连锁药店发展中存在的问题及其对策研究

题及其对策研究方”。一、规模小、数量多、供过于求、竞争陷于浅滩掠地、盈利能力差。，短期内较难形成真正意义上的连锁经营零售药店的总和。CVS00家门店的规模都很小，年销售收入在3亿元左右的基本在200家以下，因此企业的实力不够，经营规模太小，难以进行有效的大规模利。甚至有些地方出现连锁药店开业不久就倒闭的现象。规模小还体现在单个店的规模也很小，大型单个药店还不多见。另外，很多连锁店都是计划开店上万家，药店数量将大大供过于求，按照美国的经验，6000大部分在大中小城市。城市扎堆、农村稀少是我国药店的分布特征，竞争已经到了白热化，是亏本的。竞争可用“惨烈”来形容。有些可能就想这两年的IT企业一样是烧钱。剖析 (1)、一是资金缺乏及其它进入障碍：-40万元。如果加上经营的产品，所需资金数量将更大，同时，投资回报期较长。在繁华市区，每月租金也是一大项经营成本，有时甚至比人力资源费用还要高。因此受资金限制难以很快扩张。药品生产企业，尤其是实力雄厚的生产企业、上市公司；药品流通企业，原来就在医药流通领域经营；店在西方早已成为成熟经营方式，比如美国10家大的连锁药模式。外资进入连锁药店只是迟早的事。之一。比如一些以“加盟”所谓的“假连锁”。连锁绝不是简单地“1＋1”概念，绝不是大家打着同一旗号就行了，也不开。 (2)、地方保护障碍制形式限制，支持国家批准的50家具有异地经营资格的绿色药店来江西开店，鼓励外省有实力的企业对江西零售药店进行资产重组，提高药品连锁经营档次、新开办的必须连锁店。 (3)机制陈旧。产权不清不利于快速扩张业内部没有形成完善有效的激励机制和约束机制。企业发展的动力不足，因而不可能持续、稳定、快速地发展。机制还决定了扩张时的灵活性，机制更影响人员的积极性。策研究：强强联合方式有二：合，才可能打造全国级连锁药店航母。挥到淋漓尽致。只有这样才能真正实现医药大商贸、大流通、大连锁的构想。：商企联合加快制药企业巨头进入连锁药店经营的步伐，目前我国连锁药店中资金雄厚的不多，们大多是自建连锁药店，笔者认为可以直接采用联合大型连锁店的方式，速度快、效果好。对策三：尽快让其他领域资金、民间资金和外资、国外品牌联合。？在内地的连锁药店增加到1000家，其中：通过资本运作在资本市场获取资金金，就可以获得高素质的人力资源，管理就可以上档次，经营就可以获利。业进行上市的资本运作。：以特许经营、加盟店的方式扩大经营由于目前我国药品连锁店以正规连锁(即直营连锁)，这就对资金的需求很大，使得规100万元占51%的股份，可见建一个大的药店投入是较大的，即使一个中等药店，也要投转变这些小店老板的观念，让他们加盟是不难的。对策六：由国家药监部门加大监管力度、以政策、条例限制地方市场保护行为：《关于加强用品零售连锁经营监督管理工作的通必须在二五个工作日内完成审查、做出是否批准的决定，并通知申请人。的滞后之覆辙。日。《湖南省零售药店设置暂行规定(试点)》，省会城市每4000人可设一个药店，市(州)、县(市、区)城镇每3000人可设置一家药店，乡镇每2000人可设置一家药店。已达到上述规定的区域，不再设置新的药店。《规定》特别强调新开办的药店必须实行连锁经营模式，新设的连锁经营企业要有10家以上连锁药店。药店带来的问题前的国情与实际状况而言：主要有以下四个问题致。可能会永远改换购买时选择进入的零售药店，因为会失去营业额。后的物流及物流管理将成为连锁药店发展的瓶颈，甚至一些连锁药店信息管理、存货管理、连锁药店，采购依然是在本地进行，因而显得混乱与无序。解决物流问题的思路有四：诸、运输、配送、装卸等项工作。数量。恩药业公司等15家大药房结盟，在四川省中药通电子商务有作，中药通以联合采购药品总价的0.5%作为其运作费用。配送企业将向药房收取联合采购药品进价(中标价)的3%，作为配送费用。