母婴用品店投资创业专项方案

母婴用具专卖店创业计划书市场背景：现在市场上还没有几家正规，大型母婴用具、儿童衣饰、儿童玩具等产品专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中包含母婴产品及儿童用具。开一家专门大型营销企业很有必需，一来能够占据大量市场空间，二来能够抢占市场份额。市场现实状况：婴儿用具店关键消费群是年轻父母们，她们舍得为孩子花钱，所以市场潜力大。新生儿父母在年纪下移和文化层次提升，表现在了对孩子培养知识渴求和健康意识增强，伴之而来是对多功效，多样化产品，高质量商品高端服务需求在中国孕婴市场还未形成过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有含有品牌效应专营店面。市场需求：据国家权威结构调查显示：中国每十二个月快要3000万左右新生儿出生，其中8-36个月婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右孕母亲，每十二个月A消费达800亿人民币。中中国地０-３岁婴幼儿累计7000万，这个市场是绝对巨大。所以发展母婴、儿童产品市场前景很宽广。市场前景：孕婴儿起步前景宽广。现在孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质特许经营店未来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。现在市场整体处于一个供小于求状态，市场能够提供产品远不能满足需求。可行性分析：卖出去全部是零碎东西，短时间内时不会有显著收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺乏像流行物品那样青年传输人群，但利润可观。即使从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，现在开婴儿用具店有两种方法：一是加盟著名品牌店，二是个人独立开店，其中能够销售多种名牌产品。婴孕用具：婴儿哺乳用具系列，起居用具，健康内衣，高级衣饰，孕妇保健用具及专用衣饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用具，文化用具，纪念品，高科技产品、护肤用具、服装一应俱全小到婴儿用小别针、枕头等，全部有多个样式多个价位商品可供选择经营特色，多种婴儿科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用具如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应努力争取全求新。在商品选择上努力争取新，可观察部分大型商场或依据用户反应，立即更新换代。还可依据客源、年纪段，对中高级产品进行合理搭配。用户群：1.关键消费群是年轻父母们2.对孩子很重视爷爷奶奶们3.企业职员（如送礼等）4.出外旅行家庭选购5.幼稚园或胎教机构购物营销策略：以代售超市加连锁专卖店营销方法。（代售超市销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由企业返回。）合作伙伴:1.大小超市2.幼稚园3.KFC，麦当劳等食品提供及食品企业4.玩具生产厂家5.奶制品生产厂家6.文化品生产厂家7.附加相关胎教方面）8.在各个阶段加入新合作伙伴关键风险：1.资金需求比较大，且短期内极难收益2.区域市场成熟到一定程度时，如缺乏扩展模式和资本，就有可能被新模拟者分割或超越，出现恶性竞争。3．开业到停业只有多个月，进货渠道控制不好，经营产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势4.50平方米左右小区店面，开业往往要5-6个月过渡期才能达成预期赢利。5.产品质量出现问题影响用户心情及信誉6.随时应对新突变和挑战收入起源：超市营业额?2.专卖店营业额关键支出：1.超市分成及销售经理工资2.专卖店租金及职员工资4.企业高层领导工资5.股东分红及投资者回报6.专卖店发货到超市运输费用7.企业成立注册资金8.定时交纳国税和地税9.为企业扩展声誉做广告和慈善事业而需资金10万元创业模本：一、经营投入1．店面租金：通常可选城市二三类地段，50平方米左右店面，年租金大约6万元左右2．装修及设备投入：装修只需突出个性和整齐明亮。加上水电、空调等必需添置设备，共需2万元左右3．进货资金：5万元左右，品种多些，量能够少，尽可能摆满柜台4．早期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员5．税费：每个月1000元左右。折算后，每个月固定成本在7000元以内二、经营收益婴孕用具店址选择很关键。婴孕用具主导消费者为怀孕6-10个月“准母亲”和刚生宝宝“新母亲”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周围交通应便利。婴儿用具店利润平均在25%左右，每个月3-4万元销售额基础可保本。三．经营管理：成立连锁专卖店，和各超市及厂家展开合作，建立销售企业。吸纳网络营销人才。每区配置2名高级营销人才,优先选择有经验者。严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采取全棉等，多种产品采取无毒材料。一流管理人才，一流基础设施，高级物流中心，高级技术研发体系，连锁超市满足全部消费层次，品种齐全。母婴用具开店投资费用预算婴儿用具店投资可多可少，但有一个起步资金，假如低于这个资金，那开店是很累，也会有压力。一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米店面是很轻易出现竞争对手。我们以30平米店面算一、房租：通常情况下，30平米店租十二个月在0-35000元左右。二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米店面装修费用在7500元-----10500元左右四、工商费用：1500元五、其它费用：元以开一个30平米婴儿用具店面计算，最少费用是在：46000元和70000元之间。这中间不包含房租转让费费用。开店有哪些零碎费用？店内设置费用：验钞机（800元）pos收银机（4000元）饮水机：（150元）打价机（40元，超市里能够购置）门口地毯：（50元）室内给用户坐凳子两把（100元）工商税务：（以浙江省县城里一个30平米店面为例）卫生许可证：体检费二个人160，检测费200，调查费60，审查费300。营业执照：咨询服务费100，营业登记21，管理费1292，会费24，综合基金200。国税：工本费25元，每个月交税200。地税：150元左右，工本费：25。水电：30天150元左右会员卡：一张2.00元。500张以上1.50元宣传资料：彩色宣传单，A4大，157克铜版纸，正反两面，包含设计，出稿到制作成品，每一张0.30元。1000职员工资：工资情况依据当地经济情况而定，南方和北方差异较大。从500-1200元不等。母婴用具店面选址参考指南每个地方店面位置能够分为ABC三种。A类属于闹市，客流量最大，价格也最高。婴儿用具店不一定要在A类，但C类绝不适合。比较理想店面是在B类街道,最为理想是在医院旁边或对面,在县城里有这么情况，有些妇幼院比较偏僻，生意也不好,我们选择话是选择出生率最高医院。开店位置选择在医疗保健单位附近或是小区比很好。一步差三市，有些地方相差一点点就相差很多,拐弯地方要小心选！店面最好选择靠左边,大家习惯靠左走,要横过街道店面也要小心,因为车辆来往不安全，孕妇或抱着宝宝妈咪全部不方便,门口离地面高不少店面也要小心，即使只是一两个台阶，除非是一定要购物用户，随机用户就是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人。常常出租店面一定要小心选，只有生意不好才会出租，一个人转租或许是个人原因，常常出租那一定是地理位置原因,很多人有一个侥幸心理，总认为是她人能力不好才会生意不好，自己去做一定没问题。不是这么,假如地点不好，你只能是事倍功半，会很累。天时地利，其实在很大程度上，你选择店面就已经决定了你成败。太矮店面也要小心，会让用户感觉比较压抑，不愿在店里久留,上下层店面除非面积每层全部在40平米以上，不然也要小心，没多个孕妇愿意爬上爬下。