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文档简介

房地产营销经理工作计划(专业18篇)房地产的市场需求和供应状况对房价和房地产政策的制定有着至关重要的影响。以下是我为大家整理的房地产市场近期的总结报告,供大家参考。

房地产营销工作安排

市场营销安排更注意产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。下面就是我给大家带来的房地产营销工作安排,希望能帮助到大家!

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说,市场营销安排包括:

1.安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。

2.市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预料盈亏报表:综述安排预料的开支。

8.限制:讲解并描述安排将如何监控。

一、安排概要。

要之后。

二、市场营销现状。

安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势。

应供应关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势。

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、

机会与问题分析。

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2.优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析。

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标。

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标须要确立。

1.财务目标。

每个公司都会追求肯定的财务目标,企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如,假如公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必需确定一个销售收益为1800万元的目标,假如公司确定每单元售价20万元,则其必需售出90套房屋。

目标的确立应符合肯定的标准:

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有肯定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一样性。

·假如可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略。

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特殊注意于男性消费者及各公司,注意于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务:供应全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣扬高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

探讨与开发:增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。

市场营销探讨:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

六、行动方案。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。

七、预料盈亏报表。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、限制。

安排的最终一部分为限制,用来限制整个安排的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。

有些安排的限制部分还包括意外应急安排,简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。

一个好的房地产营销方案必需有一个好的安排书,以在整体上把握整个营销活动。

市场营销安排更注意产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说,市场营销安排包括:

1.安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。

2.市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预料盈亏报表:综述安排预料的开支。

8.限制:讲解并描述安排将如何监控。

一、安排概要。

要之后。

二、市场营销现状。

安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势。

应供应关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势。

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析。

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2.优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析。

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标。

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标须要确立。

1.财务目标。

每个公司都会追求肯定的财务目标,企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如,假如公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必需确定一个销售收益为1800万元的目标,假如公司确定每单元售价20万元,则其必需售出90套房屋。

目标的确立应符合肯定的标准:

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有肯定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一样性。

·假如可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略。

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特殊注意于男性消费者及各公司,注意于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务:供应全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣扬高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

探讨与开发:增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。

市场营销探讨:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

六、行动方案。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。

七、预料盈亏报表。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、限制。

安排的最终一部分为限制,用来限制整个安排的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。

有些安排的限制部分还包括意外应急安排,简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。

转瞬之间又要进入新的一年-20年了,新年要有新气象,在。

总结。

过去的同时我们要对新的一年一个好的安排.我是一个从事工作时间不长,阅历不足的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成果.20年是我们××地产公司发展特别重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充溢挑战,机遇与压力的起先的一年。为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识,充分相识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步相识本部门的基本业务工作,也充分相识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作安排:

一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的安排制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人探望多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。

以上,是我对20年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20年新的挑战。

为了加快房地产公司的工作进程,合理、有效的制定年度工作安排,切实保障各部门、各岗位工作的顺当开展,针对公司当前的现状,有必要做系统调整和规划。我们必需去伪存精,优化工作流程和人员结构,实行业绩和收入挂钩的安排体系,加大监管力度,实行总公司和房地产公司双线管理的模式,统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。

一、体制改革。

采纳多项目运作模式,双线管理。

各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理,包含与总公司管辖范围内的对接事务,如:财务、选购 、人员、考核等。

总公司负责财务(资金调度、税务、融资),中高层人员(聘请、调度、管理),资源开发(土地),建筑材料选购 。

项目部负责报建、外部关系处理、工程安排、工程进度、工程质量、成本限制、现场平安管理、人员管制、建筑材料管理(验收、实地评价、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料(收集、建档)等事务。

二、强有力的人力资源保障。

实行总公司和项目部联手聘请的模式,中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用,以下派的方式给各项目部配置,既受项目部经理管制,又受总公司监督。

各项目部负责基层岗位人员的聘请。

建立人才梯队,为人员甄选、更新作储备。

三、组织关系重组。

梳理现有的配置,重新设计新的架构。原则是:以岗定人。肯定不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。

