椰汁促销专项方案

椰岛牌椰子汁推广方案一：产品概述椰子汁是中国独有创新型植物蛋白饮料，在中国植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。”椰汁富含植物蛋白质、维生素c及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富饮料，其成份和细胞内液相同，可纠正脱水和电解质紊乱，达成利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。常常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，含有驻颜美容功效。椰肉及椰汁全部有杀灭肠道寄生虫作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在抢救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜椰子汁替换葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。”以誉其美。现实状况：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。其由有四：1：椰子（即产品生产原料）产地含有极强地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据尤其优势。2：物流：成熟完备物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。3：产品生产保留工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背。4：国宴饮品品质保障，高端饮料二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定信心，其多年来广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。契机：1：产品、物流同宗同源，使其不含有特有优势。2：相同生产加工工艺，一样掷地有声不添加香精防腐剂品质承诺，使其市场威力不再独有。3：产品升级乏力和众多饮品冲击，当年饮料界唯一高端神话已经坍毁，国人现在已经不再概念迷信，含有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新市场定位，让流通渠道更流通。二：市场分析1：软饮料分为：碳酸饮料（可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达）、果汁/果蔬汁饮料（农夫果园、汇源、美汁源、统一、娃哈哈）、茶饮料（康师傅、统一）、乳酸菌饮料/含乳饮料、植物蛋白饮料、饮用水（矿物质水、纯净水等）、功效饮料（脉动、劲跑、红牛）碳酸饮料：除热量外，没有任何营养，且腐蚀牙釉质保护外层，不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给未来发生骨质疏松症埋下伏笔。饮用水：健康，却无口感，不含有餐饮推广价值。果汁饮料：农药残留、防腐剂、甜味剂、人工色素、凝固剂。茶饮料：重度消费者以男性和年轻人为多，品牌多竞争猛烈。乳酸菌饮料：只含有少许牛奶，其中蛋白质、脂肪、铁及维生素含量均远低于牛奶。蛋白质含量仅有1%。功效饮料：经过调整饮料中天然营养素成份和含量百分比，以适应一些特殊人群营养需要饮品，不含有广泛性。植物蛋白饮料：相比一般饮料，植物蛋白饮料所含蛋白质、维生素含量更高。植物蛋白促进身材生长，能有效地调控血液胆固醇水平，降低心脏病和多种癌症发病率。植物蛋白饮料这个概念提出很快，在市场处于雏形阶段。发展至今，饮料本质和共性已不只是为解渴，更是在喝健康，在饮时尚，在品文化和精神需求。所以我们寻求饮品不是功用单一或定位特殊小众，而是需要有灵魂注入，有高附加值且能成为大众市场，这就是四川市场尤其餐桌饮料和大众饮料。绝大部分人是异常向往海洋和沙滩，尤其是居住在内陆人，让内陆人随时随地能喝到沙滩味道2：水种之战延伸。从康师傅、农夫山泉水源危机到奶茶系列塑化剂丑闻，再到现在立顿农药超标，随之而来全部是食品安全问题凸显，和老百姓对安全健康社会大坏境渴求，在越来越多防腐剂、香精等添加剂受到消费者深恶痛绝时候，椰汁饮料以不含任何添加剂防腐剂产品特征强调，这是极其含有市场张力，是真正能刺刀见红提升市场拥有率杀敌策略。果汁饮料、植物蛋白饮料配适宜当市场策略适时出现在广大受众眼球，正被消费者所认同和青睐。3：竞品分析放眼市场，仅有椰树牌椰汁是能叫得出名字稍有名气并被消费者认可了品牌，是鹤立鸡群独苗，而其它现有竞品全全部鱼龙混杂参差不齐，谈不上谁已经坐上了椰汁类植物蛋白饮料第二把交椅。所以这是一个很有信心市场，把目标看准，就果断锁定在椰树牌椰汁身上。不过椰树牌椰汁销量提升步伐远远没有跟上饮料市场总量急剧扩张，没有将椰汁饮料很多产品特征有层次展现在消费者面前。