三个月工作计划规划（22篇）

三个月工作计划规划（模板22篇）工作安排书是一个跟踪和监督工作进展的工具，有助于驾驭工作的进度和成果。在这里，我们为大家整理了一些精选的工作安排书样本，希望能够给您供应一些灵感和帮助。

三个月工作安排

3、依据聘请需求选择合适的聘请渠道，尽量缩短聘请周期，满意公司人员需求。

1、建立劳动合同管理系统，4月中旬完成。

2、年假管理系统—3月完成。

3、规范办公秩序，引导员工行为。开展这项工作，以日常抽检为主体，当场发觉，当场惩罚。采样频率每周至少两次。

1、制定有竞争力的外部和公允的内部薪酬结构。

2、核心员工的薪酬建议考虑中长期薪酬方案。

核心员工是企业价值的主要创建者。有效激发关键员工的士气，激励他们保持最佳绩效，是企业能否实现年度经营目标的关键。这里主要从核心员工的绩效管理和薪酬管理两个方面入手。我们可以确定企业的关键绩效指标，从而确定核心员工的绩效指标，并依据工作年限和绩效标准调整薪酬。此外，还可以增加资格的薪酬，提高核心员工的忠诚度和稳定性。它们是企业不行或缺的资源和核心竞争力，有时甚至确定了企业的生存。这种依靠性确定了核心员工的薪酬管理应以中长期薪酬方案为重点。

为了爱护劳动者和单位的共同利益，削减和预防劳动争议。结合公司实际状况，制定切实可行的劳动合同管理制度并实施。

三个月工作安排

本月总目标xx万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击xx万。其次击x万。第三击x万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。

将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因x月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。

1.加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后刚好作出升级店面形象的安排，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.主动抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫。

2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过x分钟。

3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

规划工作安排

学困生要提高学习成果不是一天两天，一般要经验醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，从不及格到及格的转变过程中，肯定会出现多次反复，认为这是一种正常现象。所以我必需以满腔热忱投入到补差工作中，力争使我班的学困生告辞落后，走向胜利。

眼前就出现了一个个鲜活的面孔。把这些短暂在心中定位为学困生一组一组地集中坐在一起，一想到这些学困生。不管是上课和下课，尽量做到目光多关注，机会多赐予，激励多专心，纪律多重复，嘉奖多偏心，谈心高频率。

会如何呢，一个在成长过程中总能得到激励、支持、确定的人。当然是主动、阳光。对于那些消极、异样的行为漠视或淡化，通过不间断的进行这样的正面行为示意、强化，帮助他克服不良的行为，而用正常合理的行为替代之。因此，教化教学过程中，要留意运用“多一把尺子，多一批人才”这一理念。

比较根本的因素是学习方法和方式上存在问题。如站在学生的角度想想，学困生的学习之所以落后。好不简单管住自己写的作业，得到却是满目红叉的结果，也就失去了完成作业的主动性。作业评价分优、良、及三等，对于“及”用温馨寄语代替，得“优”学生奖到一颗星，找准突破口来提高学生学习实力，一步一步，一项一项一天一天地提高。

激发学生学习爱好，树立榜样。塑造“赶、帮、超”学习氛围是很多老师的一项绝技。学困生的辅导上，也要用“赶、帮、超”三个字。

发觉他大都有破罐子破摔的教化思想，通过和几个学困生的家长个别接触。作为本班班主任，要用乐观向上和真情赏识的心态，激发家长对子女的美妙期望。

规划工作安排

放眼20xx年，榆树实现“吉北区域性中心城市”暨“哈长城市群中心节点区”这样的目标，应须全力推动榆五“一带双核”战略，通过打造“榆五工业产业带”这条轴线，建设榆树城和五棵树滨江新城，使各类发展要素在轴线两端的榆树、五棵树快速集聚，随着“两个中心”辐射半径日益拓展，终而形成相连接的整体区域。此预期的五棵树滨江新城，在产城融合动力的推动下，要实现以农业现代化和特色农业资源为基础，以新兴工业产业为主导，以滨江旅游为第一特色产业的松花江畔魅力宜居城市。三次产业结构比例为10：55：35；区域涵盖五棵树、刘家、先锋，总面积488平方公里，总人口27万，城区面积35平方公里，城镇化率超过90%。

至20xx年的“十三五”期间，五棵树要充分依托区位优势和现代资源禀赋及产业基础，牢牢把握“扩权强镇”有利契机，推行镇区合一模式，加快基础设施和生态环境建设，加快农业现代化、工业化、城镇化进程。建成经济旺盛、环境美丽、文化先进、社会和谐的松花江畔生态型小城市，区域要涵盖五棵树、刘家两镇，总面积达到365平方公里，总人口达到18万，城区面积达到24平方公里，城镇化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新区，滨江新城雏型基本形成。要推动人口和区域服务功能向中心城区集聚。城市社区综合服务设施实现全覆盖，公共供水、污水处理、垃圾处理实力和集中供热、燃气普及率以及城区绿化、人均绿地等各项指标全面提升；要推动工业产业向“榆五轴线”集中。在“榆五产业带”上，玉米化工、生物医药、机械加工、新型能源、农业物流五大园区初步形成；要推动特色旅游产业在松花江沿岸系统开发。初步形成以松花江为基础，以湛江寺为核心，以“关东文化”、“松江文化”、“萨满文化”、“xx文化”为内涵，以“五棵树小烧”、“五棵树干豆腐”、“五棵树xx特色餐饮”、“纯江鱼”为旅游资源品牌，以江心岛、水上乐园、码头、渡口、农家乐为景区的“aaa”级旅游产业，带动商贸、餐饮、交通等第三产业全面发展。

为给上述发展目标打好基础，20xx年重点实施以下骨干工程项目：

1、启动五棵树滨江大道建设工程，全长1500米、宽49米、双向四车道，作为旅游专用线路，为发展旅游产业开拓绿色通道。

2、启动五棵树大街南延至松花江十八盘渡口工程，全长米，宽49米，双向四车道，配套标准化地下管廊建设，为中等城市和滨江新区建设打好基础。

3、启动“引松入五”工程，实现双管供水，为城市工业化建设和滨江新区建设供应足够水源。

4、启动东风大街公铁立交桥建设工程，为中心城区东部的开发建设及幅射东北部地区供应交通便利。

5、启动五棵树大沟和带状花园的改造建设工程。五棵树大沟镇区段全长7000米，通过雨污水排放系统工程和两侧沟坡梯次美化绿化工程，将五棵树大沟建设成城市中心雨污水隐形排放通道和市内主要文化休闲场所。

6、完成垃圾处理项目建设，在镇区东侧7公里刘家镇东牛村东南方向建设一处日均处理生活垃圾200吨的垃圾填埋场。

7、完成松花江江心岛的前期开发工程（引桥入岛）。加大“湛江寺”的基础设施投入，推动“aaa”级景区建设。成立旅游区管委会，开通“湛江寺”、“老牛道、十八盘”渡口、周边农家乐、江心岛、游船至乌金屯大桥“一日游”项目。

8、完善松花江边2306米的绿化亮化美化工程和榆陶马路五棵树镇区段风光带（农业采摘园、现代农业示范园区等）的前期工程。

9、筹建五棵树农贸物流区，集中在五棵树西部贴近公铁交通干线区域布局，立足哈长城市群，服务东北亚，争取纳入省级特色服务业开发区试点。

10、在五棵树松花江北岸、榆陶路以南地区规划建设农业高校、科研单位集聚区。

规划工作安排

县位于省东南部。全县面积3736.5平方公里，人口25.5万，耕地41.3万亩。区域内属于大陆季风性半潮湿气候，年平均降雨840毫米，径流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的台风，大多带来大暴雨天气，气象、地形、地貌等综合因素作用下，径流很快形成，导致山洪爆发，易发生山体滑坡等地质灾难，从而引发次生灾难。

地质灾难的发生具有时段性、地域性和突发性，同降雨、地下水、地质条件及采矿活动等因素亲密相关。汛期地质灾难高发期，连绵细雨易于诱发倒塌、滑坡；暴雨或连续降雨易于诱发泥石流。

