招商人员薪酬福利与绩效管理考核专项方案

招商人员薪酬福利和绩效考评方案为建立招商团体激励机制，提升招商队伍主动性和业绩，发挥团体合作精神，依据行业规律并结合企业和项目标实际情况，特制订本方案。说明：1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。2、招商业绩是指，合作双方签署合作协议，乙方缴纳代理费。3、佣金均为税前计算，税费由个人负担，企业代缴代扣，提供纳税证实。4、佣金分为公佣和私佣。招商价格及分成：序号招商等级代理费/3年组员组员经理经理总监总监1省级代理300万元37500/单30000/单22500/单2市级代理60万元7500/单6000/单4500/单3区县代理21万元2500/单/单1500/单4转介绍人享受3-5%1000/单800/单600/单三、招商计划（09-12）：项目101112123456789101112累计华东华南西南华北西北全国252535352540353530353535403040500完成百分比考评：1、大于100%，按120%；2、80%-100%,按100%；3、70%-80%，按80%；4、50%-70%，按60%；低于50%，按50%；市代每单按3单考评任务，省代每一单按15单考评任务；上述百分比能够季度、年度追溯，努力争取提升全体职员招商收入；企业资源、企业高管接引进来用户不计分成，算团体任务；客服、其它人员起到搜集信息作用，其分成标准不受考评百分比指标约束，日常工作中搜集整理用户享受成交每单400元奖励分成；四、招商预算：项目101112123456789101112累计全国加盟商数252535352540353530353535403040500招商总额*21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月费用2%10.510.514.714.710.516.814.714.712.614.714.714.716.812.616.8210月分成5%26.2526.2536.7536.7526.254236.7536.7531.536.7536.7536.754231.542525五、招商团体配置：岗位名称配置现实状况人均年分成备注招商总监1180w招商部建制5个团体，依据绩效管理措施评选卓越团体、精英职员及蜗牛团体、职员，并分别给予奖惩。2、现在刚刚起步招商团体人员不足，随业务增加补充。招商经理515w招商主管1545w其它六、薪酬福利标准：序号岗位等级基础薪资绩效工资交通补助通讯补助餐补全勤奖累计1二级专员240050010010030010035002一级专员290050010010030010040003二级经理330060010010030010045004一级经理380060010010030010050005二级总监450090010010030010060006一级总监55009001001003001007000企业内部行政基础区分：1、2、3、4为专员岗，5、6为经理岗，其中专员岗拿个人分成，经理岗拿团体分成；基础薪资其中为基础工资，超出部分为岗位工资部分；七、试用期、转正和绩效工资要求：1、办理入职手续后，企业对新职员集中进行3天入职培训。培训期结束后工作未满30天者不计发培训期基础工资和其它补助；工作满30天者，在培训期只计发基础工资，不计发其它补助。2、试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按企业薪酬体系上调；签署正式劳动协议。3、绩效工资和业绩、绩效考评挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励基础之上，绩效工资按相同百分比累计核发。4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到、早退三次及其以上，请病、事假者取消全勤奖。5、连续3个月累计不能完成任务者给予解聘。八、转岗：招商工作推进过程中，或招商工作基础结束后，对业绩及表现合格职员，企业将区分转为运行、营销等岗位。九、晋升：业绩突出及表现优异者，企业将按晋升管理制度区分给予加薪晋级，或给予加薪晋级并同时晋职。招商人员个人业绩连续3个月完成指标可晋升到下一个等级，连续完成任务并被评定为卓越团体经理在该团体内享受业务总监工资待遇。十、任务额：1、招商总监个人每个月最少完成招商任务21,000元，企业业务总额658万；2、招商经理个人每个月最少完成招商任务21,000元，部门业务总额135万；3、招商专员个人每个月最少完成招商任务21,000.00元；4、乙方未全额支付相关费用不视为完成任务额，不计核奖励；5、每个月计划根据实际下达为准；十一、月度绩效考评措施：月度绩效考评项目、内容、标准及权重百分比：考评项目权重考评细则实际权重备注1招商任务完成率85%实际完成额÷任务额上不封顶2日用户汇总报表1%按任务数，不得重合3周用户汇总报表1%按任务数，不得重合4周工作总结和计划1%5月用户汇总报表1%6月工作总结和计划1%7工作表现10%1、敬业精神2、学习态度3、实施力4、团体协作5、忠诚度6、经验分享7、考勤8、遵章办事9、个人风尚10、礼仪行为深入细化后每项按0.5—1.0评分8加权平均累计权重2、当月实际绩效工资总额＝绩效工资标准额×（实际任务完成额÷要求任务总额）×月度实际加权平均累计绩效权重。3、到时再另行制订考评项目中2、3、4项所需实施细节、具体规则、考评问卷、评分界定、配套表单及其它作业文件。4、在以后日常运行管理过程中，上述表格中项目和细则内容视具体情况改变会合适调整。5、对招商人员3个月累加后平均加权平均累计权重就是其完成及超额完成任务后季度奖励考评权重；季度考评具体实施方法到时另行制订。6、对招商人员四个季度累加后平均加权平均累计权重就是其完成及超额完成任务后年度奖励考评权重；年度考评具体实施方法到时另行制订。实施时间：0930-1231*********