《商业就是一场秀》读书笔记课件

THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATION：目录THEARTOFEXPLANATION第1部分为演示制定计划步步为营第2部分让你的演示非同凡“想”第3部分时间到！秀出你的演示THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATION为演示制定计划步步为营第1部分通过练习，人人都能成为演示高手THEARTOFEXPLANATION我们都有做这件事的能力。我们经常做这件事，所以从来就没有认真思考过这件事。我们都认为自己做这件事时采用的是正常做法。我们从来都没有想到过做这件事的方法还可以改进。这些方法是可以得到改进的，而且改进后可以产生更好的结果。你有没有思考过什么才是真正的演示？THEARTOFEXPLANATION事实对人有益信息量大便于记忆观点演示一个创造性行为一种包装手段艺术品EXPLANATIONFACTOPINIONARTWORK把事实通过演示包装成一种观点和艺术品你有没有思考过什么才是真正的演示？THEARTOFEXPLANATION演示高手都擅长换位思考选对切入点演示就成功了一半人们的深刻见解往往来源于深入观察大家都熟视无睹的东西，而不是新发现的东西。你的想法，受众理解不了，人们对你的演示缺乏信心知识の诅咒如果我们很熟悉某个对象的话，那么我们很难想象，在不了解的人们眼中，这个对象是什么样子的。为什么受众对你的演示提不起兴趣？THEARTOFEXPLANATION一个不恰当的词，毁了整场演示舍弃行业用语！对问题的理解不够透彻“”如果你不能用简单的语言解释一件事，就说明你对它的理解不够透彻。——爱因斯坦为什么受众对你的演示提不起兴趣？THEARTOFEXPLANATION不要为了取悦专家而让自己表现得聪明，要让受众觉得他们很聪明给受众一个关注你的充分理由！可以使人们在订阅网站内容时操作更容易，这样，你可以直接看到新的内容。基于“XML”的内容聚合格式。这是什么？我为什么关注这件事？RSS是什么把“这是什么”的问题转化成“我为什么关注这件事”为什么受众对你的演示提不起兴趣？THEARTOFEXPLANATION做出精彩演示的超实用工具THEARTOFEXPLANATION演示标尺你一定要掌握的演示思考术了解程度低了解程度高通过演示受众演示者THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATION让你的演示非同凡“想”第2部分有好的创意，更要有绝妙的包装THEARTOFEXPLANATION跳板让你的演示水准节节高了解程度低了解程度高认同+背景讲故事建立联系描述THEARTOFEXPLANATION演示一开头就要取得受众的认同1介绍一些不会引起争议的观点，只要大多数受众觉得它们是准确的、能被证实的就行为发言准备一些原始资料让受众了解演示的发展方向让受众建立信心认为演示是关于他们了解或者感兴趣的内容解释受众应该关注的“森林”2345内容是“国王”，背景是“王国”既打动专家又打动门外汉不感兴趣感兴趣专家代价高关注专家会把8个人抛之脑后代价低介绍基础知识能满足大家的需要THEARTOFEXPLANATION内容是“国王”，背景是“王国”鼓励人们从一个新的更加自然的角度来了解你的想法会讲故事的演示才是好演示THEARTOFEXPLANATION哪些情况下不适合讲故事？一个产品、观点或服务，如果从本质上讲是面向人的，往往适合被以讲故事这种方法来演示。演示某个过程：换轮胎有时间的限制不赞赏讲故事的机构文化无论何时，讲故事都非常有用！如何演示的主体是物品，怎样为它编故事？拟人の方法让观众从故事中看到自己的影子加入人的元素，你就是讲故事高手会讲故事的演示才是好演示THEARTOFEXPLANATION我们来看一看鲍勃的故事他就和你一样你难道不想和鲍勃一样感到愉快吗？让演示出彩的故事格式鲍勃遇到一个难题，心情很不好。现在，鲍勃找到了解决方法，感觉好极了！会讲故事的演示才是好演示THEARTOFEXPLANATION建立联系=类比建立联系THEARTOFEXPLANATION异形大白鲨=太空版你知道甲吧，那就行，乙就像甲一样。为什么这么说呢？原因是……除了解释“为什么”，还要回答“怎么做”THEARTOFEXPLANATION问题由“我为什么应该关注这个？”转化成“我该怎么使用？”了解程度低了解程度高怎么做？为什么？“怎么做”超过“为什么”1234介绍背景迅速建立联系讲一些小故事不仅告诉受众怎么完成一项任务，还要告诉他们为什么完成这项任务是有意义的除了解释“为什么”，还要回答“怎么做”THEARTOFEXPLANATION做减法，把复杂的概念简单化THEARTOFEXPLANATION把基本概念与受众已经掌握的概念联系起来尽可能地用最宽广的视角来看这些内容为了让演示易于理解，可以放弃准确性忘掉细枝末节的内容和那些例外的情况，重点关注最重要的概念不要假设人们已经了解哪些内容尽可能使用最简单的语言有限制才会有成功的演示THEARTOFEXPLANATION“想创造什么吗？先设定限制条件”把不是重点的东西拖到屋子后面扔掉！概念の数量语言时间表形式长度地点演示应该在什么时候准备好？在特定时间里能演示多少概念？演示耗时多长？演示在哪儿进行？怎么展示这些信息？目标受众使用的语言带有多少技术性？演示脚本的准备与编写THEARTOFEXPLANATION精彩的演示词会自己“说话”明确重要概念我们准备制作的视频是介绍什么的？研究和发现我们需要介绍哪些主要观点？脚本编写怎么才能做到通俗易懂？123演示脚本的准备与编写THEARTOFEXPLANATION脚本是所有演示的基础如何编写出精彩的演示脚本？①认同：用一些不会引起争议的的句子给出演示的发展方向。②背景：问题/痛苦以及对解决方案的展望。③故事：引入一个人物，并简单介绍改人物的一些基本情况。④联系：用间接的方式来表达演示中的重要观点。⑤描述：介绍如何完成特定任务。⑥解决方案的实现：告知最后的结果。⑦呼吁行动！THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATION第3部分时间到！秀出你的演示为你的演示寻找合适的展示方案THEARTOFEXPLANATION没选对展示方案再好的演示也不会成功展示捕捉演示的可能性和传播给更多受众的可能性在把文本转化成其他媒介时有哪些可选方案在共享包含多种媒介的演示时有哪些平台可用传播媒介展示现场展示文本影像/图表听觉材料视频基于万维网的展示程序文件幻灯片网站在线研讨会把演示记录下来将来就有可能将它传播出去你只需要会画线就可以了画3条线就能讲清楚“长尾理论”THEARTOFEXPLANATION商品种类销售长尾畅销商品冷门商品去除你所用视觉材料中的“噪音”并且画3条线就能讲清楚“长尾理论”THEARTOFEXPLANATION你遇到的所有难题都能通过画6种图解决为什么？谁/什么？有多少？在哪里？在什么时候？怎么样？画像数量型图表流程图时间轴×分布图XY科学变量图与事物、人和角色有关的难题与度量和计数有关的难题与日程安排和时间选择有关的难题与方向以及各个部分如何结合有关的难题与相互之间影响有关的难题与了解整体情况有关的难题每种职业、每个职位都需要演示高手进阶演示高手，你就是下一个乔布斯THEARTOFEXPLANATION做你职业的代言人THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATIONTHANKYOU你，就是下一个乔布斯《围城》：XX世界文学名著导读作者：钱钟书城里的人想出去，城外的人想进去——钱钟书《围城》目录CONTENTS01030204作者介绍AUTHORINTRODUCTION作品分析ANALYSISOFWORKS人物介绍CHARACTERINTRODUCTION心得感悟THOUGHTSANDFEELINGSPART.01CONTENT作者介绍AUTHORINTRODUCTION作者介绍钱钟书江苏无锡人，原名仰先，字哲良，字默存，号槐聚，曾用笔名中书君，中国现代著名作家、文学研究家。《围城》是钱先生唯一钱钟书的长篇小说，在文学，国故比较文学，文化批评等领域的成就，推崇者甚至冠以“钱学”，著作:《管锥编》《谈艺录》《七缀集》《围城》等。文学造诣围城作为钱钟书唯一一部长篇小说，