店铺选址“成功法则”肯德基和麦当劳在中国每一个城市几乎全部是生意火爆，究其原因，其中她们选址本事很值得称道。当您为您品牌选好一个店面以后，假如选址不理想，即使您在以后陈列、导购管理、订货等各方面做很好，也极难做到理想销售业绩。而假如想去换店面，将花费很多人力物力和财力，店面更换很麻烦，而且会给您带来较大损失。所以，店铺选址很关键。那么，店铺选址应遵照什么标准呢？一、店铺选址关键词――有效人流量大家通常在店铺选址工作过程中找人流最集中地段，认为人流量越大就是越好地段。有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识全部还不够。找店铺时候仅仅看人流量或租金有些时候会把你带入一个误区。人流量当然关键，但更关键是，该地段人流量是不是你品牌有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？笔者认为，有效人流量应同时含有以下两个原因。1、主流人流量和品牌定位相符服装品牌产品定位包含风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位；时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不一样产品定位就决定了不一样用户群体定位，而用户定位关键包含年纪、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位品牌通常适合于学生、刚参与工作且收入不高群体等，而休闲风格高价位品牌通常适合于已参与工作但收入较高群体等，该两部分用户年纪结构可能差不多，但在收入、职业等方面就会有显著差异。现在中国所操作中国品牌关键有男装正装（如雅戈尔、七匹狼等）、中高级女装（如马天奴、哥弟等）、休闲装（如邦威、以纯等）、运动装（如李宁、安踏等）。其中休闲品牌和运动品牌用户定位基本相同。通常在大城市会依据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高级女装，一条适合于休闲装。如上海休闲装关键分布在南京路，而中高级女装关键分布在淮海路；广州休闲装关键分布在北京路，而中高级女装关键分布在天城广场等。而在中小城市通常只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然划分，如上半段关键是休闲装和运动装，中间段关键是男装，下半段关键是女装，或马路一边是休闲装和运动装，另一边是中高级女装。通常来讲，休闲装最集中街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大街区。我们在选址过程中就必需先给自己所加盟品牌作一个定位分析，再去寻求主流人流量和我们品牌定位相符街区，而不是盲目标经过人流量大小和租金高低来衡量地段质量。2、用户行走目标有些时候，即使该地段人流量较大，也和您所选品牌定位相符，但店铺选址结果仍不理想，这是为何呢？仔细分析一下，不外乎是因为该地段用户行走目标有问题。如部分大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大，超市营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌因为购置随意性跟冲动性特点，往往会起到较为理想效果。但对于一样人流量较大部分超市，一些加盟商因为超市人流量较大而开设服装专卖店，但因为该超市整体定位等原因，并没有服装商业气氛，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因为该商圈用户群体行走时是以购置日用百货为关键目标。而对于一些特殊街道而言，其租金和人流量全部是完全相同，但因为品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或街道两边因为其用户行行走目标不一样可能进店率和购置力就会发生改变。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁荣商业街名字，而要仔细分析人流行走目标微妙区分。总而言之，在店铺选址过程中，即要看该地段人流量是否和您所选择品牌定位相符，又要考虑到该部分人流行走目标是什么。所以如肯德基，通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端百货商场，而对于部分高端定位商场（如连卡佛等），即使其地段人流量也很大，但因为该商圈主流人流量并非和其定位相符，所以肯德基也不会选择。二、店铺选址地段和面积关系因为近几年来中国服装品牌竞争越来越猛烈，而店铺之间竞争也一样在不停加剧。所以在店铺选址时候除了考虑地段以外，面积也是很关键。理想店铺当然是最一流地段、双门面以上面积店铺，假如您所选品牌从赢利角度适合这么去操作，你也有这么资源，那么这么店铺当然最好不过了。不过假如从找店铺难度和赢利角度来看，未必是每个人每个品牌全部可行。那么，单单对于地段和面积来讲，哪一个更关键呢？笔者认为，这要看品牌发展历程跟品牌实力来定。因为现时人员流动性较大，对于著名度较高品牌，面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多宣传，部分用户会因为品牌而主动前来，二来面积大能够把形象做好，更有利于“大品牌”形象树立。对于部分中小城市来讲，一些著名度较高品牌进驻甚至会改变当地商业街局势。对于著名度通常品牌，地段大于面积。这一类品牌需要大量人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。假如在您无法找到地段跟面积全部很满意店铺时候，就结合您品牌实际情况作一个判定。三、百货商场和街面店选择到底是把店开在百货商场愈加好还是开在沿街店铺愈加好呢？首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自优缺点。1、百货商场优点和缺点1）百货商场优点※前期投资小。百货商场通常是扣点形式，这么不用一次性支付大笔租金和转让费。※便于管理。百货商场有专门营运管理部门对人员招聘及管理、店铺形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌企业部分管理方面精力和成本。尤其对部分未操作过服装品牌生意加盟商有较大帮助。※前期工作简单。不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签署协议即可。在装修方面也工作相对简单一点。※商场本身品牌效应对业绩带动。尤其是部分在当地含有影响力商场，会对服装品牌业绩有一个较大带动作用。※品牌形象树立。在现在中国老百姓心中，百货商场通常全部代表着一个“档次”，百货商场进驻有利于品牌形象树立。2）百货商场缺点※回款周期长。尤其是部分信誉不太好或比较“牛”商场，回款周期较长，这么资金流通较为不畅。※运行成本较高。即使百货商场通常不用交租金，但扣点方法按相同销售业绩来算通常是高于街面店运行成本。※内部关系复杂。尤其是部分销售很好商场，内部关系很复杂，处理这种关系所花费精力和财力通常是比较巨大。※促销活动力度大、次数频繁。尤其是近几年商场之间竞争，造成了促销力度大比拼，尤其是部分进货折扣高、商场扣点高品牌，在一些活动时候是“赔本清仓”。而且对于同一个品牌跟街面店促销活动难以形成统一。2、街面店优点和缺点1）街面店优点※店面形象好。街面店有自己独立橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里大，装修也不用受到百货商场在一些方面限制。※管理自由性。如能够随意播放更适合自己品牌定位音乐，职员能够穿着自己工作服，职员站姿、服务方法等全部能够依据本身品牌特点自由控制。2）街面店缺点※前期投资大。沿街店铺租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大一笔转让费，而这些费用通常全部是十二个月一次性付出，增大了前期投资压力。※管理难度较高。不像百货商场一样有额外管理，对业绩管理、安全管理等全部必需由经营者独立完成。那么，结合了百货商场和街面店优缺点，我们到底该怎样去选择呢？我们应该考虑以下三个方面问题。1、品牌定位是否和商场定位相符。首先要看品牌本身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）。