商场招商年终工作总结（20篇）

商场招商年终工作总结（通用20篇）月工作总结是对过去一个月工作的回顾和总结，能够帮助我们发觉问题、总结阅历、改进工作方法。我整理了一些优秀的月工作总结范文，供大家参考，以期激发大家撰写总结的灵感和思路。

招商局年终招商工作总结

今年以来，在县委、县政府的领导下，我局平安工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，用科学发展观作统领，全面落实“平安第一、预防为主”的方针，大力强化平安责任，仔细落实“一把手”负总责的平安职责，进一步完善平安管理制度，全面解除平安隐患，不失时机抓好平安各项防范工作，为全县招商工作的健康发展营造良好环境。

一、落实责任，加强领导，强化平安管理。

年初，成立了以局长为组长的平安生产领导小组，带领单位各科室人员以构建和谐社会和对招商工作、平安工作仔细负责的精神，进一步增加维护稳定与平安的责任感和紧迫感，充分相识做好平安工作的重要性，不断增加做好平安工作的自觉性和主动性，切实把平安工作置于各项工作的重中之重位置抓紧抓好。

为强化意识，落实责任，我局逢会必讲平安。为落实平安责任制，我局与每名工作人员签订了平安目标管理责任书，每逢值班日，值班人员都能按时到岗，并加强政府综合楼的巡逻力度。

二、加强教化，确保平安防范到位。

平安教化是我们抓平安工作的一个重要部分，局领导对全局工作人员的平安教化都非常重视，做到有安排、有内容、有要求。我们充分发挥会议强调、集中学习、平常谈心的作用进行平安教化。结合“平安生产月”，加强本单位人员对消防平安、平安防范学问、防抢防盗学问的学习，做到刚好提示，平安第一。

我们在招商工作中更是把平安工作放在首位。任何一个项目引进来，招商局都首先强调其平安生产工作的重要性，在平安生产方面不能过关的项目再好都不准入。招商项目落户以后，我们更加强调平安问题，帮助企业做消防平安、用电平安、平安生产等方面工作，提示外来企业做交通平安、自救自护等专业学问培训，提示企业重视平安生产。半年以来，我局共为全县外来企业发放平安生产宣扬单300余份。

三、加大投入，硬件设施不断完善。

由于招商工作的特别性，我单位的车辆几乎是每天都要外出。为保障行车平安，单位领导要求驾驶员必需做到平安驾驶，车辆不准带病上路，一有问题马上检测修理，车辆保险全额投保。单位平常修理更换办公室门窗、电器线路改造、档案柜等投入都在经费上有保障。

四、加强检查，事故隐患不断削减。

加强平安检查的力度，刚好发觉平安隐患，将事故歼灭在萌芽之中，是防止事故发生的有效措施。6月份，我们组织了一次平安检查与发生火灾时的应急演练，通过检查和演练，对单位平安生产方面存在隐患的整改与突发事务的处置都有了很大的提高。

半年来，我们虽然在平安方面做了一些工作，但比照上级的要求，我们还存在肯定的不足之处，如在对企业加强平安生产方面的宣扬还必需进一步健全。今后，我们将接着加大力度，加大投入，脚踏实地、认仔细真做好这项工作。

商场招商部年终工作总结

商百购物休闲广场招商部，于领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：

招商前期打算工作：

1、深化了解本物业结构和面临市场现状进行分析

2、对商丘本地零售市场开展市场调查

3、依据市调状况对本物业进行项目主体业态定位

4、充分分析了本物业结构和市场须要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。

5、依据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

6、依据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

现阶段开展工作：

进入8月份，招商部依据公司总经办制定的招商框架条款，绽开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的看法、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺当召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在主动有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。

8月中旬，深化落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开呈现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导支配的日常性工作。招商部主动开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。依据信息收集状况，快速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点绽开了徐州方向的招商。

依据首次外联招商状况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展安排。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

1、改造费用1500万，

2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为其次目标。

8月份招商部根据总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求主动通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展安排和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发觉本项目的招商有以下特点：

首先是确定主力店，其作用主要有四个：

一、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

二、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满意项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

招商局年终招商工作总结

在县总工会的正确领导和大力支持下，我局深化实行党的精神，发挥工会组织的桥梁和纽带作用，活跃局精神文化生活，为实现工作目标任务发挥了主动作用。现将今年工作总结如下：

一、健全民主，主动维护职工的合法利益。

(一)加强民主管理，发挥工会组织的作用。工会从民主政治建设入手，在坚持实施各项民主管理制度的同时，仔细履行工会基本职责，并就职工关切的热点难点问题，主动搜集职工反映的问题及合理化建议，反映职工的意愿，建议提高职工福利，维护职工的合法利益，充分调动了职工的工作主动性。

(二)落实和健全政务公开制度。我们根据管理规范化的要求和政务公开制度的有关规定，建立和健全政务公开制度，确定公开的内容和形式，实行定期、定向公开。把职工反映剧烈的热点、焦点、简单引发冲突和滋生腐败的关键点、行政管理和改革发展的难点予以公开，接受职工的监督。

二、健全干部例会制度，促进民主管理。

健全干部例会制度是加强民主管理的有效手段。今年以来，我们工会以加强制度化、规范化建设入手，充分发挥干部例会民主管理、民主监督职能，建立上情下达、下情上递的信息管理机制。以干部例会为载体，拓宽民主参加渠道，刚好反映职工心声，调动职工的主动性和创建性，为领导了解民情、职工参加管理、集中职工集体才智搭建坚实平台，通过健全干部例会制度，进一步促进了单位的民主管理。

三、主动开展思想和业务教化，提高职工队伍的整体素养。

我们工会立足于建设一支“有志向、有道德、有文化、有纪律”的职工队伍，工会根据“政治过硬、业务优良”的总体要求，坚持党的精神和“三个代表”重要思想为指导，实行多种形式加强职工的思想政治教化、职业道德教化和业务培训，进一步提高了职工队伍的综合素养。