明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》,明确每个人的工作范围、权限和对应的责任,能够有效地防止职务重叠、责任扯皮,鸭多不下蛋的局面。

优化部分富余人员。优化的原则是:价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。

四、工作流程的整合变更现在的独立管理流程,增加总公司监督的工序。原则是:困难的事情简洁化,以加快工作效率。

加强横向联系的力度,杜绝各自为政的现象发生。

五、建立新的《薪酬体系》。

形成长效激励机制,结合行业标准和地区标准,细化每个岗位的工资结构,将来的工资将由许多板块组成,包括:基本工资、学问工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等。完善福利体系。结合国家的法律法规,给在职人员办理社保,进一步实现:员工生日庆贺、婚丧礼仪、年度旅游、教化培训等福利。

六、建立目标管理制。

公司制定长期、中期工作目标,下发到各部门,由各部门提交具体的月度、季度工作安排。交总公司监督委员会备案,总公司支配专人跟踪安排的实施状况,并干脆对总裁负责。

全部人员都必需提交《周工作安排》,一份给自己的干脆上司,一份给总公司监督委员会。工作安排里面要具体注明:事项、预料完成时间、详细负责人、帮助人、完成状况、未完成的缘由、改进措施。工作安排的达标率是年度绩效考核的主要依据。

每季度由总公司监督委员会召开一次工作检讨会。分析各岗位的工作执行状况,并开展指责与自我指责,责任到人,精确到每一件事。

七、签订工作责任状。

实行风险收入,对保质保量完成工作任务的人员实行重奖,对完不成工作任务的人员进行经济处分。

八、完善劳动关系。

每个人都必需和公司签订《劳动合同》和《保密协议》。

新进人员必需体检上岗,预防不必要的事务发生。

展望20年是充溢机遇和挑战的一年,依据县的实际状况,多家房地产开发商进入市场,商品房的开发逐步放量,国家加大对房地产政策的宏观调控,这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下,全体同仁决心以苦练内功,建立与之相适应的规范管理体系,专业化管理团队、职业化管理理念,培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫,确保多项关键经营指标与目标的完成,争取本公司在县的龙头地位。树立地产界的美誉度,使《》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的快速成长,为了工程进展顺畅、有序、平安,我公司将实行有力的措施,培育一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此,公司经慎重探讨,特提出20年工作安排如下:

一、协作当地政府和相关职能部门促进路的拆建工作,在法规允许的范围内仔细帮助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提,审时度势,做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力,力争在年促进建设路的开建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序绽开。

二、工程进度安排及投资安排:

5#9#楼建筑面积m2,安排在年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积m2,争取在本年度内完成80%以上。a区内配套设施绿化、硬化、亮化安排在本年度内全部完成。年项目总投资约万元。

三、销售和效益指标。

依据建设路的逐步拆、建详细进展,在条件具备的状况下,随时跟进,大面积、全方位、快速度地进场施工。安排全年新开工房屋总建筑面积平方米,总户数套,安排实现销售超亿元。预料上缴税费、行政规费约万元。

四、质量平安和服务安排实施。

年元月末,随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售,配套设置逐步完善,将迎来业主乔迁《》一期小区。更需加强平安防范意识,贴心服务意识,工程质量意识,规范管理意识。合格率达到101%,把平安作为头等大事;把七分平安,三分生产的理念贯彻始终,把服务理念贯彻最佳常态。

在新的一年里,任重和幻想同在,挑战与机遇共存,站在新的起点上,我们将吸取前一年工作的阅历和教训,统一思想、与时俱进、努力拼搏,争取圆满完成公司安排的全年各项目标工作任务。

房地产营销工作安排

配销渠道:主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务:供应全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣扬高价位、高舒适的特点,广告预算增加×××。

探讨与开发:增加×××的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。

市场营销探讨:增加×××的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

六、行动方案。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。

七、预料盈亏报表。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、限制。

安排的最终一部分为限制,用来限制整个安排的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。

有些安排的限制部分还包括意外应急安排,简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。

房地产营销工作安排

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在工作安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标。