同时也要结合商场定位，有些商场是定位走高端路线，有些商场是定位中低价位休闲装等等，我们品牌要和商场整体定位相符。2、当地消费者消费习惯和消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对，要依据当地实际情况而定。3、考察商场信誉度。现在中国有部分商场信誉度较差，如回款周期、每个月所扣除其它费用等。结合以上几点原因，依据本身品牌特点，提议以百货商场和街面店相结合方法，扬长避短，以提升品牌在当地影响力、竞争力和拥有率。开店位置选择在医疗保健单位周围或是小区尤佳。店面：通常可选择城市二三类地段，50平方米相关店铺开店选址6点忠言中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，对于做终端零售经营者来说，店铺位置好坏是能否盈利关键。怎样选择好店铺位置是店铺经营者所面临首要问题，假如不经过认真而科学选择，而是仓促或盲目开店话，通常很轻易遭受失败打击。那么，经营店铺到底该怎样选址呢？相关商铺开店选址6点忠言1、要依据自己店铺经营定位进行选址选择店铺位置之前，首先要明确自己经营范围和经营定位。假如经营是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或小区周围；假如经营是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利商业区。另外，还要考虑自己目标消费群体，是关键面向一般大众消费群体，还是关键面向中高阶层消费群体，简单讲就是要选择能够靠近较多目标消费群体地方。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大街区，尤其是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集成熟商圈。2、要尽可能避免在受交通管制街道选址，店铺门前要有适合停放车辆位置很多城市为了便于交通管理，在部分关键街道会设置交通管制，比如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方。也尽可能不要在道路中间设有隔离栏街道开店，因为这么会限制对面人流过来，即使你店铺招牌做得再惹眼，对面用户也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置条件之一，店铺周围最好有公交车站点，和为出租车提供上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆停车场或空地，这么会更方便用户购物。3、要选择居民聚集、人口集中地域，不要在居民较少和居民增加较慢地域开店人气旺盛地域基础上全部有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这么店铺。城市新开发地域，刚开始居民较少、人口稀零，假如又缺乏较多流感人口话，是不宜开设店铺。即使有时候在新建地域开店，能够货卖独家，但往往因为用户较少，难以支撑店铺日常运行。4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁可能，房屋是否存在产权上纠纷或其它问题伴随城市快速发展，旧城改造是经营中可能碰到，开设店铺首先要调查和了解当地城市计划情况，避免在轻易拆迁“危险”地域设置店铺。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋使用情况，比如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上纠纷等等，这些细节方面忽略往往会造成店铺夭折，自己带来巨大损失。5、要注意店铺所在街道特点和街道客流方向和分类一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不一样，而形成自己不一样特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多街道，避免在一条“死胡同”里开店。店铺座落和朝向也是十分关键，店铺门面尽可能要宽广，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。一样一条街道两侧，因为行人走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流方向，在较多客流一侧选址。长途汽车站、火车站和城市交通主干道，即使人流也很大，但客流速度较快，大家目标不是购物，滞留时间较短，在这些地方开店，要依据自己经营需要慎重选择。6、要选择同类店铺比较聚集街区，或选择适合自己店铺专业市场货比三家”是大家常常采取购物方法，选择同类店铺集中街区，更轻易招揽到较多目标消费群体，不要担心竞争猛烈，相关店铺聚集有利于提升相同目标消费群关注。电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高市场或商场，也是开设店铺不错选择。需要注意是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场管理水平、规模大小、在当地影响力等原因，对规模较小、开业时间较短、管理水平差，要谨慎入驻。开店怎样办理正当经营手续开婴儿用具店步骤程序注册需提供资料：1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证实、居住地址、联络电话）2、注册资金，3、拟注册店名若干4、商店经营范围5、注册地址产证、租赁协议办理步骤：1、商店名称核准2、刻章，验资3、办理营业执照4、办理组织机构代码证5、办理税务登记证6、开立银行帐户一、企业注册要求依据中国行法律要求，个人创业法律路径关键有：设置有限责任企业；申请登记从事个体工商业；设置个人独资企业；设置合作企业。有限责任企业有限责任企业最低注册资本为3万元人民币。基础要求：（1）股东符正当定人数，即由50人以下股东共同出资设置；（2）股东出资达成法定资本最低限额；（3）股东共同制订企业章程；（4）有企业名称，建立符合有限责任企业要求组织机构；（5）有企业住所。2．个体工商户个体工商户进行注册登记，对注册资金实施申报制，没有最低限额要求。基础要求：（1）有经营能力城镇待业人员、农村村民和国家政策许可其它人员，能够申请从事个体工商业经营；（2）申请人必需含有和经营项目对应资金、经营场地、经营能力及业务技术。3．个人独资企业个人独资企业注册实施申报制，没有最低限额。基础要求：（1）投资人为一个自然人；（2）有正当企业名称；（3）有投资人申报出资；（4）有固定生产经营场所和必需生产经营条件；（5）有必需从业人员。4．合作企业合作企业注册资金申报制，没有最低限额。基础要求：（1）有两个以上合作人，而且全部是依法负担无限责任者；（2）有书面合作协议；（3）有各合作人实际缴付出资；（4）有合作企业名称；（5）有经营场所和从事合作经营必需条件；(6）法律、行政法规严禁从事营利性活感人，不得成为合作企业合作人。注意：合作人能够用货币、实物、土地（房屋）使用权、知识产权或其它财产权利出资；上述出资应该是合作人正当财产及财产权力。二、注册登记程序因为经营主体有个体工商户和私营企业之分，所以注册登记手续也稍有不一样。个体工商户个体工商户注册登记通常程序为：申请：申请人持文件、证实向户籍所在地或经营场所所在地工商行政管理部门提出申请，并提交申请书和申请人身份证实、场地使用证实。（2）受理：经工商行政管理部门初步审查，对符合要求给予受理。（3）审批：工商行证管理部门进行具体审查，审查合格给予同意。（4）核发执照：当全部审批结束后，申请人缴纳一定登记费用，工商行证管理部门即向申请人颁发营业执照。私营企业私营企业注册登记手续较为繁杂，应提交文件也比较多，其通常程序为：（1）到所在地工商行证管理部门企业登记窗口咨询，就业人员、经营范围、登记主管机关等取得初步意见。（2）申请人领取注册记录表格。（3）办理企业名称预先核准，取得《企业名称预先核准通知书》（4）以核准企业名称到银行开设产临时账户、将注册资金划入临时账户。（5）到有资格会计师事务所办理验资证实。（6）将备齐注册记录表和相关证实文件交工商管理部门登记窗口受理、审批，申请要需提交证实文件有以下多个：申请人身份证实。独资企业申请人是投资者本人，合作企业申请人是合作人推举责任人。