（一）山体滑坡、倒塌的重点地区为：各乡镇露天开采矿石场；铜镍矿开采崩落区。

（二）泥石流重点地区流经快大镇流经大安镇的河，通快一级路弯弯川段。

（三）矿区地面塌陷重点地区：乡煤矿区、铁矿塌陷区。

（四）矿山尾矿坝重点区为公司岔、尾矿坝，尾矿坝，矿尾矿坝，铁矿尾矿坝，矿业尾矿坝、尾矿堆。

（五）废渣堆放场重点区各矿山的废石堆、盗采矿石点形成的废石堆、县化工总司废渣堆放场，这些是产生泥石流的重要物质来源。

（六）重点村屯县哈各水库和矿山尾矿坝下的村屯居民。

（一）提高相识，加强领导，落实责任。

各乡镇、各部门要提高相识，将防治地质灾难工作摆到重要议事日程，主要领导要亲自抓，各级防汛机构中，将地质灾难防治工作纳入主要职责，明确分工及责任。各乡镇、各部门要对易发生洪涝、滑坡、泥石流等灾难易发区域进行一次全面排查，将工作任务和工作责任落实到单位、分解到人；指导灾难易发地的乡镇、村（屯）学校以及厂矿、企业等详细的灾难防卫和灾民转移安置方案，明确防汛救灾工作的责任人和灾民转移安置路途、地点；对所辖机关、企事业单位及中小学校舍、居民区存在地质灾难隐患的要马上转移疏散等措施，确保国家和人民群众生命财产平安。县地质灾难调查与区划”工作已经全面完成，并对全县15个乡镇及矿山企业的相关灾难点进行彻底清查，对各乡镇主要领导、人员，各相关部门人员已进行培训。各乡镇要刚好建立以主要领导和受训人员为主的地质灾难防治机构，负责地质灾难防治工作。

（二）坚持“以防为主，避让和治理相结合”原则。

对地质灾难防治应当坚持预防为主，避让和治理相结合的原则。对威逼城镇或重大工程、风景名胜区平安的地质灾难，加强监测预防的同时，应有安排地进行工程治理；农村地质灾难防治应以监测预防和居民搬迁避让为主，确保人民生命财产平安。各级部门要组织力气指导地质灾难易发区的乡镇、村屯搞好群防群测网络体系的建设，对已驾驭的地质灾难隐患点都应支配监测责任人，要将涉及地质灾难防治内容的明白卡”发放到受威逼的村民手中，提高群众的防灾水平和自救实力，最大限度的削减灾难造成的人员伤亡和经济损失。

（三）加强合作，开展地质灾难气象预报（警）。

根据《国土资源部和中国气象局关于联合开展汛期地质灾难气象预报预警工作的通知》要求，刚好开展地质灾难气象预报预警工作，对所辖区内地质灾难可能发生的时间、地点、成灾范围和影响程度和影响程度作出预警，使政府有关部门更有针对性地组织和布署防灾工作。

（四）突出重点，狠抓落实，做好汛期地质灾难防治工作。

1.各乡镇、各部门要依据本单位、本地区地质灾难的分布特点，仔细编制防灾预案，汛期组织相关部门人员对辖区内地质灾难预防工作和重点地段的地质灾难进行一次检查，对重点地段危急性作出推断，划分地质灾难易发区和危急区，制定应急防范措施，组建一支“召之即来，来之能战”抢险队伍，并配备必要的运输车辆和抢险设备，并把防灾任务落实到基层单位、村屯和责任人。

2.加强汛期地质灾难监测预报工作。仔细执行专业部门与群众预防相结合的群测群防”网络。要在汛期之前将防灾明白卡发放到受威逼的群众手中（明白卡一式三份，加盖乡镇公章，受灾难威逼群众一份，乡镇政府留存一份，报国土资源局一份）。

3.严格执行汛期值班制度、险情巡察制度和灾难快报制度。汛期到来以前，矿山企业要制定切实可行的平安度汛方案，对重点地区加强监测工作，暴雨天气组织人员巡查值班，加强防范，发觉险情征兆，按规定马上向上级主管部门报告，也可越级上报。接到报告后组织力气刚好赶赴现场调查，实行必要应急措施。

4.各乡镇要在汛期到来之前对辖区内中小学进行一次全面排查，对可能受到地质灾难威逼的校舍刚好上报。

5.各乡镇要在汛期设置值班电话，各村、屯支配地质灾难联络员，无线通讯电话要24小时开机，保障通讯的畅通，确保紧急时期各类信息上传下达。值班电话、联络员名单电话要与月日前报县国土资源局。

三个月工作安排

xx年的脚步就要走向后面了。回头看脚印，一年有欢乐，有泪水，有小胜利，有淡淡的失落。xx有意义，有价值，有回报。我工作勤奋努力，作风诚恳，工作真诚。我们树立“为公司节约每一分钱”的理念，主动落实选购 供应工作的重点和年初制定的工作安排。坚持“同等质量优于价格，同等价格优于质量，为公司最大限度节约成本”的工作原则。在魏总的干脆领导和支持下，在公司其他同事的协作下，在xx完成了甲方供应的88份材料设备选购 安排，签订了20份新合同，完成了乙方批准的140份材料设备选购 安排，共完成了228份材料设备选购 安排，表现良好，圆满完成了所担当的任务。

主要工作总结如下:。

在xx，我们进一步强调选购 工作的透亮度，使之公开、公允、公正。无论是大宗材料、设备还是小材料的零星选购 ，都尽量邀请相关职能部门参加。即使在时间紧、任务重的状况下，我们也始终坚持这一原则，邀请审计部相关人员共同查询比价状况，并在选购 前、选购 中、选购 后主动接受审计监督。那就是保证工作的透亮度，保证项目的进度。

1、完善制度，明确责任，按规定办事。

在xx，通过学习《选购 管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过修订机完善了更具可操作性的选购 管理体系，如《物资设备选购 限制流程》、《选购 与供应商评价作业指导书》。制度清楚，操作有据可查，为阳光选购 奠定了理论基础。

2.公开、公允、透亮，实现公开招标。

选购 部将依据项目部和施工单位提交的选购 安排进行公开招标，招标单位有三家以上，有的多达十家，总工办、工程部、审计部、选购 部将参加整个招标过程，探讨质量和价格，以增加阳光选购 的透亮度，真正降低成本，爱护公司利益。

3.选购 的好处得到全面强调。

实行公开透亮的阳光选购 策略后，东河湾同样的材料设备价格比东河湾便宜，东河泉西区价格比东区低3-5%。为公司节约了101多万选购 资金，直观有效的降低了材料设备的选购 成本。

4.监督机制基本形成。

做好价格与技术规范分别和功能定位。价格必需经过选购 供应部和审核部，技术必需经过工程部和总工室，形成相互制衡的工作机制；预防和抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购 人员的素养和业务水平，确保货比三家，选购 质优价廉的材料，降低工程成本，提高选购 效率，提高企业利润。

在xx，选购 供应部接着围绕“限制成本，选购 性价比最佳的产品”这一工作目标，要求选购 人员在充分了解市场信息的基础上进行询价和比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求全部长期合作的供应商在东河银都、东河湾、东河泉原价的基础上降价5-8个百分点(当然我们也对一些价格较高的供应商做了局部调整，没有降价)。同时对部分工序进行了调整，增加了选购 审核环节。选购 供应部的副经理在选购 人员询问和价格比较的基础上对材料和设备进行了审查，然后选购 供应部的经理对它们进行了进一步的审查。“选购 部两级价格审核机制”已经落实，再转审核部门审核。努力最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。选购 和供应人员也接受了每项详细工作和工作细微环节的培训。