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标须要确立。

××财务目标。

每个公司都会追求肯定的财务目标,企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如,假如公司想得×××万元利润,且其目标利润率为销售额的×××,那么,必需确定一个销售收益为×××万元的目标,假如公司确定每单元售价×××万元,则其必需售出×××套房屋。

目标的确立应符合肯定的标准:

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有肯定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一样性。

·假如可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略。

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加×××的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特殊注意于男性消费者及各公司,注意于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

房地产营销工作安排

房地产营销安排的内容:在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说,市场营销安排包括:

1.安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。

2.市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

7.预料盈亏报表:综述安排预料的开支。8.限制:讲解并描述安排将如何监控。

一、安排概要。

安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述,安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容,内容书目应附在安排概要之后。

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析。

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标。

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如,假如公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必需确定一个销售收益为1800万元的目标,假如公司确定每单元售价20万元,则其必需售出90套房屋。目标的确立应符合肯定的标准:

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有肯定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一样性。

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特殊注意于男性消费者及各公司,注意于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务:供应全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣扬高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

探讨与开发:增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。

市场营销探讨:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

六、行动方案。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。

七、预料盈亏报表。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、限制。

房地产营销工作安排

市场营销安排更注意产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。

一、安排概要。

安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述,安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容,内容书目应附在安排概要之后。

二、市场营销现状。

安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

××市场情势。

应供应关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

××产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

××竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

××宏观环境情势。

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析。

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

××机会与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

××优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

房地产营销工作安排

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说,市场营销安排包括:

1.安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。

2.市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预料盈亏报表:综述安排预料的开支。

8.限制:讲解并描述安排将如何监控。

一、安排概要。

要之后。

二、市场营销现状。

安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势。

应供应关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势。

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析。

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2.优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析。

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标。

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标须要确立。

1.财务目标。

每个公司都会追求肯定的财务目标,企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如,假如公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必需确定一个销售收益为1800万元的目标,假如公司确定每单元售价20万元,则其必需售出90套房屋。

目标的确立应符合肯定的标准:

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有肯定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一样性。

·假如可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略。

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特殊注意于男性消费者及各公司,注意于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务:供应全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣扬高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

探讨与开发:增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。

市场营销探讨:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

六、行动方案。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。

七、预料盈亏报表。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、限制。

安排的最终一部分为限制,用来限制整个安排的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。

有些安排的限制部分还包括意外应急安排,简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。

房地产营销工作安排

展望20xx年是充溢机遇和挑战的一年,依据**县的实际状况,多家房地产开发商进入市场,商品房的开发逐步放量,国家加大对房地产政策的宏观调控,这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下,全体同仁决心以苦练内功,建立与之相适应的规范管理体系,专业化管理团队、职业化管理理念,培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫,确保多项关键经营指标与目标的完成,争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度,使迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的快速成长,为了工程进展顺畅、有序、平安,我公司将实行有力的措施,培育一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此,公司经慎重探讨,特提出20xx年工作安排如下:

一、协作当地政府和相关职能部门促进路的拆建工作,在法规允许的范围内仔细帮助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提,审时度势,做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力,力争在xx年促进建设路的开建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序绽开。

二、工程进度安排及投资安排:

5#9#楼建筑面积m2,安排在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积m2,争取在本年度内完成80%以上。a区内配套设施绿化、硬化、亮化安排在本年度内全部完成。xx年项目总投资约*万元。

三、销售和效益指标。

依据建设路的逐步拆、建详细进展,在条件具备的状况下,随时跟进,大面积、全方位、快速度地进场施工。安排全年新开工房屋总建筑面积*平方米,总户数*套,安排实现销售超亿元。预料上缴税费、行政规费约**万元。

四、质量平安和服务安排实施。

xx年元月末,随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售,配套设置逐步完善,将迎来业主乔迁一期小区。更需加强平安防范意识,贴心服务意识,工程质量意识,规范管理意识。合格率达到101%,把平安作为头等大事;把七分平安,三分生产的理念贯彻始终,把服务理念贯彻最佳常态。