通常申请创办私营企业人员，必需出具居民身份证，并依据本身情况提交待业证实：以下证实：城镇待业人员应提交街道劳动管理部门出具待业证实；停薪留职人员和企机关富余人员，应提供本单位同意经营证实及协议：离退休人员提交离退休证实，外地人员提供公安部门颁发暂住证；外地育龄妇女应提交本人户籍所在地计划生育部门出具计划生育证实：没有领取居民身份证农村村民应提交户籍证实。场地使用证实。自有住房应提交房产证实；租用房屋、场地、应提交房屋，场地产权证实和租赁协议及管理部门许可使用证实。股份制企业，应提交企业章程及合作人书面协议。合作协议应载明以下事项：合作企业名称和关键经营场地：合作目标和合作企业经营范围；合作人姓名及其住所；合作人出资方法，数额和缴付出资历期限；违约责任等。合作协议可载明合作企业经营期限和合作人争议处理方法。合作协议须经全体合作人署名，盖章后可生效。（7）按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。此过程通常大约需要2-3周时间。尤其提醒：在注册登记时，尽可能多申报经营范围。三、其它必备手续（1）制图章：凭工商营业执照刻制公章，如法人章，财务章。（2）办理企业法人代码证书。依据现代管理需要，为了保护企业法人权利不受侵犯，经营者需到当地技术监督部门或相关部门办理《企业法人代码证书》。申领组织机构代码证书时，须提交由工商部门颁发营业执照，携带单位公章、法人代表（责任人）和经办人身份证，上一级主管部门代码或复印件。（这一过程大约需要一周时间）（3）到税务局办理税务登记：个体办证者需携带本人身份证原件，到税务分局领取并填写《个人税务记录表》。附带工商营业执照副本原件，到税务登记窗口办理税务登记手续。企业办证者需携带营业执照副本及企业全国统一代码证，法人证书及企业公章，到地方税务局领取填写《企业税务记录表》领取微机编码及纳税专户账号，再带《企业税务记录表》及上述隶属资料到市税务局办证所办理税务登记手续（通常按店铺面积或预估营业额进行”包〈定〉税）。（4）到物价部门办理收费许可。（5）到卫生防疫站办理卫生许可证：如你店内经营孕妇及婴儿食品，则责任人（业主和职员需到当地卫生防疫站进行身体检验，以办理个人健康合格证。责任人和职员体检合格后向卫生防疫部门提出申请，办理卫生许可证。（6）文化局：如你婴儿用具店经营图书杂志、音像制品，需到文化管理部门办理相关手续。（7）店铺装修施工前，到城管部门申办相关许可(8）开业后向环卫部门交纳“门前三包”卫生费。(9）申请开业记录表：办完以上手续后标志着一家企业所需各职能同意以完成。这时，即可到所在地工商行政管理部门办理〈申请企业开业记录表〉准备择日开业。婴儿用具店前期市场调查开婴儿用具店要做得事情是很多，有部分是可做可不做，但有部分是非做不可，比如以下这些工作开业前期需做事情市场调查：包含（竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用具店经营情况等）大家不愿意做这些事情，只是想尽早把店开起来，财源天下网送大家一句话：事前多调查，事后少烦恼！一、市场价格调查：在中国经商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽可能和对手持平，或廉价一点点,这个工作能够在装修期间开展。二、竞争对手调查：现在中国婴儿用具市场还没有到合作双赢境界，一开始必需把对手定位地竞争位置上，既然是竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查是很关键一个步骤，不然你就没法制订相关进货及宣传方案。三、开业宣传单制作：不管是彩色还是黑白，宣传资料是一定要发，四、会员卡、会员表单制作：因为竞争，所以一定要实施会员制,会员卡、会员表单样本参考会员资料！五、购置促销车：这是新开店必备促销道具！六、促销产品准备，促销方案制订。具体资料见会员资料七、相关资料没有准备完成，别仓促开业！很多店主全部会用“试营业”来解释开业时招待不周，但用户绝对不会因为你是新开店就对你多部分宽容，感觉不好就是不好；感觉产品贵了就是贵了；不满意就是不满意，不要怪消费者没有宽容心，因为你自己也一样心理，由此可见，试营业只是商家对工作没做好一个自欺欺人方法罢了。假如是小区经营方法就要对所在小区消费环境进行周密分析，只有这么才能保障收益，降低经营风险。用老子话讲：凡事预则立。1、当地房价折射出当地消费能力通常，即使有部分潜在需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购置力限制。2、调查小区住户年纪层以哪阶段居多，包含近几年结婚年轻人，三口之家，大约还会有多少三口之家诞生，消费群是否稳定。3、不要和小区内现有消费项目形成冲突，能连续在一段时间内属于独家经营状态，假如操作好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用具专卖店关键位置；4、年轻父母重视对孩子抚育，且婴幼消费有连贯性，儿童用具专卖店利润空间和赢利持久性也有一定保障。5、建立婴幼儿档案，依据档案材料记载资料做好售后服务或销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际给予问候或赠予小礼品，也能够开展电话销售，方面那些工作繁忙用户；6、和小区幼稚园建立一定合作关系，比如许可张贴xx新产品宣传画，而且幼稚园本身也是直接消费者集中地，幼稚园能够作为xx一些婴幼产品分销商。开业后要做得事情一、促销：促销分三块，一是开业促销，关键是为了著名度；二是产品促销，关键是为了促销商品；三是会员促销，关键针对会员用户，是为了巩固会员用户忠诚度！促销有一个很关键要素，就是一定要“促销不停”这是很关键，因为婴儿用具行业是一个消费面很窄行业，人气极难聚集，新开店进来人比较多，这是人气第一波，也是婴儿用具店赖以生存宝贝，假如一旦人气散去后再想靠促销追回就会很累，而且不一定能换回，这就是很多店面刚开始生意还好，以后越来越不好原因所在，因为人气已散！促销应该天天全部有，只是产品不一样，这就要求店主在开业前有充足准备，要备有充足促销产品。还有就是促销产品一定要是质量好，并不是说为了价格低就去组织部分质量产品，这么会砸了牌子。二、天天让营业员填写店面问题总结表。三、立即搜集会员资料。四、会员售后服务：只要有一个会员，就应该开始做会员售后服务，关键方法是用短信服务，服务具体内容参考会员资料之：短信服务资料大全！五、补货：有5款以上商品断货就一定要开始补货了，别等到非补不可时才开始进货，其实到非补不可时，用户已经流失很多了。孕婴用具店经营商品范围衣：这是第一位，任何一个婴儿用具店，假如衣不是关键产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包含：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和部分日常见纺织品。食：食品包含奶粉、辅助食品、保健食品、是一个关键产品，但婴儿用具店不一定全部能上，因为食品当地各大超市全部有，而且价格全部很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大用户来说，就更要注意上食品这一块了。住：住表示居家意思，产品包含：日用具、床上用具、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是她家，理论上，每个宝宝全部应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝独立性格，还能给宝宝一个完全独立空间，但对于面积不是很大婴儿用具店来说，婴儿床这些体积大产品不一定适合上，假如上少，那用户没什么选择余地，假如上多，又太占地方,所以，对于面积少于50平米以下，最好不要上婴儿床,但日用具和床上用具却是不管你面积有多大，全部必需上部分产品，日用具是十二个月四季全部畅销商品，床上用具也是四季能销，尤其是秋季后，就更是关键产品了。行：行产品包含了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品即使比较占面积，但利润还是比较可观，通常婴儿用具店，尤其是小县城或镇上，就一定要上童车，不一定要上全，但最少能够上推车、三轮车、扭扭车和自行车。