(一)加强理论学习，实行多种形式开展政治教化。一是组织职工学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神等;二是开展共产主义的志向教化，使职工树立正确的世界观、人生观、价值观，爱岗敬业;三是开展职业道德教化、法制教化，培育职工的法纪观念。

(二)加强业务培训教化，提高职工的业务水平。为使职工适应改革形势的要求，完成各项工作任务，通过业务培训，进一步提高了职工的业务水平和业务操作实力，促进了队伍整体业务素养的提高。

四、主动为职工办好事办实事，增加工会的凝合力。

我们工会本着“群众利益无小事”的理念，把关切职工的生活、仔细解决职工关切和迫切须要解决的问题，增加职工队伍的凝合力和向心力作为一项重要的工作来抓。

一是坚持定期组织职工进行体检，使职工能刚好了解自己的健康状况，刚好发觉问题刚好医治，保障职工的身体健康。

二是组织职工参与各种有益的文体活动，丰富职工的业余生活，陶冶性情，促进职工的身心健康。

三是关切职工的疾苦，做到“三必访”，即遇婚丧嫁娶必访、职工生病住院必访、家庭出现冲突纠纷必访，使职工切实感到集体的关怀和暖和，增加了工会的凝合力。

虽然我局工会工作取得肯定成果，但也存在一些问题，今后的工作中，我们将不断加以改进和解决。

商场招商部年终工作总结

自20xx年工作以来，在部门领导的关切下，在诸多同事的帮助下，仔细学习、实践并执行企划部平面设计工作流程，深化贯彻公司发展的方向，严格遵守公司规章制度。经过一年的努力，深感获益良多，现将工作开展的状况及不足汇报如下：

一、工作状况。

1.听从管理，自觉遵守公司规章制度。

本年度工作以来，严格遵守公司仪容仪表规范，常备事物从不敢忘，敬重领导，团结同事。坚持公司利益，不早退不迟到，工作仔细，部门会议严谨。主动响应兄弟部门支援任务。对同事、顾客热忱友善，各项公司要求坚持状况良好。

2.围绕发展，踏实完成领导部署。

本年度工作，经验了春节、元宵节、妇女节、消费者权益日、清明节、劳动节、端午节、儿童节、店庆、大运、中秋、国庆等重大节日，完成节日促销活动设计制作与安装，节日商场氛围布置，本着一切提前打算的原则，逐步按公司要求严谨完成。

(1)广告宣扬方面。

在部门上级的率领下，主动走访周边商场人流聚集区域，并对深圳商圈有安排有目的的进行多次市场调查。长期坚持商场各项广告推广，细心探究发觉宣扬热点与盲点，努力巩固商场形象与来店客单数量。

(2)商场装饰方面。

在部门上级的指导下，仔细完成节日氛围营造，发掘并刚好总结营造氛围带来的影响，不断的创新与探究新的氛围布置方式与形式。

(3)平面设计方面。

在部门上级的指引下，仔细对待每一次常规活动广告宣扬制品与商场装饰的平面设计工作，仔细完成公司要求的每一项设计任务。

招商局年终招商工作总结

招商局，是指地方政府为加强促进招商引资工作而设立的官方单位，在我国某些地区又称为“投资促进局”，为市(县)政府直属的参公事业机构。今日我给大家整理了招商局年终招商工作总结，希望对大家有所帮助。

县招商局平安生产工作在县委、政府的正确领导下，仔细执行“平安第一，预防为主”的方针,主动开展形势多样的宣扬活动，在抓好招商引资工作的同时，把外来投资在建项目、平安生产工作作为一项常抓不懈的重要工作来抓，使整个施工现场做到平安第一、文明施工，确保无平安事故发生，有力地促进县经济社会不断向前发展。现将一年来平安生产工作状况总结如下：

一、领导重视，机构健全。

年初，我局建立健全了平安生产工作领导机构，由局长负总责，副局长详细抓，下设办公室，并层层签订。

责任书。

详细落实到人,同时把平安生产纳入领导干部年终考评的主要依据之一。

二、加强宣扬，重在预防。

主动做好平安生产和平安生产月宣扬工作。在实际工作中，组织企业领导及相关人员仔细学习《平安生产法》、《中华人民共和国建筑法》、国务院293号令《建设平安生产管理条例》等平安生产的法律、法规及相关的学问。利用平安生产月、下乡、开会、沟通会等机会分别以标语、简报、新闻报道、发送宣扬资料的形势，进行平安生产学问宣扬。据统计每年制作平安生产标语10副以上，简报每季一期，发送宣扬标语500多份。使平安生产工作做到领导高度重视，有分工，有落实。

三、细化措施，狠抓落实。

为确保在建项目无平安事故发生，我局每一季度定期到相关企业进行一次平安大检查，与此同时，单位干部职工到外来企业都要对企业领导及相关人员强调平安生产的重要性，只有抓好平安生产及管理企业才能出效益。在检查中，主要对矿区、危急化学药品、烟花爆竹、交通运输车辆、建筑工地、办公室平安保卫、高空作业、企业选购 、运输、存放、运用易燃易爆物品是否有违规操作等进行检查，运输须派政治牢靠、工作责任心强的人员进行押运，运输车辆要挂明显的标记，存放做到每月清点一次，做到账目清晰，账物相符，做到谁管理、谁负责的原则。其次是检查建筑施工过程中是否有违规操作，偷工减料、不符合消防平安及质量达不到国家平安要求的现象。对在建项目检查发觉中存在的平安生产违规现象刚好告知相关责任人，实行有效措施要求企业停止施工并进行整改，对有令不行、有禁不止，存在平安隐患的施工队和干脆责任人进行通报，并赐予肯定的经济惩罚，作限期整改处理，对玩忽职守，造成严峻后果的责任人，移送相关部门部门处理。把平安隐患消退在萌芽状态，通过宣扬、检查、落实、整改等措施，有效地限制了平安事故的发生。