椰树椰汁关键消费主张：1：国宴品质；2：白白嫩嫩（既点出产品特征，又表示了美白功效）我方消费主张：感性诉求：随时随地喝到沙滩味道理性诉求：健康、美白、止吐止泻、解酒文化诉求：4：宏观利好：“十二五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料百分比。饮料行业生产总量继续提升，关键发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料发展。所以在利好政策推进下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功效饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构主体。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展肯定方向。三：渠道分析在不一样场所在不一样消费群体，用不一样推广方法和不一样消费主张完成市场初步教育。餐饮渠道：俗话说广东人敢吃，四川人会吃，说就是四川是极讲究口味区域，餐饮行业也极其发达，坊间传闻：四川人有二分之一收入是被吃掉。能食者善饮，四川一样也是一个很会“饮”地方：八大名酒四川占五；产茶饮茶中国是世界始祖，而中国又是由巴蜀伊始，可见四川人“善饮”。前三季度全省餐饮业收入达成了843.7亿元，占全省社会消费品零售总额14.93%，同比增加了18.6%。其中，资阳、遂宁、德阳、内江消费增幅均在20%以上，显示出二级城市餐饮消费空间潜力巨大。按常住8185万人算人均餐饮消费960元，四川人胃口是越来越好了。这关键得益于城镇居民收入增加、大家餐饮观念转变，餐饮结构优化和服务质量不停提升，加之商务、社交等活动增加，四川人“需要吃”时候也变得越来越多。全省40家关键餐饮企业前三季度营业额同比增加20%，达成51.3亿元。以中国国际美食旅游节为例，该活动在全域成全部范围内开展吃、看、购、游、乐、赛等一系列活动，吸引了中国外各地游客参与，期间共接待市民和游客858.7万人次，日均78.07万人次，参展销售商家实现直接营业收入约4.3亿元，日均0.39亿元。1-3月，本市实现社会消费品零售总额809.4亿元，同比增加16.8%。其中，餐饮零售总额108.5亿元，同比增加17%。民间尚且如此主动活跃，官方角度为搞活流通促消费，促进餐饮业发展扩大餐饮消费，四川省商务厅之前连续下发了《相关大力促进餐饮业发展扩大餐饮消费通知》，提出了促进餐饮消费八项方法。餐饮，“饮”是饮什么？王老吉（中国凉茶一哥）、唯怡（四川植物饮料一姐）这两个品牌在四川人餐桌上是极尽能事尽情演出，加多宝和蓝剑从四川人嘴里拿走了??四川人在餐桌上是求新求奇，勇于且乐于尝试，但也是念旧和执着。所以能看到王老吉和唯怡在餐桌上崛起，也能看到这两个品牌根深蒂固。所以餐饮渠道必将是椰汁饮料进入市场主战场。目标：在餐桌上完成产品大流通。推广方法：海报张贴，员工扫街行为，服务员促销分成（每个拉环返5毛钱，定制餐饮渠道标识拉环）10个员工，每个员工天天完成40家店，每个月完成1万2千家，梳理出优质门店，绘制餐饮地图，进行二次营销。大卖场连锁渠道：目标：上量购置，产品展示，产品推广，价格体系塑造推广方法：促销人员讲解和销售，试饮、买赠促销人员讲解，椰汁消费主张——随时随地品尝到沙滩味道；椰汁功效性——到岸价2.6经销商接货价2.8经销商发货价3.4商超统一零售价3.9产品展示效果：以15天为推广周期，每个推广周期有1万1千人直接接触并了解到椰汁功效以30个大卖场，每个天天接触到200多人，15天一个周期即为15*200*30~1万1夜场渠道：目标：抓住时尚源头，达成向下覆盖更多消费模拟者。这类消费人群是最时尚最前沿族群，时尚意见领袖，对其它人群消费选择含有指导性作用。推广方法：夜场活动，抽奖，海报、臂贴、买洋酒送椰汁（夜场特供包装定制）每买一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此抵达动销目标。深入彰显椰汁止吐止泻醒酒功效。产品抵达效果，以特殊功效性使椰汁成为夜场新利润增加点，对椰汁功效性进行市场教育。高端渠道：高尔夫球场、高端商务会所、星级酒店以高端商务会所为主攻战场，完成对夜场效果延续。消费主张：天然、健康、安神、美白、不含添加剂。其它渠道：安德鲁森蛋糕店产品置换、加油站堆头、久久鸭脖特殊渠道、廖记棒棒鸡特殊渠道、理想宽带渠道、美容院渠道、健身房渠道、万达6家太平洋11家上影2家、星美2家电影院渠道??四：市场计划经销商招募（每个月10-15个，关键区域成全部，及成全部郊县、川南川北川东川西）；发数据新品铺市（大卖场每个月5家、餐饮每个月800家??）；终端动销，0帕方案疏通各条渠道、打通上下通路（例：1-7成全部基础市场结构）1：大型卖场沃尔玛：条码费2200元上柜费4000元活动堆头只能摆15天，费用5000元，2个门店通用。