家具导购面试技巧

家具导购面试技巧【篇一：择业、市调、面试、销售(必读)】想做销售应该如何分析选择行业以下内容只针对小白，不是官二代、富二代等，就业和进入社会没有高手带领，就一草根，想凭自已一颗奔腾的心去拼搏奋斗的朋友们。今天开讲的择业专题，讨论的是如何选择一个顶级行业，长期跟随行业发展而赚大钱，这个嘛，呵呵，对所有人而言，还比较靠谱。择业三大衡量模板一、天时地利人和二、产品特性三、五个销售属性很多职场人都为择业感到困惑，不知道判断一个好行业的标准，所谓选择太多也是苦恼。今天和大伙讲述天时地利人和、产品特性和销售属性。如果你能用好三大衡量模板，保证60分钟选准好行业与好公司，助自己快速致富一臂之力！择业要看天时地利人和天时：行业增速比率地利：公司所在位置人和：公司综合竞争力如果你选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，已成功30%择业看天时研究行业发展增速意义重大行业增速越大，个人前程发展越大大河里有水，小河里就有水假如果汁行业销售额年增长100%，则意味行业所有公司销售额平均年增长100%，公司赚了钱，大河里有水，小河里就有水，你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利，薪资自然水涨船高。总之，我们先从宏观层面，了解行业发展动态是大势所趋、蓬勃发展，还是兴将朽木、日薄西山？这是择业关键一步。择业天时为你带来趋势红利顶级讲师创买劳斯莱斯的销售神迹地产销售创年薪百万职场打工神话2005年，美国和台湾的《成功学》培训热潮席卷大陆，陈安之老师座下几大弟子，他们边上课边招生，各个年薪几百万，顶级讲师甚至创造了三年买劳斯莱斯汽车的销售神话。他们真像自己所说是世界顶级销售水准？我看未必，如果请他们销售dvd，别说三年买劳斯莱斯，估计连个宝马车轱辘也买不起！说白了，这批销售人是借助了行业300%的发展趋势，各个赚得盆满钵满。归根结底，那是周瑜借了诸葛亮的“东风”。销售经理，轻松实现年薪百万的职场打工神话。他们确实是销售大v，但本事真通神了？把他们放到火柴行业，那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔，他们还能年薪百万？都洗洗睡吧。不考虑年增长低于20%的行业想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，咱们薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。中国经济gdp年增长8%，咱们所处行业连国家gdp增速都跑不过，能实现年薪翻三倍？对这类行业，我只能说：sorry。选择和努力同等重要行业翻倍递增，意味客户需求翻倍借助行业发展大势，搭顺风船出事半功倍行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。我只问问大家，客户需求倍增，你还要付出额外努力吗？先知三日，富贵十年不借天时助力自己，还指望什么贵人来帮你？雷军做小米手机，三年公司600亿市值所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！每个行业就那么一段黄金发展期，你错过了，就是跟自己财运擦肩而过，怨谁？只能怪自己没精准分析行业发展趋势哦。选择好一件好产品，决定你是否能持续、稳定、高收入！我们推荐三大选择标准：1、销售重复购买率高的产品；2、销售利于人脉积累的产品；3、销售价高附加值大的产品。如果产品具备三大利好条件，那么你成功就不是刚才的30%，【篇二：面试、择业、市调、销售(必读)】想做销售应该如何分析选择行业以下内容只针对小白，不是官二代、富二代等，就业和进入社会没有高手带领，就一草根，想凭自已一颗奔腾的心去拼搏奋斗的朋友们。今天开讲的择业专题，讨论的是如何选择一个顶级行业，长期跟随行业发展而赚大钱，这个嘛，呵呵，对所有人而言，还比较靠谱。择业三大衡量模板一、天时地利人和二、产品特性三、五个销售属性很多职场人都为择业感到困惑，不知道判断一个好行业的标准，所谓选择太多也是苦恼。今天和大伙讲述天时地利人和、产品特性和销售属性。如果你能用好三大衡量模板，保证60分钟选准好行业与好公司，助自己快速致富一臂之力！择业要看天时地利人和天时：行业增速比率地利：公司所在位置人和：公司综合竞争力如果你选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，已成功30%择业看天时研究行业发展增速意义重大行业增速越大，个人前程发展越大大河里有水，小河里就有水假如果汁行业销售额年增长100%，则意味行业所有公司销售额平均年增长100%，公司赚了钱，大河里有水，小河里就有水，你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利，薪资自然水涨船高。总之，我们先从宏观层面，了解行业发展动态是大势所趋、蓬勃发展，还是兴将朽木、日薄西山？这是择业关键一步。择业天时为你带来趋势红利顶级讲师创买劳斯莱斯的销售神迹地产销售创年薪百万职场打工神话2005年，美国和台湾的《成功学》培训热潮席卷大陆，陈安之老师座下几大弟子，他们边上课边招生，各个年薪几百万，顶级讲师甚至创造了三年买劳斯莱斯汽车的销售神话。他们真像自己所说是世界顶级销售水准？我看未必，如果请他们销售dvd，别说三年买劳斯莱斯，估计连个宝马车轱辘也买不起！说白了，这批销售人是借助了行业300%的发展趋势，各个赚得盆满钵满。归根结底，那是周瑜借了诸葛亮的“东风”。2007年，地产大佬潘石屹的手下销售团队，借房地产黄金增长期的东风，组团开赴山西煤老板聚集地，一批顶级销售经理，轻松实现年薪百万的职场打工神话。他们确实是销售大v，但本事真通神了？把他们放到火柴行业，那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔，他们还能年薪百万？