怎做招投标培训

怎做招投标培训演讲人：日期：FROMBAIDU招投标基本概念与流程招标文件编制要点投标策略与技巧培训评标方法与标准解读合同签订与履行注意事项总结回顾与展望未来发展趋势目录CONTENTSFROMBAIDU01招投标基本概念与流程FROMBAIDUCHAPTER招投标是一种在基本建设领域促进竞争的全面经济责任制形式，通过招标、投标、评标等环节，最终选定合适的承建单位来完成工程建设任务。引入市场竞争机制，提高工程建设效率和质量，降低工程造价，保证工程建设的公正、公平、公开。招投标定义及目的目的定义01招标前准备确定招标方式、编制招标文件、确定标底等。02招标公告发布通过指定媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。03投标人资格审查对投标人的资格进行审查，确保其具备相应的资质和能力。04投标文件编制与递交投标人按照招标文件要求编制投标文件，并在规定时间内递交。05开标、评标与定标招标人组织开标、评标，根据评标结果选定中标人，并发出中标通知书。06合同签订与履行中标人与招标人签订工程建设合同，并按照合同约定履行各自义务。招投标流程简介招标人投标人评标专家监督机构角色与职责划分负责编制招标文件、发布招标公告、组织开标评标等工作，最终选定中标人并签订合同。由招标人从专家库中随机抽取的具备相应专业知识和经验的专家，负责对投标文件进行评审和比较。具备相应资质和能力的单位或个人，按照招标文件要求编制投标文件并参与投标竞争。对招投标活动进行监督，确保其公正、公平、公开进行。03其他相关法律法规和政策文件如《工程建设项目施工招标投标办法》等，对招投标活动的具体环节和细节进行了规定和说明。01《中华人民共和国招标投标法》规定了招投标活动的基本原则、程序和监督管理制度。02《中华人民共和国政府采购法》规范了政府采购行为，包括采用招投标方式进行采购的相关规定。法律法规依据02招标文件编制要点FROMBAIDUCHAPTER招标文件组成要素合同条款及格式明确合同的主要条款、履约保证金、付款方式等。投标人须知包括投标文件的编制、提交、开标、评标、定标等流程和要求。招标公告或投标邀请书明确招标项目、招标条件、招标人信息、投标要求等。技术标准和要求列出招标项目的技术规格、参数、性能等要求。投标文件格式提供投标文件的格式要求，如投标函、报价单、技术方案等。编制原则与技巧分享遵守国家法律法规和招标投标规定，确保招标文件的合法性和有效性。表述清晰、准确、无歧义，避免使用模糊或不确定的词语。对待所有投标人一视同仁，不设置歧视性条款或门槛。技术要求和商务条件应合理可行，符合市场实际情况。合法合规明确具体公平公正合理可行在招标文件编制过程中，注意保密工作，避免泄露关键信息。注意保密在发布前对招标文件进行全面审核和校对，确保内容无误。审核校对根据市场变化和政策调整及时更新招标文件内容。及时更新针对投标人可能提出的疑问或问题，提前进行解答和说明。常见问题注意事项及常见问题解答分析成功招标的案例，总结其招标文件编制的优点和经验。成功案例失败案例对比分析剖析招标失败的案例，指出其招标文件编制的问题和不足。将成功案例与失败案例进行对比分析，提炼出招标文件编制的关键要素和注意事项。030201案例分析：成功与失败对比03投标策略与技巧培训FROMBAIDUCHAPTER

投标前准备工作建议深入了解招标文件仔细研究招标文件，明确招标范围、要求、评标标准等关键信息。市场调研与竞争对手分析了解行业市场状况，收集竞争对手信息，为制定投标策略提供依据。组建专业团队组建具备相关技术、商务、法律等方面专业知识的团队，确保投标工作的专业性。在确保成本的基础上，根据预期利润和市场竞争情况合理加成。成本加成法竞争导向法价值定价法优化报价结构以竞争对手的报价为参考，结合自身优势和市场状况制定报价。强调产品或服务的独特价值，以高质量、高价值赢得客户认可。通过细化报价项目、调整报价比例等方式，使报价更具竞争力。报价策略选择及优化方法确保技术方案符合招标文件要求，满足客户需求。响应招标文件要求展示技术方案的独特之处和先进技术，提升方案吸引力。