【浅析手机游戏的盈利模式：以A公司为例5100字（论文）】

浅析手机游戏的盈利模式—以A公司为例摘要：随着现代社会的进步以及信息科技的发展日新月异,网络受到了多数人的喜爱,依托网络而形成的移动互联网手机游戏应运而生。通过对目前移动时代影响当前移动互联网手机游戏产品模式的关键因素进行了分析、设计、调研,更深层次的阐述了当前移动互联网手机游戏产品模式优化的具体目标和总体方案以及我们在实施过程中,需要采取的哪些方案,以及针对在实际执行过程中产生的不适当甚至是根本不正确的方式和办法,釆以及用哪些举措来修正或者改迸。通过,本文的研究旨在对未来中国移动网络手机游戏产品发展以及企业盈利模式提升的发展趋势带来一定程度上的认识与帮助,有很大的参考价值与指导意义。关键词:手机游戏；盈利模式；优化设计目录18062摘要 I21073一、A公司手游产品的现状分析 125672（一）手游情况介绍 116464（二）游戏现状分析 18542二、A公司手游的盈利模式 124051（一）A公司手游利润源分析 12923（二）A公司手游利润点分析 14622（三）A公司手游润杠杆分析 126350（四）A公司手游利润壁垒分析 211296三、优化盈利模式建议 222147（一）产业链中寻求更为深度的合作 222819（二）打造精品手机网络游戏 215580（三）游戏内容创新、提示游戏的品质 215380（四）盈利模式的优化建议 312214参考文献 5PAGEPAGE3一、A公司手游产品的现状分析（一）手游情况介绍一九九七年,世界首款移动手机网络游戏贪吃蛇进入了诺基亚,尽管仅仅是由黑人和白人的2D图像所组成的简陋手机网络游戏,但很快崛起,吸引了全世界三点五亿玩家,将移动手机变成了一个电子游戏平台。二十一世纪初期,由于移动手机性能的提升,俄罗斯方块和赛车游戏等具有简单彩色图像的移动手机网络游戏逐渐进入了人们的视线,而这种网络游戏也不再仅仅是单调的灰白色,而是视觉相对增强,也因此吸引了更多的玩家。在二零零八年,随着谷歌集团推出了安卓移动操作系统,智慧型移动手机的产生,创造了触碰新趋势,使用者不再要通过键盘,而能够直接通过触碰移动手机触摸屏来进行操控手机游戏,使用的体验感也得到了提升,智慧型移动手机逐步替代了传统功能移动手机的地位。随着,电脑步入了3G时代,以及手机网游兴起,借助手机网游,玩家们能够直接和其他玩家进行互动,并共同加入多人网络或网络游戏,从而最好的感受网游这个世界,因此电脑娱乐也已开始从单机娱乐逐渐向网游过程。不过受到低网速以及高网络资费的共同影响,手机网游的发展始终无法冲破瓶颈,直到二零一二年,随着WIFI以及4G网络逐步普及,制约手机网游发展的最主要原因逐渐消失,同时手机网游规模也出现了爆发式增加,手机网游才刚刚开始真正走进了人们的日常生活。游戏现状分析伴随人类生活的提升,人类对娱乐方式的需要也越来越重,人类利用电影、电视等手段满足自己对娱乐方式的需要,也有利用手机网络游戏来达到娱乐方式的目的。此时,由于WIFI与4G网路快速推广,给移动手机网游的蓬勃发展带来了有利的发展契机,伴随移动手机网游的出现,许多用户被画面精美、操控感强的移动手机网游所吸引,成为了移动手机网游的主要玩家。而网游开发商与运营商也嗅到了这一机会,开始逐步地从PC端网游市场转战移动手机网游市场。二、A公司手游的盈利模式（一）A公司手游利润源分析手机网络游戏收益最大化,必须兼顾收益来源的长久性和持续性。企业为了获取长远的收益来源,必须对企业经营管理模式进一步的完善,提高企业的经营水平。对手机网游产业来说,业务能力主要取决于产品的研发与设计,以及对游戏人员的培训与挖掘。但一般来说,发展前景较好的手机网络游戏企业对游戏研发和培训都投入了大量的经费,丰富了人员资源和产品储备,以确保有充足的能力研发更优秀、创新的手机网游产品,同时节约了开发成本,从而获取了更大的收益。手机网游为了获取持续的收益,就需要掌握合理的收费规律。在一般情况下,手机网游大多采用如下方法收取:(1)游戏充值。