在xx，选购 供应部进一步加强了对供应商的管理，本着对每一个来访供应商负责的看法，制定了《选购 供应部供应商信息表》，对每一个来访供应商进行了分类登记，确保每一个供应商的数据不会丢失。同时也有利于供应商信息的获得和供应，从而进一步拓展市场信息空间。建立合格供应商名单，招标报价前对商家进行评估分析，合格人员才能进入合格供应商名单，具备报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应当是建立在真正的战略伙伴关系上，甚至把他们当成自己公司的部门。因为公司成本核心竞争力的体现主要来自于公司内全部供应商的支持，供应商对每个客户的不同政策，尤其是赐予我们竞争对手的政策，会干脆影响到我们的成本核心竞争力。房地产和建筑业是一个相对特别和独立的行业，供应商圈相对独立。例如，钢铁和水泥的供应商资源不多。房地产公司运用很多相同的供应商。因此，选购 供应部门必需考虑如何让供应商自始至终给我们最好的政策，为公司创建良好的外部合作环境，让供应商真正做到一心一意为东河服务，摒弃双方的短期利益，寻求共同的长期健康发展。我们发展了大港集团、拉法基水泥集团、格派电线电缆公司、伊斯顿电梯集团等战略合作伙伴。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司持续健康发展奠定基础。

三个月工作安排

2月-4月中旬基础阶段主要是要在单词和听力上下功夫。缘由是单词是六级考试的基础，各个题型都少不了丰富的词汇量，而听力的提高是日积月累的过程，所以从基础阶段就要抓起。

1.六级单词：

假如你厌倦了捧着单词书a-z的背诵模式，建议尝试长喜英语官网上的黑白词过关，选择好六级核心词汇（1307词，65关）、六级考试高频词汇（876词，44关）、六级扩展词汇（1039词，50关），根据自己的节奏，制定每天的通关安排，反复记忆，熟记单词的同时学会运用。

2.听力复习：

听力第一阶段：听力材料：bbc和voa。利用bbc和voa素材进行反复听写练习，熟识各类语音、语调、语速，基础较为薄弱的同学可以从慢速voa起先。

3.阅读材料：

阅读卫报、时代周刊等网站，了解社会、经济、科技方面的内容，因为历年六级考试阅读部分常从这些外刊上选材。

强化阶段阅读、听力、单词、写作都要抓。

1.听力：

听力其次阶段：接着进行bbc、voa听力练习的同时可以听一些《走遍美国》（familyalbum）、《空中美语教室》(classroomstudio)、流行美语、地道英语之类的听力节目，因为这些材料中对话部分是对生活情景的最佳分类，是积累听力考试对话场景词汇的最佳素材，而一些短小文章性的素材则有助于篇章对话与听写的提高。

2.单词：

词场的3000六级词汇（或许不到3000个词，因为核心、高频、扩展词汇中有一些是重复的单词）反复背诵，并在作文练笔中常常运用，真正做到学以致用。

3.阅读：

在广泛接触各类阅读材料的同时驾驭阅读方法。大家都知道阅读题主要有五种题型，分别为：细微环节题、主旨题、推断题、看法题和语义题。这一时期的阅读分为泛读和精读。对于长篇文章要学会快速抓住文章主旨要义、关键信息，这对于快速阅读题型至关重要。对于社会、经济、科技类的评论文章，要学会归纳文章主旨，分析作者看法。读完一篇文章后多问问自己what，why之类的问题，这篇文章究竟讲了些什么？为什么作者会有这样的观点？这篇文章对于现实社会有何意义等等。有了这样的阅读实力，不仅仅可以应付六级考试，对于自己英语阅读水平也是很好的提高。

4.写作：

给自己定下目标，每周选取一工作安排怎么写？六级作文热点自己动手写，写的过程中留意多运用自己在阅读、词汇背诵中驾驭的好用句型和词汇。写完后自己多谛视几遍，每一句话，没一个单词，有没有更好的表达可以替换？假如又不确定的内容就多向老师、同学请教。

这个阶段的复习重点就是听力、阅读、完形填空、翻译和真题练习。

这一阶段要充分利用真题，依据距离考试的时间，将历年真题根据由远到近的依次每周做两套（与现在的考试越近的真题参考价值越大，所以放在最终进行模拟考试）。利用真题模拟时要找寻宁静的地方，严格根据考场时间安排做题，这样一方面能让你对考试题型更加熟识，把握好考场时间安排，另一方面能让自己提前适应好考场节奏，避开到时慌乱。对于做完的每一道题，要仔细查看答案和解析，琢磨考察点，出题规律，并熟记真题中的生词。对于真题中的听力题做错的地方可以多听几遍，假如还是不理解正确答案就要比照解析理解。对于阅读题，做真题时肯定要限制好时间，刚起先或许会达不到，但坚持一个月，做题速度和质量肯定会有所提高。完形填空题则要驾驭好答题技巧，第一遍先通读全文，了解大意，然后将全部选项按词性分类，依据空白处的词性要求和上下文语境选出合适的词。第三遍再依据剩下的`选项匹配出合适的答案并进行检查。翻译题虽然占分不多，但还是要争取全部拿到。平常做真题时摸清翻译题的考查要点，如虚拟语气、从句和固定搭配等，有意识地进行积累，不确定的地方多翻看语法书。

最终一周，放松心情，摆正心态保持肯定的练习量，同时翻翻前段时间做的真题，把控好自己做题的时间和速度就可以轻松应考了！

规划工作安排

人才的引进和培育是最根本的。人才是企业的排头兵，企业里谁也挡不住。由于20xx年部分市场将进行调整，销售人员将进行调动和安排，因此须要加快人才引进，不断补充簇新血液。须要留住优秀的销售人才，稳定销售团队。成熟销售人员的流失对公司发展和财务损失不言而喻。所以希望公司能为业务员供应完善的后勤支持和待遇保障，增加他们的归属感，提高他们的销售主动性。

从公司长远发展来看，培育一支优秀稳定的销售团队特别重要。建立定期培训制度，不断培训销售人员执行销售安排的专业技能。组织户外训练，如户外活动，增加团队凝合力和集体荣誉感。不定期的沟通业务阅历和话题，可以帮助你刚好了解业务员工作中遇到的问题，可以探讨提出个人的看法，总结分析。这样既提高了大家的主观能动性，也有效提高了自己的销售实力，摆脱了之前销售中的误区。建立销售人员“解决问题是责任”的职业道德。形成业务员的培训模式:提问-回答-目标-行动-结果-绩效。有问题才有答案，有答案才有目标，有目标才有行动上的效果。行动确定结果，结果确定绩效。

销售安排流程管理的核心是“做正确的事”供应真实有价值的信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略和方法实现原定的销售目标；但安排执行的难点在于过程管理，过程管理的核心是“正确做事”，也就是把安排变成行动和任务的过程。所以安排的制定肯定要细化，现在已经细化到每个业务员的任务指标，市场安排，激励制度保障等。为了有效激励销售团队，在执行销售安排时要最大限度地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售安排的执行关系到每个执行者的切身利益。此外，要建立例会汇报、总结和分析制度，保证安排执行中的问题能得到刚好总结和改进。

为有效限制货款风险，提高货款回收率，应以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，定期告知客户应收账款的动向，加强对逾期客户的跟踪，驾驭完整的客户信息。对于信誉好、付款刚好的客户，应赐予适当的嘉奖或价格实惠，也可以考虑年终返利等政策来刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收账款的收取也干脆与业务人员的kpi考核挂钩。

今年的销售安排已经根据地区、渠道、产品进行了量化，量化后的销售安排将分季度、月度、周安排实施。然后，建立信息系统，刚好收集和反馈信息，不定期地监控和跟踪销售安排的执行状况。业务人员的月、周汇总安排管理表可以使执行信息快速得到反馈，使销售经理刚好了解业务人员在做什么。最近怎么样？也便于公司领导刚好指导和订正销售安排的实施。

管理始于安排，止于限制。任何一项工作只要有安排，就意味着公司的经营活动在实施前都经过了科学的预料、综合的分析、有价值信息的系统规划和相应保障措施的制定，从而保证了公司经营成果的可预料性和可控性。目前，面对碳纤维布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升，产品的开发，全部的销售安排和改变都必需具有前瞻性，效果必需处于可控状态。因此，安排是企业经营活动的基础，应不断提高安排的科学性，使工作更轻松、更有序、更有效。