四、今后工作准备。

201x年我们全力抓好了平安生产工作，取得了较好的成果。在以后的工作中，我们将发扬成果，克服困难，在县委、县政府的领导下，进一步实行各级对平安生产的指示精神，明确责任，加大力度，把平安生产工作深化扎实、坚持不懈地开展下去;抓出特色，抓出成效，确保平安生产形势的稳定;与时俱进，开拓创新，使平安生产工作再上新台阶而努力奋斗。

今年以来，在县委、县政府的领导下，我局平安工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，用科学发展观作统领，全面落实“平安第一、预防为主”的方针，大力强化平安责任，仔细落实“一把手”负总责的平安职责，进一步完善平安管理制度，全面解除平安隐患，不失时机抓好平安各项防范工作，为全县招商工作的健康发展营造良好环境。

一、落实责任，加强领导，强化平安管理。

年初，成立了以局长为组长的平安生产领导小组，带领单位各科室人员以构建和谐社会和对招商工作、平安工作仔细负责的精神，进一步增加维护稳定与平安的责任感和紧迫感，充分相识做好平安工作的重要性，不断增加做好平安工作的自觉性和主动性，切实把平安工作置于各项工作的重中之重位置抓紧抓好。

为强化意识，落实责任，我局逢会必讲平安。为落实平安责任制，我局与每名工作人员签订了平安目标管理责任书，每逢值班日，值班人员都能按时到岗，并加强政府综合楼的巡逻力度。

二、加强教化，确保平安防范到位。

平安教化是我们抓平安工作的一个重要部分，局领导对全局工作人员的平安教化都非常重视，做到有安排、有内容、有要求。我们充分发挥会议强调、集中学习、平常谈心的作用进行平安教化。结合“平安生产月”，加强本单位人员对消防平安、平安防范学问、防抢防盗学问的学习，做到刚好提示，平安第一。

我们在招商工作中更是把平安工作放在首位。任何一个项目引进来，招商局都首先强调其平安生产工作的重要性，在平安生产方面不能过关的项目再好都不准入。招商项目落户以后，我们更加强调平安问题，帮助企业做消防平安、用电平安、平安生产等方面工作，提示外来企业做交通平安、自救自护等专业学问培训，提示企业重视平安生产。半年以来，我局共为全县外来企业发放平安生产宣扬单300余份。

三、加大投入，硬件设施不断完善。

由于招商工作的特别性，我单位的车辆几乎是每天都要外出。为保障行车平安，单位领导要求驾驶员必需做到平安驾驶，车辆不准带病上路，一有问题马上检测修理，车辆保险全额投保。单位平常修理更换办公室门窗、电器线路改造、档案柜等投入都在经费上有保障。

四、加强检查，事故隐患不断削减。

加强平安检查的力度，刚好发觉平安隐患，将事故歼灭在萌芽之中，是防止事故发生的有效措施。6月份，我们组织了一次平安检查与发生火灾时的应急演练，通过检查和演练，对单位平安生产方面存在隐患的整改与突发事务的处置都有了很大的提高。

半年来，我们虽然在平安方面做了一些工作，但比照上级的要求，我们还存在肯定的不足之处，如在对企业加强平安生产方面的宣扬还必需进一步健全。今后，我们将接着加大力度，加大投入，脚踏实地、认仔细真做好这项工作。

今年以来，我局仔细实行县委、县政府关于开展城乡环境综合治理的决策部署，扎实推动环境整治各项工作，为“四城同创”作出主动贡献，现将全年城乡环境综合治理。

如下。

一、健全机构，组织保障。

年初，我局成立以局长为组长，为成员的招商局城乡环境综合治理活动领导小组，做到“一把手”亲自抓，有专人详细负责，层层落实责任，确保城乡环境综合治理活动的顺当开展。

二、主动开展周五环境大清理活动。

依据《关于作县城开展周五环境卫生大清理活动的通知》精神，我局在保证机关办公正常运转的前提下，每周五对网格化责任区和联系居民点进行卫生大清扫，对垃圾、杂物、小广告进行清理，对乱停乱放车辆等不文明行为进行劝导。建立长效机制，保持包干区清洁卫生，营造良好的人居环境。

三、主动开展绿化活动。

主动响应县委、政府“绿满”活动号召，我局在办公区域和住宅区域栽花种草、植树造林，绿化、美化新县城，营造良好的工作和生活环境。

四、搞好机关环境卫生。

充分发扬广阔干部职工“主子翁”精神，发动广阔职工搞好单位内部、周边和住宿小区环境卫生整治，视机关为家，从我做起，从身边做起，从点滴做起，从现在做起，创建洁美机关、美丽家园。

五、广泛宣扬环保意识。

落实“门前三包”责任制，向分片包干区域的商家、住户大力宣扬爱护环境卫生的重要意义，提倡树文明新风、创美丽环境、做文明公民，做好“三美、六不”活动：创工作环境美、居住环境美、家庭环境美;不随地吐痰、不乱扔垃圾、不乱倒污水、不乱贴乱画、不乱放养家禽、不乱停乱放，增加广阔群众的环保意识，自觉维护公共环境卫生。

商场招商部年终工作总结

商百购物休闲广场招商部，于20xx年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：

1、深化了解本物业结构和面临市场现状进行分析。

2、对商丘本地零售市场开展市场调查。

3、依据市调状况对本物业进行项目主体业态定位。

4、充分分析了本物业结构和市场须要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。

5、依据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置。

6、依据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

进入8月份，招商部依据公司总经办制定的招商框架条款，绽开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的看法、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺当召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在主动有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。

