【新媒体营销课程论文：江小白媒体品牌营销策略探析3500字（论文）】

《新媒体营销》课程论文：江小白媒体品牌营销策略分析江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下的高粱酒品牌，该品牌的目标客户是现代社会中的年轻人，白酒在人们心中一直都认为是老一辈人的社交象征，与现代的年轻人似乎没有很大关系，但该品牌的创始人陶石泉认为，白酒在未来一定会变得年轻、时尚、小众，于是该品牌的与传统的白酒品牌定位有着很大的差异，该品牌目标市场定位为年轻一代。白酒在大多数年轻人的脑海里联想到的通常都是重口味、度数高等等引起恐惧心理的词汇，因而他们不敢轻易尝试。然而酒作为中国的国粹，如果不能被年轻人接受，得不到很好的传承和发展，终将成为中国传统文化的一大悲哀。江小白为此推出了一个解决方案——酿造年轻人更容易接受的低度数清新口味的酒。在这一战略定位明确清晰的基础上，江小白的新媒体营销才有了方向和针对性。品牌定位不是普通的白酒，而是宣扬青春自由的“饮料”，这种定位使该品牌避开了竞争对手，并将自己的品牌定位到了一个市场上还没有出现的区域，产品特征与竞争品牌有了很大的差别，并成功借助互联网和社交媒体发展起来。随后就开始对目标市场更加细化起来，使自己品牌的目标市场更加清晰，目前，江小白的主要目标客户就是二十到四十岁之间的男性，女性定位在二十五岁到三十五岁之间，品牌采用了极具特色的定位，用自身的特点使产品在市场上得到发展，在消费者心中树立起特殊的形象，与其他品牌的白酒有效区分开来。江小白的卡通形象是一个长着大众脸，鼻梁上戴着一副黑框眼镜，身穿休闲西装，系着英伦风格的黑白格子围巾的帅气男生。在整体形象上萦绕着“青春”气息，极大程度上迎合了年轻消费者的喜好。表1江小白与西风酒品牌形象对比品牌江小白西凤品牌形象品牌印象以蓝白色调为背景二次元卡通的小男生形象整体风格青春活泼凤凰有祥瑞之意红色代表喜庆“西凤”两字为古色古韵毛笔字整体风格比较庄重通过对比不难发现江小白的卡通形象更适合社交化的场景，针对的是年轻群体；而以西凤酒为代表的高端大气传统白酒更适用于送礼、宴请或节日场景，更受到中年群体的喜爱。在业界，要想实现新的事情，必须要进行革新。“江小白”是通过针对性包装、干练的网络语言及年轻消费者的营销方法，在80岁以后，90岁以后，多数确保了消费者群体。在被选为对象的人口后，江小白是为了酿造传统白色葡萄酒而制作的80、90年代的产业集团，而选择了“选择”，“设计是集团的著名贵族”，“不像移动情况”一样的“针对性红酒”而不是这样的传统白酒针对群体。“在我的房间里，有一种叫‘江小白’的标语，我可以读懂。在欲望盛行的现代社会，生活的压力是非常重要的特征。不想过单纯的生活面压力，所以，很快就会被大家熟知的人气，可以缩短消费者之间的距离，“我是白色的，人生很简单。”从外貌上看，江小白是80年代和90年代人口，年轻充满活力，追求时尚，追求个性，同时追求单纯的生活的人是其特点。黑色框架眼镜，休闲夹克，简约围巾，干练又成熟。“江小白”是采用了高雅风格的传统酒类，并采用青年及时尚包装，使用了80岁以后的少年漫画形象。使用了或情绪上的文本或幽默的文本，无论什么时候都可以很独特的包装。文本应短暂而骨髓，而白色则在年轻一代中，以灵魂为中心，在《江华》中，他的个人表情是“带着名”、“青少年简单的性格”、“自嘲”、“屌丝风格”、“感情忧伤系列”等。“江小白”是酒类产业的首席执行官——陶石泉在接受《新领军》的采访时表示的。通过这种味道，江小白是传统酒的丰富，不具有强烈的味道，根据年轻消费者的口味，将“温柔纯真的香气”改为“柔和的香气”。江小白有108种味道，可以添加红茶、绿茶、冰等，添加后不会变。在市场营销中，江小白白酒企业合理的利用了网络营销，通过微博话题等文案，在营销中将其营销做到线上，并且取得成绩。特别是，在江小白的微博主题上，通过互联网传达、讨论及模仿的病毒类型“江小白”的引文内容与青少年，主题及最新新闻有关。然后通过在线的创造性活动吸引大家的关注，吸引大家的关注。江小白根据自身特点以及市场环境的变化特点，将其品牌形象设计成的年轻人形象。小白，通常用来形容单纯的、追求简单生活的、没有丰富经验的一类人。