玩：玩产品包含：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具，玩是宝宝天性，宝宝早期很多知识和对外界认识全部是经过玩具取得，小孩子玩得越多，就越聪慧,其实在婴儿用具店中玩具是很关键产品，同时也是利润比较高一块，但玩具特征在于：假如靠自然销售，销量是不大，营业员一定要有能力把玩具关键性提升到一个教育高度。学：学产品包含：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝精神粮食，一样是不可或缺产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一样是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高，反复消费强商品。假如婴儿用具店里连书籍全部推销不了，那营业员销售能力一定出问题。孕：孕婴两个字是连一起，孕妇产品也是婴儿用具店一个关键品种，其本质目标是：假如服务好了孕妇，那宝宝消费也一定是在我们这里。孕妇用产品有：孕妇装、防辐射服、母亲书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用具等，假如面积比较大，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别产品全部上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用具行业，孕妇是黄金用户，假如孕妇没什么产品让孕妇进来，这是很失败一个产品布局。护：护是指洗护产品，洗护用具利润很低，不过必需品，关键品牌有：强生、菲丽洁、珍惜、斯贝斯等，洗护用具从4月份开始旺销，一直会到9月份。这8个系列产品是婴儿用具店量关键产品，只要对照着这个排序就会发觉自己店里有哪些产品做得不够好，假如没有做好这些产品，那这个店不管面积有多大，那用户进来后感觉就是：看看仿佛很多，但没什么能够真正购置。现在生意不是很好店面能够仔细对照，是不是出些问题！母婴用具店经营风险分析一、房租高：婴儿用具店消费面原来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意极难有起色,而地段好店面房租又居高不下。处理措施就是：淡化店面关键性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这么话，店面地址再偏一点也没事。二、组织货源难：别看现在婴儿用具市场多、搞加盟也不少，但极少有市场能让用户一次性进全全部想要货。因为婴儿用具面太广了（涵盖了日用具、床上用具、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用具、尤其用具、母亲用具、洗护用具、书籍等等）进货需要去好多个市场，无形中增加很多进货成本。处理措施是：开店前别冲动，客观比较供给商，也别一味看中价格低，现在价格透明度很高，价格尤其低也只是部分品牌，或许是用来吸引用户用，会有价格尤其低，就一定会尤其高，供货稳定，补货快、价格适中才是最关键。三、补货慢：首期进货因为进货量大，所以相对比较轻易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实问题。处理措施是寻求几家产品比较齐全，起批量比较低供给商，协商好：首期能够去她们那里进货，但以后补货少也一定要立即发过来，有言在先会好说话部分。四、竞争环境恶劣：中国人是跟风情况最严重，一看你生意好，立即在你前面后面左面右面开起来，有竞争不是坏事，问题是相互只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁全部不是，对整个行业全部充满戒心。处理方法：给产品更多附加值，给用户更多实用育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让用户信服你，然后产生忠诚度。母婴用具店面经营品种汇总日用具：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、抚慰奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架保温筒保温奶瓶婴儿手帕婴儿手巾软头汤匙温度计奶瓶床上用具：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、蹬裤提醒器衣服：外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽母亲用具：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、母亲包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫妊娠膏产后修复液护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！书籍类：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、母亲讲小说、全能宝宝、母亲书籍儿歌磁带、彩色画写板、食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品婴儿挂面开味宝幼教用具：学习机、复读机、学习桌户外用具：帐篷、睡袋、沙滩椅、礼盒：书籍式礼盒日用具礼盒提蓝式礼盒特色：豆桨机、手足印、宝宝相册、果汁机、剪发器退烧贴、防丢器、游泳池、游泳圈胎音器哭声分析器行业所处阶段及其竞争特点每一个行业发展全部会经过五个阶段：萌牙期、初长久、成长久、成熟期、衰败期。盈利定律是从成长久介入，成熟期退出。婴儿用具行业正从初长久进入成长久，外界对婴儿用具业盲目追捧造成大量婴儿用具店应运而生，行业竞争进入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业发展规律，经过市场优胜劣汰筛选后,大浪淘沙，剩者为王，不规范、竞争不强将淘汰出局，剩下，或以后再介入就会开始进入稳定成长阶段。婴儿用具萌牙期靠产品和对手竞争；初长久是靠产品、价格和对手竞争；成长久是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争，成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争！不要认为产品全，价格低就有竞争优势了，现在很多商场倒闭就是最好例子，商场面积大，产品全、地点好，而且一样是促销不停，理论上应该是生意兴隆了，但我们知道，现实中商场倒闭例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件，附加值、营销、服务这些是软件，软件才是关键竞争力，因为软件对手无法复制，而硬件对手是有可能比我们做愈加好。婴儿用具是一个特殊行业，购置是母亲，使用是宝宝，是一个引导消费尤其强行业，要引导消费者消费，要让她服你，服你才会信你，要让她信你，首先是你要有足够专业知识让她感觉到你比她懂，而且知道多得多。婴儿用具店成功条件百分比表一、适合店址（20分）：天时地利！开店首要事情就是选一个适合店址，这是前提条件，店址选对了，接下来事情就能起到事半功倍效果。二、不少于40平米店面（10分）--婴儿用具店店面即使可大可少，但40平方米三、齐全品种（18分）--婴儿用具最大特点就是产品种类多，产品齐全，能给用户提供“一站式”消费是成功关键原因,假如产品不齐全，现在超市这么多，客户很轻易流失。四、营业员精通产品知识和育婴知识（15分）--婴儿用具是一个靠引导消费行业，年轻父母亲除了懂最基础产品外，其实对育婴知识是很欠缺，要想让用户产生忠诚度，唯一方法就是给用户提供对她实用产品附加值。婴儿用具行业里有一句话：一个优异营业员就是一个合格育婴员！对婴儿用具知识只是懂行是远远不够，我们一定要做到精通，因为人家服你才会信你！五、合理品牌搭配：（9分）--婴儿用具店有些产品只是为了吸引客店用，并不产生多少利润，合理品牌能让你避免出现：“营业额不少，利润并不多”现像六、善于处理滞销产品（4分）--任何零售店全部会有积压产品出现，假如自己学不会处理产品，总部让你退更多全部没用，因为就让你全退你还是不盈利。七、立即补货（5分）--相同产品假如有两次以上没有到货，用户就没有耐心再等。而且会产生你这里生意不好，补货不立即心理，而不是我们想生意好没有货。八、正确市场定位（3分）--正确市场定位能让你产品被大多数人接收。