植物密码营销专项方案

植物密码营销方案TOC\o"1-1"\h\z\u植物密码营销方案 11. 分析和定位 22. 市场目标 93. 品牌推广 104. 渠道推广 125. 预期结果 13分析和定位市场环境分析市场潜力巨大a.饮酒人群有相当大规模。据相关调查，中国13亿人口中就有5亿多酒民。能够说，中国饮酒市场多大，醒酒产品市场就有多大。b.当今大家对饮酒危害逐步重视，健康意识越来越浓，呼叫醒酒产品。观念尚不成熟在多数消费者认知中，饮酒过量后，经过品茗、喝醋、喝牛奶能够处理“醉酒”问题。但其实，品茗并没有加速乙醇在肝脏内代谢功效，喝醋实际上也功效甚小，喝奶只是自我抚慰。这些不健康不正确醒酒观念，致使消费者认为既然能够经过这些简单方法解酒，那么就没有必需专门花钱买解酒产品。没有形成醒酒“产业”迄今为止只有少数制药厂家（郑州普森特生物工程）产品在市场上略有成效，在醒酒市场上没有哪家企业能够真正代言醒酒产业，更没有形成一股强大产业力量。竞争品牌分析中国关键品牌海王金樽--解酒酒前酒后喝海王金樽，第二天舒适一点终端价格：48元/盒目标消费群：高端收入人群，月收入4千以上城市白领销售渠道：药店、商场、超市优势及特点：﹡前期电视广告宣传强势，打开品牌著名度问题：﹡高价格、偏冷门，除深圳外，在各城市药店、商超铺货率低﹡后续广告策略没有跟上﹡价格下滑天王醒久宝--不伤身喝酒不伤身，天王醒久宝终端价格：68元/盒368元/精品盒目标消费群：政府官员、商界老板、高级白领销售渠道：酒店、宾馆、夜总会、酒吧、KTV、娱乐城、茶座等；小区展销、团购、福利；药店、茶叶店、专卖店、商场、超市优势及特点：﹡企业实力强大，著名度高﹡销售渠道多元化﹡已在世界多个国家和地域销售，中国高层引入中国﹡媒体跟踪支持，有代言人吉耐特--极致人生，格外清醒极致人生，格外清醒终端价格：60元/听目标消费群：高级商务社交人群销售渠道：酒店、餐厅、酒店经销商捆绑销售优势及特点：﹡企业实力强大，品牌著名度高﹡强大分销网络，有利于全球范围内销售产品﹡在终端渠道建设上引入了成体系管理方法和理念陪酒师”解酒保健茶--能喝更多有了陪酒师，千杯我不辞终端价格：38元/盒目标消费群：高收入阶层销售渠道：酒店、歌厅、机关、单位等商家；产品放入中高级酒里作为促销品优势及特点：﹡商标醒目，品牌有一定著名度﹡“保健茶”因其属于茶类而给人没有毒副作用，不是药理念，安全值得信赖有网络推广关键品牌酒伴侣潍坊美日新生物科技在国家级高新区生物医药科技产业园内，是一家集生物制品、健康食品研发、销售于一体高科技厂家。解酒产品,美日新酒伴侣是美日新企业联合美国教授共同研发新一代健康解酒饮品，企业长久为全球用户提供含有竞争力优质生物产品，并能依据用户要求定制、研发生产相关产品。企业坚持以“科技为先导”，和中国外杰出营养学家、药品学家、医学教授紧密合作，组成强大科研团体，中西合璧、博采众长、精益求精、追求卓越。企业根据中医药学“药食同源”理论，采取纯天然植物研制成美日新生态系列健康产品。产品畅销中国外市场，成为公认含有保健、预防、无副作用最新一代健康产品。