8月中旬，深化落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开呈现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导支配的`日常性工作。招商部主动开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。依据信息收集状况，快速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点绽开了徐州方向的招商。

依据首次外联招商状况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展安排。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

8月中旬依据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家绽开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营状况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展安排，营业面积1———2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题1、改造费用1500万，2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为其次目标。

8月份招商部根据总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求主动通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展安排和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发觉本项目的招商有以下特点：

首先是确定主力店，其作用主要有四个：

一、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

二、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

招商局年终招商工作总结

20xx年以来,我局全面实行各级纪委及各级政府廉政工作会议精神，进一步明确目标，细化任务，夯实责任，以精神为统领，以落实惩防腐败体系为重点，围绕中心，服务大局，讲求实效，开拓创新，主动实行措施，推动上半年党风廉政建设和反腐败工作取得了预期的效果,为促进我局各项工作的顺当开展供应了有力的保障，现将有关状况总结如下。

一、强化责随意识，全面实行党风廉政建设责任制。

1、分解任务目标，明确工作职责。明确了党政“一把手”是党风廉政建设的“第一责任人”，根据“谁主管、谁负责”的原则，坚持把党风廉政建设与其它工作紧密结合，做到了同部署，同落实，同检查，同考核，使党风廉政建设责任制的落实有章可循，有法可依。

2、落实重大事项议事规则，严格规范了领导行为。加强了重大决策、重要人事任免、重大项目支配和大额度资金运用的监督力度，主动探究党风监督和社会监督的有效形式，不断规范了领导干部工作行为，使领导干部带头执行有关规定，严格履行决策程序，自觉规范领导的决策行为。

3、抓好落实，全力推动制度建设。重点抓了党组议事规则、专题民主生活会制度、廉政档案制度、重大事项报告制度、廉政警示谈话制度、干部家庭廉洁自律座谈会制度、廉洁自律承诺制度等制度体系建设，扎实推动了责任制的落实。

二、加强纪律教化，增加廉政意识。

以开展“实现宏大中国梦建设漂亮富裕文明和谐新”主题实践教化活动为契机，将加强党的政治纪律教化作为重要内容之一，仔细学习《中国共产党领导干部从政若干准则》等规定，实行领导干部上党课、开展廉政谈话、召开民主生活会和警示教化报告会、廉政短信等形式，切实加强对党员干部遵守党的政治纪律和廉洁从政规定的教化，进一步增加了全局广阔党员干部的政治意识、纪律意识、责随意识和廉洁从政意识。

三、仔细实行厉行节约八项要求的规定。

实行中纪委《关于实行有力措施仔细实行厉行节约八项要求的通知》等相关通知精神，把局机关各项支出根据上年度基数压缩。严格限制公务接待支出、食宿、就餐，严格按相关标准办事;严格公务用车管理工作，局机关公务用车须经主管领导同意方可出车，车辆修理由司机写出修理缘由，修理部位，实行定点修理，严禁公车私用。

四、存在问题及下一步工作准备。

今年，虽然工作中取得了肯定的成果，但与上级领导的要求还有差距，如在工作中支配部署多，监督检查落实少，导致工作出现滞后等，下半年工作中，重点抓好以下几项工作：一是接着落实好领导干部廉洁自律各项工作，规范领导干部的从政行为。二是坚持标本兼治，综合治理，不断拓宽从源头上预防和治理腐败领域。仔细学习贯彻《建立健全教化、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》等。三是接着加大责任追究工作。进一步完善责任追究制度，健全和完善协调机制，从而更加有效地推动党风廉政建设责任制的落实。

招商局年终招商工作总结

我县落实招商引资项目到位资金611010万元(其中，区外项目落实到位资金29260万元)，同比增长10.2%，完成地区及县委下达15亿元目标任务的41.3%。

一、上半年工作开展状况。

1、招商活动开展状况。

今年以来，依据地委、行署下发《塔城地区20xx年系列招商活动方案》制定的六项重大招商活动，紧紧围绕地区九大产业体系开张好招商工作的精神要求。我局2月份3次赴乌市等地探望自治区招商局领导，走访驻疆商会企业，对接企业，洽谈项目。三月初我局赴东三省等地开展招商工作，针对玉米、打瓜深加工等项目与长春大成集团、甘肃东方瓜园等20余家企业登门招商，主动推介，取得肯定实效，近期将有部分企业赴我县实地考察。3月下旬我县主动筹备珠三角招商活动，多次与广东商会、福建商会、等驻疆商会以及辽阳驻深圳办事处人员对接项目，邀请10余家企业参会，与福建大华集团等2家企业就肉牛养殖加工、万吨钢结构生产项目签约，总金额3亿元。为了做好今年的“辽宁塔城周活动”，我局提前主动筹备“辽宁塔城周活动”前期工作，特地派出一名副局长于4月28日前往辽宁省做好相关工作，加强与辽宁省企业和有关方面的对接，主动做好企业邀请及项目接洽工作。5月24日对口援疆额敏县辽阳领队、额敏县委副书记崔安勇赶赴辽阳，统筹协调此次活动。辽阳招商、发改部门的援疆干部回到辽阳以后，紧紧围绕辽阳对口援建额敏县的资源优势，主动跑企业，找项目，目前总体工作进展顺当，参会企业、恳谈推介会时间、地点、议程已打算好，27日，我局人员将赶赴辽阳，29日正式召开额敏县招商项目恳谈推介会。

依据《关于新疆异地企业联合会(商会)及企业对接赴县市考察项目的通知(塔地招商传[20xx]7号)》要求，自治区副主席史大刚及自治区招商局局长郑强一行将带领17家新疆异地企业联合会(商会)97家企业考察塔城地区，为充分利用好此次机遇，我局快速行动，仔细梳理与我县产业相关商会企业，刚好将通知精神汇报县主要领导，并制定初步方案。