此外三方还将组成年川、滇。黔、渝千家药房联合采购执行监督委员会。统一负责有关采购、协调、监的连锁药店。价，厂家的供货价相差很小，降价的空间也很小，因此异地采购也是可行的方法之一。利冲突。作所在地的销售额，给代理商返利或者相应的支持。连锁的优势就不能发挥。解决这一问题的思路只有一条：就是投资建立电脑信息下同和培训相应的操作人才。解决思路牌建设与经营。总体来说笔者认为连锁药店在营销和管理方面目前存在四个方面问题。 (1)、管理能力低下：是国有医药批发企业的下属企业，其管理能力低下。体现在以下几个方面：体制落后店能否健康发展。解决问题思路：大的。手段缺乏手段缺乏。还没有总成本领先的经营意识，缺乏对商圈内市场容量、盈利可能性的科学理性分析、大，暴露出来的问题也就越来越多，落得个千疮百孔，满目伤痕。进入总部的药品放到各下属连锁药店，否则当事人就要受到惩罚。解决问题的思路：锢。观念不转变，一切都是空的。专家进行系统的演讲培训工作。引进国外的大型医药连锁企业管理经验，可以采用外聘职业经理人的方法，充分授权，本的扩张之路，这是我国医药连锁企业规模化发展的必由之路。多家药店为条件，与厂家讨价还价。成元市招牌更帮他们抢到了顾客，交点钱也乐意。因而皆大欢喜。择其他盈利的连锁药店去投资或者购买，抑或是另建新店。括八项：1．顾客认同度；2．服务；3．商品；4．完善的信息系统；5．信誉和信用；6．开发员工的潜能；7．创新和开发；8．管理。题的思路该从严限制，严格控制一窝蜂的开店行为，这样作的结果是我们的竞争能力更为低下。连锁药店企业老板们也应深思，停止盲目扩张，树立商品、品牌、服务优势。把管理、盈利、规范经营放在首位考虑。制约连锁药店发展及盈利能力等。竞争力创建、差异化特色经营的突出、客户服务创新、主动出击促销、企业内部营销企化、品牌传播、人才培养与贮备等整合提高。没有这方面的人才贮备与培养，一切都无从谈起。有忠诚度，做事也就不对企业负责，其对消费者的服务和与对厂家合作的态度与质量很差。始，频频地招人换岗。比如在广西柳州一些连锁药店的店长和业务员都像走马灯一样变换，固一批更来得实在。真正创造一个和谐稳定宽松的环境，注重自身建设，图谋“百年”基业。缺的原因入可以达到5－8万元，肯定可以吸引很多高素质人才加入其中工作。药店现在也是大企业。舆论应该鼓励有志青年到连锁药店就业。培养连锁店经营专业，培养连锁经营管理人才的专业。人才缺乏就成为很自然的事。解决思路：首先是提高待遇和建立真正合理的激励机制，吸引有识有志年轻人进入连锁药店行业。深圳某较大民营连锁药店，40％的中层管理人员有在其他药品连锁企业工作的经历；人员也换了好几回。前直接受惠于成都中医药大学的是人才和技术，现有员工23人，其中来自成都中医药大学的毕业生和退休教职工19人，占总员工的83％。这中间又有教授3名，副教授1名，本科生中药饮品及中成药质量进行监督的是来自成都中医药大学泡制班的陈在荣教授，技术力量十分雄厚。建立连锁药店培训学院，是前景广阔的事业。习型企业已在全国深入人心，终身学习的观念也必须引入连锁药店行业。分批或客座指导关系，为将来合作埋下伏笔。人员培养业务。心业务定位不准零售连锁药店的核心竞争力究竟是什么？零售连锁药店主要的业务究竟应该如何定位，当地的营销人员的配合与支持。业开始探索品牌营销，是值得鼓励和肯定的。路进行战略调研与规划，确定自己的核心竞争力与核心能力。锁零售。价格竞争就在所难免了。悲哀。与其盲目扩张，单纯依靠价格竞争、管理、服务等方面跟不上有关。店与个体药店的发展趋势与经营战略最后，再来谈谈中小社会药店的生存之道。的连锁药店以整体出售或者特许加盟的方式进入大型连锁药店，是小药店的必然选择。抱团求生成立小药店联盟，小小联合形成规模。模仿一些连锁大药店的经营方法，形成信息流、物流、资金流优势。建立自己的核心竞争力：在市场定位、服务对象、经营方向、经营范围、重