在新的一年里,任重和幻想同在,挑战与机遇共存,站在新的起点上,我们将吸取前一年工作的阅历和教训,统一思想、与时俱进、努力拼搏,争取圆满完成公司安排的全年各项目标工作任务。

房地产营销工作安排

20xx年已经渐渐离我们远去,在年尾规划一下明年的整体目标对于我这个新人来讲是特别必要的。20xx年是我们地产公司发展特别重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充溢挑战,机遇与压力的起先的一年。为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识,充分相识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的两位同事的热心帮助下,我逐步相识本部门的基本业务工作,也充分相识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作安排:

一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的安排制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人探望多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。

主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。

房地产营销部工作安排

昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击,虽然从20xx年起先中国经济有所回暖,但迪拜债务危机的发生再次告诫人们,全球金融危机还未远去。为了刺激消费,国家出台了相关的调控和实惠政策,促使20xx年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定,以及房地产市场的风云变化,在公司董事会的正确领导和决策下,全体同仁通过进一步观念相识,仔细分析当前的形势,努力克服各种不利因素,同心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标安排。现将公司一年来的工作总结如下:

一、20xx年度工作总结。

我是一个喜爱学习的人,总觉得人的一生是学习的一生,特殊在当今发展快速的时代,学习就更加重要,一个人不学习,就跟不上时代的须要,必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论学问和国家方针政策外,重点是学习《房地产销售技巧》、《房地产详细销售流程》、《市场营销》等书籍。还学习社会管理学问、法律学问等现代科学文化学问,做到学深学透,驾驭在脑海中,运用到实际工作中,为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习,我提高了自身素养,能较好地结合实际状况加以贯彻执行,具有较强的工作实力,能完成较为困难、繁琐的工作任务,取得良好成果,这一点,我自己感到很欣慰。

1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展,主动适应市场、把握市场,努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统,收集和分析相关的房地产产品信息,市场环境,业内其它企业营销状况,加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业实力、发展瓶颈、营销措施等方面的探讨分析,建立数据库,对客户信息进行采集分析,为确定项目的产品定位,广告营销安排供应依据,同时也为商品房定价供应依据,实现对客户的动态监控,培育敏锐的捕获实力和推断实力,真正做到深化市场,了解对手,刚好精确地响应市场改变。我们充分运用各种营销手段,通过相互协作,通力合作,销售取得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米,合同额x亿元,回拢资金x亿元,特殊是二期开盘x天x夜通宵卖房,x天内全部售清。

2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、观赏,引起丰富的生活联想,树立新的消费观念,获得精神上美的享受,从而在艺术的潜移默化中产生购买的`欲望。

3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次,营造学习氛围,提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主子翁意识培训,调整员工工作状态,增加全体人员的工作热忱和团结力、凝合力,将服务做细、做精,提高客户满足度。制定市场销售绩效考核制度,加强考核,让每一位员工都要有危机感,为公司发展不断供应新的思维,新的工作方法推动企业的许久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避开错误的发生从而提高工作效率。在此基础上,建设效能型团队,发掘现有业务人员的特性实力和创建力,达到整体协作,团队稳定。

4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行,提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道,期间,我们做了大量协调沟通工作。主动与相关主管部门联系,争取相关部门对我公司的理解与支持,最大限度的利用国家相关的福利企业税收实惠政策,为公司节约每一分资金,创建经济效益,确保公司发展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难,但是我们为了公司,为了尽到财务人员的职责,即使硬着头皮,也会努力做好做完。(敬重的客户,我已将您的要求融入了你的主要4点工作中,如需修改请联系)。

房地产营销工作安排

回顾这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月工作制定以下房产销售工作安排。

本安排是,完成销售指标101万和达到小组增员10人。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。

1.全面、较深化地驾驭我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1010个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标。

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源惊慌,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户沟通的过程中,实时驾驭其心理动态,并可依据这些将客户分类。

4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下,可以支配面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分打算,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在一个月后,要对该月的工作成果、安排执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做打算。

房地产营销周工作安排

房地产产品与其他产品相比,既具有市场的一般属性,如都是肯定地域内和某一领域内交换活动的详细场所和商品交换关系的总和,都要体现价值规律、竞争规律和供求规律的作用和要求。

