兽药入行企业发展战略专题计划书初稿

企业发展战略规划书（初稿）实施时间：7月第一章、战略总则和分析一、战略总则企业发展战略计划是企业发展灵魂和纲领，指导企业发展方向，明确企业业务领域，指导企业资源配置，指明企业发展策略和发展方法。有利于建立企业和职员共同愿景，使职员对组织产生归属感和奉献精神，从而愈加全身心投入工作。二、

战略分析

（一）企业经营环境分析1、行业分析对目前兽药市场特点分析：一是兽药产品差异性大，关键表现在各兽药生产企业全部有自己配方和生产工艺。产品差异化进而造成产品价格差异化，使市场竞争不能处于同一起跑线上。二是竞争猛烈是全部兽药生产企业及兽药经销商共识，营销策略和手段差异性使这种竞争处于无序混乱状态。尤其是以来，兽药行业加速下滑，给兽药生产和经销企业经营带来极大经营困难。三是养殖业收益低这一客观事实制约了兽药行业高端产品研发。如东北地域，本年度养殖量下降约二分之一，奶牛生病需要400-500元钱就不诊疗而直接淘汰，从而使兽药消费受到限制，价格较高产品严重滞销。尽管如此，因为中国兽药市场容量巨大，养活了众多兽药生产企业，最起码温饱不愁。即使多数兽药经营企业业绩在不可逆转地下降，不代表兽药行业整体萎缩或停止不前。恰恰说明这个行在快速发展。而在发展中优胜劣汰完全符合市场经济自然规律。也说明兽药行业必需要符合养殖行业规模化发展需求转变。通常主动适应企业就会发展，通常拒绝改变企业就会被淘汰。

兽药行业发展趋势：一是中药市场前景宽广，尤其是中药抗病毒类药品，市场前景看好；二是营销模式将发生根本性转变，谁先转变谁就能在猛烈市场竞争中抢占先机，得到快速发展；三是行业整合将在未来三到五年内来临。总结：兽药市场是一个纷乱市场，同时也是一个机遇和挑战并存市场。对于全部兽药厂来说幸和不幸全部是共同，关键是思维和行动方法，也就是谁有好营销策略，谁就能用强有力营销手段突出重围，在未来行业竞争和整合中占有一席之地。（二）用户分析1、兽药目标消费群体分析：1、县、乡、镇级兽药店；2、养殖散户；3、规模化养殖场。2、企业现阶段目标用户群：规模化养殖场3、用户购置动机分析：养殖场选择产品首先看是效果，其次看是技术服务，然后看是价格，企业经销产品要做到先卖技术，再卖服务，后卖产品才能取得养殖场用户认可。企业分析

1、企业概况：现阶段企业没有正式经营场地及库房，相关兽药经营许可证及诊疗许可证也没有开始申办。经营企业相关资格及技术人员资质证书和等级符合国家相关法律要求。企业经营目标区域：黑龙江省范围内3、企业名称：XX畜牧技术咨询服务4、企业组织架构：总经理、技术顾问：负责范围：目标用户联络、生产企业联络、产品审核进货、产口营销技术支持、售后技术服务、开发新用户资源、财务审核；实施经理：负责范围：企业运行管理、业务实施、企业宣传、接发送货运输实施、全方位辅助总经理各项工作、制订企业未来发展计划。第二章、战略实施和控制一、战略实施

（一）品牌战略不以代理兽药单一或专门品牌为经营策略，以效能为导向，实施是以技术促进销售，形成含有产品优势和服务优势特色竞争体系。以“经销商企业化”为发展目标，逐步建立自己企业品牌。

（二）营销战略营销理念把从事工作看成自己一份事业。以技术服务为主，兽药销售为辅，以针对性专业性技术服务创企业品牌。市场营销顾问式营销：用户关键是大中型养殖场；选择专业化养殖基地（乡镇）或养殖大县县城；经营品种比较专一，原料药占较大百分比，制剂产品围绕兽药或禽药组建自己产品结构，以疗效和质量为要选择依据；经营品牌上看，关键选择著名度、美誉度高、技术服务优势显著品牌；从经营利润上看，毛利润高，销售成本低，用户忠诚度高，以技术服务并为用户处理技术问题为关键经营模式。3、产品及定价战略一是要考虑产品是否自己含有区域垄断优势，有垄断优势就能够卖出高价格，因为在市场上没有同类价格比较。只要用户能接收，你卖多高价钱全部能够。二是要考虑产品实际使用效果，产品效果好就能够卖出较高价格，因为全部用户最终全部会关注产品使用效果，也会拿同类产品效果进行比较，比较结果是同类产品只要效果好，用户宁愿多花钱换来快速根当地处理问题使用效果。三是要考虑产品品牌影响力，品牌企业拳头产品一定要卖出高价格。四是要考虑自己经营管理成本，你成本越高，产品卖价就要越高。你不可能低于你成本销售产品，不会做赔钱买卖。五是要考虑单一产品市场使用量，使用量少就要卖高价格，因为销售量有限，必需让单个产品产生足够差价空间。另外给产品定销售价格时，不要迷信薄利多销商训，其实薄利不一定多销，还会造成利润降低。一个很好产品你把价格定低了，一旦热卖了，你想提价基础上不可能。二、战略控制（一）产品起源：汇总市场上达成GMP兽药生产企业厂家；筛选该企业在市场上所畅销药品名称；联络厂家取得支持；在产品导入期，厂家是否能帮助铺货，是否有广告和促销支持；付款方法及物流支持。用户资源整合：1、罗列可能帮助本身人脉关系姓名、影响范围、联络电话……列单制表；2、罗列能够联络规模化养殖场姓名、工厂地点、规模、电话……3、研究目标用户及帮忙人员性格及家庭人员情况；（三）包装宣传策略：1、本身着装气质包装；2、运输工具置办；3、企业宣传业设计印刷：（1）强化企业名称，设计企业标志及企业全称；（2）要表现我们所能提供服务内容；（3）强化企业技术服务优势，附教授资历表及表现技术优势资料；（4）附企业所能提供产