促销专项方案之孕婴店促销活动专项方案

孕婴店促销活动方案【篇一：母婴店新开张期间促销活动方案】母婴店新开张期间促销活动方案活动一：1、时间：开业第一周（可依据实际情况调整）2、内容：为体恤妈咪们鞍马劳累之苦，天天前30名到本店购物用户可于结帐后，凭收银流水单号（前30名）于服务台报销50元士票（士票不限日期，但面额不少于50元）。（可依据实际情况调整）活动二：1、时间：开业30天内（可依据实际情况调整）2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发《围产卡》获赠价值180元“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可依据实际情况调整）活动三：1、时间：开业30天内（可依据实际情况调整）2、内容：活动期间，凡用户一次性购置店内指定商品（限某品牌系列商品及其它品牌衣饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可依据实际情况调整）活动四：1、时间：开业一周内（可依据实际情况调整）2、内容：（可依据实际情况调整）（1）实际购物满200元者报销20元士费；（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；（3）一些品牌高利润商品特价销售；（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个著名品牌多项孕婴用具全线八折（特价品及指定品牌除外）；（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元“孕妈咪大礼包“；活动五：可安装使用下:飞蝶母婴用具店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易犯错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值和付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内（比如：每日、每个月、每年）指定商品销售量、利润、库存、存货总金额、分成、商品快过期信息等等。还赠予母婴店专用商品条码及价格库(1万多个商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版【篇二：母婴店促销活动方案模板】母婴用具店促销方法有些人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用具店怎样搞好促销呢？有些人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用具店怎样搞好促销呢？促销方法促销方法有买赠、打折、联合促销、专题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、小区促销、特价促销等多个方法。这些促销活动全部有本身优势，也有本身缺点。怎样灵活利用这些促销方法，是需终端商依据当地消费环境和风俗习性等很多原因来定。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制订出有效促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意效果，在北方可能会以冷清收场。所以，因地制宜，才能做出好促销活动来。促销需力度大贪廉价是消费者一大特点，所以，做促销时应从这方面给予充足考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当日店里是人山人海，热闹非凡。这么首先，该品牌经过活动达成了宣传品牌形象效果。其次，经过这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好基础。促销活动步骤一、促销方案制作通常一份基础促销方案起码需要包含以下几项内容序言：关键指简单市场背景分析，市场动态等。促销时间：通常全部是安排在特定节假日前后，关键要考虑周末和假期长短等原因等，并依据促销费用大小灵活安排活动周期。促销地点：终端商自有终端店促销目标：做事情总要有目标，促销肯定是有估计目标，终端促销活动想达成什么样结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。促销专题：专题是在促销活动中要表示关键和关键，能让促销活动得到有效传输，专题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销关键部分，此次促销活动具体内容是什么，是采取什么样方法，必需在方案里明确描述出来。实施步骤：如赠品陈列方法，促销pop陈列方法等，具体还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，方便立即开展促销活动。二、促销实施促销实施很关键，同一个店，不一样实施确实就是不一样效果。假如能有部分广告配合就愈加好。如配合媒体做部分宣传广告，能引人气。在实施促销时，终端商应该先对实施人员进行系统分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如碰到人多，管理混乱，就会使促销活动效果大大打折扣，无法达成预期目标。三、促销活动效果反馈一场促销活动具体效果怎样，是由市场说了算，在活动结束后，终端商立即利用多种方法搜集相关信息，进行效果分析，总结出问题点，方便下次实施活动时得到更正，这么有利于提升终端商促销操作水平。促销现场将包含以下几项专题活动爱我你就抱抱我——亲子游戏游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子眼睛蒙上，由母亲抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将取得无偿亲子照一张，参与最终最甜蜜“抱抱照”评选。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可直接参与。效果估计：活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场人员购物。最关键是，在活动过程中强化了“lx”品牌宣传，让更多人产生记忆。销售促进（salespromotion）是和人员推销、广告和公共关系相并列四大基础促销手段之一。本文所述促销活动是指针对消费者销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员销售促进，在此不列为讨论范围。伴随竞争加剧，针对消费者促销活动在营销步骤中地位已越来越关键。据统计，中国企业促销活动费用和广告费用之比达成6：4.正如一份缜密作战方案在很大程度上决定着战争胜败一样，一份系统全方面活动方案是促销成功保障。怎样撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善促销活动方案应由下述12部分组成：一、活动目标对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样？开展这次活动目标是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。