谢华《数字化时代新商业模式》

成功之道越走越宽数字化时代新商业模式中国.深圳.2024.04.27一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽谢华畅销书《转型革命传统企业生死劫》作者一把手商学院·水木名师累计企业学员5.6万家，侧重于商业模式、会员制成功之道越走越宽如果把企业比作是一艘船企业老板是属于什么角色一把手商学院·水木名师模块思维模块思维顺势拥有持续差异化竞争力所处行业、地域有主导性规避周期性、产业路由器上、下游共赢、赋能并购上下游可观、稳定营收业绩增长、利润增长成功之道越走越宽借力得法政策+趋势+信用优器定位、趋势、行业分析定位、趋势、行业分析顶层设计3大结构结构性突破6大盈利模式价值链、资金链、并购产品链、供应链、产业链会员制、积分制、合伙制结构性突破6大盈利模式价值链、资金链、并购产品链、供应链、产业链会员制、积分制、合伙制资源整合的24种方法趋势+规律+周期+产业资源整合的24种方法产业+行业+边界产业+行业+边界产业+行业+同行产业+行业+同行一把手商学院·水木名师一维一维成功之道越走越宽创业创的是什么？如果产品很好卖不动？如果流量很大没有好产品？一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽创业就是发现需求并满足需求创业就是做供给与需求的匹配一把手商学院·水木名师如果你能够匹配需求你做的事情就有价值成功之道越走越宽产品不好卖一把手商学院·水木名师加价20元成功之道越走越宽加价20元为什么生意越来越难做？ 一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽一把手商学院·水木名师优势资本董事长~吴克忠成功之道越走越宽看清趋势选对路技术模式做融合一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽看到发展趋势美国发展史的7次最大的商业机会第三次：抓住美国工业极大繁荣大势，第一次世界大第六次：抓住互联网及移动互联大势，互联网及移动第六次：抓住互联网及移动互联大势，互联网及移动一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽中国发展史的7次最大的商业机会第二次：抓住城市化进城大势，人类历史上规模最大的上规模最大的房地产企业批量崛起也在这个时代发生，第四次：抓住出口浪潮大势，伴随着中国出口的大浪潮，2了全球的领先地位，我们看到了目前数字化正在改变商业的底层逻辑业机会将喷涌而出，机会属于有远见并敢于创新的创业者，毋庸置疑一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽•1978年GDP3千亿左右，2021年达到114万亿，增长了400倍•每个民族的老百姓花销占国家GDP的30%~60%，中国老百姓大概是GDP的40%左右，2021咱们的消费总额44万亿。•1978年我们的人均GDP20美元，2021年是1.25万美元，43年的增长550倍，这意味着需求类型的变化。•什么叫需求类型？人均GDP100美元以后卖服装，人均GDP1000美元卖家电，人均GDP2000美元重视教育，人均GDP3000美元重视买房，人均GDP6000美元，重视装修。一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽各产业的行业终局国有化垄断化集约化基础设施类制造类规模化进口替代产业转移产品类品牌出海降维出海性价比一把手商学院·水木名师渠道类大平台宽广度低成本终端服务类健康、汽车后市标准化数字化无人化评估一家企业的三个核心成功之道越走越宽人生不是选择大于努力人生而是选择决定成败一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽最赚钱的模式排序第一、高利润高频次第二、高频次低利润比如滴滴、美团、微信钱包手续费，一般被资本垄断第三、低频次高利润比如古董、红木家具等等，容易青黄不接断粮比如药店里的低价药，容易慢慢被淘汰，虽然产品好，但是很难支撑各种成本现在这个经济大环境，我们要时刻把这个排序拿出来看，看看我们哪些板块、项目要砍，哪些项目、产品要加。一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽定位的3个对象、4个方法、6个策略成功之道越走越宽再定位寻找空隙策略别品牌定位比附定位○○一位置策略强化已有定位一把手商学院·水木名师强化已有定位成功之道越走越宽商业模式是什么？成功之道越走越宽产品变现的过程商业模式就是利益相关者的交易结构一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽就是通过改变交易结构，一把手商学院·水木名师先生产后交易集市先生产再交易百货先生产再物流先交易再物流直播成功之道越走越宽先生产后交易集市先生产再交易百货先生产再物流先交易再物流直播没物流没物流后物流后物流后交易后交易后生产后生产一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽烤红薯的生意你做不做？