家乐福：条码费2700元上柜费3500元活动打堆头为期9天，费用4500元，1次堆头费3个门店共用。欧尚：条码费3000-3200元上柜费4500-4800元，堆头为期1个月，费用7000元，只适用一个门店伊藤洋华堂：条码费1800元上柜费4500元堆头为期12天，费用3500元只管1个门店（成全部共有4个门店）人人乐：条码费上柜费2：连锁卖场互惠红旗wowo篇二：椰树牌椰汁广告策划方案椰树牌椰汁广告策划方案前言椰树牌天然椰子汁是椰树集团主打产品，是一个营养全方面健康饮品。自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为关键展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，因为椰子汁在中国饮料市场比重较低，市场替换品多，竞争很猛烈，所以在目前市场竞争中处于较弱地位。为了塑造椰树牌椰汁品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中地位，有必需进行新广告策划和营销活动。一、企业企业概况椰树集团（原海口罐头厂）是中国最大果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家关键企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。椰树集团拥有23个分厂、企业，其中有3个中外合资企业和4个股份合作制企业，职员5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流生产线，已形成年产30万吨生产能力及和之相配套制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革（1986-1999），椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和30.5倍,尤其是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软七年里，销售产值101.89亿元,占总和88.35%。1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。椰树集团主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，为中国最大天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂企业。椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。近几年来，椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。据中国饮料行业协会２００４年排名显示，椰树集团全国市场拥有率，从巅峰时期第二，现在已经跌至第八位。但企业最终顺利完成了股份制改革，现在企业正向年产100万吨、产值65亿元特大型跨地域企业集团前进。二、产品分析椰树牌天然椰子汁是以海南盛产椰子为原料，采取优异加工技术及科学配方精制而成。它是一个不加香精、糖精、防腐剂纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，含有浓郁天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。椰树牌椰汁含有丰富营养成份，尤其是含有丰富氨基酸、维生素和微量元素等，确实是一个营养全方面健康饮品。人体需要22种氨基酸中，椰树牌椰汁就含有16种。另外，椰树牌椰汁还含有丰富β——胡萝卜素，它和vc、va全部是天然补剂，是脑细胞代谢所不可缺乏。它拥有促进新陈代谢，避免黑斑、雀斑生产，使肌肤美白；帮助提升人体消化、吸收能力。促进微血管血液循环，延缓衰老；帮助清除积累氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有利于推迟女性更年期，改善性欲，提升性生产质量等作用。三、市场分析销售环境分析现在，果汁饮料竞争日趋猛烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景企业统一和康师傅，以包装创新和口味取胜；一支是包含汇源、娃哈哈等中国著名企业；还有一支是大跨国企业如可口可乐、百事可乐等。现在市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源、果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。因为大品牌猛烈竞争，使得外来品牌极难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料价格日益透明化，厂家和经销商利润在不停变薄。寻求新利润增加点，成为企业当务之急。而要想在竞争猛烈果汁市场取得领先地位，适合市场需要差异化经营则是关键。