九、立即换季（4分）--理论上大家全部知道立即季节换货很关键，但现实中就是有众多婴儿用具店全部是等到用户催问了才上季节产品，失去了很多先机。十、合理价格（5分）--价格是零售店一个原因，但对于婴儿用具店来讲，这个原因并不是最关键，对于价格，我们只要做到合理就能够，并不是靠价格低来取胜，因为她并不是电器类耐用具。十一、不停促销（4分）：现在商场没有尤其吸引人促销，促销不一定有很好效果，但不做促销一定会很不好。就如同我们很讨厌看广告，但真正想买商品是我们还是选那些广告做得多。十二、完善用户服务体制（3分）：全部开店全部知道做零售业服务很关键，只是大家不知道完善服务应该怎么做罢了。而服务只有成体系时才有可能产生效果。解读婴儿用具店经营形式A、超市型（全部品种全部做）：要求：营业面积不低于120平方米首期进货资金不低于8万元人民币！备用资金不低于5万元地理位置优越！有成功经商经验！人脉资源丰富！专业从事婴儿用具！有经商经验或禀赋！营业员经过专业培训！专业店面形象设计！有良好广告投入心态！心态理智，能冷静分析对手和自己优劣势，并能制订出对应策略！有自信和有能力做到当地婴儿用具业第一名！超市型风险比较高，投资不少，但做成功后当地极少有竞争对能超越，就是当地婴儿用具领军人物，适合能全力以赴把婴儿用具作为事业追求创业者选择.B、一般型：（做一部分婴儿用具，以其中几系列为关键，别产品附带经营）要求：营业面积不低于50平方米！首期进货资金不低于4万，备用资金不少于2万元人民币！地理位置在医院对面或边上。业主必需亲自守店。进货渠道通畅，能立即补货。C、专业型：（只做一个类别，如食品专卖店、玩具专卖店、童车专卖店）要求：营业面积不低于30平米首期进货不低于3万元，备用资金不低于1万元。地理位置中上。业主亲自经营。经过专业知识培训。补货方便！专业型要有长久经营准备，只做少数多个品种产品，但把这产品做精、做透、让专业产生优势，即使有竞争对手出现，因为专业优势也不怕会出现用户分流情况！适合资金不多，但想从事婴儿用具创业者选择！D、合作型：（进当地人气旺超市或商场，商场以分成或租金形式分成）要求：选择超市一定要是人气旺超市首期进货资金不少于0元合作型最适合下岗工人或上班族创业者选择，一是因为它投资少，二是因为可进可退，生意真不好能够全身而退，生意不错能够考虑自己开一个专卖店，不需用考虑装修，不需用考虑人脉，只要选对好产品就能够。E、目录销售型目录销售是淡化店面关键性一个方法，把产品拍照制作成书籍，以无偿方法邮寄给用户，然后送货上门。投入资金：8万元要求：一个办公场所，一个产品展厅。2台电脑。专业拍照人员。目录销售适合大中型城市场操作，通常县城不宜效仿。F、网上同城配送型：投入资金：3-5万元两台以上电脑。一个展厅或一个三类店面，只是以展示为主。懂电子商务知识。一个专业在线购物网站，以网站为关键窗口，用户在网上下单子，然后送货门。网上同城配送是以后关键方法，因为现在婴儿用具最高费用是房租。网上同城配送把销售窗口转移到了电脑上，节省了大量房租费用，使相同产品，发明出了更多利润。G、网店型：去淘宝或拍拍网无偿申请一个店面。备1000-元产品。学习部分简单产品知识。网店不受时间限制、无费用、投入少，最适合那些毕业学生，或兼职人员，但网店价格低，利润尤其少婴儿用具店店名参考实例以下店名为全国各地部分店名，非原创，能够用来借鉴，但假如已经被注册，请勿再用，以免侵权！两个字：龙凤添喜喜贝三个字：小红帽、婴之语贝之语丫丫坊调皮坊喜婴庄婴之宝玉玲珑小笨熊小天使爱婴坊世纪娃喜得宝婴语坊聪慧屋亲子坊博士坊e贝贝四个字：快乐母亲妈咪贝贝宝宝贝贝宝宝丫丫阳光宝宝千宠宝贝咿呀宝贝公子千金未来之星婴幼尽有宝贝天地旺旺宝贝七彩婴庄宝宝小说伊家宝贝我家宝贝五个字：宝宝第一站宝贝123母婴用具店开店步骤详解一、市场调查：竞争环境、消费结构、地理位置。二、资金准备：十平米7000元备货资金，一平米装修费用300元，外加店租和20%备用金。三、选址：以医院门口和或对面为主，以二类街道和小区为辅四、选择供给商：以产品齐全为第一要素，尽可能做到一站式进全，因为零碎补货是很麻烦事情。五、确定进货方案：这是开店成功是否一个关键，只有进货进得好才有可能卖得好，假如无法确定，能够参考婴儿用具网投资参考栏目。六、店面装修、货架制作：取得渠道有：网上、当地实体店、婴儿用具网七、会员卡样本、销售情况表格制作、会员登记制作样品：八、组织货源：能够从当地进食品和童车这些大件商品，因为这类商品托运费用高，利润薄。九、婴儿用具知识培训：十、促销活动制订：十一、产品摆放：十二、价格确定：不要求比同行低，最起码要和竞争对手持平，不然一开业就在消费者造成价格贵影响，定价前能够先对做一个调查。十三、办营业执照和相关证件。十四、准备促销品、零钱，会员卡、购物袋等等。十五、开业婴儿用具店经营模式分析丽婴坊：经验沉淀式--丽婴坊是最早一批品牌婴儿用具，不管是市场，还是产品，全部有自己深厚经验积累,雄厚资金后盾，加上丰富市场经验，造就了丽婴坊在婴儿用具界泰山北斗地位,任何一个行业，假如做到了龙头地位了，你想不盈利全部很困难！华婴：连锁加盟式----在中国连锁加盟业还不规范情况下，以连锁加盟形式从事婴儿用具企业很多，但大多并不规范，也显现不出真正加盟优势，只是中国市场这么大，多少全部会有部分市场罢了。华婴经过近8年时间打拼，最终做成了中国婴儿用具业连锁加盟第一品牌,众多加盟商让华婴有了足够产品价格优势和品种优势，从而形成真正关键竞争力，让她人只能模拟样子，模拟不了精华,而华婴也在婴儿用具连锁业呼风唤雨同时赚得了盆满钵满。贝因美：产品起家式----贝因美以产品起家，经过前几年市场操演后，开始全方面发力，一边是利用广告开拓产品市场，一边是以连锁加盟形式征战全国。因为本身拥有产品，比起只是整合市场资源开拓业务同行来，无疑是更有竞争优势。传统和加盟双管齐全操作方法，让贝因美拥有了更广泛著名度同时，也占有了中国更多市场。丽家宝贝：会员配送式----丽家宝贝以目录为销售窗口，以店面为样品展示，只做北京市场，而且只以会员形式操作。（用户根据目录册上下单，丽家宝贝送货上门）这种目录和传统展厅相结合方法，在消费观念和经济水平全部已成熟北京大行其道。丽家宝贝现在已拥有几万个会员,对于婴儿用具业来说，在一个城市里拥有几万个会员，用任何方法操作全部能够取得成功,对于店面租金越来越高今天，会员配送是一个很不错操作模式。葆婴：会员直销式：----葆婴有本身开发产品，它依靠系统产品知识培训，让全部从事葆婴营销员全部含有相当深厚食品知识和营养知识，然后以直销形式进行市场终端开拓。因为有专业培训，市场开拓异常有渗透力，用户忠诚度尤其高，从而形成了自己独特竞争力。这种模式看看很简单，但需要有强大培训体系支持。东方爱婴：早教产业式----东方爱婴关键从事0-3岁早期教育。创业早期曾经走过不少弯路，最终探索出了一套成功早期教育方法，然后经过连锁加盟方法使网点布全国，最关键是，这套模式成功率极高，鲜有失败者。万婴跟踪：媒体销售式----中央电视台产经推出过一个叫《万婴跟踪》育婴节目，每期全部聘用资深育婴教授讲育婴知识。在播出节目标过程中，同时推出了一套《万婴跟踪》书籍，即使只有三本书籍，但却曾经热销全国。这是一个经典以媒体带动销售方法,现在很多电视全部有亲子之类频道，假如能达成深度合作，这是最好产品推广渠道。婴幼用具店必需经营商品奶瓶：不管是母乳喂养还是要喝奶粉，奶瓶全部是必不可少产品奶嘴：因为奶瓶是必备产品奶瓶刷：辅助品偏开衫：新生儿最适合穿得款式，因为它不轻易漏风。尿垫：新生儿不宜穿纸尿裤，尿垫是为了预防尿到床上去。抱毯：新生儿出生时用。爽身粉：婴儿排泄系统不完善，出汗后轻易长红点点。痱子粉：基础上宝宝全部会长痱子。沐浴用具：浴盆、洗发精、沐浴液奶粉：母乳不足情况下必备产品。蚊帐：任何驱蚊方法全部不如蚊帐有效果。衣饰类：外套、内衣、鞋子、帽子。婴儿用含有几千个品种，不过我们能够很清楚看到，真正非用不可产品不会超出30种,很多产品全部能够替换，可用可不用,比如：成人汗衫能够替换尿裤和纸尿裤；能够用大人床替换婴儿床；茶杯能够替换饮水杯，等等。所以我们要明了，婴儿用具是一个极度需要引导消费行业，假如只会卖用户非用不可产品，那这个婴儿用具店迟早是要倒台，这也是很多婴儿用具店生意不好深层次原因，因为真正非买不可产品并不多，假如不知道推销，再加上产品又不多，生意不好那就是情况之中了,反过来，正因为婴儿用具大全部是可用可不用，这才为婴儿用具店提供了宽广施展空间：只要你知道引导和推销，婴儿用具行业里有足够产品好让你销售，这也为婴儿用具店利润增加空间提供无限可能！