20xx年，业务员会负责市场的调动，尽量把距离和地域合理化。业务员采纳每月15日出差的工作日制度，原则上同时出入。加大了跑市场的力度，巩固了一部分老客户，促进了新客户和大订单的把握和跟踪。刚好监控应收账款。发觉问题刚好解决，工作效率就会提高。销售人员现在仅限于老客户的维护，新客户的开发不足。20xx年，除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理利用出差时间。

高层领导的确有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是:为公司创建效益；帮助公司解决业务过程中的问题；在职能范围内分解并担当责任。明确每个岗位的职责，销售人员的职责除外。重要的是一个部门领导的职能，多少事什么事由销售经理确定。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大时，人的精力和实力很难干脆适应不断膨胀的管理层级。中间管理过程干脆影响管理结果。扁平化管理只适合小组织。

虽然公司在人力管理上投入了大量成本，但假如监管和基础制度跟不上，只会奢侈生命和金钱，收效甚微。简单出现管理不严，“聚而不群”的现象。要建立充分的信任和作用，给空室肯定的发挥空间。所谓“不须要嫌疑人”。随着公司管理的逐步正规化，各种制度和保障得到完善。我信任我能在20xx取得特别好的成果。

规划工作安排

提高基层执行和操作实力。要深化基层调查探讨，加强宣扬引导。接着加强医改政策培训。仔细总结医改工作好的做法，提炼推广一系列改革样板。要坚持正确的舆论导向，有安排、有重点地开展医改宣扬工作，统一思想，凝合共识，刚好解答社会各界关切的问题，合理引导社会舆论。使社会各界和广阔人民群众更加理解、支持和参加医改，为深化改革创建良好的舆论氛围。

全面完成医改工作任务，为深化实行xx年全国和市深化医药卫生体制改革工作会议精神。进一步满意群众医疗卫生需求，现就加快推动xx年医改重点工作提出如下看法：

接着围绕"保基本、强基层、建机制"统筹推动医药卫生体制五项重点改革。坚持公共医疗卫生的公益性质，为深化实行《国务院办公厅关于印发医药卫生体制五项重点改革xx年度主要工作支配的通知》国办发〔xx〕8号）和《市人民政府关于加快推动xx年医改重点工作的看法》渝府发〔xx〕16号）精神。以人为本、改善民生；坚持政府主导与发挥市场机制相结合；坚持基层体系建设与公立医院发展相结合。加快公立医院改革试点，加快推动卫生基础设施建设和基层医疗卫生人员培训，实现基本药物制度基层全覆盖，促进公共卫生服务均等化，完成国家医改近期五项重点任务，让广阔医务人员和人民群众满足。

（一）加快完善基本医疗保障制度。

参保率达95%以上。

1、做好扩面提标。扩大城镇职工基本医疗保险（以下简称"职工医保"城乡居民合作医疗保险（以下简称"城乡居民医保"覆盖面。实现全社会应保尽保，政府对居民医保的补助标准提高到200元/人·年。责任单位：县人力社保局、财政局）儿童白血病、先天性心脏病医疗保障覆盖全县全部乡镇；将耐药结核病治疗费用的医保报销比例提高到90%最高限额提高到5万元/人·年。责任单位：县人力社保局、财政局）。

3、加大救助力度。健全医疗救助制度。取消医疗救助起付线，政策范围内住院自付费用救助比例原则上高于50%完善医疗救助信息系统，提高医疗救助的刚好性。大力实施低收入困难群体重大疾病临时救助。责任单位：县民政局、财政局）强化政府对医保基金的监管职责。

4、加强基金管理。严格基本医疗保险基金管理。明确各级医疗机构限制医药费用责任，确保基金平安。责任单位：县人力社保局、财政局）转变医疗服务行为。

5、加强费用限制。大力推行总额预付、按病种付费、按人头付费、按床日付费等多种医药费用支付方式。强化医疗机构和医务人员主动控费责任。加强医疗服务监管，完善医用设备和医用耗材管理、选购 和价格等政策，规范公立医院临床检查、诊断、治疗、运用药物行为；推行医疗机构间检查结果互认制度，开展临床路径管理，加大对大处方的查处力度。强化行业自律和医德医风建设，坚决治理医疗领域商业贿赂，加大对违法违规行为的惩处力度。加强公立医院财务管理和成本核算，定期公开医疗机构相关医疗服务信息，接受社会监督。责任单位：县卫生局、人力社保局）。

（二）加快推动基本药物制度建设。

基本药物全部实现市级选购 配送。

1、实现基本药物制度基层全覆盖。政府举办的乡镇卫生院和社区卫生服务中心接着实施国家基本药物制度。零差率销售。根据全市的统一要求启动全县全部村卫生站实施国家基本药物制度，并实行基本药物"零差率"销售。责任单位：县卫生局、财政局）全县全部政府办基层医疗卫朝气构要配备和运用基本药物。

2、加强基本药物配备和运用管理。执行基本药物配备政策。其他各类医疗机构要按比例配备基本药物，并首选基本药物。规范基本药物运用，接着开展基本药物临床应用指南和处方集培训，严格执行《市基层医疗机构常见疾病诊疗及基本药物运用指南》指导基层规范运用基本药物。完善基本药物报销和医疗保障支付政策，全面落实基本药物全部纳入医保书目报销。将实施基本药物制度状况纳入基层医疗单位考核体系，与财政补助和绩效工资等挂钩，提高基层单位执行制度的自觉性。责任单位：县卫生局、人力社保局）强化基本药物质量监管。

3、加强基本药物质量监管。充分利用县药品监管平台。对基本药物进行全品种覆盖抽验和监管，提升对基本药物从生产、流通到运用全过程追溯的实力，限制用药平安风险。责任单位：县食药监局、卫生局）。

（三）加快卫生基础设施建设。

今年完成9个标准化乡镇卫生院改扩建项目。推动一个民营三甲医院建设；新建27个标准化村卫生室。责任单位：县卫生局、财政局）加快乡镇卫生院标准化建设。

（四）加强基层医务人员业务培训。

整合培训资源，全面实施基层卫生人员三年轮训安排。科学制定培训内容，提高培训的针对性和实效性。建立农村卫生人员岗前规范化培训制度，对考聘到乡镇卫生院工作的医护专业毕业生实行规范化培训，使其达到相应技术水平。xx年，选派乡镇卫生院医疗技术人员38名到县级医疗机构进修一个月到一年；选派乡村医生514名到乡镇卫生院短期见习；通过网络培训基层医疗卫生人员300人；培训乡镇卫生院和社区卫生服务中心医技和公共卫生人员78人；支配15名基层医疗卫朝气构在岗人员进行全科医生岗位培训；对38名乡镇卫生院院长（副院长）进行管理学问培训，提高卫生管理水平；接着实施"万名医师支援农村卫生工程"选派10名二级医疗机构技术骨干到乡镇卫生院现场帮扶工作1年；免费为乡镇卫生院定向培育16名本科医学生。责任单位：县卫生局）。

（五）推动基层医疗卫朝气构综合改革。

调整镇卫生院的工作重点和服务模式。

1、深化人事制度改革。强化基层医疗机构公益性。落实"公共卫生服务、基本医疗服务和综合管理"三位一体的职能，切实发挥好乡镇卫生院作为群众健康"守门员"职责。足额核定乡镇卫生院、社区卫生服务机构人员编制，实行人员编制总量限制、统筹支配、动态调整。实行定编、定岗、定责的全员聘用制度和岗位管理制度，按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理，推行院长竞聘制和目标责任制，逐步建立优胜劣汰、能上能下、能进能出的'用人机制。探究医学毕业生到农村基层医疗卫朝气构服务的激励机制，对长期在基层工作的卫生技术人员在职称晋升等方面赐予适当倾斜，稳定基层队伍。责任单位：县卫生局、人力社保局、编办、财政局）合理确定基层医疗卫生事业单位绩效工资水平和调整基金调控线。完善绩效考核方法和考核标准。