回春态酒宝片LVCI朝鲜蓟青枣复合片金甘宝（胶囊）醒酒舒（饮料）Ru21安体普复合片万和干杯（颗粒固体饮料）卸酒丸有度解酒（茶包）解酒灵口服液甘葆贝（饮料）九省（饮料）鼎尊醒酒饮料【德倪】洒无罪（浓缩山楂果酸胶囊）消费者分析区域特征公务饮酒商务饮酒庆典饮酒性别男性点大部分，产品关键主抓男性消费者女性饮酒者连续上升，不能忽略了日益庞大女性消费群年纪--消费者定位在25-50岁之间职业收入--多种职业各个收入阶层心理--很多饮酒者全部是处于被动饮酒状态，她们并不是天生酒鬼，只是因为工作、友谊等种种原所以不得不饮酒，所以对醒酒产品渴望会很高。而且她们含有一定自我保健意识，认识到健康醒酒必需性。产品定位产品功效定位：功效性保健饮品、含有护肝保胃、饮品两大属性应用范围：喝酒时护肝保胃、节日送礼、保健身体（降三高）。产品种类饮料--主打线下(招代理)冲剂--主打线上(直销，可招网络分销商)礼盒--主打线上(直销，可招网络分销商)亲情送礼妻子送老公儿女送父亲下属送领导送好友--好弟兄，有了植物密码，我们可开怀畅饮了广告专题为事业醉酒而归老公，你是生气，还是为她准备一瓶植物密码？为事业不得不喝，为肝胃植物密码怕伤肝损胃，喝植物密码！(借王老吉这棵大树，更易让人记住)市场目标占领各大酒吧，大排档，有啤酒妹地方，就有植物密码海量信息公布到网络，搜索醒酒，护肝保胃即可找到植物密码相关信息礼包网上分销平台搭建，平台要做到全网营销电脑站手机站微店APP(能够后期推出)以植物密码分销商身份开通淘宝店建立微信公众号，开通微店，占领微信移动市场一个系统，同时支持N种访问方法(礼包网上分销平台搭建，平台要做到全网营销)品牌推广线下品牌形象树立权威报刊杂志发表相关文章制作产品宣传展架摆设在有相关业务酒吧，大排档全部宣传物料，添加二维码，方便用户扫码了解更多网络品牌形象树立利用网络放大权威报刊杂志文章转摘权威文章，并引发话题讨论话题放大，撰写更多相关文章公布到相关网站或论坛撰写和健康，酒后护肝保胃相关学术性文章公布到相关网站或论坛微信公众号公布对应文章，供人转发撰写baidu百科，让植物密码在baidu上有个正名在baidu贴吧设置专属护肝保胃吧，吸引相关人士参与讨论baidu知道，SOSO知道，公布解酒，护肝相关问答制作和解酒，护肝保胃相关部分娱乐性短片，上传至优酷、土豆，供人欣赏娱乐，嵌入品牌广告网络曝光度提升提议网络水军对以上全部网络上文章参与讨论提议网络水军，进行微信转发，评论制作部分有趣投票，测试等小游戏，植入植物密码广告把网络曝光流量转化成实际销售网络上全部文章，必需有植物密码公众号，及二维码能够让用户立即进入了解准备好全方面产品图文介绍让网站会说话，让用户看完网站对产品介绍即产生购置欲望能够所以让植物密码全网皆知，有了著名度，再提升美誉度，用户信任度也所以提升，此时谈代理商或经销筹码就足了(网络品牌形象树立)渠道推广线下渠道--直接找啤酒厂商搭配销售，让啤酒妹推广啤酒同时推广植物密码线上零售--推广分销平台，以植物密码分销商身份开通淘宝店线上线下打通--经过分销平台，能够让任何人推荐好友到平台购置礼包，推荐购置成功可取得佣金分成。尤其是线下啤酒妹，现场推广饮料，并介绍用户能够网上购置礼包。以二维码或微信方法传输推广，速度快，操作简单(线上线下打通--经过分销平台，能够让任何人推荐好友到平台购置礼包，推荐购置成功可取得佣金分成。尤其是线下啤酒妹，现场推广饮料，并介绍用户能够网上购置礼包。)预期结果经费预算淘宝店开通装修费用分销平台建设费用微信公众号建立费用产品资料，产品广告设计费用络网信息维护人员费用宣传平台广告印刷