电子游戏充值是移动互联网最重要总收入资源,用户透过充值可以获取更强力的武器,更佳的经验,获取虚拟成功感。电子游戏充值包含初始充值,周、年、月卡,发展资金及其增加收费等。(2)内嵌网络广告。内嵌网络广告成为移动网游重要总收入资源,大多数移动网游会在活动过程中插入相关网络广告,获取一定的网络广告总收入。(3)网游周边产品。手机网游周边产品,一般是对网游周边的潜在商品加以发掘,通常包含玩具、服装、首饰等,包含《王者荣耀》英雄皮肤钱包、《天天酷跑》大手办公仔等。虽然网游的周边产品可以留住大量用户并带来巨大利润,但是发展模式并不完善,因此比较适合于火爆的网游。（二）A公司手游利润点分析手机网游的盈利重点是产品与服务,就手机网游产品来说,产品与服务必须以解决用户的需要为先。优秀的网络游戏产品才可以去吸引更多的用户,使他们愿意购买。手机网游产PAGEPAGE3品数量多,而且更新换代速度快。一个畅销的网络游戏作品不但要拥有精美的图像、良好的声音,而且必须具有一定的创新性,给消费者带来不同的服务,吸引和留住更多的消费者。另外,游戏内容对玩家留存来说重要,关系到消费者对游戏的认同及能否付费使用。网络游戏产品在运营的过程中可能会存在缺陷,手机网游企业必须对产品进行持续的更换和维修,以保障网络游戏的顺畅运营,提升消费者的满意度。消费者也可能会对网络游戏产品出现相应的不足甚至会给出相应的建议,手机网游企业必须以消费者的感受为先,主动的解决问题并吸纳合理的意见,做到最大限度的解决消费者问题,以此增强消费者黏性。（三）A公司手游润杠杆分析手机网游的主要盈利杠杆就是宣传与推广,而针对手机网游来说,就必须借助广告和宣传手段来增加对网络游戏产品的认知度与流行程度,来获取可观的收益。目前,手机网游的主要宣传途径大致有以下四种方法。一是大互联网网站的宣传,就如同人们在看到网站时会弹出的小广告一般,手机网游研发企业往往会选择与浏览量的大互联网网站合作,在网站上直接放置小广告,引导人们去浏览、下载网络游戏产品。二是应用软件宣传,也就是由手机网游开发商与其他软件公司联合合作,在应用软件内放置小广告,当使用者启动软件时,就会直接弹出小广告,从而取得宣传效应。三是利用公共网络平台宣传,主要是利用贴吧、论坛等公共网络平台发布与手机网络产品有关的宣传信息。四是新闻宣传,借助媒体的力量,把产品的新资讯快速传递,引起人们的关注。（四）A公司手游利润壁垒分析手机网游获得收益最大的阻碍,就是盗版和外挂应用软件。而合理的打压盗版和外挂应用软件,是手机网游行业利润的重要保证。盗版厂商往往利用破解游戏软件,并去掉了其中的收费服务,让玩家不需投入资金便能得到更强大的装备,进而损害了正版网游厂商知识产权,从而导致了正版网游厂家存在着巨大经济损失的风险。而随着人们知识产权意识的提高,手机网游企业也开始实施了各种的严厉打击盗版举措,重点是收集相关的侵权资料,并向人民法院起诉,以便得到适当补偿。外挂软件是指有人未经网络游戏开发者同意,通过计算机技术修改了手机上网络游戏中的软件,从而进行了作弊。一些网络游戏用户,为达到自身的目标,通过外挂软件获取了自己的装备,并以此打破网络游戏内的正常秩序。这些做法损害了网络游戏的规范,对网络游戏经营者造成了利益损失。针对外挂应用,手机网游经营者大多会采取封号方式解决。按照作弊范围,给用户封号一个月、一年、三年甚至终生封号等不同范围的惩罚,借此抵制网络游戏中的不良行为,维护企业权益。优化盈利模式建议（一）产业链中寻求更为深度的合作结合整个移动及互联手机网络游戏生态圈来看,一般由开发者、通道商、发布商、移动游戏开发者以及终端用户等构成。由于开发者、通道商都是比较具有强势资源的公司并且在整个生态圈中占据着强势地位,所以通常情况下他们的资源或重心都会比较偏向于某些比较出名或者具有成熟移动游戏研发经历的企业,公司规模和技术实力都还相对薄弱,无法与这些公司形成比较深层次的策略协同。