【儿童篮球训练馆创业计划书4700字】

儿童篮球训练馆创业计划书目录TOC\o"1-2"\h\u13376儿童篮球训练馆创业计划书 111292一、创业计划概述 127601二、市场分析和行业动态 212873（一）市场现状分析 27114（二）市场定位 232635（三）市场需求趋势与公司招生规划 212027（四）竞争者分析 27992（五）SWOT 326358三、商业模式 518501四、三到五年目标 613551五、创业团队 620128管理人员及职责 6282071、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 7262531、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。 7249693、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。 7186253、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。 8一、创业计划概述近年来，随着人们的个人经济收入的提高，体育消费观和价值观不断增强。需要多种方式和渠道来满足当下不断增长的文化需求，体育娱乐成为首选。鉴于此，在全国兴起以传授技能为主的体育培训业，不同形式的体育培训机构相继出现。一些个人或单位开始涉足体育市场，主要项目为游泳、羽毛球和篮球等，在我国体育产业快速发展的过程中体育培训成为了新的增长点。篮球作为三大球之一，其培训在体育培训中占有重要地位。篮球运动至今有一百多年的历史，随着篮球运动在中国的不断普及和发展，该运动的影响力正逐渐渗透到我们生活的方方面面，包括篮球运动装备、器材以及篮球运动的赛事运作，培训和推广都得到了空前的发展。借着这股培训风，以篮球主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行篮球的学习，但社会上为其提供的场所设备太Low，质量地下。二、市场分析和行业动态（一）市场现状分析近几年来，篮球培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到体育的热潮中；同时体育的爆发使得许多人看到了体育竞技的魅力。可见体育类培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。（二）市场定位1.目标市场定位：为了篮球培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、篮球培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在温州，然后根据后期的办学情况再在周边消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。2.目标消费群定位：青少年（三）市场需求趋势与公司招生规划学员招收人数说明：第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年：人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。（四）竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，培训内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。就第二类个人培训老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以多个场地为主，这使得部分同学因为位置上的不便难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。（五）SWOT（1）优势因素（Strength）首先，经济发展速度快。温州市政治，近年来，随着旅游业的兴起，该市经济飞速发展，人们的生活方式和健康理念有了较大的转变，有利于小篮球运动的发展。其次，篮球基础雄厚。大部分群众热爱体育运动，除了传统体育项目之外，很多人也非常喜爱篮球运动，每年温州市管辖的街道、乡镇都会举办各种形式的篮球赛事，具有浓厚的篮球文化；同时，随着经济发展加快，温州市出现了很多专门针对青少年的篮球培训机构，为青少年学习篮球提供了便利的基础。再次，小篮球自身的优势。与普通篮球相比，小篮球具有“三小一低”的特征，适合小学生参与，其运动规则也是以培养儿童篮球兴趣，让体育归回游戏，有利于儿童的心身健康，开展小篮球能够促进青少年的全面发展。（2）劣势因素（Weakness）一是组织机构不完善。自中国篮协启动“小篮球，大梦想”计划之后，各地200多个城市启动了小篮球联赛，但是温州市在具体实施的过程中，还存在很多短板，赛事机制也不够完善，没有形成健全的小篮球发展体系。二是基础设施建设落后。温州市所辖6个街道，8镇29乡，部分学校的篮球基础设施不健全，并没有建立完善的篮球场地，篮球师资力量薄弱，缺乏专业的小篮球教师和裁判，导致青少年球员的水平参差不齐，没有从整体上得到提升。尽管在中国篮协的推动下，小篮球迎来了发展的好时机，但温州市当前的基础设施建设还不能满足小篮球运动开展的要求，部分学校甚至在成人篮球场上开展小篮球，这显然不符合小篮球的特点。（3）机会因素（Opportunity）第一，国家政策的大力支持。在当前，国家层面出台了一系列崔进小篮球运动发展的政策，比如2017年中国篮协制定的《小篮球规则》《小篮球发展计划》《小篮球发展规划》，以及国家颁布的《关于深化体教融合促进青少年健康发展的意见》等，将小篮球运动作为一项长期性的体育事业来发展，虽然目前温州市参与的学校和人数较少，但是大部分学校有机会推广此项运动。第二，社会组织的关注。当前，学校体育工作得到了党和国家的高度重视，社会公益组织也积极参与到篮球事业的建设层面。比如，姚基金就是专注于推动青少年篮球事业的培养，在“小篮球”启动以来，姚基金率先响应，通过向偏远的西南地区乡村捐赠小篮球、小篮板、开展体育支教、支持乡村小学开展适用小篮球规则的联赛，帮助乡村学校有机会登上更大的篮球舞台。（4）威胁因素（Threat）一是受其他项目的影响。在全面发展体育运动的背景下，温州市体育运动项目迎来了百花齐放的局面，羽毛球、乒乓球、游泳等项目，也是非常适合青少年参与，这种情况固然很好，形成了良好的体育运动氛围，但是对于小篮球项目而言，他们选择的运动类型一旦增多，就面临着参与人数不足的威胁，因此，小篮球要大力发展，就要积极完善基础设施。二是资源投资不足。由于小篮球只是适合小朋友的运动，因此，在对此项目的投入上资源倾斜力度较小，仅在小学建立了小蓝球场地。这就导致了青少年在课余时间参与小蓝球的机会并不多，难以从根本上推动小篮球的发展。三、商业模式“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起篮球推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的校园行，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加篮球技术及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场篮球对抗赛，邀请全国各地其他篮球厂牌派代表来温州进行一个有奖励制的淘汰赛，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还可以和其他篮球厂牌一同进行对抗赛事的模式进行网络直播宣传。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取单个学生加强的策略，以参加各种比赛来打响自己的知名度，成为浙江类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。初步：我们会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些运动场所，例如篮球场，操场等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。基于目前短视频的热潮，我们可以通过网络来大大提高教练知名度从而吸引更多的流量。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增网络的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参加培训，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他篮球培训构派代表来温州进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为温州篮球文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训篮球的同时更是打响了本公司的名号。四、三到五年目标公司成立初期需要资金500万，其中风险投资300万，公司投资100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资300万，流动资金200万。股本规模及结构定义为：公司注册资本1000万人民币。其中，外来风险入股600万，“行者”公司入股200万，资金入股200万。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为50％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。五、创业团队公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。管理人员及职责董事长：1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理1、负责对公司人