泽民三次站在抗洪一线上鼓舞士气，刊登了重要三次发言：千万官兵投入到“抗洪抢险中”在民族危险时刻，她们浮现了“心连心艺术团”，在受灾最严重地区，咱们处处可以看到她们影子，一时间，心连心成就了央视98年央视最佳品牌节目，其公益性撇开不谈，但从营销角度讲：心连心是成功！

案例五：从《刘老根》看“东北二人转”和“旅游市场经济开发”营销方略

大年刚过，在举家团员享有新年高兴时候，央视在晚上七点黄金档热播《刘老根》。由于过节，央视关注率可以想像。这部剧播出后，各地方电视台相继播出，一轮又一轮热播，在成就了“刘老根”这个反映坚强铁血汉子艰难创业历程同步，更重要是成就了“龙泉山庄”这个旅游项目和东北二人转文化。九千万东北人感谢赵本山，由于她——《刘老根》省去了央视高额广告费用，而带来了东北旅游产业复兴和文化产业飞速发展。而深藏在背后“龙泉山庄”这只无形手，她在自己获得高额旅游经济同步，更重要是她托起了整个东北旅游市场。同步在剧中几乎每集均有“东北二人转”通过《刘老根》迅速火爆整个中华人民共和国，自开始，全国各地舞台上只要有表演就一定有“东北二人转”。据《中华人民共和国经营报》有关数据表白：２００４年东北旅游经济整体上升４０.３％．而龙泉集团业内人士透露２００４到龙泉旅游游客超过４００００人，直接带来资金八千余万！

不必多谈，透过社会这个营销大舞台，以企划人特殊知觉和感知力去发现，透过喧闹背后沉静，你会发现：策划无处不在！

三：新形势下企划新元素整合和运用

随着政府部门对医疗行业监管越来越严，许多产品和医院都面临着广告受限问题，难道广告封杀就无路可走了吗？公司营销策划如何突出重围呢？本人单从近年来国内营销行业有典型代表策划案例，分析新元素整合和运用！

一．事件营销，与狼共舞

近年来，社会发生了一系列让咱们企划人可以借鉴东西。网络成就了红人“芙蓉姐姐”；发生了

“中华人民共和国第一官告民”事件；刚刚热过“县委书记建博客”又成为一大热点！新闻炒做背后，咱们看到了企划在新闻操作努力方向！不是简朴写点新闻稿，而在于创造某些让人关注事件！

新闻是近年来许多企划人惯用一种思路，通过种种方式把自己包装成新闻样子，给患者一种政府行为感觉；但是随着时间延长，各个行业都在用这种方式，成果市场反映越来越慢，甚至没有什么效果，消费越来越明智！无论是炒新闻，还是会议新闻稿，只能提高公司知名度，品牌影响力，但是并不能带来效益上提高！

事件营销，让媒体为咱们报道！真正新闻是这样操作！这种新闻极具杀伤力！影响是长期，极易口碑传播！

案例一.

12月15日，雅芳亚在《燕赵晚报》上发布消息，欲出资15万元，打造“河北第一人造美女”。

通过一周报名，共有138人报名参加了“河北第一人造美女”活动，其中年龄最小17岁，年龄最大48岁，雅芳亚从中选出20名作为“河北第一人造美女”初步人选。通过体检、心理测试等程序，原石家庄25中高三学生邴拓过五关斩六将，最后以良好综合素质、对美强烈愿望和家人鼎力支持，击败137名报名者，成为“河北第一人造美女”最佳人选。

通过两个月3次手术打造，4月10日，邴拓走出了雅芳亚医院，重返校园。和A版邴拓相比，B版邴拓整个变了一种人。本来宽下颏消失了，普通鼻子变得高挺，单眼皮成了双眼皮，修塑过体形更修长。身为省会“人造美女”第一人，邴拓十分自豪，对整形后效果也比较满意。想进演艺圈邴拓也正一步一步向抱负接近，她告诉记者一位导演相中了她，为她提供一次表演机会。她将在电视剧《征服》姊妹篇《天网》中出演女二号。

打造“河北第一美少妇”和“夕阳玫瑰”：让中老年人重新年轻美丽

随着邴拓术前术后照在石家庄街头亮相，河北人对整形美容又增长了新结识，作为美丽缔造者王文明也更加巩固了她在河北整形美容界权威地位，但王文明并不满足，为了实现自己打造“老、中、青”三代人造美女诺言，为了让河北人更全面、更充分地理解整形美容，10月，雅芳亚又开始实行打造“河北第一美少妇”和“河北夕阳玫瑰”工程。

在整个活动策划执行过程中，河北几大强势媒体，报纸和电视台对整个事件进行了全程跟踪和报道！很清晰看到策划人高明和精确判断力，在征服业内同步，没有花广告费却成就了河北第一美容品牌！

很清晰看到该策划案整体运作：征集——报名——评比——术前准备——术中——各个某些整形——手术后恢复——整形成功——举办人造美女大赛——评比——被选为演员！整个策划执行完毕6个月，而在着半年，媒体跟踪了半年！成为美容营销界一大成功案例！

通过这一案例，最明显是她把广告转化成了影响社会新闻事件，让媒体为自己作全面报道！诸如咱们策划一种“XX医院将患者告上法庭”让人关注同步，咱们在备受社会关注同步很容易成就了咱们品牌，同步也可以通过企划手段，在媒体跟踪同步，情节中输出咱们技术手段和商品信息！让人通过这一事件结识咱们在某一领域先进性！固然咱们可以借鉴“美容案例”融合新方式！

案例二．“物以稀为贵”营销思路

在山西太原XX医院，