伴随经济发展和人民生活水平提升，在健康生活理念推进下，现代人越来越讲究养生和保健，从饮料消费类型上来看，消费碳酸饮料所占百分比在下降，消费茶饮料、牛奶制品饮料所占百分比在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染而且在消费者心中仍保有良好印象椰树牌天然椰汁肯定会愈加吸引消费者注意，所以，椰树牌椰汁市场潜力和成长空间仍然巨大。自我剖析依据调查显示，影响消费者购置果汁饮料最大原因是广告，而这恰恰是椰树椰汁投入较少地方，在多种媒体中已经极少见到椰树椰汁广告了。事实证实不能再消费者眼前市场提醒产品，其销售必将下滑。消费者几乎看不到椰树宣传，只有较少消费者记忆中还有“天天一杯，白白嫩嫩”广告词，这种定位让人感觉椰树牌椰汁诉求对象，用户消费群体关键是针对女性，而且锁定女性气质全部不出色，平凡。椰树它没有良好品牌运作，使得消费者对椰树没有深刻良好印象，椰树集团没有利用自己优势改变大家饮用习惯，长久处于脆弱垄断感觉中，造成企业本身缺乏创新和开拓新市场动力。竞争分析市场需求增大，企业有利可图，最近几年，海南省椰子汁加工企业如雨后春笋般涌现，伴随“椰牛”、“椰麦”、“力神”等品牌出现，改变了这个原本“一家独大”市场。据统计，现在海南有上规模椰子加工企业50多家，每十二个月全部有椰子汁生产企业冒出，发展快速。海南省食品展区里同时展出“椰树”、“椰牛”和“椰府”三种品牌相同包装时，海南省椰子汁企业和品牌便快速涌现，造成同质化现象也日益突出，尤其在外包装、口味等方面越来越靠近。伴随消费市场消费习惯深入转移，如不能适应市场新形势改变，就不能在椰汁饮品竞争中保持优势。消费者分析伴随经济发展和人民生活水平提升，在健康生活理念推进下，现代人越来越讲究养生和保健，从饮料消费类型上来看，消费碳酸饮料所占百分比在下降，消费茶饮料、牛奶制品饮料所占百分比在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染而且在消费者心中仍保有良好印象椰树牌天然椰汁肯定会愈加吸引消费者注意，所以，椰树牌椰汁市场潜力和成长空间仍然巨大。四、广告策略（一）广告目标企业目标：市场拥有率和著名度提升，并领先于同类品牌等依据市场情况能够达成目标：市场拥有率保持在同行业领先地位此次广告活动目标：市场拥有率额提升百分比、著名度百分比、消费者视为第一、第二品牌百分比显著上升（二）目标市场战略企业市场营销实践已经证实,完全市场覆盖策略对于椰树牌椰汁这种并非适合全部消费者饮品并不是一个理想市场营销策略,而依据产品特征和对于根据不一样标准划分各个细分市场，选择最有可能选择本产品消费者群体进行营销将有可能吸引更多目标消费者,使产品取得稳定消费群体。所以我们提议企业进行市场细分为企业营销目标市场。（三）产品定位策略产品定位：椰树牌天然椰子汁是一个营养全方面健康饮品。这类饮料宣传对象应以追求小资情调、时尚健康、创新理念。表现南国文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。确保椰汁饮料霸主地位，引导该市场时尚。潜在消费者分析：高中生、有部分收入大学生、年轻业务人员、高级职员、从事公关工作人员、追求小资情调时尚人、重视养生老年人广告地域：此次广告将在全国范围进行，从市场角度来说，中国是一个拥有16亿人口国家，拥有着强大市场消费潜力；从季节角度来说，中国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们努力争取使椰树牌椰汁，成为大家夏日关键饮品之一。（四）广告媒介策略1.媒介策略因为此次广告活动是椰树集团为重新振兴椰树牌椰汁开展广告活动，所以我们提议采取全方位媒介策略。(1)以电视广告为主导,向目标消费者做关键诉求,争取以电视广告达成最广泛覆盖面。（2）以报纸广告和平面广告为补充,向目标消费者传达相关产品更丰富信息，同时将多种促销活动内容立即通知消费者。(3)以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促进她们即时采取购置行动。媒介选择标准(1)选择全国范围内对消费者生活最有影响力媒介。(2)选择全国范围内消费者接触最多媒介。(3)选择最家庭化媒介。所选媒介以电视为主。辅以传统刷墙面广告、树广告牌、报纸广告和招贴广告（五）广告诉求策略1.诉求对象：追求生活质量家庭或个人诉求关键：重新确立椰树牌椰汁在消费者心中形象，强调为高品质生活象征，关键作情感诉求，强调产品口味佳，价格适中，老少皆宜。（六）广告表现策略以主导健康高品质时尚生活,南国文化传统品质优良诉求关键。南国文化是热带风情、休闲、浪漫、自由臆想结合体，和碧海、蓝天、白云、沙滩、椰树、晨日、夕照、少数民族多彩文化、淳朴民风、大量旅游资源等这些符合现代人向往绿色、自然、生态心理南国风情结合起来，孕育出独特椰树椰汁文化。这种文化是海南独有、椰树椰汁独特。