2、重点项目进展状况。

已开工项目进展状况。

一是额敏田力特肥业有限公司年产10万吨滴灌肥、复合肥生产项目位于额敏县(兵地、辽阳)工业园区，总投资5000万元，由河南新野冠丰肥业有限公司出资筹建，目前，职工宿舍已完工，2座库房及生产车间基础已完工，厂区道路完成一半，生产设备已定购，安排今年8月下旬投产。二是新疆九洲农业科技开发有限公司玉米、小麦制种项目位于额敏县(兵地、辽阳)工业园区，总投资5000万元，注册资金3000万元，目前，库房、厂房基础已完工，办公楼一层框架已完工，生产设备已定购，安排9月下旬投产。三是新疆泽丰房产开发有限公司大型农副产品批发交易中心及配套商业住宅建设项目一期投资3.6亿元，建筑面积14万余平米，目前，负一层已完工，安排今年项目主体完工。

即将开工项目状况。

一是额敏隆惠源药业有限公司甘草深加工项目位于额敏县(兵地、辽阳)工业园区，占地220亩，总投资2.5亿元，主要建设3000吨流浸膏生产线，500吨甘草酸生产线，101吨单铵盐、50吨次酸及甘草切片生产加工等项目，目前，公司注册已完成，6000亩甘草基地种植已完成，项目规划、设计、可研等前期工作已完成，6月下旬将起先项目环评、立项、审图等实质工作，安排7月开工建设。二是新疆方城房地产开发有限公司额敏县城市综合体建设项目一期总投资10亿元，建设酒店、商业地产及高档住宅，总建筑面积37万平米。目前，土地征收工作基本完成，正在进行拆迁和部分基础土建。

正在洽谈的重点项目。

一是福建大华集团肉牛养殖及深加工项目安排总投资2.5亿元，建设6000头现代化高标准示范养殖场及屠宰分割加工生产线。目前，项目已通过集团股东会，建设地点位于额敏县(兵地、辽阳)工业园区，规划用地600亩。详细实施方案正在商榷。二是上海新东方希望集团对我县及区域内玉米资源优势、区位、水源等方面实地考察后，有意向在我县实施玉米深加工项目，近期，我局将专赴上海走访该公司高层，进一步对接洽谈。

3、面临的形势和存在的问题。

一是我县土地多为耕地或草地，中央及自治区一系列的土地紧缩政策使得项目用地更加惊慌，审批难度不断加大，肯定程度上影响和制约我县项目落地。二是援疆工作开展以来，各地纷纷出台更加实惠的政策，吸引投资商前往，我县现有政策优势不大，竞争激烈，引资难度加大。三是区域内，我县资源相对较为匮乏，招商范围有局限性。

二、下半年工作安排。

1、确保重点项目跟踪服务工作。

针对今年我县重点项目，我局将重点跟踪，主动协调，全力做到“有求必应”，供应“保姆式”服务，帮助落地企业解决实际问题，确保这些项目今年顺当实施。重点是加强新疆方城房产开发公司及隆惠源药业有限公司的项目跟踪服务，确保项目7月开工建设。主动协调北京中恒投资公司玛热勒苏水库建设项目，力争8月前开工建设。

2、加强在谈项目接洽工作。

为保障招商项目的持续性，我局在抓好重点项目协调服务的同时，主动做好一批在谈项目接洽工作，重点是加强大华集团肉牛养殖、加工项目，确保今年正式启动;加强上海新东方希望集团玉米深加工项目，力争今年达成投资意向。

3、组织好重大招商会展活动。

提前谋划，做好今年地区组织的“中部区域招商活动”、“亚博会”、“投洽会”、“长三角招商活动”及“西博会”等重大招商活动的筹备工作，细化参会方案，落实签约项目，确保各项参会活动顺当进行，充分利用会展平台推介项目。

4、加大“小分队”招商力度。

整合我县及周边区域资源优势，针对飞鹅、黑加仑、生态旅游等特色资源及打瓜、油料、畜产品等优势资源有针对性的开展工作，加大走出去力度，盯住每一个项目，扎实做好接洽工作。

5、切实利用援建机遇做好项目推介工作。

加大辽宁援建地区招商力度，加深与辽宁省及辽阳市大企业的经济技术合作，深化挖掘我县资源优势，拿出详细方案，找寻两地经济协作的切入点，强化双方的合作和沟通。组织当地企业家来额敏考察、洽谈。同时做好辽宁地区宣扬工作，利用当地政府网站、商会组织等平台开展工作。

全力争取自治区及地区招商局的支持和帮助，刚好向上级招商系统和县委、政府汇报有关状况，求得指导和支持，主动与驻疆商会、地区驻京、上海联络中心及聘用的6名驻外招商代理对接项目，强化责任单位招商力度，利用宾馆酒店、网络媒体等场所、平台传递信息，推介项目。充分利用园区完善的基础设施、实惠的投资政策及优质的投资服务筑巢引凤，形成产业聚集。

招商局年终招商工作总结

今年以来，市招商局紧紧围绕市委、市政府下达的全年招商引资目标任务早打算、早谋划、早行动，主动主动适应经济发展新常态和国务院62号文件出台后招商引资形势的新改变，围绕产业谋项目、精益求精抓服务，创新实践新形势下招商引资工作新举措，全市招商工作总体呈现项目求真务实、产业优化升级的良好态势，较好的完成了上半年预期工作目标。

一、上半年主要经济指标完成状况。

据统计快报，20xx年1—6月全市在建重点招商项目823个，投资总额2806亿元;实际到位外来资金648亿元;完成全年到资安排1200亿的54%。1—6月全市实际到位省外资金512亿元。