都洗洗睡吧。不考虑年增长低于20%的行业想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，咱们薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。中国经济gdp年增长8%，咱们所处行业连国家gdp增速都跑不过，能实现年薪翻三倍？对这类行业，我只能说：sorry。选择和努力同等重要行业翻倍递增，意味客户需求翻倍借助行业发展大势，搭顺风船出事半功倍行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。我只问问大家，客户需求倍增，你还要付出额外努力吗？先知三日，富贵十年不借天时助力自己，还指望什么贵人来帮你？雷军做小米手机，三年公司600亿市值所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！每个行业就那么一段黄金发展期，你错过了，就是跟自己财运擦肩而过，怨谁？只能怪自己没精准分析行业发展趋势哦。当然，观点不能绝对，牛人一样能在各行业脱颖而出，所谓行行出状元。雷军是超级大v吧，他在智能手机行业做小米手机，三年把公司做到600亿市值，如果换成吸管行业，三年能做到1个亿吗？选错行业，带来600倍差距，难怪老话说男怕入错行，女怕嫁错郎呢。行业趋势决定个人发展空间数据分析行业发展概况选择年增长30%以上的行业有同学问了，我怎么搞明白行业发展趋势？这个好办。百度、谷歌行业发展概况，年增长30%以上的行业都是优质行业，再对比国外该行业概况，从数据中发现该行业增长潜力，与发达国家相差越远，我们快速成长的机会就越大。面试前搜集信息，分析信息要费点力气，但磨刀不误砍柴工嘛，完全值得。择业看地理gdp排名50强城市占据择业地理优势资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市北、上、广、深、津、苏、渝、蓉、汉、杭为第一集团军2012年，排名第一的上海gdp有20000亿，第十名杭州7800亿，第五十名保定2700亿。这50座城市经济发展遥遥领先其他城市，聚集了中国最顶级的资金资源、客户资源、信息资源和技术资源。我们如果想占据择业地理优势，请率先在50强城市谋发展，能马上享受四大资源优势，助自己发达一臂之力。很难想象，你在一座经济落后的县级市，依靠自己能力就在职场打拼起来，请记住，改革开放已有30多年，很多产业已进入垄断阶段，你不在核心圈子求发展，能有什么突破？地理意味货源优势择业勿脱离地理资源优势将本地优势货源卖向全国如果你在江西上饶市，想从事化妆品销售，建议你首选广州谋发展。因为广州是化妆品之都。宝洁、安利、霸王、好迪、蓝月亮、采诗等20家大牌企业总部设在广州。从产业规模和品质来看，广州化妆品形成了原料、生产、加工、包装、广告、营销、贴牌等全产业链，遥遥领先全国其他城市。当然，如果你想在石家庄从事化妆品销售，怎么办？石家庄是全国大牌药企云集之地，所以建议你去应聘石家庄药妆企业，也就是医药类化妆品，充分发挥本地优质资源，你才能占据择业地理优势，因为企业与产品有巨大竞争力嘛。地理优势带来资源红利为今后创业打下基础全产业链=你如鱼得水如果说择业天时能带来趋势红利，那么择业地理则能带来资源红利。比如广州拥有化妆品全产业链，汇聚几十万人才，各领域高手如云，你每天能认识多少同行？每天能听多少致富故事？能学多少卖货本事？行业蕴藏了多少商机？10年行业沉淀，你已经成长为一方大员和行业资深人士，作为销售高手的你，认识熟悉行业几百位好朋友，如有创业心，你已经拥有很好的基础和平台，扫一眼便知什么货畅销什么货滞销，哇，说干就干，太棒了！有同学又问了，你至于把地理优势说的那么绝对吗？我只能回答：即使你选对行业，但没占据地理优势，刚进行业便落后竞争对手三条街！所以说，择业有地理优势，会让你在全产业链中如鱼得水。择业看人和人和方面变数最大加盟一家锐意进取的公司，顶顶重要天时有行业发展速率做标准，地理选择有百度帮忙，而人和则是最模糊的择业标准，没有任何硬性指标可以套用，当然也是变数最大的。人和四大关注企业分类选择老板创业时间员工流动选择有雄心有能力的老板企业文化=老板文化了解老板=了解公司想快速成长，请选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展民营企业文化说白了就是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面试前看官网介绍，不难判断该公司成长模式。如果个人想快速发展，不怕压力挑战，那就加盟翻倍发展型公司。面试时，应聘人不如多问细节：咱们老板是什么样的高人？他的经历？做事特点？”回答1：“走得很稳。”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定顺畅；回答2：“锐意进取，神通广大，销售年年翻番??”好，我们现在清楚了，如果想快速成长，请选择有雄心有能力的老板，这是上策。从创业时间看公司成长性小心加盟“长不大”公司行业有句话说，新公司一年亏，二年平，三年赚，如果你加盟一家新创业公司，就职风险或许有些大，因为中国公司平均寿命就两年，请慎重。面试时，碰见老板口吐莲花，把公司前景夸得好似满园花朵属他最红似的，但你发现公司创业3年还窝在60平办公室，请多多留意，问题十之八九出在老板身上，老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准值得商榷。这类公司俗称长不大公司，他们能带领你赚大钱吗？从员工稳定性看老板为人小心和抠门老板共事面试没人告之老板为人是大方还是抠门，但你可以换个问题来问呀：咱们公司员工都还稳定吧？请问面试官您在公司做了多久？公司吸引您的地方是??？凡是面试官回答略带犹豫，你马上提高警惕，小心他说谎。员工流动性大，说明公司有严重管理问题，员工对公司前景不看好，老板抠门，员工付出与回报不成正比，反正是各种可能吧。