（七）广告创意——电视广告文案标题：喝椰树椰汁享南国风情广告语：畅饮椰树椰汁尽享南国风情电视画面伴伴随音乐变换出现几位身处不一样地域人，她们中有白领在努力工作，有运动员在努力训练，有些人在慢跑，有些人在便利店躲雨，以后她们同时喝椰树牌椰汁，就在这时她们同时在屏幕中消失，镜头切换到海南沙滩，她们身着热带风情沙滩衣饰又忽然出现，背景屏幕不停变幻着蓝天、白云、碧海、沙滩、椰树、日出、夕阳、身着泳装大家在沙滩上追逐玩耍南国风情。最终，画面出现一只玻璃杯及倒椰汁流水声。（画外音）：不管身在何处，椰树椰汁总能带你尽享南国风情。——平面广告文案以展现南国风情为主，突出营养全方面健康饮品概念，同时传达热带风情、休闲、浪漫、自由小资情调情感诉求广告语：畅饮椰树椰汁尽享南国风情五、广告实施策划广告媒体行销计划：关键采取电视网络媒体、单纯信息、中频率、集中和分散轰炸相结合；配合椰树椰汁形象。2.广告公布时机：各媒介广告在广告活动开始时同时公布。3.广告公布频率：各媒介在广告公布时间和频率上互为补充。在广告开始30天内采取集中公布策略，即在各媒介上连续公布广告，以快速打开市场。30天后采取间歇公布策略，以节省广告费用，保持广告连续性，起到连续说服和提醒作用。4.广告费用预算：（略）六、广告活动效果估计及监控努力争取在十二个月时间内，在全国消费者心中重新树立起椰树牌椰汁著名度和美誉度。提升著名度为50%，努力争取美誉度为20%。篇三：3-7西岛椰汁广告策划方案大学生毕业论文（设计）西岛椰汁广告策划方案姓名：陶格学号：05040054所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导老师：石柳二〇一三年五月长沙职业技术学院毕业论文（设计）序言西岛椰子汁是a集团主打产品，是一个营养全方面健康饮品。西岛椰子汁是以海南盛产椰子为原料，采取优异加工技术及科学配方精制而成。它是一个不加香精、糖精、防腐剂纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，含有浓郁天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。因为椰子汁在中国饮料市场比重较低，市场替换品多，竞争很猛烈，因此在目前市场竞争中处于较弱地位。为了塑造西岛椰汁品牌形象，提升西岛椰汁在全国消费者心中地位，有必需进行新广告策划和营销活动。目录一、产品分析........................................................1二、市场分析........................................................1（一）销售环境分析................................................1（二）竞争分析....................................................1（三）消费者分析..................................................2三、广告策略........................................................2(一)广告目标....................................................2(二)目标市场战略................................................2(三)产品定位策略................................................3四、西岛椰汁swot分析.............................................3（一）优势分析....................................................3（二）劣势分析....................................................3（三）机会分析....................................................3（四）威胁分析....................................................3五、广告媒介........................................................3六、广告表现........................................................4七、广告预算........................................................4八、效果评定........................................................5一、产品分析西岛椰汁含有丰富营养成份，尤其是含有丰富氨基酸、维生素和微量元素等，确实是一个营养全方面健康饮品。