又具有了不同于一般商品市场的一系列特性,如不完全竞争性、供求关系特别性、银行和中介机构参加性、权利主导性等。

这就确定了房地产的市场营销不能仅仅围绕传统的产品、价格、分销、促销要素,而必需围绕一个更大的产品、价格、分销、促销、服务、进程管理和人员组合来进行。

要进行房地产营销,必需协调和处理好房地产的各个关系主体。

1、顾客是房地产业生存和发展的重中之重。

顾客是企业的上帝,没有顾客群的产品和企业是不行能存在的。

房地产开发商除了吸引新客户,使潜在的客户成为新客户,而且要重视和保持现有客户。

2、影响者(政府、媒体、合作者等)能供应良好的发展空间。

对于房地产来说,政府通过一系列的法规和实际的监督机制规范房地产运作,通过房地产法律法规、银行利率政策等,对房地产开发运作进行引导。

合作者的相互协作、媒体舆论的正确引导都会对房地产的发展起到主动作用。

3、竞争者促进房地产业的发展。

竞争对手的确可以给企业带来威逼,但合适的对手能够加强而不是减弱企业的竞争地位。

合适的竞争对手带来的好处可以归为四个方面:增加竞争优势、改善当前产业结构、帮助市场开发、遏止其他企业的进入。

4、内部员工关系是企业的内在保障。

企业内部关系是指企业组织机构内部各组成元素之间的相互联系,是由企业与其内部成员之间的利益关系而构成的一种客观的社会关系。

房地产的各个关系主体对房地产运作的重大利益制约性使房地产的市场营销必需把协调与优化和各关系主体的关系作为中心环节加以对待,充分注意各种关系力气的匹配。

因此,优化与协调基本关系主体是房地产市场营销的基本内容。

二、我国房地产业市场运作现状。

(一)缺乏明确的市场定位观念。

由于房地产的重要地位和不完全竞争性,房地产开发商在进行产品定位时只是作表面文章,常出现定位过低、定位过高、定位混乱等错误。

不是造成顾客对企业的定位印象模糊,就是使顾客对企业的某一种特定的产品产生剧烈的印象,而忽视了对其他产品的关注,导致企业失去很多潜在的顾客;或者是使顾客对企业的形象和产品产生模棱两可的相识,使顾客产生无可适从的感觉,从而使其丢失购买欲望。

(二)缺乏与实施客户战略相应的客户维系策略。

在实施客户战略中,有相当一部分房地产开发商只重视吸引新客户,而忽视保持现有客户。

开发商将管理重心置于售前和售中,忽视售后服务,使得物业管理服务中存在的诸多问题得不到刚好有效的解决,造成现有客户大量流失。

而争取新客户的成本明显要比保持老客户昂贵得多,从客户盈利性的角度考虑是特别不经济的。

(三)忽视与内部员工的关系。

开发商认为他才是主子,而员工只是被作为无能动性的资源。

于是开发商不重视与广阔员工的沟通,特殊是在开发商把员工作为管理的对立面而被置于严格的制度之下,员工心理、情感的多层次须要被忽视甚至被完全否定,大大打击了员工的主动性和创建性。

(四)房地产企业间相互诋毁,恶意竞争。

一些房地产开发商常常理解为,要想在竞争中占据主动,就必需战胜竞争对手。

误以为竞争就是誓不两立的战斗,由此导致价格大战、不正值的竞争手段和方式以及过度竞争的出现。

(一)全面实施市场定位策略。

从关系营销角度看,产品的市场定位事实上是房地产开发商与特定顾客群体的关系定位,即确定与谁打交道。

在确定自己的市场定位时,要综合考虑开发商的综合实力、所处市场环境、自身特色和优势以及历史形成的条件,即房地产开发商竞争优势的确立。

竞争优势产生于开发商能够为顾客创建的价值,而这个价值量大于开发商本身创建这个价值时所花费的成本,要有效地向市场表明企业的定位观念。

(二)实施客户维系策略,形成稳定的基本客户群体。

顾客是企业的上帝,开发商要实行客户维系策略,有以下两种方法:。

1、设立顾客关系管理机构。

建立特地从事顾客关系管理机构,选派业务实力强的人任关系经理。

关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销安排、制定沟通策略、落实公司向客户供应的各项利益、处理可能发生的问题、维持同客户的良好业务关系。

