2013年3月佣金分析_第1页
2013年3月佣金分析_第2页
2013年3月佣金分析_第3页
2013年3月佣金分析_第4页
2013年3月佣金分析_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

0因2月天数少，2G和固网收入都呈下降趋势，3G受政策影响，出现逆势上扬，表达了新营销政策对收入拉动的良好效果。1-3月收入趋势分析11-3月佣金趋势佣金结构图一、佣金因受前置政策、年度代理商奖励和开展量大幅增加三个因素的影响，增幅明显。其中2月含省公司奖励256.18万，3月含前置佣金116.06万，一次性开展佣金48.36万。另3月佣金根据2月情况暂估，实际发放为581.45万。二、3月针对学生返校进行的营销活动共开展41519户，比上月的26671户净增14848户，也造成佣金增加。三、预计4月份阶段性因素消失后，佣金会恢复到正常水平。2佣金与收入增幅趋势相关性分析〔一〕一、2月份收入受天数少与春节放假双重因数，数据出现异常变化。二、3月底收入比年初增加675万，佣金比年初增加439万，占收入增幅的65%，比例很高，应引起重视。3佣金与收入增幅趋势相关性分析〔二〕3G单户佣金占收比已居全省第五位。2G单户佣金占收比已两个月持续大幅增长。单户佣金占收比4Iphone5盈利能力分析〔一〕Iphone5合约期限构成佣金套餐构成户数比例66元350.67%96元510.98%126元1082.08%156元621.19%186元466289.65%226元190.37%286元2094.02%386元500.96%586元00.00%886元40.08%1月出账463户，2月出账349户，3月出账4389户，186套餐36月为主要套餐形式。下面以186套餐进行分析。Iphone5套餐构成5Iphone5盈利能力分析〔二〕总体利润率不含佣金的利润率2012年为9.83%，2013年1-3月累计为3.44%2012年为12.98%，2013年1-3月累计为7.50%。6Iphone5盈利能力分析〔三〕单户186套餐36月合约iphone5的佣金占收比项目金额备注收入8707初始5899，每月另交78，以36个月计。佣金1184.04

1.一次性316.2186*0.5+186*10%*12

2.分成佣金267.8429%用户流量高于50m，71%低于50m。

3.省公司奖励300临时性

4.地市补贴300临时性佣金占收比13.60%

提出临时性佣金占收比6.71%

结论：iphone5的佣金占收比13.60%高于2012年的剔除前利润率12.98%，即iphone5合约在3年内未给公司带来利润。

剔除临时性的

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论