人体需要22种氨基酸中，西岛椰汁就含有16种。另外，西岛椰汁还含有丰富β——胡萝卜素，它和vc、va全部是天然补剂，是脑细胞代谢所不可缺乏。它拥有促进新陈代谢，避免黑斑、雀斑生产，使肌肤美白；帮助提升人体消化、吸收能力。促进微血管血液循环，延缓衰老；帮助清除积累氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有利于推迟女性更年期等作用。二、市场分析（一）销售环境分析现在，果汁饮料竞争日趋猛烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景企业统一和康师傅，以包装创新和口味取胜；一支是包含汇源、娃哈哈等中国著名企业；还有一支是大跨国企业如可口可乐、百事可乐等。现在市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源、果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。因为大品牌猛烈竞争，使得外来品牌极难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料价格日益透明化，厂家和经销商利润在不停变薄。寻求新利润增加点，成为企业当务之急。而要想在竞争猛烈果汁市场取得领先地位，适合市场需要差异化经营则是关键。伴随经济发展和人民生活水平提升，在健康生活理念推进下，现代人越来越讲究养生和保健，从饮料消费类型上来看，消费碳酸饮料所占百分比在下降，消费茶饮料、牛奶制品饮料所占百分比在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染而且在消费者心中仍保有良好印象西岛椰汁肯定会愈加吸引消费者注意，所以，西岛椰汁市场潜力和成长空间仍然巨大。（二）竞争分析市场需求增大，企业有利可图，最近几年，海南省椰子汁加工企业如雨后春笋般涌现，伴随“椰牛”、“椰麦”、“力神”等品牌出现，改变了这个原本“一家独大”市场。据统计，现在海南有上规模椰子加工企业50多家，每十二个月全部有椰子汁生产企业冒出，发展快速。海南省椰子汁企业和品牌便快速涌现，造成同质化现象也日益突出，尤其在外包装、口味等方面越来越靠近。伴随消费市场消费习惯深入转移，如不能适应市场新形势改变，就不能在椰汁饮品竞争中保持优势。（三）消费者分析伴随经济发展和人民生活水平提升，在健康生活理念推进下，现代人越来越讲究养生和保健，从饮料消费类型上来看，消费碳酸饮料所占百分比在下降，消费茶饮料、牛奶制品饮料所占百分比在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染而且在消费者心中仍保有良好印象西岛椰汁肯定会愈加吸引消费者注意，所以，西岛椰汁市场潜力和成长空间仍然巨大。三、广告策略（一）广告目标企业目标：市场拥有率和著名度提升，并领先于同类品牌等依据市场情况能够达成目标：市场拥有率保持在同行业领先地位此次广告活动目标：提升市场拥有率、著名度。（二）目标市场战略企业市场营销实践已经证实,完全市场覆盖策略对于西岛椰汁而言，并非适合全部消费者，它并不是一个理想市场营销策略,而依据产品特征和对于根据不一样标准划分各个细分市场，选择最有可能选择本产品消费者群体进行营销将有可能吸引更多目标消费者,使产品取得稳定消费群体。所以我们提议企业进行市场细分为企业营销目标市场。（三）产品定位策略1.产品定位：西岛椰子汁是一个营养全方面健康饮品。这类饮料宣传对象应以追求小资情调、时尚健康、创新理念。表现南国文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。确保椰汁饮料霸主地位，引导该市场时尚。潜在消费者分析：高中生、有部分收入大学生、年轻业务人员、高级职员、从事公关工作人员、追求小资情调时尚人士、重视养生老年人。四、西岛椰汁swot分析（一）优势分析篇四：西岛椰汁广告策划方案(李晓)西岛椰汁广告策划方案策划人:李晓策划时间：10月16日目录前言.................................................................................................3一产品分析....................................................................................3二市场分析....................................................................................3三广告策略....................................................................................4（一）广告目标..............