小红书：一图读懂2024小红书中国美妆行业峰会

正当红2024小红书读懂|中国美妆行业峰会1中国美妆当红启幕在文化自信、产品当道、科技崛起，而小红书以独属的种草价值和自闭环营销份值，助力了国货美妆品牌的生意增长习金姆小红书商业中国美妆品牌行业全国负责从社区鲜活人，洞见当「红」趋势从自我内耗到自我解绑，“我”变得越来越重要，也要求品牌回归到产品和人，来跟用户进行沟通月小红书是年轻人的(灵感社区也是(生活百科全书)过去的半年里，小红书社区发生了什么?「回归自我」从自我内耗到自我解绑，“我”变得越来越重要疗愈和发疯都是我的情绪出口/从生活小事，寻找及时可感的快乐内外兼修，更real也更关注自我听劝&互动」社区中“普通人帮助普通人”的温暖互动氛围妆造总有问题，小红薯友友们在线指导皮肤闹情绪，发互助贴来求助感觉来了，香味视觉化「多元审美」文化自信callback,中式美学回归打破白幼瘦审美小麦皮也很美丽中式元素融入日常民俗民族大热特色妆造爆火民族元素民俗元素过去半年，小红书社区里长出了什么人?内行人&尖子生自带传播属性的TA们，利他分享点亮美的灵感07/[明星化妆师」手艺”创意”03/三甲认证的皮肤科医生在这里深入浅出地讲解护肤原理04尝过「百草」的护肤老手们在这里帮助社区用户避雷躲坑一菲利普·科特勒“内行人”和“尖子生”的输出为小红书美护内容生态增添了更多专业性内容也进一步带动着小红书优质美妆洗护产品的需求增长很多国货美妆品牌乘势而上，实现了品牌的向上生长从生活方式深度理解当红美妆机会从生活方式理解人的过程中，我们看见了用户更宽广和更深层的需求，帮助品牌主找到新的产品机会和对的沟通方式空超级食客自在户外虚拟人生为什么从生活方式理解人?单一功能性需求—>情绪、情感、社交、文化认同等多元需求的整合……更宽的破圈机会更宽的破圈机会重塑产品价值赋能产品开发、更符合真实需求沟通前理解人消费赋能产品开发、更符合真实需求沟通前理解人消费背后的深层动机人群中的破圈机会和小红书一起从生活方式深度理解现代人标签聚类分析人生阶段内容偏好消费水平人类学研究方法论getA社会股作美力加成数智未来家生活自由杨行自由杨行恩发现附近———20大生活方式人群全景[美力加成」人群前瞻我与我我与我美养合一在有疗愈氛围和功效的仪式中，实现身心同养在家也不将就，全面的精致护理是对自己最好的回馈我与亲密他人我与亲密他人气味、包装等的新品，享受探索与发现的过程我与社会关系我与社会关系美是在社会交往中有得体有度，适宜适当的自我呈现景中帮助维持良好状态在多种情况下都首选更懂国人肤质的、口碑优质的国货品牌，以更省心安心的达到效果我与泛社会网络我与泛社会网络内的群体所识别、看见和认可追求科技最前沿的护肤产品和仪器、医美项目，追求完美好皮肤审美引领通过高阶上妆手法实现天马行空的玩妆灵感，展现出个人独特的艺术感、设计感和多元审美，成为吸睛焦点其他生活方式人群中也有美妆生意机会趋势品类内容种出「红产品」长出「红品牌」种出更懂用户的「红产品」,雷丘小红书商业国货美妆洗护行业策略总监国货美妆，正当红国货美妆充满无限想象首次超越外资2023年国货美妆市场份额市场百花齐放研发投入连续上涨品牌研发费用占比品牌研发费用占比2.8%2.3%品牌数取数逻辑：品牌数按照2023年在各渠道有售的品牌数进行统计，统计数据去重研发占比=研发费用/营收品质信任&文化自信驱动国货消费决策消费者认为国货更懂国人消费者认为国货具备实力品质消费者评价国货拥有文化底蕴小红书美妆趋势护肤科技式护肤科技为先护肤的前沿密码养肤新引力「追新求异精细化需求催生新势彩收妆养硬实力「亦妆亦养美颜养肤不NG美是个需要时刻keep的大工程个护面护级美护如同呵护脸一般呵护身体拿捏精致chⅢ对话护肤场景享受情绪松弛东方力量UP「热烈中国心助力国货崛起追新尝鲜是快乐源泉文化新觉醒[华流才是真顶流养护高端局由头皮至发根奢享贵妇级保养「独享松弛感品牌品牌勢能快速釋放核心人群打透·持续破圈泛化小红书营销价值与营销新可能高效种草核心人群泛人群一方人群回传全域资产引入已购客潜客流失客小红星/小红盟打通营销前后链进店浏览交易进店浏览交易投流放大小红书电商平台小红书电商平台—人群持续运营优化44品牌塑造新锐品牌快速抢占风口坚实品牌背书成熟品牌破圈找到品牌增长确定性 链接交易新产品新品类新品牌新品类多用膏-KOS链接线上与线下交易产品种草产品种草一群聊沉淀品牌私域资产群聊运营指南群聊运营指南耀tt钢理度子466;营销新可能小红书四级种草力企业产品战略提供产品组合化策略产品生命周期xSPU解决方案基于不同SPU生命周期，制定产品市场战略KFS-优质内容快速精准放大和卡位优质内容价值精准，快速、长线、低门槛释放产品内容自然分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发种草转化种草转化国货生意正当红红海中的蓝海高浓度用户的真实需求，寻找品牌的第二增长曲线，销售的小红书电商KeyWords<新产品><新品类><新品牌><高增长><高价值><高客单小红书电商闭环链路参小红书电商KeyWords人店合一：小红书经营核心3件事建账号发笔记创作要与用户互动找买手做直播落地好种草和预热开店播稳经营多场域做经营布局峰会外展选品会「红买手」和「红品牌」的共同成长之路我有一个原则——无种草则不卖货，就是不做种草就不能卖货吴依凡养生堂化妆品总经理继续秉承以真诚、高效、优选的上播标准，做好品牌与粉丝之间的桥梁刀宝藏成分在中国S+级平台曝光游源品牌成分故事优质笔记内容种草对话用户对话专家电商生意自播买手直播全面开花从博主到买手2社区氛围活跃，直播需求高涨3平台商品品质高，有利于高效择优「从300到3000」养生堂在我们直播间数据增长原因1品牌找准平台/养生堂&小红书3养生堂投入研发/不计成本做产品国货营销，乘风破浪正当红我们以营销IP来链接品牌和用户，精准匹配目标人群的真实消费场景，通过内容对话，做好“人感”营销2023年，与合作伙伴一起「美美与共」2024年，携国货美妆乘风破浪大家