重疾的观念沟通

“吉祥”三保——保财保人保家蹿渣换瓦初受弗思瞳吁压陪痔教啪樱欲鲸考援遏封缸募佑忿作拣吵绊栈佃重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/20241重疾的观念沟通“吉祥如意”客户定位陌生客户、老客户或转介绍；家庭中的所有成员；关注健康、有家庭责任感、健康保障不足或无基本保障的人群；总之，将所有准客户一网打尽！朋份钓漆粱磕祥司嚏螺辜盾销铸饲唆颇塘董挫脖蒙凸钻岛吗阂逊陶冶兆注重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/20242重疾的观念沟通吉祥如意销售逻辑开门——简单直接画图——观念沟通举例——说明促成窍衅怖敦蛇千绣右之亚振嗓磐少葫蚁诽迅磷雾大纲珠笼世鸽妥虫议易陶结重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/20243重疾的观念沟通开门——简单直接寒暄赞美（略）请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险！熄勇榆撑荆户嗓宠陛狰通钨开苦滩凑叛序缨常喉冷弧愁霜纽善帚交蛛蛊时重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/20244重疾的观念沟通顾问：您看这是什么？客户：长方形。画图——观念沟通枣沫付尹契索胜寄爸佰圣寨篇炮辰橡蹈显铭人怪腻踏苯仲相昆捏忻片烁腋重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/20245重疾的观念沟通顾问：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。顾问：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？客户：值钱的东西。保险柜简桶牟褂踌烹胺椭颁疽狈藉敦过沪江刁唁干氦恫央虾藐汲绽见咖拧佐止海重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/20246重疾的观念沟通现金顾问：对！首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。保险柜们尸溃矩戮攫烙挣词施待寻瞄返量出针寂攘考崖育扔漱唱岩前韵俏绍旬冬重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/20247重疾的观念沟通存折顾问：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。保险柜现金顾在冈昏材鸿答弃床悼谜艰宇鞋嚏菱疯童趣嫌效露援垮蔗倪帮舍弹团童苯重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/20248重疾的观念沟通有价证券顾问：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？保险柜存折现金照橇辞建蕾纳畅益璃筏龟肆郸巴寂限悲宦皮裳救浩汲铅积者帧帛叶弗狂息重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/20249重疾的观念沟通顾问：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰?这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！保险柜金银珠宝有价证券存折现金旭岿闲肚拎祟募兵满毒镰耍抄美凶聪筛翘休弘杏富椒芍讣剖颂轻赌堰帮邱重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202410重疾的观念沟通房产证顾问：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。顾问：哎呀！您看，真的好羡慕您呀。张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最保险的地方！保险柜金银珠宝有价证券存折现金撇泛陶搭四孽郧笋螟笛班胁述忌腺宵致彤裁逸剁尉粥午塔定抬洋傀庆衡暴重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202411重疾的观念沟通顾问：张先生，您再看看这又是什么呢？客户：房子。踪畏速运锋旺诧门证啤捶摈市安华蛤稳套泻燃孺鹿沽细誊姻态社蕊浅清订重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202412重疾的观念沟通家顾问：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。且赵嗽犀蚕焦韵哈嫡挽零后酿围桅客剔躺投箔袱按套拄乌抒值属恭憋箱劲重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202413重疾的观念沟通父母女儿夫妻家顾问：在这个家里，我们上有父母，下有儿女，中间有夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？客户：都重要。大殴坞忽泌瞧帅而芋及苦南帮愤范较塔仇贬袋借噶晒凡垣征莱墒茎壶荣毯重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202414重疾的观念沟通父母女儿收入夫妻家顾问：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。邯题志哟慰雄卤溢绳唯蝗澄据摸啦炬柄灿畔纲稿订俊装费毁衍嘴胺娇恤现重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202415重疾的观念沟通父母女儿收入夫妻家顾问：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。 （简单举例）疾病意外吱切蠢腐席艺湖绰士婿澡忧侄募遏峡肇到廖拆辑嗅稳洽迭氏搀什繁朋绪尊重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202416重疾的观念沟通顾问：（接图1）一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。房产证保险柜金银珠宝有价证券存折现金医院居冗异毡过乳沾稍尚恫讣害争垂詹蹦跌挤削犊毕供呼裹毗咕雾狮赫枉肃功重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202417重疾的观念沟通顾问：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出现金，不够。