一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽利润不等于钱现金流才是钱一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽改变传统商业认知的两大公式一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽模式销售控制权现金流周转率利润率一把手商学院·水木名师经销商生产厂经销商生产厂订单释放价值1000支付1100传统支付结算方式增大了每个环节资金压力，传统结算方式增加了财务成本；优化应收支付1200支付1800支付经销商生产厂经销商生产厂订单释放价值1000支付1100传统支付结算方式增大了每个环节资金压力，传统结算方式增加了财务成本；优化应收支付1200支付1800支付支付交易支付企业采购终端采购终端装修公司客户支付1800支付1800横向横向横向横向产业链金融结算平台产业链金融结算平台XX将订单释放给相关产品和互补产品的品牌商（如xx、xx、x、x等相关企业XX将订单释放给相关产品和互补产品的品牌商（如xx、xx、x、x等相关企业经销商按照品牌商的要求，接受产业链金融结算平台，平台通过系统记账，而不是现金流记账方式，即对各环节只进行利润分配，不结算成本一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽两年净利润超2000万元。加产能扩建新厂房3000万一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽一般的企业经营产品利润一流企业经营现金流账期顶级的企业经营信用资本一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽商业模式创新中的6大思维一、做离钱近的事老板的职责是找方向、找钱、找人。离人近了才能离钱近。二、切最肥的市场产品做减法，供应做加法。（好市多，大包装、少品类、高周转）一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽商业模式创新中的6大思维三、做不怕提价的生意用感知影响客户，用快感绑架用户。（会员制、美容品、烟酒毒）四、做高复购的生意天下生意，复购为王。复购率就是生命力。一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽商业模式创新中的6大思维五、做高周转的生意一次获客三次成交、咖啡店面包店、堂食外卖、正餐快餐六、做高维打低维的生意高认知打低认知。商业、企业、行业、产业、事业。一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽商业模式的3大本质：价值主张、关键业务）成本结构）（核心资一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽商业模式的核心逻辑一把手商学院·水木名师关键资源能力现金流结构成功之道越走越宽关键资源能力现金流结构商业模式的6要素一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽商业模式画布国际版本伴？应商？伴那里获取哪些核心资源？4、合作伙伴都执行哪些关键业些关键业务？的核心资源？成本结构2、哪些核心资源花费最多？3、哪些关键业务花费最多？主张户传递什么样的价值？助客户解决什么问题？户哪些需求？客户客户细分创造价值？要的客户？1、什么样的价值客户愿意付费？2、他们付费买什么？3、他们更愿意如何支付？4、每个收入来源占总收入的比例是多少？一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽把复杂的商业做拆解价值假设增长假设一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽从原点开始做推理假设需求确认解决方案商业模式增长路径竞争壁垒我的业务一把手商学院·水木名师、客户细分、渠道7拥有交易标的成成本：、成本结构4、问题最需要解决的核心问题：、独特卖点6、客户细分、渠道7拥有交易标的成成本：、成本结构4、问题最需要解决的核心问题：、独特卖点6、收入情况有什么不一样的地方：应该考核哪些关键点：、竞争壁垒、关键指标商业模式画布改良版本、解决方案、解决方案对手不能轻易复制或获得的优势：一把手商学院·水木名师成功之道越走越宽典型的十大商业模式类型序号模式类别代表企业1线上流量产品2线上平台产品3线上SAAS产品4专业服务公司战略/品牌咨询公司、律师/会计事务所、软件解决方案公司、MCN5O2O自营产品6O2O平台产品7线下多店连锁8线下设备铺设9科技创新产品大众消费产品一把手商学院·水木名师234234③定价机制：企业定价、客户定价、拍卖。④怎么收钱：现付、分期付、滞后付。⑤怎么561交易主体交易标的交易方式交易方式交易载体交易收支交易责权一把手商学院·水木名师下游上游合作交易买卖盈利项目产业一维线资金链下游上游合作交易买卖盈利项目产业一维线资金链价值链供应链价值链企业盈利五大链条产品链产业链一把手商学院·水木名师商业模式创新的6个组合破坏聚合显性重构链接离散隐性非刚需低频率 2 4 566成功之道