DMS助力DLR盈利能力提升_第1页
DMS助力DLR盈利能力提升_第2页
DMS助力DLR盈利能力提升_第3页
DMS助力DLR盈利能力提升_第4页
DMS助力DLR盈利能力提升_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

DMS助力DLR盈利能力提升——新一代DMS经销商数据化管理系统上线ing…01020304三大热力点PDCA闭环系统不完善导致的双向缺失实现过程分析系统全生命周期覆盖辅导方向DMS意在何处经销商系统现状DMS与过程管控DMS预期表现目录建立以DMS数据为根底的分析系统经销商盈利能力提升的工具数据化、系统化、标杆化、定制化整机厂科学管理网络的依据DMS三大热力点一、DMS意在何处2提升依据3提升手段4效果反馈1考量依据DMSPDCA闭环真实的特约店运营指标收集分析运营指标与销量的关系，联合分析辅导效果反响，形成PDCA循环定向提供更加精准的能力提升辅导一、DMS意在何处经销商网络是整车厂销售成败的关键,基于以上状况,要实施网络盈利能力提升工程双向缺失二、经销商系统现状1.经销商不了解自身优势和弱点,缺乏有效快速提高自身经营的手段2.经销商也不了解同区域其他企业的细分经营状况，无法制定可实现的目标3.经销商缺乏能力结合财务等多角度去分析企业经营，需要整车厂指导经销商的缺失1.没有准确指标体系,无法全面了解经销商网络整体经营状况,制定适宜政策2.经销商经营能力有巨大差异，影响网络乃至厂商品牌的经营能力和扩张能力3.缺乏销量和运营指标的联合分析,对经销商的辅导都是自下而上的覆盖型课题整车厂的缺失如何进行自上而下的有针对性的能力提升方案急需考虑！实现过程三、DMS过程与管控0102050304DMS检核前期重视使用率后期重视运营能力01.KPI是否正确关键指标概念数据记录的完整性根底数据的真实性05.针对性辅导DLR按体检结果分级不同级别DLR重点辅导内容不同02.系统使用情况关键信息匹配度系统录入频次03.定期现场检核定期安排人员现场检核系统使用情况04.DLR体检报告根据现场检核情况+DMS系统内指标情况生成DLR体检报告分析系统三、DMS过程与管控建立以DMS数据为根底的分析系统数据分析盈利分析区域经销商数据统计区域经销商数据排名区域最高数,最低,平均水平区域经销商数据行业同比分析开展趋势环比分析调整经营结构调整营销策略调整人力资源管理调整经营流程调整信息管理全周期覆盖四、DMS预期表现经营数据关联分析覆盖客户全生命周期人员结构关联数据市场关联数据人员结构收益率，人岗匹配,岗薪匹配市埸营销，销售、效劳台次、集客本钱等销售关联数据销售推广收益，单车销售损益，培训安排等客户关联数据客户满意度，集客效能，客流，建卡率，成交率售后效劳关联数据效劳盈利能力，保险数据，配件数据，索赔…辅导方向四、DMS预期表现热点数据系统标杆数据

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论