2、健全绩效考核和安排激励机制。完善基层医疗卫生单位绩效工资考核方法。依据工作数量、质量和服务对象满足度等指标对基层医疗机构及医务人员进行综合量化考核，考核结果与基层医疗卫生单位绩效工资总额和医务人员收入水平挂钩。坚持多劳多得、优绩优酬，拉开医务人员收入差距，并向关键岗位、业务骨干重点倾斜，调动医务人员主动性。加强绩效工资政策培训和宣扬，指导基层医疗卫朝气构加强内部精细化管理，发挥医务人员在绩效考核和收入安排中民主管理的作用。责任单位：县卫生局、人力社保局、财政局）理清政府补助的内容和方式。

3、完善基层医疗卫朝气构补偿机制。细化对政府举办的基层医疗卫生单位及村卫生室的补助政策。增加可操作性，确保基层医疗卫朝气构公益性的发挥。对基层医疗卫朝气构实施基本药物制度后药品零差率形成的减收和实行绩效工资的增支，要多渠道筹集资金，根据"核定任务、核定收支、绩效考核"予以足额补助。责任单位：县卫生局、人力社保局、财政局）。

（六）加快公立医院改革试点。

明确各级医疗机构布局。加快建立县、乡镇、村医疗机构的分工协作机制。激励二级以上医疗机构和基层医疗机构之间建立纵向的业务合作关系。

1、完善公立医院服务体系。制定"xx"卫生事业规划。引导二级以上医院医务人员到所在医院有分工协作关系的基层医疗卫生服务机构开展执业活动，逐步实施首诊在社区，建立社区卫生服务机构（乡镇卫生院）与县医院之间双向转诊制度，发挥县级医疗机构技术和管理优势，提高基层卫生服务实力。责任单位：县卫生局）便利患者就医。接着推动临床路径试点。

2、广泛开展便民服务措施。推行优质护理服务、预约诊疗、先诊疗后结算、便民门诊等措施。增加实施病种数量，扩大临床路径实施范围，促进合理规范诊疗。开展"弘扬白求恩精神，做人民健康卫士"主题活动和"服务好、质量好、医德好、群众满足"三好一满足"活动，改善服务看法，提高服务质量。责任单位：县卫生局）有效限制门诊、住院次均医药费用增长。

3、主动探究公立医院改革。加强成本核算与限制。探讨建立公立医院绩效考核体系，完善院长选拨任用、激励约束措施，推动医院管理队伍建设，提高医院管理科学化、精细化水平。将实施便民惠民措施与推动综合改革、探究解决体制机制问题相结合，使两者相互支持、相互促进，形成持续内在动力，建立长效机制，使人民群众享受到改革成果。责任单位：县卫生局）。

（七）促进公共卫生服务均等化。

配齐乡镇卫生院和社区卫生服务中心专职公共卫生工作人员。

1、落实人员和经费。根据辖区每万名常住人口配备12名专职公共卫生人员标准。并对全体人员实施公共卫生服务项目的技能培训，提高公共服务实力。基本公共卫生服务补助标准提高到每年每人25元。责任单位：县卫生局、编办、财政局）使工作重心从诊治疾病为主向预防为主。

2、完成各项公共卫生服务项目。调整乡镇卫生院工作重点。防治结合转移。严格按《国家基本公共卫生服务规范》免费向全县人民供应9项基本公共卫生服务项目，确保全面完成国家和市下达的任务。居民健康档案建档率城镇达75%以上，农村达60%以上，公共卫生服务项目考核合格率达95%以上。加强乡村医生从事公共卫生服务的培训和管理，制定出台《乡村医生从事公共卫生服务管理方法》严格考核措施，落实补助政策，确保工作实效。责任单位：县卫生局）。

三、保障措施。

（一）加强组织领导。切实加强组织领导。由县政府主要领导担当医改领导小组组长，负责常务工作和分管卫生工作的副县长任副组长。县医改办要充溢医改办人员，落实专项工作经费，加强协调工作，建立多部门协同推动医改工作的机制，形成工作合力。

（二）强化财力保障。做好资金测算。健全政府投入长效机制。要重点落实基层医疗卫朝气构补偿政策、基层医疗卫朝气构标准化建设经费，确保基本药物制度和基层综合改革顺当推动。要完善政府投入方式，提高资金运用效益，按确定的任务、改革进度和绩效考核结果，将财政补助刚好足额拨付到位，确保各项改革顺当推动。

（三）强化人才保障。加强医药卫生人才队伍建设。重点加强公共卫生、农村卫生、城市社区卫生专业技术人员和护理人员的培育、培训。加强科研、医疗、卫生管理等人才队伍建设。规范医院管理者的任职条件，逐步形成一支职业化、专业化的医疗机构管理队伍。

（四）严格监督考核。县政府将医改工作纳入各乡镇和相关部门的综合目标考核。严格建立"按月上报、按季考核、全年评估"绩效考核机制，进行考核通报，年终对医改目标任务完成状况进行全面评估。定期不定期开展全县范围内的集中督导检查。要刚好公布医改工作进展，主动接受社会各界监督。

三个月工作安排

语言是服务员建立良好关系、打动客人的重要工具和方式。语言是思维的物质外壳，体现了服务员的精神涵养、气质和看法。客人能感受到的最重要的两个方面是服务员的言行。

服务员在表达时，要留意语气的自然、流畅和亲善，保持统一的速度，始终保持冷静和礼貌。表达敬重和虚心的话语往往可以软化语气，比如你，请，对不起，假如，可以，等等。另外，服务员要留意表达的时机和对象，即依据不同的场合和客人的不同身份适当表达。

当人们谈论它时，他们常常忽视语言的另一个重要组成部分，肢体语言。依据相关学者的探讨，肢体语言在内容表达中起着特别重要的作用。在运用语言表达时，服务员应适当运用肢体语言，如运用适当的手势和动作，与口头表达语言一起工作，营造一种让客人易于接受和满足的表达氛围。

酒店是人际交往密集的地方。每个服务员都与同事、上司、下属有着广泛的接触，尤其是每天都有大量的客人，会基于服务与客人产生各种互动关系。妥当处理这些关系会让客人感到受到敬重、重视和良好的对待。这种感觉的获得，对于企业的持续旺盛和企业品牌的推广传播，将起到不行估量的作用。良好的交际实力是服务员实现这些目标的重要基础。

服务人员为客人供应三种服务。首先是客人已经明确陈述了自己的服务需求。只要他们有娴熟的服务技能，一般做好这个比较简单。其次种是常规服务，即在不提示客人的状况下，为客人供应的服务。比如客人去餐厅坐下打算晚餐，服务员要快速倒茶，为客人放好纸巾或毛巾；在前厅，当有许多行李的客人进门时，服务员会上前帮忙。第三类是客人没有想到、想不到或正在考虑的潜在服务需求。

能够一眼看穿客人的潜在需求，是服务员最值得拥有的服务技能。这就要求服务员有敏锐的视察实力，刚好将这种潜在的需求转化为现实的服务。供应这种服务是全部服务中最有价值的部分。第一种服务是被动的，后两种服务是主动的，潜在服务的供应强调服务员的主动。视察实力的本质在于擅长思索客人的想法，在客人说话之前刚好恰当地传递服务。

在服务过程中，客人常常会问服务员一些问题，比如酒店服务项目、星级、服务设施、特色菜、烟酒茶小吃价格，或者城市交通和旅游。这时，服务员要利用自己平常的'阅历或有目的的积累，成为客人的活字典和指南针，让客人瞬间知道自己须要的各种信息，这不仅是一种服务方向和引导，也是对客人的一种观赏。

服务员往往会遇到客人须要的实质性延迟服务。就是客人会有一些事情托付给服务员，或者用餐时须要一些饮料和茶点。这些服务项目的提出和供应之间有很长或很短的时间差，所以酒店服务员须要牢牢记住客人须要的服务，并在以后的时间里精确供应。假如客人要求的服务被延迟或者干脆被遗忘，会对酒店的形象造成不良影响。

规划工作安排

很幸运自己能够成为张晓刚太谷工作站中的一员，为珍惜这次帮助自己成长的机会，保证三年中仔细完成教研工作站的各项任务，尽自己全力做到最好。

作为一名老师，我觉得自己先要成为一名主动学习者，做学习型的老师，使自己成为适应时代发展，符合时代要求的教化者。我信任“凡事预则立，不预则废”，只有在做事情之前有一个明确的目的和方向，才能在开展的时候比较顺当地进行，为此特制定三年发展规划和工作安排，为自己今后的发展指明方向。