1—6月全市新签约项目130个，协议投资额292亿元。其中，亿元以上新签约项目62个，协议投资额269亿元;工业项目63个，协议投资额148亿元。

1—6月全市新注册招商企业107个，完成年度安排的43%。

二、主要工作。

(一)创新政策，适应新常态谋划新举措。去年底，国务院出台《关于清理规范税收等实惠政策的通知》(国发〔20xx〕62号)文件后干脆导致招商引资宏观政策出现新改变，为更好争取经济新常态下招商工作的主动权，我们主动行动，征求相关部门看法，会同市财政局探讨提出了新形势下招商政策建议;同时探讨代拟了激励各地在全市范围内以高新区为重点相互发展“飞地工业”的实施方法;协作市经信委探讨制定了宜昌市支柱产业工作法。主动参加由财政部门组织起草的重点产业发展引导基金管理方法、重点支柱产业扶持政策等与招商引资亲密关联的配套政策的探讨修订，争取新形势下招商工作的有利条件。

(二)突出产业招商，把握新常态实现新突破。根据八个重点产业招商规划，突出战略性新兴产业、先进制造业、现代服务业，明确高端食品、医疗器械、氨基酸、智能仪器仪表、显示器材、特色精细化工、新能源电池等主攻方向，大力开展产业招商、以商招商、园区招商。目前，借力市领导大员优势，三峡载电体工业园、中国联通三峡大数据中心、金龙客车、罗氏制药等几个重大项目正在紧密跟进。西安及安盾消防应急产业园、湖北高博科技汽车电池生产项目、旭双太阳能公司光伏发电项目、泓楚颐新能源5万吨增塑剂生产基地等一批项目已经签约。借中博会东风，胜利举办了宜昌专场推介洽谈活动，邀请了境内外近200位客商参与，活动期间宜昌共签约27个项目，涵盖先进装备制造、电子信息、新材料、文化旅游等多个领域，协议投资额334亿元。文博会上，宜昌一批特色文化产业类项目在湖北专场招商推介会上进了重点推介，投资近20亿元的三峡高校科技文化产业园项目在会上签约。

(三)优化机制，立足园区狠抓产业招商。进一步优化机构设置和人员配置，八个产业招商分局分别对接现代服务业、电子信息产业和六大千亿产业，精干力气向一线和园区倾斜。重点围绕“一区六园”招商，通过飞地经济等政策加强城区产业项目招商。根据签约项目数、企业工商注册数、项目开工数、招商到资数将全年目标任务进行分解，落实到产业分局、到人，实行全员、全要素招商。上半年以来，各产业分局外出推介洽谈项目150多次，面临严峻经济形势共完成签约项目32个，新注册招商企业21个，实现了时间过半任务过半的既定目标。

(四)整合资源，优化招商信息共享平台。充分运用全市的资源和平台服务产业招商工作，以严格考核，强化督办为抓手，抓好市直部门项目信息月报制。年初早行动，组织召开了产业招商项目探讨、督办工作观摩会，剖析项目招引典型案例，总结共享产业招商工作阅历，对全市广阔干部向外广泛联络收集投资信息进行培训和再动员。同时发挥“互联网+”优势，搭建了全新的宜昌投资宣扬平台，更新了“投资宜昌网”、开通了“投资宜昌公众微信号”，在新版投资宜昌网和微信平台中突出重点产业、投资平台、招商项目、经济环境介绍，以最清楚、简洁的方式向客商展示最想了解的内容。并通过多种渠道和方式在企业家、商会挚友和全市干部中广泛传播宜昌投资信息。同时，分产业刚好公布招商项目，全方位宣扬推介宜昌投资环境，扩大宜昌知名度和影响力，构建全方位、多角度、宽领域的招商引资信息网络。元至6月，投资宜昌微信公众号关注量突破1010个，通过各种渠道收集信息近1010条，筛选有效跟踪项目信息近200条。

(五)更新理念，全力打造项目服务品牌。新常态下，各地招商政策环境更加趋同，我们把服务项目落地、运营作为优化投资环境的重要举措，主动对接学习上海自贸区服务理念，把服务做优、做精、做细。我们把“创建新业绩、争做‘两为’好干部”活动与改进工作作风，服务企业、项目、客商“零障碍”服务品牌创建活动结合起来，组织开展企业大走访、大调研。对城区规上企业按产业分类，对应到人，组织各招商分局对全市规模企业现状和发展规划开展调研，摸清企业产品及原材料上下游生产销售状况和发展安排，向内挖潜找寻招商项目信息的同时，了解企业困难和需求，做好项目对接协调服务。全力协作市重点项目推动办公室搭建重点项目信息跟踪督查平台，实施信息获得跟进、项目签约、落地开工、竣工投产全过程跟踪督查服务。为帮助紫泉饮料在产品上市前如期办理qs认证许可，特地支配一名党组成员为企业贴身、跟踪服务，多次协调省市质监、工商部门特事特办，到企业生产现场核实、取证，解决了企业燃眉之急。同时，我局主动主办、协办与招商引资项目建设有关的建议提案14件，满足率均达到101%。