突出创新性与先进性强调技术方案的实施可行性和稳定可靠性，降低客户风险。注重可行性与可靠性采用图表、流程图等直观方式展示技术方案，提高可读性。图文并茂、清晰易懂技术方案撰写要点指导有效沟通技巧面对突发情况和问题，能够迅速作出反应并妥善处理。灵活应对能力团队协作与分工诚信守法原则01020403遵循诚信守法原则，树立良好的企业形象和口碑。掌握倾听、表达、反馈等沟通技巧，确保商务谈判顺畅进行。发挥团队成员的专长和优势，协同作战，提升谈判效果。商务谈判技巧提升04评标方法与标准解读FROMBAIDUCHAPTER综合评估法适用于技术复杂、要求全面的项目，通过综合多个因素进行评价。最低评标价法适用于标准定制商品及通用服务项目，以价格为主导因素进行评价。性价比法适用于性能和质量要求较高的项目，综合考虑价格与质量因素。评标方法简介及适用场景分析客观性原则确保评分标准客观、公正，避免主观臆断。灵活性原则根据项目特点和实际需求，灵活设置评分标准。量化原则尽量将评分项细化为可量化的指标，便于准确评价。示例技术标准、商务标准、价格标准等，具体指标如技术方案的创新性、可行性，企业资质、业绩，产品价格等。评分标准设置原则及示例展示专家的知识背景、经验和判断力对评标结果产生重要影响。专家经验及判断力评委可能因个人喜好或利益关联而产生倾向性评分。偏好及倾向性评委间的沟通与协商对最终评分结果具有调和作用。沟通与协商主观因素在评标中影响探讨技术方案优势中标企业技术方案具有创新性、可行性和可靠性，满足项目需求。商务实力突出中标企业在资质、业绩、团队等方面表现出较强的商务实力。价格合理且具备竞争力中标企业报价合理，既符合市场行情，又具备竞争优势。投标策略得当中标企业针对项目特点和评标标准，制定了有效的投标策略。案例分析：成功中标关键因素剖析05合同签订与履行注意事项FROMBAIDUCHAPTER明确合同标的详细列明合同涉及的产品或服务名称、规格、数量、质量等要求，避免模糊不清导致争议。审核合同文本对合同文本进行全面审查，确保内容准确、合法、有效，避免潜在风险。约定合同条款包括价格、支付方式、交货期限、违约责任等关键条款，确保双方权益得到保障。审查对方资信情况包括企业资质、信用记录、经营状况等，确保对方具备履行合同的能力。合同签订前准备工作清单履行过程中风险点识别及应对措施交货期延误密切关注生产进度和物流情况，及时与供应商沟通协调，确保按时交货。产品质量问题建立严格的质量检验体系，对不合格产品及时进行处理，避免影响合同履行。价格波动关注市场行情变化，及时调整价格策略，确保合同价格合理且具备竞争力。不可抗力因素针对自然灾害、政策调整等不可抗力因素，制定应急预案并及时通知对方，共同协商解决方案。当合同内容需要变更时，双方应协商一致并签订书面变更协议，明确变更内容、生效时间等要素。变更管理流程如因对方原因导致损失，应及时收集证据并按照合同约定提出索赔申请，双方应就索赔事项进行协商处理。索赔处理流程变更管理和索赔处理流程介绍介绍成功解决合同履行纠纷的案例，分析成功因素及可借鉴之处。成功案例分析导致合同履行失败的原因及教训，提醒注意规避类似风险。失败案例总结在合同履行过程中积累的宝贵经验，为今后的招投标工作提供有力支持。经验总结案例分析：合同履行纠纷解决经验分享06总结回顾与展望未来发展趋势FROMBAIDUCHAPTER法律法规与政策解读重点回顾招投标相关法律法规，如《招标投标法》、《政府采购法》等，以及政策导向和行业标准。投标策略与技巧总结投标过程中的策略选择、标书制作技巧、报价策略等，提高中标概率。招投标基本流程与规范包括招标准备、招标公告发布、投标文件编制、开标评标等环节的标准和要求。关键知识点总结回顾分享在招投标过程中遇到的问题、解决方案以及取得的成果。学员在实际操作中的经验教训学员对课程内容的评价、收获以及对未来培训课程的期望和建议。对培训课程的反馈与建议学员心得体会分享环节行业竞争格局变化探讨行业内企业竞争态势、市场份额变动以及行业整合趋势。政策法规变动对行业的影响分析政策法规调整对招投标行业发展趋势的影响，如政策扶持、监管加强等。电子化招投标趋势分析电子化招投标系统的推广应用对招投标流程、效率等