在教化事业发展稳步推动的今日，给老师自我价值的实现供应了一个很好的平台。我认为张晓刚太谷工作站是一个挑战，但更是一个难得的机遇。今后我要将个人的发展与教研工作站的各项任务紧密的结合起来，同时与学生的发展紧密联系，主动提高自身的思想和业务素养，做一个学习型、探讨型的老师。

工作踏实，具有剧烈的事业心和责任心，酷爱教化事业，酷爱学生，酷爱在教化教学中的学习与成长，在工作上能够主动完成学校领导布置的各项任务；与同事关系融洽，能和同事和谐相处，乐于助人；擅长接受别人的不同看法，虚心向他人学习；有肯定的教学阅历和理论学问；能够主动参与各类教研活动和老师接着教化学习。

1、做一名教研上、教学上和教化上都过硬的老师。养成擅长学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，仔细学习学科专业学问及系统的教化理论学问，广泛阅读教化教学的期刊及专著，提升对新课改理念的相识，特殊是对前置性作业的相识。同时在教学过程中实现"教－学－研"一体化，领悟生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要擅长积累，勤于思索，做到教学中既有理论依据，又有实践创新，提高自己的科研实力，使自己的教化教学水平再上一个等级。

2、做一名受学生欢迎的老师，让学生舒适的学习。驾驭儿童心理学及生理学等系统的科学学问，提高自己的管理实力、与学生沟通的实力，让学生在轻松的环境中舒适的学习。

3、作一名"擅长反思，勤于积累"的老师。对自己的教学活动进行反思，刚好积累教化教学工作中的胜利与失败，总结阅历、教训。刚好的将自己的反思整理提炼，主动投稿。

4、现代化技术水平上一个台阶，进一步学习课件制作。

1、首先努力完成日常教学工作，仔细备课，仔细上好每一堂课，爱岗敬业，刚好对自己的教学进行反思。

2、每周至少写三篇教学日记。总结阅历，积累阅历，擅长在日常教学工作中发觉问题，并努力解决问题，仔细探讨学科特点，学习理论学问，不断拓宽自己的学问视野，增加自己学问储备。

4、主动参与各种公开教学、专题讲座，进行高质量的教研活动，争取机会让自己在校内或校外都讲一些有质量的公开课。

5、每月参与一次“网络研讨”，刚好上传自己的教化教学心得和感悟。每月上传一篇教学设计、课件、教学随笔或读书心得、举荐一篇好文章（论文）、每学期上传一篇好的教学设计、前置作业和特色作业练习。

6、每个学期末对自己的教学进行总结，对学生的成果作出分析，刚好反思自己的不足，总结阅历。

总之，在今后的时间里，我会以“让学生舒适的学习”为目标，从各个方面进行努力、思索，最终实现对自己的提高。

三个月工作安排

20xx年3月28日加入昆明xx，已经一个月了。虽然一个月期间销售业绩并不明显，但工作上有许多收获，离不开领导和同事的帮助。

加入昆明xx后的一个多月，生活惊慌但有序。刚进公司，一切都是生疏的，全新的，一切都要重新相识和理解；信念来源于了解，了解电工和照明行业，了解公司，了解产品；朗能产品贝瑞系列的出现，让产品的优势更加明显。就看怎么玩这样的平台了。人生是一个不断成长的过程。或许创业路上的困难和障碍让我不得不短暂考虑和确定和谁一起成长！很荣幸加入公司，在领导、同事、客户的帮助下成长；特别感谢领导无私地把阅历传授给我。他们是我最好的老师。通过学习他们的阅历和学问，可以大大削减他们的错误，缩短探究时间；在这样一个主动向上的平台上，作为一个新手，肯定要多学，多看，多做！

在过去的一个多月里，公司没有对我提出任何要求，我可以自由展示我的才华。前几天，我的同事郑潇带我去探望客户，这让我感受到了整个销售过程。现在基本可以找客户，见客户，和客户沟通。每一步，每一个环节，每一件事都可以尽可能的去分析。几天后，我和郑潇起先独立拓展周边业务。我原本是一个孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交；看到大家都没有意识到，最终成为挚友；看着一个客户，我被自己一点一点挖出来，直到生意做好。我喜爱这样的过程，也喜爱挑战。虽然阅历有限，但我始终坚持专心做好每一件事！因为胜利的销售人员是敢于坚持目标的人。

在这一个多月的工作中，还是有一些成果的。先后发展了昆明洪菊市场永居灯饰店、西南建材城万家灯饰店、景洪勐腊店、大理嘉利三创建材店等经销商。接下来，昆明全部县城都须要打开渠道，完善并启动家装公司的合作。大尚辉还有一两家分拨店，华阳家具广场。接下来，路还很长。我会努力提高自己的素养，克服自己的缺点。

(1)必需养成学习的习惯；

卖出的第一个产品是业务员本人；胜利的销售人员总是与客户有许多共识，这与他们自己的洞察力和学问密不行分。多少见识和志气，多少格局。这方面我还是欠缺的，肯定要不断学习。这是一个自我总结和积累的过程。我要有目的的学习，不断的充溢自己！

(2)必需有责任心和职业道德

对销售人员有许多诱惑。他们刚进公司时犯了严峻的错误。为了增加个人收入，他们用公司给我的资源跑其他公司的产品。感谢公司领导刘的大度和包涵，他们既往不咎，给了我新的机会。人要想在行业里安定下来，就必需酷爱自己在行业里的工作，诚恳守信，追求职业道德。所以在以后的工作中，要坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动向上。有责任心和职业道德。

(3)擅长总结和自我总结；

目前我工作中的市场把握实力和分析实力还不成熟，缺乏，须要在以后的工作中不断总结、提高和加强。现在对销售的理解只是表面的，对市场的把握实力无从谈起，必需付出比别人更多的艰辛和毅力才能不断提升自己。

人品恒久是第一位的，人品的第一要素是诚恳，以智取胜，以德取胜，做事仔细，为人诚恳。

其实商务工作就是一种看法。为了最大限度地维护双方的利益，有时须要从零售商的角度来看待问题。只有理解和把握以上几个方面，才能在销售生涯中走得更好更远。趁年轻多学多做。不要奢侈生命。所以我想以更饱满的精神和精力投入到自己正常的工作和学习中，恒久不辜负公司的信任和培育，能够和公司一起快速成长！

规划工作安排

今年以来，我局在市委、市政府的正确领导和省建设厅的业务指导下，紧紧围绕“努力建设川东北区域中心城市”这一目标，根据“优化城市环境，完善城市功能，塑城市特色，提升城市档次”的工作思路，立足部门职能，坚持“统一规划、分步实施、配套建设、滚动发展”的原则，调动一切主动因素，大力实施城市化战略，有力推动了城市规划管理工作的全面协调健康发展。

上半年，全局干部职工以先教活动为契机，外塑形象，内强素养，创新举措，攻坚破难，通过扎实有效的工作，城市规划管理工作取得了明显成效。

一是大城市框架基本形成。今年是实施第六次城市总规的关键之年，也是构建大城市框架的冲刺之年，随着近几年城市规划建设的快速发展，城市规模快速扩大，城市人口增加到万人，建成区面积已达到.平方公里，城市道路扩展到公里，绕城高速已基本贯穿。

二是“龙头”效应凸现。通过对城市基础设施的规划和对拍卖地块的条件限制，涵养地差，城市土地升值明显，城市形象大大提升，为经营城市产生的巨大效益供应了先决条件。

二是规划编制力度明显加大。开展了以《西山风景区总体规划》、《上中坝公园详规》和《火花坝工业片区限制性详规》为重点的规划编制。限制性详规面积达到.平方公里，城市远期规划建设用地范围详规覆盖率由年的%提高到目前的.%。

三是局事效率明显提高。－月，共组织召开了次规委会会议，对项重大建设项目进行了审查。对城市规划区内余项报建项目进行了审查,局理“一书两证”件，用地规模万多平方米，建筑规模万多平方米，全部项目均按承诺的时限范围内局结。