(六)党建引领，以党建工作的新成效推动中心工作。紧紧围绕市委“新常态、新作为、新业绩”工作要求，以落实全面从严治党要求为主线，坚持抓党建促发展，把党建与招商工作有机统一起来，切实增加党组织的凝合力、战斗力和号召力。紧密结合工作特点，扎实开展“学党规、守纪律、讲规则”专题学习活动、“红旗党组、红旗党支部”创建活动、“创建新业绩、争做‘两为’好干部”主题实践活动、以“守纪律讲规则作表率”为主题的第16个党风廉政建设宣扬教化月活动和“三严三实”专题教化活动。党组书记先后为全体机关干部作了“严明政治纪律、严守政治规则”的辅导报告、“三严三实”专题教化辅导报告。全局党员干部围绕“守纪律、讲规则”和“三严三实”撰写心得体会25篇，开设专题宣扬栏3期。组织党员干部重温入党誓词，观看《较量无声》、《忠诚与背叛》等警示教化片，参与党纪党规法律学问网络考试。把启动实施新一轮“三万”活动、巩固深化局党的群众路途教化实践活动成果推动整改落实、“百千万”工作与党规党纪专题教化、“三严三实”教化活动有效结合起来，深化联系的鸦鹊岭镇海云村走访慰问困难群众和老干部，送去慰问帮扶资金2万元。多方联系争取了价值3万多元的体育熬炼器材，帮助海云村解决了始终迫切期盼的2.89公里通村马路硬化指标问题，为今年年底实现村村通客车打下了坚实基础，把活动成效落实在实际行动中。

三、当前招商引资工作存在的困难及问题。

一是20xx年11月27日国务院发布《关于清理规范税收等实惠政策的通知》(国发〔20xx〕62号)，从统一税收政策权限、规范非税等收入管理、严格财政支出管理等方面，全面叫停了各地现行的对招商引资项目的实惠政策，对以政策诱导为主的中部地区招商冲击影响很大。5月11日，国务院出台25号文件对税收等实惠政策专项清理工作予以暂停，给兑现招商引资实惠政策设立了过渡期，但是对于新的招商引资项目如何赐予产业扶持政策仍旧须要尽快探讨。今后对战略性新兴产业、高科技产业项目实行投产后再进行产业扶持的方式处理。从今年以来的状况看，客商投资意愿、签约、项目开工受到明显影响。

二是20xx年国际国内受经济下行及金融环境趋紧的影响，企业投资意愿和信念不足。经济增长动力不足，企业大多求稳避险、扩张投资欲望下降，跟踪在谈项目与签约项目明显削减，招商引资工作难度增加、压力增大、成效降低，形势严峻。

三是国务院25号文件出台前，已签约项目在62号文件出台后遇到政策兑现困难和障碍，影响了项目的正常落地推动。

四是一些园区征地拆迁、供地条件、基础配套等因资金筹措实力有限，肯定程度上制约了项目引进和落地。

四、下一步工作措施。

当前国内经济下行压力加大，投资放缓、区域竞争激烈、资源要素制约、国家政策调整等困难状况给招商引资工作带来更大挑战。同时，国家大力实施“一带一路”、长江经济带等区域发展战略，加快推动产业结构调整升级，也给我市招商引资带来新的机遇。我们将在市委市政府的坚毅领导下，通过自我加压、主动作为、主动探究，全面完成全年工作任务。

(一)着力在招商引资工作理念上实现“三个转变”。由单纯依靠实惠政策招商向着力打造营商环境一流的开放高地转变、由粗放招商向定点定向精准招商转变、由单一的政府部门招商向政府部门招商与科技创新孵化器、企业产业园等市场力气招商相结合转变。坚持高端取向、着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注意引进科技含量高、发展前景好、土地利用率高、财税贡献实力强的项目，全面提高招商引资质量。

(二)着力在招商引资方式方法上求创新。主动探究新的政策支持方式，充分发挥好市政府即将出台的产业发展引导基金作用，开展产业招商。紧紧围绕我市主导产业，细致探讨相关产业链条构成，多方位探讨把握企业投资需求，做好做足项目包装推介等招商基础性工作，提高招商项目的“对接率”。抢抓机遇，主动创建条件，主动承接珠三角、长三角、环渤海等发达地区产业转移，补齐拓宽产业链条，提升产业竞争力和招商吸引力。主动探究开展楼宇经济、总部经济等非供地项目招商。

商场招商部年终工作总结

商百购物休闲广场招商部，于20xx年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：

1、深化了解本物业结构和面临市场现状进行分析。

2、对商丘本地零售市场开展市场调查。

3、依据市调状况对本物业进行项目主体业态定位。

4、充分分析了本物业结构和市场须要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。

6、依据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

现阶段开展工作：

盔入8月份，招商部依据公司总经办制定的招商框架条款，绽开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的看法、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺当召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在主动有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。

8月中旬，深化落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场盔行了部署。利用现有人力资源开呈现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导支配的日常性工作。招商部主动开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。依据信息收集状况，快速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点绽开了徐州方向的招商。

依据首次外联招商状况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展安排。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

8月中旬依据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家绽开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营状况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展安排，营业面积1~2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题1、改造费用1500万，2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为其次目标。

8月份招商部根据总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求主动通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展安排和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发觉本项目的招商有以下特点：

首先是确定主力店，其作用主要有四个：

一.是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的.主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

二.是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

四.是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.

其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满意项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金起先递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是胜利经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不行能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况.

地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定起先至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店确定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商询问登记工作。

招商的难度大主要缘由在于如下四个方面：

二.主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

三.功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，根据合理的功能分区安排，顺当入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽志向，特殊是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。

四.是项目较低的宣扬费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏阅历，使招商难度进一步提高。

五.主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，须要尽快绽开全方位招商工作。

招商技术要求高主要表现在四个方面：

一.是招商人员需具备丰富的零售服务学问。招商人员必需熟识商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本学问;驾驭市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

二.是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判实力。由于招商难度大，这就要求招商过程中运用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异样艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

三.是需具备较强的评估实力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理实力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按肯定标准进行量化评估，为选择租户决策供应科学的数据及报告。

四.是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。

只有这样，才能真正实现商场的招商胜利、开业胜利，也才能真正保障商场狂后的运营、管理和服务。

商场招商部年终工作总结

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素养和专业学问。对于商场的状况要做具体的了解。在招商过程中可能会遇到很多事先没有打算的问题，要敏捷变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。假如其中一方没有利益，他不会确定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。假如客户提出质疑，要耐性具体的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信念。尽量不要和客户正面争辩一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐性和客户沟通，并加以引导要让客户清晰的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，视察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只供应几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工聘请培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的.商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？假如对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：假如没有方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必需全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的胜利招商和胜利开业，肯定要做到以下几点：