................................................................4（二）目标市场战略................................................................5（三）产品定位策略................................................................5四广告媒介....................................................................................5五广告策略....................................................................................5六广告费用预算............................................................................6七广告效果预算............................................................................6西岛椰汁广告策划方案前言西岛椰子汁是a集团主打产品，是一个营养全方面健康饮品。西岛椰子汁是以海南盛产椰子为原料，采取优异加工技术及科学配方精制而成。它是一个不加香精、糖精、防腐剂纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，含有浓郁天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。因为椰子汁在中国饮料市场比重较低，市场替换品多，竞争很猛烈，所以在目前市场竞争中处于较弱地位。为了塑造西岛椰汁品牌形象，提升西岛椰汁在全国消费者心中地位，有必需进行新广告策划和营销活动。一产品分析西岛椰汁含有丰富营养成份，尤其是含有丰富氨基酸、维生素和微量元素等，确实是一个营养全方面健康饮品。人体需要22种氨基酸中，西岛椰汁就含有16种。另外，西岛椰汁还含有丰富β——胡萝卜素，它和vc、va全部是天然补剂，是脑细胞代谢所不可缺乏。它拥有促进新陈代谢，避免黑斑、雀斑生产，使肌肤美白；帮助提升人体消化、吸收能力。促进微血管血液循环，延缓衰老；帮助清除积累氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有利于推迟女性更年期，改善性欲，提升性生产质量等作用。二市场分析销售环境分析现在，果汁饮料竞争日趋猛烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景企业统一和康师傅，以包装创新和口味取胜；一支是包含汇源、娃哈哈等中国著名企业；还有一支是大跨国企业如可口可乐、百事可乐等。现在市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源、果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。因为大品牌猛烈竞争，使得外来品牌极难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料价格日益透明化，厂家和经销商利润在不停变薄。寻求新利润增加点，成为企业当务之急。而要想在竞争猛烈果汁市场取得领先地位，适合市场需要差异化经营则是关键。伴随经济发展和人民生活水平提升，在健康生活理念推进下，现代人越来越讲究养生和保健，从饮料消费类型上来看，消费碳酸饮料所占百分比在下降，消费茶饮料、牛奶制品饮料所占百分比在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染而且在消费者心中仍保有良好印象西岛椰汁肯定会愈加吸引消费者注意，所以，西岛椰汁市场潜力和成长空间仍然巨大。产品分析依据调查显示，影响消费者购置果汁饮料最大原因是广告，而这恰恰是西岛椰汁投入较少地方，在多种媒体中已经极少见到西岛椰汁广告了。事实证实不能再消费者眼前市场提醒产品，其销售必将下滑。消费者几乎看不到西岛宣传，只有较少消费者记忆中还有一点点广告，这种定位让人感觉西岛椰汁诉求对象，用户消费群体关键是针对女性，而且锁定女性气质全部不出色，平凡。西岛它没有良好品牌运作，使得消费者对西岛没有深刻良好印象，a集团没有利用自己优势改变大家饮用习惯，长久处于脆弱垄断感觉中，造成企业本身缺乏创新和开拓新市场动力。竞争分析市场需求增大，企业有利可图，最近几年，海南省椰子汁加工企业如雨后春笋般涌现，伴随“椰牛”、“椰麦”、“力神”等品牌出现，改变了这个原本“一家独大”市场。据统计，现在海南有上规模椰子加工企业50多家，每十二个月全部有椰子汁生产企业冒出，发展快速。海南省椰子汁企业和品牌便快速涌现，造成同质化现象也日益突出，尤其在外包装、口味等方面越来越靠近。