四是执法力度明显加大。去年，对诺玛特等违法建设项目进行了查处，并进行罚款。

五是干部作风明显转变。以先教活动为契机，从局领导到各职能科室主动为服务对象，特殊是工业类招商引资企业解决实际问题，彻底杜绝了“门难进、脸难看、事难局”的现象。

立足市委提出的“丰富内涵、完善功能、培育产业、提升品牌”工作思路。上半年，我们重点开展了以下工作。

南充市第六次总规于年修编完成，年月省政府已正式批准。我们严格根据总规要求，加大了城市控规、专项规划、景观规划的编制和基础测绘工作力度。

一是开展西山风景区总体规划的修编。根据市委、市政府确定的工作重点，今年月，由某省中国风景园林规划设计探讨中心担当的西山风景区总体规划的修编工作已正式启动，在广泛征求了社会各界看法的基础上，其初步方案已通过市规委会审查。为协作西山风景区总体规划修编，正在编制.km的《西山风景区核心景区修建性具体规划》和《西山风景区农房整治规划》。

二是强化控规编制工作。随着南充城市规模的不断扩大，为使城市规划和建设做到有章可循、有法可依，我们根据城市发展规划布局，完成了km的《华凤镇以北片区控规》编制。目前，的控规编制，其中：《文峰工业片区限制性详规》km，《龙门片区控规》编制km，《南充市燕儿窝片区限制性详规》.km、《嘉陵片区旧城限制性详规》约km。随着这些控规的启动和完成，将为城市产业园区建设、加快产业园区基础设施的建设步伐供应科学依据。

三是加强城市专项规划编制力度。为加快完善城市配套功能，提高城市综合服务功能，根据年初目标，我们编制了《高坪区、嘉陵区排水规划》、《南充市绿地系统规划》等专项规划。

四是加强测绘管理。上半年，我们开展了市重点基础设施建设项目《南充市城市地下管网普查》工作，目前，，个坐标点的地下管线外业普查工作，进入了数据分析阶段，初步建立了南充市地下管线信息系统。同时，完成了高坪区、文峰工业片区、龙门和荆溪片区、黄莲湾和华凤镇：。另外正在测绘的：地形测绘面积约.km。其中：西山风景区约.km，火车西站约.km、，火车西站约.km。

五是启动了城市景观规划及重要节点的城市设计。先后编制完成了km的《南充市下中坝滨江地段城市设计》，.km的《南充市江东新区滨江地段城市设计》等一系列城市景观规划和城市设计，为提升城市品位、加快城市建设供应了翔实的参考依据。

一是主动协作工业集中区建设相关工作。我们紧紧围绕“城市经济在产业支撑上突破”这一目标，加快城南工业集中区规划编制工作。目前，我们正全力编制《火花坝片区限制性详规》，并主动协作市委、市政府完成该区域的景观规划等各项工作，为外来企业入驻，为现有企业扩张搭建平台，努力创建良好的投资环境。二是主动开展学校、市场、加油站、社区等城市配套设施的选址布点工作。

一是完善规划法规体系和制度建设。《南充市市政工程规划管理规定》和《建设工程项目放验线规定》等初稿已完成，随着这些规范性文件的接连出台，将极大地促进城市规划管理工作更加制度化、规范化、法制化。二是推行“阳光”规划。今年，我们在接着推行城市规划管理“三审查、四公示”制度的基础上，增加了“一指导”，即：报件局证中心对初次前来报件的单位或个人应提交的建设项目资料供应指导，使来局事的人员走弯路，极大地便利了局事人员。

另外，在社会各界还聘请了行风监督员。通过这些措施，全方位加强了对城市规划工作的监管。

我们结合优化经济发展环境活动的开展，实行了政务公开、制度上墙、窗口局公、一站式服务等一系列措施。严格坚持了首问责任制、限时局结制、社会服务承诺制、现场局公制和内部联系制、责任追究制等一系列制度，服务质量和行政效率大大提高。大力创建“学习型、效能型、服务型、廉洁型”的“四型”机关活动。实行由各业务科室每两周轮番举局一次讲座的方式，提高业余人员的城市规划水平；在全局开展“本稿件属于四心”服务，即：对他人热心、对工作耐性、对事业公心、对工作有责任心；时时敲响警钟，预防职务犯罪。努力把局机关打造成一个团结、务实、高效的战斗集体。

根据市委先教局的工作部署和市委提出的“人人有触动，人人受教化，人人有提高，人人有改变”要求，扎实开展“先教”活动。目前已顺当通过了全阶段的验收。

回顾上半年城市规划管理实施状况，我们清晰地相识到，城市规划工作虽然取得了一系列的成就，但仍存在着若干亟待解决的问题。

1、专业规划编制滞后。一方面电力、排水等专项规划多头管理，各自为政，造成规划编制滞后，因此，规划集中统一管理力度急需加强。另一方面，城市设计和景观等专项规划处于起步阶段，致使城市建筑风格、色调比较单一，公共空间不足和绿地较少，缺乏标记性建筑，城市特色和形象彰显不突出。

2、现行规划管理体制难以保证城市总体规划有效实施，也不适应城乡一体化发展的须要。

3、规划编制发展不平衡。在总规实施过程中，普遍重视地面工程的规划，忽视地下工程的规划，地下管线反复开挖的形象时有发生。去年，我市刚刚启动地下管网普查，其规划还未起先编制。

4、偏重于追求经济和社会效益，忽视配套设施的完善。存在着先建设后配套甚至不配套的现象，致使遗留问题不断产生。

5、城市规划监督制约机制不健全。不局规划手续，不按规划修建，擅自突破规划的状况时有发生，城市规划法制建设和执法力度有待于进一步增加。

今后，我们将接着围绕“优化城市环境，完善城市功能，塑城市特色，提升城市档次”的工作思路和“完成学校、医院、市场、加油站、电力、消防和垃圾中转站等城市配套服务设施规划；规划一批城市标记性建筑和标准化住宅小区；塑造城市的空间环境和特色，凸现城市特性，打造“魅力南充”；优化、完善各类规划，使城市建成区内的详规覆盖率达到%”的奋斗目标，扎实开展以下工作。

1、加大城市规划的编制力度。开展市辖三区老城区、荆溪片区和龙门片区共.公里的控规编制，使城市建成区内的详规覆盖率达到%，接着开展专业市场规划和社区服务中心规划。年内完成《西山风景区总体规划》、《南充市商业网点规划》。

2、完善内部管理机制。制定《南充市城市规划管理规定》和《详规质量限制体系》等规范性文件，并加大制度的落实力度，促进城市规划管理工作更加制度化、程序化、法制化；接着完善“三审查、四公示”制度，增加透亮度，提高局事效率。

3、接着强化规划执法。完善《在建工程项目监督检查责任公示栏》，开展行政许可配套制度建设和规范运用行政许可统一文书。严格根据行政许可要求规范城市规划行政许可行为，依法行政。

4、开展课题探讨。为科学经营城市，我们将组织专业人员开展《城市特色风貌探讨》和《城市可再生资源的开发和利用》等课题的探讨。

5、强化服务意识。根据市委、市政府的要求，在全局上下集中开展新一轮整治软环境活动。凡是工业、生产、科教类招商引资项目，若符合政策，手续齐备，则当天局理，并实行专人跟踪。凡不履行职责，对企业造成损害，视其情节赐予当事人行政处分，直至追究法律责任。出台《市规划局文明用语和工作禁语》，切实做到“热忱服务、微笑服务、主动服务、耐性服务、文明服务”。

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规划工作安排

坚持与时俱进，在市委、市政府新的发展思想指引下，把握新机遇、开拓新思路、挖掘新潜力、建设新**，努力让规划发挥对我市经济、社会和环境建设的综合调控作用，提升民众华蜜感，呈现**特色风貌，建设一个宜业、宜居、宜游的漂亮**。

