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文档简介

《商谈的原则和过程》导学案一、导入大家好，今天我们将进修关于商谈的原则和过程。商谈是商业活动中不可或缺的一环，它直接影响到两边的合作结果。因此，了解商谈的原则和过程对我们的商业成功至关重要。二、进修目标1.了解商谈的定义和重要性。2.掌握商谈的基本原则。3.了解商谈的过程及技巧。4.能够运用所学知识进行实际商谈。三、进修内容1.商谈的定义和重要性商谈是指两边为了达成某种协议或共识而进行的交流活动。在商业领域，商谈是重要的沟通方式，可以帮助两边更好地了解彼此的需求和利益，从而达成双赢的合作结果。2.商谈的基本原则(1)目标明确：在商谈之前，两边应该明确自己的目标和利益诉求，以便更好地进行谈判。(2)诚实守信：商谈的过程中应该保持诚实和信任，避免虚假宣传或欺诈行为。(3)尊重对方：在商谈中要尊重对方的意见和立场，建立良好的合作干系。(4)灵活变通：商谈是一个动态的过程，两边应该灵活变通，根据情况做出调整。(5)寻求共赢：商谈的目标是达成双赢的合作结果，两边应该通过协商达成共识，实现两边的利益最大化。3.商谈的过程及技巧(1)准备阶段：在商谈之前，两边应该做好充分的准备工作，包括了解对方的需求和立场，明确自己的底线和谈判策略。(2)开场白：商谈开始时，可以通过一个友好的开场白来拉近两边的距离，建立良好的沟通氛围。(3)陈述立场：两边可以逐步陈述自己的立场和需求，表达自己的诉求和期望。(4)讨价还价：商谈的过程中，两边可以通过讨价还价来逐步靠近共识，达成合作协议。(5)达成共识：最终目标是达成共识，两边可以通过协商来达成双赢的合作结果。四、进修方法1.阅读相关资料：可以通过阅读商谈技巧的书籍或文章，了解更多关于商谈的知识。2.观看商谈视频：可以观看一些商谈的视频，进修他人的商谈技巧和经验。3.实践演练：可以通过模拟商谈的方式，进行实际的演练和练习，提高自己的商谈能力。五、教室讨论1.你认为商谈的原则和过程对于商业成功有多大的影响？2.在你的实际经验中，你遇到过哪些商谈中的挑战？你是如何应对的？3.你觉得在商谈中最重要的是什么？为什么？六、作业安置1.阅读一篇关于商谈技巧的文章，总结其中的要点。2.模拟一次商谈，记录下整个过程并总结经验。七、总结通过今天的进修，我们了解了商谈的定义

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