伴随消费市场消费习惯深入转移，如不能适应市场新形势改变，就不能在椰汁饮品竞争中保持优势。消费者分析伴随经济发展和人民生活水平提升，在健康生活理念推进下，现代人越来越讲究养生和保健，从饮料消费类型上来看，消费碳酸饮料所占百分比在下降，消费茶饮料、牛奶制品饮料所占百分比在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染而且在消费者心中仍保有良好印象西岛椰汁肯定会愈加吸引消费者注意，所以，西岛椰汁市场潜力和成长空间仍然巨大。三广告策略（一）广告目标企业目标：市场拥有率和著名度提升，并领先于同类品牌等依据市场情况能够达成目标：市场拥有率保持在同行业领先地位此次广告活动目标：提升市场拥有率、著名度。（二）目标市场战略企业市场营销实践已经证实,完全市场覆盖策略对于西岛椰汁这种并非适合全部消费者饮品并不是一个理想市场营销策略,而依据产品特征和对于根据不一样标准划分各个细分市场，选择最有可能选择本产品消费者群体进行营销将有可能吸引更多目标消费者,使产品取得稳定消费群体。所以我们提议企业进行市场细分为企业营销目标市场。（三）产品定位策略产品定位：西岛椰子汁是一个营养全方面健康饮品。这类饮料宣传对象应以追求小资情调、时尚健康、创新理念。表现南国文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。确保椰汁饮料霸主地位，引导该市场时尚。潜在消费者分析：高中生、有部分收入大学生、年轻业务人员、高级职员、从事公关工作人员、追求小资情调时尚人、重视养生老年人四广告媒介因为此次广告活动是a集团为西岛椰汁开展广告活动，所以我们提议采取全方位媒介策略。(1)以电视广告为主导,向目标消费者做关键诉求,争取以电视广告达成最广泛覆盖面。（2）以报纸广告和平面广告为补充,向目标消费者传达相关产品更丰富信息，同时将多种促销活动内容立即通知消费者。(3)以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促进她们即时采取购置行动。五广告策略广告对象：追求生活质量家庭或个人广告关键：树立西岛椰汁在消费者心中形象，强调为高品质生活象征，关键作情感诉求，强调产品口味佳，价格适中，老少皆宜。电视广告标题：喝西岛椰汁享南国风情广告语：畅饮西岛椰汁尽享南国风情电视画面伴伴随音乐变换出现几位身处不一样地域人，她们中有白领在努力工作，有运动员在努力训练，有些人在慢跑，有些人在便利店躲雨，以后她们同时喝西岛椰汁，就在这时她们同时在屏幕中消失，镜头切换到海南沙滩，她们身着热带风情沙滩衣饰又忽然出现，背景屏幕不停变幻着蓝天、白云、碧海、沙滩、椰树、日出、夕阳、身着泳装大家在沙滩上追逐玩耍南国风情。最终，画面篇五：西岛椰子汁新产品上市策划西岛椰子汁新产品上市策划序言伴随时代不停进步，大家对于产品消费越来越多样化。据相关调查显示，中国饮料产品在向多样化发展，饮料通常分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。复合型果汁饮料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁和国外兴起含维生素和矿物质、低聚糖等成份“时尚饮”，营造着健康饮料新概念。因为消费者消费口味多元化、消费方法多样性，给饮料行业提供了充足市场空间。大家生活水平不停提升，对于身体健康也慢慢重视起来，果汁需求也在不停地提升。经过前期市场调查，果粒饮料在开始炒得火热，且大家对于椰子汁需求量很大，果汁饮料市场有着很大潜力。为了使新产品快速进入长沙市场，赢得消费者信赖，本策划方案对饮料市场分析和西岛椰子汁新产品分析、swot分析，从而对西岛椰子汁进行市场定位，经过4p策略对其进行推广。一、市场分析（一）相关饮料市场分析1、碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓。上六个月碳酸饮料在中国30座城市15-64岁城镇居民中渗透率为75.9%，到下六个月开始下降，而且这一趋势一直连续到上六个月；中国瓶装水市场和碳酸饮料如出一辙，由03-逐步呈下降趋势。2、茶饮料、果汁饮料市场蓬勃发展从至茶饮料在中国发展稳步上升。茶饮料市场渗透率为39%，为46.8%，三年增加了20%。果汁饮料兴起晚于茶饮料但发展是其它市场无法比拟。到增幅达成了61%。（二）所在市场环境及行业分析伴随社会经济发展和人民生活水平提升，大家消费观念逐步向营养型、健康型转变，消费水平不停升级成对饮料多样化需求。所以天然果汁饮品自然比碳酸饮料、茶饮料和矿泉水更含有优势，大家对果汁接收程度越来越高，果汁饮料正以健康时尚形象成为市场消费新宠，而且可能在未来新饮料市场中占主导地位。据资料显示现在中国椰子汁市场需求越来越大。相关调查显示，，产量为50万吨，远远不能满足日益膨胀市场需求。所以在长沙椰子汁市场将很大。也正是因为需求大于供给，所以很多商家见有利益就纷纷跟风以至于产品同质化、无差异化越来越严重。西岛