通过编制全域一体的城乡总体规划，确立“全域**”的理念，整合全**城乡之间的各种资源，统筹考虑城乡之间的均衡发展，做到目标统一、规模统一、布局统一和建设时序统一，以法定规划形式指导城乡建设项目落地，协调各类建设用地布局，真正实现“一个**一个空间，一个空间一个规划”。

依据**市城乡总体规划，结合工业区、镇、街道等行政界线和自然界线，实现在市域范围内控规单元划分规划全覆盖，从而能更好地指导地块控规的编制工作，适应城乡规划信息化管理须要。

为了统筹各层面规划成果，使各类规划利用能够更充分更科学，切实指导城市规划建设工作，有必要对各类规划成果进行全面梳理，构建规划编制管理利用综合公共平台，建立面对规划决策的统一、规范的一套图制度。

市委、市政府提出加快推动活力港城、宜居城市、漂亮**、华蜜**“四大工程”建设，以实实在在的工作成效，使**更具活力、更为漂亮、更加和谐、更加华蜜。为此，我局将坚持规划先行，以主动、靠前的服务方式做好项目的前期规划设计工作，为项目加快实施创建条件。

规划展示馆建于20xx年下半年，*年来，我市规划建设事业飞速发展，为了能更精确反映我市当前的建设成就，有必要对展示内容作适当更新和提升。目前，我局已与原布展公司上海风雨筑洽谈，争取在今年年底完成更新和提升方案报市政府审批，明年上半年起先动工。

规划工作安排

1.4建设单位：新城区经济开发有限责任公司。

1.5园区简介：医药工业科技园区是生态农业开发区依据我省建设医药强省的战略目标，根据我市建设“北药之城”的定位，依托丰富的北药资源和开发区良好的投资环境，而辟建的一个功能园区。规划占地面积200公顷，由新城区经济开发有限责任公司负责整个园区的规划建设、“七通一平”以及环境的绿化、美化等工作，以吸引和扶持科技含量高、产品市场前景好的龙头制药企业为重点、竭力为新建医药企业创建良好的基础建设条件，并供应各种实惠政策和措施，推动我市医药产业集团化、经营规模化。

我市位于省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，发展医药产业有着得天独厚的优势。

3.2种植历史悠久。种植中药材已有40多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植阅历，驾驭了丰富的`栽培技术，先后胜利种植了龙胆、五味子、黄芪、平贝等十几个品种。全市现已形成了横道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地。我市已被省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到8000多亩。

3.3森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等101多种山野菜，年贮藏量5万吨。松籽年收购量1010吨以上，野生黑木耳、猴头蘑等食用菌年产量40000吨，相宜林蛙养殖面积达17.5万公顷。多样的森林食品为开发生产保健食品供应了优越条件。

3.5劳动力资源丰富，价格低廉。市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，目前，市工业企业人员工资分别为：管理人员月平均工资1044元；技术人员月平均工资848元；一般工人月平均工资561元，可为医药企业生产供应大量的人力资源。

3.6电力足够，水质优良。所处的电网，是东北电力系统的一部分，我省全年总发电量为295亿千瓦时，电力供应足够，电价相对较低。境内有大小河流144条，全市地下水储量约181.7亿立方米。境内的海浪河是省少数未被污染的河流之一，水资源充足，水质好，为加工企业生产用水供应了有利条件。

4.1总体思路

遵循药业发展和产业集聚两大规律，以资源优势为依托，以市场为导向，以企业为主体，以招商引资为手段，根据“政府扶持、统一规划、市场运作、法人开发”的方针，不断加强基础设施建设，完善服务功能，打造集科研、开发、生产为一体的医药产业发展平台，构建以中药为主，特色突出、优势明显、关联配套、互为动力的医药加工产业体系，把建成省外敷药基地，力争做成全省龙头。

4.2发展目标

到20xx年，把园区建成布局合理、功能完善、设施齐备、产业配套，以医药生产加工为主，集科研、开发、生产为一体的现代化、高科技省级医药工业科技园区。

5.1园区在生态农业开发区管委会组织下，由新城区经济开发有限责任公司实行企业化、市场化运作机制进行建设、经营和管理。

5.2.1开发区管委会对医药园区进行宏观指导，负责落实国家有关政策和地方配套政策，指导本地园区总体规划、实施方案、管理方法与规章制度的制定及实施监督，负责园区的征地、向上争取资金、政策、综合协调服务，以及入区项目的审批、对新城区经济开发有限责任公司的检查、考核等日常事务。

5.3新城区经济开发有限责任公司，系生态农业开发区于20xx年7月胜利引进具有35亿元资产的泛华集团投资1.36亿元，与管委会共同组建的有限责任公司，泛华集团占公司的51%股权。

5.3.1新城区经济开发有限责任公司负责医药工业科技园区的筹融资、基础设施建设、招商引资、经营及日常管理等。

5.4在经营运作机制上，实行多种全部制、多种形式并存，外资企业和内资企业并存的方针。入区企业实行自主经营，独立核算，自我发展。

6.1配套政策。

6.1.1新建企业建设期间免收一切地方行政事业性收费，投资企业所需办理的各项手续，全部由开发区管委会负责代办、领办，办理相关手续只收工本费。

6.1.3入区企业所得税地方分成部分，十年之内全额投入企业，扶持企业发展；企业投产后前三年，从企业所沟通转税地方分成部分中，拿出肯定比例赐予企业法人代表嘉奖。

6.1.4技术含量高、市场前景好的企业新上技改项目，在条件允许的状况下对项目赐予适当贴息。

6.1.5对于具有自主学问产权、属高新技术的企业，主动争取国家、省对企业的资金扶持。取得省部级科技成果鉴定，鉴定结果为国内先进以上的项目，主动申报国家重点新产品安排、国家火炬安排和省高新技术产业化资金，争取国家、省资金扶持。

6.1.6对我市制药企业与省内、国内知名企业挂靠、联牌经营的，视贡献予以重奖。

6.1.7争取国家减免税政策，扶持企业不断开发新药产品，增加研发实力，实现全市制药产业可持续发展。

6.1.8主动解决好医药制药企业的科技和管理人才的户口、住房、待遇、出入境、家属就业、职称评定、个人科研基金申请，子女入学等后顾之忧，为其供应工作、进修学习和生活上便利。

6.1.9入区特大企业实行一事一议的方法赐予实惠。

6.2保证措施。

6.2.1加大招商引资力度。根据市场经济规律，多站在企业的角度考虑问题，主动为企业进驻创建条件。一是在现有的实惠政策上进一步量化，在操作上实行更加敏捷更加实惠的措施，让投资者发财，以求自己发展。二是推行招商引资责任制度，实行开发区、市直各部门、各乡镇分解下达引资任务等措施，形成全社会共同招商的氛围。三是仔细搞好项目储备，切实把地产资源优势项目和医药关联产业项目推介出去进行招商，努力形成医药产业和关联产业相结合的产业群体。四是“政府搭台、企业唱戏”，加大宣扬力度，如实行举办招商会、新闻发布会、报刊广告、上网招商等多种形式，大力宣扬我市发展药业政策和环境。利用各种渠道，主动引进项目、资金、技术、人才，广泛吸引外商到我市投资兴业，努力培植新的经济增长点，壮大药业总量。

6.2.2拓宽筹融资渠道。坚固树立加大投入、促进发展的观念，组织动员全社会的力气，广泛开拓园区开发建设的筹融资渠道，形成多渠道、多方式的投入机制，为园区建设搭建资金保障平台。把握国家宏观政策取向，在充分论证、做好项目储备的基础上，争取更多的重点项目列入国家和省的投资安排，抓好地方配套资金的筹措，最大限度地争取国家和省的政策性资金支持。努力扩大间接融资，根据产业和产品结构战略性调整的要求，建立项目筛选优化机制，以良好的预期效益争取信贷资金支持。大力拓宽利用外资渠道，实施招商引资的激励政策，提高利用外资投资比重。加大干脆融资力度，强化资本运营，推动股份制改造，促进投资主体多元化。放宽民间投资领域，创建公允竞争的投资环境，激励民间资本进入基础设施和产业投资领域。

6.2.3发展中介机构，建立科技创新服务体系。要根据全市药业发展的总体目标，大