网络游戏发行商通常是与游戏开发商接触沟通较多的公司,建议如果企业想要处理关于网络游戏宣传以及资源方面的的问题可以多找到几个网络游戏发行商洽谈,同时企业也可以通过转让相应的股权这样让双方进行较为深入的战略合作,这样企业在网络游戏宣传甚至资金问题上也可以进行一个比较合理的解决。（二）打造精品手机网络游戏单机游戏往往时间周期较短、能有效运用的盈利方式也很少,这就导致了利润空间较小而且在很多领域都受制于运营商,所以不少移动游戏研发公司都不愿意投太多的资金和时间给开发者。因此建议企业考虑发展联网的移动游戏,对内容并不要求太多但往往中小幵发公司来说,做一个就行。同时由于移动终端用户的网络影响,也不推荐企业发展即时性太强、数据交换量很多的联网游戏。使用户之间能够进行一些较不繁琐的交流与互动,构建玩家与游戏间良好的社会关系,把用户的社交体验进行了很好的改善。包括对玩家间的聊天、游戏、交易、弦耀等内容上的开发与完善。用户们有了,这种互动也就不仅仅是简单的打一次游戏,而是走进了一个虚拟的真实世界,这种互动也往往比玩家自身的意义要大的多。有了竞技、交易、弦耀等的互动用户就会更乐于为玩家消费,并选择能在这个领域有更多表现价值的道具或者产品,也就更轻松赚钱了。（三）游戏内容创新、提示游戏的品质随着移动网络手机游戏的不断增加,产业链的人才和公司会更多,面临的竞争是相当惨烈和严峻的。企业要想从这样的环境中脱颖而出就需要做出彻底的革新和提示游戏的产品。尽管很一些产品不是特别大的革新或者较为一般的产品就可以取得一定效果,但是它们常常只是昙花一现或者需要一定时期满足的客户的要求时点一到往往客户都没有注意。这样在出现雷同的商品很难得到消费者认可,甚至还会遭到消费者唾弃,更别提给企业带来利润了。从上述分析的成功游戏关键因素中我们能够发现,这些作品可以持续得到玩家的喜爱和良好的收益重要还在于来的作品质量高、有创造性。在创业方面建议企业一定要从微创新起步,大而全面的创业特别合适那些大中型的开发企业因为他们相对实力雄厚,抗经营风险的能力会比较强。手机游戏当中休闲类的偏多方向上,应该选那些像动态卡牌、格斗游戏等,这种比休闲类稍重度一点的手机游戏。有些的内容和题材,能够在游戏美术风格方面、战斗方式方面以及操作性等方面进行一些革新,为用户提供了一些不一样的感受。（四）盈利模式的优化建议手机游戏的盈利在网络游戏产品创意之初就必须深思熟虑,根据网络游戏的特性进行产品设计。我们除了保留以往的道具消费的模式还需要我们思考一下三点盈利模式。①时间周期业务内容的盈利模式建议可以选择制作一些如年卡、季卡、年卡这一类的服务商品,并通过将这些时间周期性的业务卡片的特点结合游戏为客户提供与服务期限有关的业务信息。这类产品具有时效性的消费方式能够养成用户的使用习惯,让使用者对玩家形成固定的惯性,这样一来就会大大提高了玩家的留存和在线用户数,有了固定的使用者那么赢利也就显得比较轻松了。②先捐赠、先试验、先感受后服务收费的模式,建议游戏中虽然有很多深度与广度相同的公共服务内涵,但用户既没感受也不能感知也缺乏必要的比较。建议企业能够按照玩家的消费级别,状态在游戏中设定一些任务、奖励并且先提供一些在游戏中的虚拟币或者使用的道具,以让用户首先感受并且了解他们的功能或者效果,用户在消耗的过程中就会形成一种惯性使用完了之后便会有购物的需求,而这样诱导式的消费效果往往比硬性的道具销售要好得多。③竞技比赛奖励的盈利模式,网络游戏也是个虚幻的现实世界用户们进来只是消遣时光、玩乐。让用户们得到成就感、荣誉感也是网络游戏中非常重要的精神体验所在。建议企业能够通过在游戏线上线下举办一些竞技赛事获得企业给予丰厚的游戏内或场外的奖金。有了这样的竞争机制用户与用户之间就会形成了竞争,用户在游戏中往往需要更快速的时间培养与升级技能,或是耗费更多的时间在游戏中或是在游戏中耗费更多的金钱。这对于戏企业来说就是建立了良性的激励机制,企业最终也可以达到较好的收益。

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