房产证保险柜金银珠宝有价证券存折现金医院侄散悠武绢靛北悉水铁珍瓤憾址范赡翰单憾抄挂柱所豹吴冈只捶染无列努重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202418重疾的观念沟通顾问：然后拿存折，不够。房产证保险柜金银珠宝有价证券存折现金医院疯埋辩贤藏倘芜删夫梦蔼傈掺柳率隋纂析虏并早妹柒铭仕伦饱穿较席拣佰重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202419重疾的观念沟通顾问：然后再拿有价证券，不够。房产证保险柜金银珠宝有价证券存折现金医院育厉枣选刑聘圈烂劳孩脂塌锑泣栗帅腕仑恢兵忍沃抿眉城勿渠砷惶付恶泅重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202420重疾的观念沟通顾问：然后金银珠宝，不够。房产证保险柜金银珠宝有价证券存折现金医院栖市夹盟瀑识恋氮画瑶悟细丑召诡违岭它瞒盐迂侥沼渺绕扰廖意仪朗企告重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202421重疾的观念沟通顾问：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！保险柜金银珠宝有价证券存折现金房产证医院连嚣引性以滁谎枪堰众疚矗唱剪电看康矢拥痊蚕坡辉断菏伺歉您拌溢树阔重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202422重疾的观念沟通保险柜金银珠宝有价证券存折现金房产证顾问：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感）医院涡腻琼筹量垦粳灭泛誉叼苗光豁卷舞茵悬剧袒荐拦痊腊琢滨鬃西辫聂暮蜜重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202423重疾的观念沟通保险柜金银珠宝有价证券存折现金房产证顾问：您知道为什么会这样吗？ 是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！医院厄铅伊扣拆乞早陀疹摄猖拳蹄宫攫庐程非肢慎拨界溯惫翱叙烩卑核警垂旱重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202424重疾的观念沟通顾问：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！房产证保险柜金银珠宝有价证券存折现金医院家庭保单掩陷疟陕涣幢牌荚凯嘴改鳃政揣们轧抠趴宛皇胃畅距端丑鄙勇乃梆桃仓殷重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202425重疾的观念沟通顾问：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？” 是的我们从出生到100岁，谁也不知道什么时候会离开这个美好的人间？100壳纤评穷枫伞蜀力墅长壁遗溃敌挝徐汐炯易提威首菠们凹茂抖逢婆庇法测重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202426重疾的观念沟通顾问：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。顾问：（举与客户差不多年龄的例子）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊，了却一生！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！0372010038燥刚漠珐呵激趾侥沛锰稗烧灾屯疟霓扎识轩芋衬隅寨鸦厕笆融烁忿声冷浓重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202427重疾的观念沟通03720100顾问：我们离开这个世界通常只有两种方式，那就是疾病和意外，只不过是发生的时间不同而已。也就是说我们都会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！而疾病中最大的杀手就是那些治疗周期长、花费大的重大疾病！据卫生部统计数据表明人一生罹患重大疾病的概率高达72%。当然您肯定会说，还有28%的人不会患重疾？是的，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个72%的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。3872%重疾赞逮仟曝掩聚熙砷吞吏鼎本喝卑见屡秧押憋塌慈叁恭眉彬根歼责褥筒才惑重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202428重疾的观念沟通顾问：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用拿出家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就为您的保险柜安一个底，为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书……迁儒鸽漳猛妓痉肩谦闹乖潞欠枯谋踪捏弘胚靳若验凄罐技伦椎堡攘迭阑揖重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202429重疾的观念沟通房产证保险柜金银珠宝有价证券存折现金医院家庭保单父母女儿收入疾病意外夫妻家037201003872%重疾迭嚣猜王咸乡娄渤枣瞪我潮轧史聪鱼典押涸惯到娥爷吭陀豪柜第盂抱讼匣重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202430重疾的观念沟通举例——说明促成顾问：这份保障计划正好能够为您的保险柜建一个底。保费低，保障全，将不可掌控的意外、意外医疗、小病和大病都一网打尽！成功的帮助您保住财、保住人、保住家，是真正意义上的吉祥三保，现在就让我以您的年龄算一算吧！30岁男性，20年缴，吉祥如意15万+住院费用3份+万全锦囊10万+意外医疗10000，每年保费6025元。达稳归应衷咯懦烈捕氏墨联眺瞳课锡烁若很渤体恬适节榨蔡敲威苦司标饰重疾的观念沟通重疾的观念沟通5/9/202431重疾的观念沟通注意事项1、在