老板心态不正，看不得员工赚钱。你在这类公司无前途。齐天大圣的事业孙悟空智勇双全，神通广大，但因为从事行业不同，其结果天差地别。于是我们看到一个结果：姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为nba火箭队著名中锋。nba的世界影响力比水球大n倍，职场薪酬更有天上地下之别。于是我们看到一个结果：二、三大产品特性销售重复购买率高的产品销售利于人脉积累的产品销售价高附加值大的产品选择好一件好产品，决定你是否能持续、稳定、高收入！我们推荐三大选择标准：1、销售重复购买率高的产品；2、销售利于人脉积累的产品；3、销售价高附加值大的产品。如果产品具备三大利好条件，那么你成功就不是刚才的30%，而是增加到40%！哇，真是一个好消息。销售重复购买率高的产品越多回头客越好，回头频率越快越好业务员做快消品销售比做项目销售好假设开发客户难度相同，但由于重复购买率不同，故事来了。比如，做快销品的业代开发一座ka商超，产品打进去，服务好客户，天天有进账，做的是细水长流生意。而做混凝土机械销售是一锤子买卖，想做回头客还要看客户需求。一年下来，假设商超业代开发6座ka商超，回款500万，而你开发2座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。同样是做酒楼供应商，家具厂是一锤子买卖，而食材、消毒餐具供应商则是细水长流做着回头客的供应。同学们想一想，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是业绩长跑冠军？谁又能马上带走客户？销售利于人脉积累的产品人脉红利比单纯销售更值得期待能把客户带走的产品都是好产品其实做销售就是做人脉，分享人脉红利比单纯销售更值得期待。当应聘人跟面试官轻轻说道：我手上有200多个豪客，都能直接拉过来??呵呵，我真想马上给他一个大大的拥抱！销售单价高产品【篇三：家具商场的详细活动方案三篇】家具商场的详细活动方案三篇方案一：家具商场的活动方案一、产品：进行产品的定位。１、档次：豪华款、经济款、实用款。２、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。三、宣传：１、内容：a、宣传品①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅优惠２、现场：形成小区团购宣传品：ａ.统一部分：宣传单页ｂ.独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：ａ.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；ｂ.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；ｃ.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；ｄ.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；ｅ.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。３、媒体发布：ａ.报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道ｂ.报纸广告：普纳厨柜走近你身边。四、销售：１、政策：ａ.价格优惠的强烈对比；ｂ.周到服务非常全面；ｃ.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。２、时间：，周末全天，每个小区在1—2周。平时下班时间（下午4时—7时）另案：如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效方案二：家具商场的活动方案活动背景关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。活动主题本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——20xx年劳动节促销特别活动活动时间20xx.5.1----20xx.5.15终端活动内容4.1店内活动4.1.1劳动节缤纷礼!以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。————雨伞、烟缸。【家具商场的详细活动方案三篇】家具商场的详细活动方案三篇。等等(超出标准的向办事处及公司购买)4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!4.2店外活动4.2.1五一商业路演注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)3.现场控制.(包括礼品派发有序……)4搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。执行细则5.1促销物料的准备5.1.1促销物料种类pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架5.1.2促销物料的配发标准(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。(2)2011年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取(3)纸杯50个(4)展架1个(5)横幅1条(6)其它促销物料：若干手提袋、汽球等(7)烟灰缸(公司按成本价收取50元/套，买十赠一)(8)碰碰杯(公司按成本价收取22元/个)5.2促销产品准备按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。5.2.1促销产品公司支持政策一.