二、活动对象活动针正确目标是市场每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销关键目标，哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。三、活动专题在这一部分，关键处理2个问题，即确定活动专题和包装活动专题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑活动目标、竞争条件和环境，和促销费用预算和分配。在确定了专题以后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案关键部分，应努力争取创新，使活动含有震撼力和排她性。四、活动方法这一部分关键叙述活动开展具体方法。有2个问题要关键考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自己“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应，所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。五、活动时间和地点促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者【篇三：孕婴店促销方案】母婴店新开张期间促销活动方案活动一：1、时间：开业第一周（可依据实际情况调整）2、内容：为体恤妈咪们鞍马劳累之苦，天天前30名到本店购物用户可于结帐后，凭收银流水单号（前30名）于服务台报销50元士票（士票不限日期，但面额不少于50元）。（可依据实际情况调整）活动二：1、时间：开业30天内（可依据实际情况调整）2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发《围产卡》获赠价值180元“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可依据实际情况调整）活动三：1、时间：开业30天内（可依据实际情况调整）2、内容：活动期间，凡用户一次性购置店内指定商品（限某品牌系列商品及其它品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可依据实际情况调整）活动四：1、时间：开业一周内（可依据实际情况调整）2、内容：（可依据实际情况调整）（1）实际购物满200元者报销20元士费；（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；（3）一些品牌高利润商品特价销售；（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个著名品牌多项孕婴用具全线八折（特价品及指定品牌除外）；（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元“孕妈咪大礼包“；活动五：可安装使用下:飞蝶母婴用具店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易犯错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值和付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内（比如：每日、每个月、每十二个月）指定商品销售量、利润、库存、存货总金额、分成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多个商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版篇二：母婴店促销活动方案模板母婴用具店促销方法有些人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用具店怎样搞好促销呢？有些人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用具店怎样搞好促销呢？促销方法促销方法有买赠、打折、联合促销、专题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、小区促销、特价促销等多个方法。这些促销活动全部有本身优势，也有本身缺点。怎样灵活利用这些促销方法，是需终端商依据当地消费环境和风俗习性等很多原因来定。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制订出有效促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意效果，在北方可能会以冷清收场。所以，因地制宜，才能做出好促销活动来。促销需力度大贪廉价是消费者一大特点，所以，做促销时应从这方面给予充足考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当日店里是人山人海，热闹非凡。这么首先，该品牌经过活动达成了宣传品牌形象效果。其次，经过这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好基础。促销活动步骤一、促销方案制作通常一份基础促销方案起码需要包含以下几项内容序言：关键指简单市场背景分析，市场动态等。促销时间：通常全部是安排在特定节假日前后，关键要考虑周末和假期长短等原因等，并依据促销费用大小灵活安排活动周期。促销地点：终端商自有终端店促销目标：做事情总要有目标，促销肯定是有估计目标，终端促销活动想达成什么样结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。促销专题：专题是在促销活动中要表示关键和关键，能让促销活动得到有效传输，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销关键部分，此次促销活动具体内容是什么，是采取什么样方法，必需在方案里明确描述出来。实施步骤：如赠品陈列方法，促销pop陈列方法等，具体还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，方便立即开展促销活动。二、促销实施促销实施很关键，同一个店，不一样实施确实就是不一样效果。假如能有部分广告配合就愈加好。如配合媒体做部分宣传广告，能引人气。在实施促销时，终端商应该先对实施人员进行系统分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如碰到人多，管理混乱，就会使促销活动效果大大打折扣，无法达成预期目标。三、促销活动效果反馈一场促销活动具体效果怎样，是由市场说了算，在活动结束后，终端商立即利用多种方法搜集相关信息，进行效果分析，总结出问题点，方便下次实施活动时得到更正，这么有利于提升终端商促销操作水平。促销现场将包含以下几项专题活动爱我你就抱抱我——亲子游戏游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子眼睛蒙上，由母亲抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将取得无偿亲子照一张，参与最终最甜蜜“抱抱照”评选。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可直接参与。