文字上是极为讲究的。它不仅揉合了钱钟书老先生的背后的文学底蕴，字里行间还有讽刺文学的独特魅力。PART.02CONTENT作品分析ANALYSISOFWORKS主要内容方鸿渐留学回国的船上结识了一夜风情的鲍小姐，同船回国的大学同学苏文纵亦颇有垂青之意。回到上海之后，方鸿渐在干亲周某的小银行做事，在苏文纨家结识了她的表妹清纯女孩唐晓笑，一见倾心。追求苏文纨的政客赵辛楣没有随政府迁都去重庆，而是留下来追求苏文纨。为了斗败情敌方鸿渐，他约了朋友与方鸿渐斗酒，二人不打不相识，成为好友。苏文纨最后嫁给别人，赵辛楣很是沮丧，方鸿渐也因唐晓芙的拒绝而心灰意冷，三人决定和其他几个人一起去内地一所新成立的三闯大学任教，在路上听赵辛楣说起唐晓芙也已离开上海去了重庆。一行人舟车鞍马，好不辛苦的来到三闾大学，才发现这所大学帮派分立、勾心斗角，任教不易。赵辛楣迷恋上了同事的年轻夫人，最后被迫辞职，去了重庆。失去了朋友的方鸿渐与同来的孙小姐日久生情，最后在成为学校帮派之争的牺牲品后与孙小姐一起离开三闾大学，结婚旅游到香港，与恰在此处的赵辛楣、苏文纨相遇。回到上海后，方鸿渐找不到合适的工作，在一家报社做些杂活。后来方鸿渐失了业，又因为生活中的琐碎小事与妻子吵架，最后决定再到重庆去找赵辛楣碰碰运气看能不能找到合适的工作……围城经典语录外国科学进步