建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

2、数据库营销策略。

数据库指与顾客有关的各种数据资料。

数据库营销指建立、维持和运用顾客数据库以进行沟通和交易的过程。

数据库营销具有极强的针对性,是一种借助先进技术实现的“一对一”营销,可看作顾客化营销的'特别形式。

(三)加强在竞争中合作,促进双赢。

在当今激烈的房地产市场竞争中,开发商之间相互依靠的合作关系发挥着越来越大的作用,竞争产生合作,合作为了取得竞争。

房地产市场发展到今日,从产品设计、产品销售、产品服务的产品阶段的竞争,从价格战、概念营销等的竞争,渐渐转向全面的、深层次的竞争,转向企业内部更高层次的竞争。

(四)内部营销是企业关系营销的基础。

其目标是企业员工转向关系营销的新视野,激励员工开发执行关系营销策略。

任何企业都必需首先处理好自己内部的员工关系,只有企业内部关系融洽协调,全体员工团结一样、同心协力,才能胜利地“外求发展”,通过员工的协作以实现在资源转化过程中的价值最大化。

1、树立良好的员工信念。

员工信念是企业及其员工所公认的、在实践中奉行的一种文化价值观念。

2、满意员工的不同层次须要,建立企业内部良好的沟通气氛。

(五)影响者关系营销策略通常可借助公共关系模式来实施。

1、宣扬型公共关系活动模式。

即房地产企业运用大众媒介和内部沟通方法,开展宣扬工作,树立良好的企业形象。

2、服务性公共关系活动方式。

即房地产企业通过向公众供应各种形式的实惠服务,强化企业信誉和形象,设身处地为顾客着想,为顾客当参谋,通过热忱、周到的售前、售中、售后服务,为消费者供应全方位的服务,使消费者得到最大限度的满意。

3、社会型公共关系方式。

即房地产企业利用举办各种社会性、公益性、赞助性活动,塑造企业形象,扩大企业的社会影响,提高企业社会声誉,赢得公众的支持。

4、交际型公共关系活动方式。

即房地产企业在人际交往中开展公共关系工作。

目的是通过人与人的干脆接触,进行感情上的联络,为企业广结良缘,建立广泛的社会关系网络,形成有利于企业发展的人际环境。

5、征询型公共关系活动方式。

即以采集信息为主的,目的是了解民情、民意,了解社会舆论,为企业的决策者供应询问,保持企业与社会环境之间的动态平衡。

四、结语。

房地产开发商要相识关系营销的重要性,并正确理解关系营销的含义,而不应当把关系营销认为是“走门子”的关系学。

关系营销建立的是先进的关系网和科学的关系学,开发商应坚持破除落后关系网和庸俗关系网。

优质服务是维持良好关系的前提和基础,质量是企业生存和发展的重要保障。

所以,开发商无论是与谁搞好关系,质量才是房地产的基本立足点。

主要参考文献:。

[1]区云波.关系营销.北京:企业管理出版社,11016.

[2](美)菲利普・科特勒.市场营销管理(亚洲版).北京:中国人民高校出版社,11018.

[3]田同生.客户关系管理的中国之路.北京:机械工业出版社,2001.

房地产营销工作安排书

20xx年2月26日,我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭,并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。特别感谢公司领导给我的这个机会!

因之前从未接触过房地产,初到项目时,对于新环境、新事物比较生疏。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解,并很快熟识了项目学问和工作流程,快速进入了工作角色。特别感谢他们给我的帮助和指导!