首次开店应该了解多个问题作为一个投资没有最根本了解以下多个问题那你投资很可能将浪费，同时也磨灭你创业激情：1：费用A：店租（包含：租金、交纳期限即是十二个月付？还是一个季度付？或是30天付？）B：有没有转让费用以上2项往往因为过高而让大家不敢投资C：其它费用（包含：工资、水电费、税收、其它）通常2个营业员费用在--3500元之间D：装修费用装修费用关键看你是怎分摊，例：装修24000元，十二个月分摊就是每个月要计算元，假如2年分摊30天就只要1000元2：收入（关键来至销售）A：销售估量依据是了解目标店面同行业销售情况（包含最好品牌销售业绩，最坏销售业绩、还有大部分人销售业绩）依据大多情况来分析自己可能最坏收入。例某一繁荣地段30平方租金4000-5000元，同行最好十二个月销售100万，最坏销售50万，通常全部在70-80万，那自己以最坏50万计算也确保能盈利。假如最好是30万，最坏是15万，大多数在20万，那你就要考虑投资风险性了！B：销售返利企业通常会制订一个销售指标，完成就会有一定返利。关键需要了解指标可完成性。C：企业支持：企业在各个方面支持（包含促销品、货架、宣传品等等）因为自己不需要投资算是需要扣除预算费用D：退货（包含退货率和退货期限，合理退货率是对双方利益保障）因为退货是在原投资额中退回，所以需要计算在收入类1.D：装修费用装修费用关键看你是怎分摊，例：装修24000元，十二个月分摊就是每个月要计算元，假如2年分摊30天就只要1000元其实这里存在着你租店时候有没有付转让费，你有付出转让费用其实就是帮她人垫装修费，以后你自己不做了，也把店转掉，自己也收取装让费。让她人来垫你装修费！2.D：退货（包含退货率和退货期限，合理退货率是对双方利益保障）因为退货是在原投资额中退回，所以需要计算在收入类通常来说，现在谁还让你退货啊（3包除外），具体跟企业说好。其实通常来说吧全部不退为事了，卖不完自己促销，搞定。简单。。。。随便折，我还是赚，大不了品牌匝了，自己退出，不干了。开店轻易，管店难，运做更难，要想稳固市场占有及销售提升，则难上加难！开店前期准备事宜，楼主已经大约谈了一下，在这里我还要强调一点：开店，还要考虑是城市街道计划，是否属于临建房，改造房。另外，还要了解周遭品牌及竞争品牌竞争环境等。母婴用具店装修费用预算门头装修喷绘：20元--30元一个平方米，包含设计和制作。铁架费用：有些门头是贴在墙壁上，有些门头是凸出来，里面要有一个铁架支撑，铁架有费用通常是70元一个平方米PVC字：厚：1cm、每厘米1.00元铜字：每厘米1.20元五、水晶字：厚度为一厘米水晶字每一个厘米费用为：1.8元-2.5元六、铝塑板：每平方米200元七、通常是制作方法有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜字、铝塑板外加PVC货架：超市货架：高：180cm、长：90cm、宽：45cm单面、4层，靠墙这一面有网兜和背板两种形式。价格是130元一组,超市货架即使价格比较廉价，但缺乏个性，给用户感觉也比较生硬，所以要小心采取。木板货架：中间货架：长：120cm高：125cm宽：50cm4层（每一个费用为：400元。材料：1.5cm木工板表面贴防火板。）墙壁货架：高:210cm宽：120cm下面有储物小柜。（每组500元。材料：槽板、木工板、挂钩、灯管、）收银台：每个800元--1000元。货架连同门头装修费用通常是在：250元--300元每平方米左右。婴儿用具店颜色搭配技巧颜色有两部分，一是店面颜色，二是货架颜色店面：使用颜色是红色，追求店面显眼，轻易吸眼光，红色代表热情活力，包涵宝宝健康活泼理念，和婴儿用具专题吻合。使用桔黄色或橙色为主，温馨柔和，给人感觉比较温和亲切，店面颜色开始以蓝色或嫩绿色为主，开始走向环境保护，健康为专题色调，这些颜色乍一看北不显眼，但有内涵，耐看，不会轻易被淘汰。因为宝宝店越来越多，大家全部不想雷同，所以接下去店面颜色受个性化影响，会进入一个多彩年代。货架：货架颜色相对改变会少部分，以前为桔黄为主，以后发展成为白底绿面或白底蓝面为主。即使选择颜色是依据店主喜好，但颜色是给用户看，选择一个前沿颜色，最起码不会让用户认为你落伍！母婴用具店店内陈列细节1.卖场是否常常被打扫洁净2.有没有活用楼梯平台之类，展示货物丰富性3.货架上靠近视线地方是否陈列着最想出售商品4.货架上是否有显著空余地方5.商品是否以正面面对用户6.为了使最前面没有空余，是否已将商品放在货架前面7.期望售出商品是否增加了陈列数目以使之醒目8.是否通常维持按不一样商品排列9.陈列是否分商品，分预算进行10.是否传输了热销品廉价感和薄利多销感11.推荐商品（登载在杂志上商品）是否在卖场中在醒目位置12.是否传输了推荐商品（登载在杂志上商品）价值13.新商品在卖场中是否在醒目位置14.季节商品展示，是否伴随时期改变而变更15.商场中是否轻易发觉传单中出现商品16.收银台旁是否陈列着期望销售商品17.是否通常进行商品补充以使商场内没有空余空间18.和VP联动，商场中组合商品是否一目了然19.商品是否被整齐整理20.挂着商品是否面对轻易发觉方向21.商品是否方便用手拿取婴儿用具店怎样利用好pop1.门面上是否贴着表现商品和价值POP2.店内和入口周围是否提供活动介绍等情报3.杂志登载商品是否贴在传单上4.部门表示是否明确5.收银台和FR之类是否表示清楚6.是否在价格表尺寸上下工夫，是否使期望销售商品醒目7.POP是否向用户传输着【必需】【利益】等信息8.销售数目大商品上是否贴有POP9.提供给用户预算提议上是否贴有POP10.是否贴有对商品价值发表提议POP（限定，新品）11.是否贴有对商品使用方法提出提议POP12.是否贴有脱销信息POP13.是否在POP上贴有欲处理商品信息使之醒目14.是否有表示滞销商品削价信息15.POP是否醒目并被好好固定住16.POP是否被弄脏弄卷母婴用具店店内布局设计1.环视卖场，是否是明亮气氛2.环视卖场，是否有清洁感3.环视卖场，是否有呆不下去气氛4.主通路是否明白，是否轻易通行5.主通路有没绕卖场一周6.主通路是否长，而且延长了用户在店内停留时间7.是否即使是狭窄通道也最少有60厘米8.卖场环行性是否高（是否能诱导用户到商场内部）9.通路上是否有多出摆设10.收银台位置是否对用户形成压力11.是否按单品排列是否形成一个区域突出显示了商店【主力】13.一等地能感觉到季节感吗14.死角上照明是否下了工夫，POP是否能被清楚看见，活动区是否有新鲜感，即时感孕婴用具店门口设计注意事项1.如口是否轻易找到，是否轻易进入2.店门口是否处于方便进入状态3.入口处不要有纸板箱或阶梯部分阻碍原因，方便用户进入4.从入口处能望进商店内部吗5.从入口处能够了解商品和价格吗6.入口周围是否明亮整齐7.是否入口处照明良好，让大家全部明白商店处于营业状态8.雨天时候，入口周围是否有放伞地方或装伞塑料袋9.入口周围是否有表明营业时间和休息日10.入口周围是否贴着活动介绍或新到货物情报之类东西，是否表示【向用户提供信息】11.是否有旗子或帷幕渲染出活动气息12.入口处是否表示能够用信用卡这些支付方法13.是否看门面就能了解该店主力产品14.门面是否很好确实保了VP空间15.VP有没有表现了商店概念16.VP是否向用户显示了季节性17.VP是否尽可能地介绍了多个商品搭配18.照明灯是否正确地对向了VP19.货架上部和货架尾部和货架内部商品配置要和VP联动。母婴用具店商品陈列标准显而易见标准卖场内全部商品全部必需让用户看清楚，并让其作出购置是否判定。要做到商品陈列使用户显而易见，要做到：第一，商品要正面对用户，尤其是商品价格标签要正面面向用户，POP吊牌制作清楚，摆放正确；第二，每一个商品不能被其它商品挡住视线；第三，货架下面不易看清陈列商品，能够向后倾斜式陈列，方便用户观看。伸手可取标准（易拿易放标准）在陈列商品时，和上隔板之间应留有3-5厘米满陈列标准（满架满放标准）货架上商品必需要常常、充足地放满陈列，给用户一个商品丰富好感觉，从而吸引用户购置，同时降低内仓库存，加速商品周转。优异先出标准●当商品第一次在货架上陈列后，伴随商品不停地被销售出去，就要进行商品补充陈列，补充陈列商品要依据优异先出标准来进行。●陈列方法：先把原有商品取出来，然后放入补充新商品，再在该商品前面陈列原有商品。此方法可在一定程度上确保用户买到商品新鲜性。关联陈列标准将同类别关联性商品或不一样分类但有互补作用商品陈列在一起，以方便用户购置。