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文档简介

《推销实务》第九章练习题一单选题1推销人员的组织结构中，最简单最常用的是：（）A个人结构式B小组结构式C产品结构式D地域结构式2推销人员的组织结构中，一般适用于生产规模较大，同种（类）产品的花色、规格、型号、款式较多的企业采用的是：（）A小组结构式B产品结构式C客户结构式D地域结构式3推销人员的组织结构中，较适合于产品品种单一，规格多、用途广的企业采用的是：（）A小组结构式B产品结构式C客户结构式D地域结构式4推销人员的组织结构中，较适合于产品品种少的企业采用的是：（）A小组结构式B产品结构式C客户结构式D地域结构式5下列哪种模式不属于推销售货员组织结构的个人结构式：（）A单一产品市场个人结构式B多种产品单一市场个人结构式C单一产品多个市场个人结构式D多种产品多个市场个人结构式6人力资源区别于其他资源的最根本的区别是：（）A能动性B两重性C可再生性D时效性7以下培养人才的方法中，在非管理人员的培训中最常用的是：（）A职前培训B在职培训C脱产培训D以上都不是8以下培养人才的方法中，较为传统较为常用的是：（）A讲授法B研讨会C情境模拟法D工作轮换法9以下培养人才的方法中，通常用于对管理人员培训的是：（）A研讨会B情境模拟法C工作轮换法D辅导/实习法二填空题1推销组织设置的原则是、、、。2推销控制的方法有、、。3战略控制的重点多放在、、。4过程控制的核心在于。5目标管理是由美国管理学者提出的。6过程控制的方法有、、。7财务控制的主要方法两种、。8推销人员开发的途径是、、。9识才的方法主要有、、、、、、。10发掘人才时应注意、、、。11按时间划分，培养人才的方法有、、。12按内容划分，培养人才的方法有、、。13营造和谐的组织环境应把握、、、、、。三名词解释1推销组织2推销控制3过程控制4人力资源四判断题1一个比较完善、合理、科学的推销组织对企业的成功与否有着决定性的影响。（）2有利于产品的推销宣传达到规模效益是个人结构式的优点。（）3客户结构式较适合于生产技术复杂、品种多、市场差异性大的企业。（）4个人结构式是最简单、最常用的方式。（）5过程控制一般由企业的最高管理层直接负责。（）6目标管理是由美国管理学者德鲁克提出的。（）7人力资源的两重性是它区别于其他资源的最根本的区别。（）8在职培训是在管理人员培训中最常用的方法。（）9研讨会往往用于对中高级管理人员的培训上。

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