一、进行充分的市场调查、精确的市场定位、合理的卖场布局；

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；

四、胜利的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；

七、建立方案。

只有这样，才能真正实现商场的招商胜利、开业胜利，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

商场招商年终工作总结范文字

商百购物休闲广场招商部，于20xx年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：

招商前期打算工作：

1、深化了解本物业结构和面临市场现状进行分析。

2、对商丘本地零售市场开展市场调查。

3、依据市调状况对本物业进行项目主体业态定位。

4、充分分析了本物业结构和市场须要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。

5、依据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置。

6、依据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

现阶段开展工作：

进入8月份，招商部依据公司总经办制定的招商框架条款，绽开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的看法、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺当召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在主动有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。

8月中旬，深化落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开呈现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导支配的日常性工作。招商部主动开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。依据信息收集状况，快速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点绽开了徐州方向的招商。

依据首次外联招商状况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展安排。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

8月中旬依据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家绽开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营状况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展安排，营业面积1---2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题1、改造费用1500万，2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为其次目标。

8月份招商部根据总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求主动通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展安排和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发觉本项目的招商有以下特点：

首先是确定主力店，其作用主要有四个：

一.是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

二.是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

四.是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.

其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满意项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金起先递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是胜利经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不行能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况.

地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定起先至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店确定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商询问登记工作。

招商的难度大主要缘由在于如下四个方面：

二.主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

三.功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，根据合理的功能分区安排，顺当入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽志向，特殊是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。

四.是项目较低的宣扬费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏阅历，使招商难度进一步提高。

五.主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，须要尽快绽开全方位招商工作。

招商技术要求高主要表现在四个方面：

一.是招商人员需具备丰富的零售服务学问。招商人员必需熟识商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本学问;驾驭市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

二.是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判实力。由于招商难度大，这就要求招商过程中运用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异样艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的.多家主力店洽谈入驻意向、条件。

三.是需具备较强的评估实力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理实力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按肯定标准进行量化评估，为选择租户决策供应科学的数据及报告。

四.是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。

商场招商部工作总结

武商建二商场总经理张济生20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核安排的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道120xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出特性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然20xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大探讨。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象面貌一新。

三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了剧烈的'反响。20xx年的工作成果显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依旧特别明显。

问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。

问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有变更问题六：供应商渠道的整合在20xx年虽有变更，但效果并不明显。

20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。

二、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素养工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培育和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成xxxxxx、规范的良好工作氛围。

招商局年终招商工作总结

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，我县招商部门不断创新招商思路，改进招商方式，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，主动推介、洽谈和引进项目，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。

一、20xx年招商引资状况。

新技术含量和较强源头企业特征及较突出的产业辐射力，项目安排总投资1.8亿元人民币。该项目的建成，将带动磁体以及磁体相关行业的发展，对我县工业经济的发展将具有不行估量的作用。三是招商谈判胜利率有新突破。年向客商推介项目中，胜利率达到10--20。一个窗口受理、一个部门组织、一个领导分管的板块招商模式得到了进一步的规范，提高了招商的实际成果。

1、领导重视、高位推动。

县委、政府领导高度重视招商引资工作。在县委十二届二次全委(扩大)会议上明确提出招商引资和项目工作始终是经济工作的重中之重，要举全县之力扩大开放、招商引资，以开放促进工业经济发展;要把招商引资作为突破口，实现县域经济跨越式发展。在县xx届人大一次会议上的《政府工作报告》中要求以项目为突破口，加大招商引资力度，全力拉动县域经济快速发展，并制定出详细的工作措施。全市招商引资工作会议召开后，实行了县级领导分区招商制度，每一位县级领导明确一片招商区域，带着任务开展工作，主动寻求合作伙伴，通过一级抓一级、层层抓落实，有力地推动了全社会重视招商、各级领导亲自招商、项目业主主动招商的良好局面，促进了招商引资工作的全面开展和目标任务的不断落实。一年来，全县先后接待近4000余客商来黟考察项目1010余批次，先后组织小分队外出招商300余批次，洽谈项目近200个，达成明确意向项目70余个，其中签约1010万元以上的重大项目近30个(城西新区c地块开发、黄士陵文化公园、宏村奇墅湖精品酒店、五里绿盛生态休闲观光园、深冲旅游开发、漳河水上旅游开发、旅游汽车站暨旅游集散中心项目、龙池湾二次招商、钕铁硼项目、外贸竹针项目、城西新区a地块开发、稀土纳米永磁粉项目、高档面料纺织项目、高科技孵化器项目、万吨罐头食品生产项目等)。

2、夯实基础，储备项目。在夯实基础、强化储备方面，做了大量扎实有效的工作。一是瞄准市场需求，科学论证项目。仔细分析评估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收，切实加强了对项目的论证、立项工作。二是立足比较优势，自主开发项目。围绕资源优势和产业优势，研发了一批农业深加工项目;围绕现有企业的改造和闲置资产盘活，研发了一批引联挂靠项目。三是强化前期工作，充分储备项目。完善项目基础材料，做好项目前期工作，实行项目动态管理，努力提高储备项目的质量和水平。

3、拓宽渠道，多元招商。围绕机电产品、旅游商品、农产品深精加工三大产业主动推介项目，开展对外招商。一是参与节会广泛招商。今年，主动组团参与了有关经贸洽谈会，签约项目4个，签约金额2.5亿元。二是主动组团外出招商。由县领导带队，有关部门和项目业主参与，组成招商小分队，专程到等地实地考察，对接沟通，大力推介项目，胜利引进