江小白以“小白”命名之后，不断的赋予其更加生动鲜明的个性：时尚、个性和文艺。江小白其实就是社会上80后、90后的某种心理特征反应。它的形象是社会化、平民化的，很容易让年轻消费者一看见这个形象就会想到自己，产生“同类”的亲切感。江小白提倡不逃避，不惧怕青春的情绪。当下市场多元化发展，互联网经济的兴起，现在的年轻一代生活压力和理想的冲突尤为尖锐。初入职场的迷茫、缺乏勇气的爱情、想要随性自由却被生活“挟持”的矛盾等等，这些情感是年轻一代人普遍存在的情绪。江小白鼓励他们直面情绪，释放压力，表达出自己心里的话。白酒品牌应善于挖掘品牌背后的流行文化资源，捕捉年轻受众对潮流文化的喜好倾向，打造出有文化、有内涵的时尚白酒。互联网时代下，人们的时间更加“碎片化”，年轻一代每天被让人眼花缭乱的信息包围。这个时候，如何让他们记住一个品牌需要好好斟酌。江小白从诞生伊始，就直击年轻人，在品牌符号上下足了功夫。主色调以白色为底色，字体采用饱和度较高的“愉悦蓝”，简单纯粹中彰显活力，能激发人的愉悦情绪。整体的右下方有个小小的酒瓶的剪影，更能突出字体的同时为整个符号增添了层次感。总之，年轻化的消费群体，追求产品性价比和产品的青春文化，产品包装要新颖时尚，紧跟时尚热点，产品价格设定要维持符合年轻群体的消费观念和消费水平。比如100毫升左右的小酒，一般定价为20元。这样的定价既不昂贵又不失档次，年轻消费者普遍能够接受。除此之外，品牌形象方面要围绕年轻群体的品味，同时要与其他白酒品牌进行差异化区分。白酒品牌形象年轻化可以借助年轻人喜爱的形象，比如卡通人物，有街头涂鸦、嘻哈元素和小清新的独特外包装，让人一眼能记住。江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青春小酒，是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后、90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。江小白作为一个火遍大江南北的白酒小生，它的成功在于其不满足于仅仅做一家酿酒的企业，更是一个能代表年轻人生活态度的文化IP品牌。江小白的使命在于致力于传统中国酒的时尚化与国际化，品牌理念是简单纯粹，从它的宣传语“我是江小白，生活很简单”我们就能看出这一点。身为来自重庆的轻口味高粱酒，江小白是如何做到在白酒行业不景气的时候，销量一路狂飙的呢？这其中很大程度上得益于江小白在整合新媒体营销上的成功。江小白采用的销售方式非常的简单，一般情况下就是一级渠道，没有代理商，而且江小白积极探索互联网电商销售模式进行直销，在很多线上商城进行售卖，这为消费者省了很多钱，同时对于产品购买也更加放心。江小白的促销策略在一定程度上为品牌增加了很多的亮点，首先在产品的口号以及产品形象设计上就很简单：“我是江小白，生活很简单”。并且形象也是一个卡通人物，口号设计非常简单，并且形象也贴近年轻人，容易被人们记住。同时在包装上也是十分简洁，别具一格的流行语录，是江小白广告宣传的独特之处。例如“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”、“关于明天的事，我们后天就知道了”、“不看历史了，我们自己写”，这样的江小白语录，都给受众留下了深刻的印象。近年来，以微博为代表的新媒体的快速发展为网络流行语创造了滋生的土壤，仅2013年一年，例如“我和我的小伙伴都惊呆了”、“为何放弃治疗”、“不明觉厉”、“累觉不爱”等网络流行语就横扫了微博微信圈子，成为了网友们的口头禅。江小白准确地将“流行语”和“新媒体”两个关键点加以结合，形成了自制的江小白语录，并把官方微博作为独特传播路径。语言风格也多以轻松俏皮、简洁流行为主，迎合了青年微博用户的风格，便于记忆，易于传播，促进消费者进购买。江小白在宣传方式上运用现代很流行的社交软件新浪微博，以及在电视剧里植入软广告宣传，传播速度快，费用少。微博这种平等、个性的传播模式，为每一位受众提供了随意倾诉，自由表达的渠道。正因为如此，有说法认为，微博充分满足了现代快节奏高压力社会下人们急剧上升的个人表达与倾诉沟通的需求。江小白的情绪营销，正是将产品、情绪和微博连结起来，进