效果估计：活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场人员购物。最关键是，在活动过程中强化了“lx”品牌宣传，让更多人产生记忆。销售促进（salespromotion）是和人员推销、广告和公共关系相并列四大基础促销手段之一。本文所述促销活动是指针对消费者销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员销售促进，在此不列为讨论范围。伴随竞争加剧，针对消费者促销活动在营销步骤中地位已越来越关键。据统计，中国企业促销活动费用和广告费用之比达成6：4.正如一份缜密作战方案在很大程度上决定着战争胜败一样，一份系统全方面活动方案是促销成功保障。怎样撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善促销活动方案应由下述12部分组成：一、活动目标对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样？开展这次活动目标是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目明确，才能使活动有放矢。二、活动对象活动针正确目标是市场每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销关键目标，哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。三、活动专题在这一部分，关键处理2个问题，即确定活动专题和包装活动专题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑活动目标、竞争条件和环境，和促销费用预算和分配。在确定了专题以后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案关键部分，应努力争取创新，使活动含有震撼力和排她性。四、活动方法这一部分关键叙述活动开展具体方法。有2个问题要关键考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自己“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应，所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和对应费用投入。五、活动时间和地点促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者篇三：孕婴店营销策划一、商品及市场定位孕婴市场一站式服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品消费中愈加便捷。但就小店铺而言依旧有本身优势存在，周围无同类店铺便是很好优势，填补了一定市场范围内空白，婴儿床上布挂件、布摆件但贵店关键在于。以下就市场、商品和用户三点入手进行分析：a．市场在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接竞争对手，在地域上便有着很大优势，填补了周围同行业者中商品空白。而且周围较大人流量大，医院出入人群绝大多数为目标用户人群，有一定购置潜力。所以就消费市场而言有着很大优势。b．商品加盟店模式即使有着专一品牌和形象，但在商品方面却存在着一定缺点，婴儿床上布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往用户对其不存在依靠性且商品不宜损坏、周期长，用户再次购置可能性较小。且商品定位是中高级，需要消费者有一定购置力。就商品而言，因为消费观念不一样除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品轻易为广大消费者接收外，处于婴儿非必需品婴儿床上布挂件、布摆件需要主动出击开阔当地市场。c．用户因为婴儿往往需要长时间不离身照料，组成实际消费往往并非孕妇或母亲本人，而是家庭中其它组员或亲戚好友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略是作为礼品赠予一类人群，因为孩子满月、生日等原因往往会有较多亲戚、好友赠予礼品，通常选择礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下这类商品便是不错选择，应以礼品市场作为关键营销面。就用户而言，面向潜在用户范围较广，关键为出入妇幼医院人流，营销关键在于将人流量中潜在用户促成实际消费。二、店铺装修实际组成消费应该是父母或亲戚好友，店铺关键装修风格以嫩绿为主，营造“童梦奇缘”式店铺气氛。针对您销售婴儿床上布挂件、布摆件，您能够以“婴儿精品店”样式做参考，即使只有20平米但不应显得拥挤，而且洁净、整齐是孕婴店所必需具有，合适加入玻璃等元素能够使得整体上介绍，视野上宽广。总而言之，在周围店铺中您应当显得格外注目，吸引过往人群。a．店内装修?色调上采取嫩绿为主，绿色代表生命和期望，多融入玻璃元素使得环境整齐、视野宽广。?采取pop吊旗、pop立牌等为促销广告宣传留下空间，应该多学习些促销广告写法，立足可爱，吸引人群。?留有一定空间用于小游戏，比如飞镖等，综合利用资源，注意安全原因考虑。?采取开架式陈列方法为货物摆放做好充足空间利用。?灯光上柔和而不昏暗，最好有供用户休息椅子，慢慢挑选自己喜爱商品，边聊天边决定商品，营造轻松购物环境。b．店外装修针对您店外形式，不宜采取过分张扬宣传形式，比如气拱门、大音响等等，而应该采取符合店内气氛方法。?店外设置有玻璃橱窗，格式橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综合灯光等原因能将商品可爱、温馨特征显示得淋漓尽致。?店外设置有促销专柜，货物可合适叠放给用户以淘宝感觉，尤其是吸引女性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板介绍大方，能够选择较为可爱类型。?店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿家庭能够无偿赠送，气球上应该有店铺标识。店铺装修关键为营造用户良好购物气氛和适应于本店销售商品气氛气息，店内简练，店外引人。三、营销方法选择a．会员制您所销售商品为非必需婴儿消费品，而且商品周期长，通常见户在消费一次后极难存在依靠性，而且少有理由进行二次消费，所以不提议您采取会员制形式。会员制优势在于方便于对用户进行管理，采集用户信息针对不一样用户推广不一样商品，定时回访建立温馨商业文化从而在和用户建立良好沟通下促进消费，不过会员管理需要花费一定精力，而且会员活动投入需要有定时且较大投入。所举行活动目标在于和用户建立良好文化气氛，不过最终目标还是要促进消费。小店创办早期销量犹为关键，没有稳定销量，举行再多活动效果也仅仅局限于宣传本店企业文化，难以得到更多资金用以长久发展。就您现在店铺而言应将投入资金应用于最必需步骤，人流量大、新用户多而且周围无同类店铺是您最大优势，如您任务中所说关键就在于“把人流量最大程度变成实际消费量”。小店铺一大优势在于“精”，不仅是店铺精巧更关键在于每一件商品全部应该是精挑细选给用户最大实惠，在用户接触时便给良好店铺气氛，不管是价格上还是可信度或后期服务上全部应该是从用户角度出发