他们让我相识到作为销售部中的一员,身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。

经过一段时间的学习,20xx年1月23日项目开盘了,我预约了16个号,共6套,但最终仅成交了一套。

其中工作中存在的问题分析如下:

1、首次与房地产工作密切接触,作为新人实践阅历不足。

2、在引导客户方面有所欠缺;。

4、缺少统一说辞,面对顾客时的口头传递消息的精确性打了折扣。

1、明年公司的任务是4.5个亿,我给自己的任务是5千万,一步一个脚印踏实前进。

2、加强销售技巧;努力创建出合适自己的销售方法和技巧。

3、调整心态,建立自信念;。

4、加强业务实力及沟通实力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好打算;。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的.。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

20xx年,公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去,房地产公司的前景不被看好,房价也是涨降中来回打转,让人摸不着头脑,所以房地产行业是极难做的。不过信任只要我们全体员工一样努力,做好自己的本职工作,我们就会取得一个不错的结局,信任我们肯定能够做好20xx年的工作。

走过“动荡”的20xx年,迎来“辉煌”的20xx年。在将来的岁月里,愿我们与胜利有约,与欢乐有约。

房地产销售工作总结的延长阅读——20xx年某公司房地产销售工作安排。

房地产行业始终是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了许多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了许多的方法,但是都是治标不治本,所以我们肯定要相处一个号的方法和安排来。

一个好的房地产营销方案必需有一个好的安排书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销安排更注意产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说,市场营销安排包括:

1.安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。

2.市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预料盈亏报表:综述安排预。

房地产营销工作安排

(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备状况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般状况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。

1.推广销售期支配3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底接近过年的状况,开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)-销售节奏支配:

1.20xx年xx月底—20xx年12月,借大的推广活动推出-项目。

2.20xx年12月底—20xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

3.20xx年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行其次次摸底。

4.20xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

1.户型统计:

由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于20xx年12月31日前完成。

鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写:

由营销部-、策划师负责,于20xx年12月31日前完成。

-项目销将资料包括以下几个部分:

购买-的理由:产品稀缺性销讲。

基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料:须要在20xx年12月xx日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,整理后,作为材料工艺说辞。

客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决方法。

样板区销讲:

不利因素公示。

3.置业顾问培训:

由营销部-负责,培训时间从20xx年11月底—20xx年1月。

培训内容包括:

销讲资料培训,时间:20xx年11月底—20xx年12月初。

建筑、景观规划设计培训,时间:20xx年12月初。

工程工艺培训,时间:20xx年12月初。

样板区、样板房培训,时间:20xx年1月9日。

销售培训,时间:20xx年12月—20xx年1月出。

2.预售证。

由销售内页负责,于20xx年1月xx号前完成。

3.面积测算。

由销售内页负责,于20xx年1月xx号前完成。

4.户型公示。

由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应打算户型的公示,便利客户选房,避开置业顾问出错。

由策划师负责,于20xx年1月xx号前完成。

5.交房配置。

由工程设计线蒋总负责,于20xx年1月xx号前完成。

6.一公里外不利因素。

由策划师负责,详细调研后,与销售经理-会商后,于20xx年1月xx号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,特地进行培训。

(一)样板区。

1.样板区范围:考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛,因此我们将-售楼中心至1样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及xx的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观阅读线路,以下暂定为y区)。

2.样板区作用:最大限度的呈现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。

3.样板区展示支配:

确定对y区沿线情调、步行道的'包装方式和详细要求;。

确定y区道路沿线灯光布。

布置方案,灯具选型要求和效果交底;。

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;。

详细见附后(参观园线说明)。

(二)样板房。

1.样板房选择:样板楼选定为1楼,1楼一方面靠近售楼部,由于样板间前xx修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1楼平层、底跃各一套。

2.样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。

3.样板房展示支配:

前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责,。

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:

1.沙盘模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作。

2.户型模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作。

3.户型图:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作。

均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预料,职业顾问实惠权限,销售主管实惠权限,销售经理实惠权限,内部员工举荐实惠权限,公司领导实惠权限,一旦确定实惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放实惠,扰乱现场销售。

时间支配:营销策划部于20xx年1月xx日提出销售价格表和销售政策。

20xx年xx月底前确定广告推广公司,20xx年11月低前出具详细的推广

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