,中国科学家进爵。“

我知道她难看，可是因为她是我们的恩人，我们不忍细看她.对于丑人，细看是一种残忍---除非他是坏人，你要惩罚他。这一张文凭，仿佛有亚当、夏娃下身那片树叶的功用，可以遮羞包丑心譬如黑夜里两条船相迎擦过，不忘的脸，没来得及叫唤，彼此早距离远了。这一刹那的搏近，

反见暌隔的渺茫。常备音外婴限打配饮唯醉的和有脸要找中国人干架，这事也许是中国自有外交或订商以来唯一的胜利。围城经典语录他们俩虽然十分亲密，方鸿渐自信对她的情谊到此而止，好比两条平行的直线，无论彼此距离怎么近，拉得怎么长，终合不拢来成为一体。婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。科学家是越老越值钱,而科学却像女人，越老越不值钱。没读过书的人，因为不识字，所以上了人的当，读了书的人，因为识字，所以上了印刷品的当。世间哪有恋爱?压根儿是生殖冲动PART.03CONTENT人物介绍CHARACTERINTRODUCTION方鸿渐在国内时躲避包办婚姻，后来未婚妻早亡，靠着岳父岳母的钱出国，买得一个大学文凭，回到中国。在上海结识了苏小姐，唐小姐。抗战爆发，应聘到三闾大学，与奔赴内地，并结识孙柔嘉，与之结为夫妻，最终分道扬镳。赵辛楣与苏小姐为好友，萌生情愫，却因苏小姐对方鸿渐暗送秋波吃醋。后与鸿渐成为挚友，一起到三闾大学任职，后辞职，到重庆认职。鲍小姐鸿渐在游轮上遇到的女人，与鸿渐互相哄骗之后发展成了男女朋友，待船香港靠岸后与鸿渐分手苏小姐暗恋鸿渐追求不成，后于曹元朗结婚PART.04CONTENT心得感悟THOUGHTSANDFEELINGS围城人生钱钟书在书中说过这样一句话:

“婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。”这句话里，他明确指明了婚姻的围城，但在我看来，人生事事是围城。正如鸿渐，在上海时日思夜想的三闾大学，到达才发现却是勾心斗角，等到辞职之后却又追悔莫及。何谓“围城”“围城”?钱钟书的夫人杨绛曾给黄罗芳一张纸条，阐明了“围城”的丰富内涵，上面写道:

《围城》的主要内涵是:围在城里的想逃出来，城外的人想冲进去。对婚姻也罢，职业也罢，大都如此。性格决定命运，我想是这样的，书中的主人公方渐鸿就是这句话的真实写照。他虽然善良，但又有些懦弱，缺乏原则，甚至还带有一丝玩世不恭的态度，正是因为这种性格，使他身陷“