注意，对关联性商品，应陈列在通道两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧不一样组货架上，而不应陈列在同一组双面货架两侧。同类商品纵向陈列标准同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式系列，表现商品丰富感，会起到很强促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不一样段位销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品全部处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差现象。商品陈列基础要素和规范在商品陈列前，在考虑其数量、方向等多个问题后，才能作出正确陈列方法。这些基础要素也是不可缺乏实施业务事项。陈列数量决定品目以后，接下来就要考虑陈列多少数量问题。多种商品全部会有所谓“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。所以，考虑陈列数量时，要以各商品“最低陈列量”为前提。陈列要有一定数量，这么才易用户购置欲，从而达成销售商品目标。假如陈列未达成一定数额，则销售量就会显著降低。所以，要充足考虑陈列数量，使其达成一定标准，既能吸引用户又不会显得商品不够丰富。在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品颜色、式样、大小。这么才能吸引用户注意力，而提升商品销售量。陈列方向商品陈列时，最不能忽略一个关键，即为陈列方向。因为商品陈列就像人颜面一样，是给她人第一印象，所以在商品陈列时，方向是很关键。对于方向选择，要考虑以下几点：●迎适用户对于商品选购关键商品多半一面商品名称和商标图案，另一面则登录注意事项和成份计量。尤其是毛料衣饰，对于标牌展示要显著。总而言之，要以用户感觉具吸引力方向进行展示，这是陈列方向关键所在。●以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必需考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富印象。采取宽大商品面向，利用内衬来陈列，才是含有“量感”陈列法。●以配色漂亮面示人衣饰可利用漂亮配色，给用户排场壮观、商品丰富印象。●便于陈列采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最好方向。陈列形态陈列形态包含陈列多种方法。由不一样方法展示不一样风格，通常有以下四种：●对比颜色鲜明商品旁边放一个颜色较暗商品，使之形成显著对比。这么，两件商品肯定会因相互衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈震撼力，不仅给人安定感，而且能加深用户印象。●对称对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，能够采取此种方法。●节奏以大、小、大、小方法，将商品做间隔排列，便会产生一个有节奏动感，这么能吸引用户眼光。但衣饰用这种方法陈列会很麻烦，不易达成想要效果。●调和大小搭配，有时会有一个调和感觉，它适用商品数量较少时。商品陈列基础规范n左小右大低到高；n标价商品要对准。n八条直线n1）层板摆放一条线n能竖不躺上下齐；n2）端头高度一条线n3）地堆四角一条线n4）纸箱开口一条线n5）前置陈列一条线n6）上下垂直一条线n7）排列方向一条线n正面朝外勿倒置；导购员销售提问方法和技巧成功销售源自巧妙提问！这话即使有点夸张，但它确实道出了巧妙提问关键性。提问目标是让用户开口说话，从而产生交流，然后在交流过程中得悉用户性格、消费水平、购物意向等综合信息。年纪提问式：宝宝多大了？这种提问方法，要心中有准备，在用户告诉你她宝宝年纪后你能快速通知用户这个阶段会有哪些成长特点，应该用什么产品。问：宝宝多大了？答：3个月了营业员：当母亲了一定很快乐啊。宝宝每一个阶段生长发育特点全部不一样，两三个月宝宝关键生长发育特点是视觉和听觉，所以我们尤其有必需给她听部分悦耳声音，和看部分色彩鲜艳图画，让她视觉和听觉神经充足发挥，为以后听力和视力打下良好基础。象这些小摇铃就是给两三个月宝宝听，而这些图片是挂在宝宝前面让她看（说到这里时就要顺手拿起产品递到用户手中）品牌提问法：以前给宝宝用那个牌子奶瓶？问这个问题目标是想了解用户一个消费层次。假如是使用新安怡、贝亲、NUK之类，那说明用户是一个中上消费层次，我们就要给她推荐部分品牌，中高级产品。假如是使用爱得利、日康类，那是中等层次消费者，我们推荐产品时就要尽可能考虑到价格原因和实用性。选择性提问：给自己宝宝用还是送人？有些用户年纪让我们无法确定她是不是一个年轻母亲，在这种情况下,我们能够用这种方法提问，这么能够避免很多弯路，直接就能了解到用户真正购置意图,先确定用户类型后我们再有选择性推荐产品。聊天式提问：是个公子还是千金啊？聊天式提问是针对那些说话比较少用户，因为她说话少，我们就无法清楚她真正购物意向，说话少全部是比较内向，假如营业员无法和她顺利沟通，那她就不可能在店里呆很长时间，和她聊些宝宝话题，能有效缓解她压抑感。（内向人全部是轻易产生压抑感类型）像这种用户，假如她喜爱上了和你聊天，那她就会成为忠诚度极高用户，就仿佛内向人好友比较少，不过好友交往全部比较深。专业式提问：检验时医生有没有说宝宝缺钙啊？假如宝宝缺钙症状比较显著情况下，营业员能够这么提问,用这种方法提问，我们一定要含有比较深厚食品知识，假如用户回复是,我们立即要给用户介绍宝宝缺钙会引发那些症状、（枕秃、鸡胸、头发稀黄、X型腿O型腿、囟门闭晚、盗汗、夜哭）哪些食品富含钙、（海带、骨头汤、豆制品、全麦食品、牛奶等），平时应该用什么方法补钙等等，同时还有告诉用户，宝宝在两岁心后应该谨慎补那些纯钙，一是食品里钙已经能够基础满足需求，二是纯钙补得多了反而会引响宝宝身体发育。假如营业员能流利介绍完整个过程，那我们专业形象就一定能在用户心中产生深刻印象，下次想购置食品方面产品，那她一定是第一个就先来找你。怎样称赞用户方法和技巧称赞是和用户最好沟通方法,合适称赞会让用户心情愉悦，能在最短时间内和用户拉近距离，但称赞要得体，过分称赞会让用户反感，反而会弄巧成拙！夸宝宝：夸用户最好方法就是夸宝宝，我们能够从很多角度夸。一、笼统夸张法：笼统夸张法是针对宝宝特点并不显著情况下使用，常常使用语句有：这个宝宝真是精神！这个宝宝真是可爱！这个宝宝真喜人。二、局部夸张法：有些宝宝局部特征比较显著，我们就能够和中国古代相术联合起来称赞。耳朵长：宝宝耳朵长真是好，古人说：耳长命厚，你看，古代那些帝王将相耳朵全部很长，宝宝长大了估量是个当官料。（语气轻松）眼睛大：哇！宝宝眼睛真漂亮，大家全部说眼睛主六神，眼睛漂亮宝宝心后一定聪慧玲俐！脚大（男）：她们说脚大走四方，宝宝长大了一定是很有豪情男子汉！额头饱满：古人全部说了：天方地圆，贵不可言，你看你宝宝天庭这么饱满，长得真是讨人喜爱！爱哭：你听，宝宝中气充沛，肺活量好，身体很棒，对于宝宝，身体好一切全部好。爱笑：爱笑是一个秉性，你看你宝宝这么爱笑，以后一定是一个心胸很开阔人。爱闹：宝宝顽皮点好，多动动，思维比较活跃，以后一定很聪慧！文静：假如是女，我们就说小宝宝以后一定是个大家闺秀；假如是个男我们就说宝宝以后一定清秀有内涵动作表示：来！宝宝我来抱抱！不说话，但告诉用户你喜爱她宝宝！三、夸母亲：夸母亲要不经意间带过就能够，别太刻意。夸身材：身材恢复这么好啊，一点看不出做过母亲了，还像个姑娘似。夸容貌：皮肤真好，饱满、白嫩，假如不是带着宝宝来，极难相信你已经做母亲。夸年纪：不会吧。宝宝这么大了？（表情惊讶）称赞时一定要看着对方，表情真诚自然，不是装出来给用户看，是你一定要学会真情流露，因为每一个宝宝全部是真很可爱，假如是装出来，只是为了给用户看，那你别夸，因为不如不夸。怎样巧妙回复用户常见问题用户问题有两种：一是她原本知道，有意来考你；二是本身不知道，是来寻求答案。不管是那一个，营业员全部必需流畅回复，才能让用户心服口服！一、为何这款产品你们这里卖得贵？某某地方只卖多少钱！回复：我相信您讲得是真！产品全部是一样，部分对手为了吸引用户，常常会把部分产品价格调得尤其低，让用户感觉到价格低，然后再经过卖别产品盈利，您能够仔细比较一下，是不是我们大部分产品价格高？假如是，那证实我们价格确实要调整了，假如只是部分产品，我