![机械销售经理岗位职责共3篇_第1页](http://file4.renrendoc.com/view4/M01/3D/14/wKhkGGY-3gOAC7EiAAHMozk14SM403.jpg)
![机械销售经理岗位职责共3篇_第2页](http://file4.renrendoc.com/view4/M01/3D/14/wKhkGGY-3gOAC7EiAAHMozk14SM4032.jpg)
![机械销售经理岗位职责共3篇_第3页](http://file4.renrendoc.com/view4/M01/3D/14/wKhkGGY-3gOAC7EiAAHMozk14SM4033.jpg)
![机械销售经理岗位职责共3篇_第4页](http://file4.renrendoc.com/view4/M01/3D/14/wKhkGGY-3gOAC7EiAAHMozk14SM4034.jpg)
![机械销售经理岗位职责共3篇_第5页](http://file4.renrendoc.com/view4/M01/3D/14/wKhkGGY-3gOAC7EiAAHMozk14SM4035.jpg)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
机械销售经理岗位职责共3篇机械销售经理岗位职责共1
岗位说明书系列
编号:FS-ZD-04017
销售经理岗位职责-机械机器设备
Salesmanagerjobresponsibilities-mechanicalequipment
说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。
1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制,传达、执行上级下达的经营管理指令。
2.制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。
3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划,掌握部门各项经营指标的分配和完成情况,控制成本,力争最佳经济效益。
4.组织销售人员开展市场调
请输入您的公司名字
FonshionDesignCo.,Ltd
第1页/共1页
机械销售经理岗位职责共2
1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制,传达、执行上级下达的经营管理指令。2.制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划,掌握部门各项经营指标的分配和完成情况,控制成本,力争最佳经济效益。4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。5.辅导销售人员制订销售走访计划,审核业务工作日报表,检查走访效果。6.制定、完善销售管理制度。7.定期对销售人员进行业务培训和评估,不断改进工作方法,努力提高销售水平。8.主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。9.检査、督导本部门员工工作,确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。10.负责销售部人员业务培训。
机械销售经理岗位职责共3
2023年4月19日
1
销售经理岗位职责
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
销售经理岗位职责
1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。3、制订销售计划4、确定销售政策5、设
计
销
售
模
式6、销售人员的招募、选择、培训、调配7、销售业绩的考察评估8、销售
渠
道
与
客
户
管
理9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议一、销售计划、组织与客户管1、营销范围的把握
与市场现状
调查2、决定新设
客户的交易条件3、与客户人际
关系的确
立4、搜集竞争
者情报5、销售目标与定
额的设订和管理6、科学而有效
的营
业分析二、客户的计量
管1、客户的销售统
计
和销售分析2、客户的经营分
析指导3、客户资金
运转指导
及信用
调查三、客
户
营销
参
2023年4月19日
。。。
。。。
。。理。。。。
。。理
。。。谋
2
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
1234四123、、
客支从为、户销援客客
售客户户推
方户处做
针的做销销
的计市售
设划场促
定援方观进
助案察指
。。。导术
技的知协
识助
举的营传
办授销、、商技品陪及同
术销销
研售售
讨基
础及
会。。。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五123、、销接售
事
专受务帐
订与
公款
业单司
的内回
部推业
联收
务络
销‘。。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
公司销售经理岗位职责
公司销售经理岗位职责主要分为八大点:
一、销售部门必须制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特看法。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。
3
2023年4月19日
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其它部门之间的工作关系。
三、负责销售部内部员工管理。
建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。
四、及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。
销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。
五、制度客户管理方案,加强客户管理。
制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。
六、建立并完善销售信息管理系统。
要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。
七、参与公司制度体系的建设。
组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。
4
2023年4月19日
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
八、完成上级交办的其它任务。
销售经理要完成上级交给销售部门的其它任务。
公司销售经理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售经理的岗位职责和定位分类
销售经理的角色定位
销售经理是企业最重要的职位之一,销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色,销售经理必须到市场一线中去。只有这样,销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况,从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划,并协同销售代表共同完成销售目标。
销售经理的岗位职责和岗位描述
经过调研企业的销售队伍能够发现,很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上,岗位职责和岗位描述是两个不同的概念,岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任,岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。
.销售经理的岗位职责
无论企业性质是国营,还是合资或私营,销售经理的岗位职责都是相同的,即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩,否则销售经理就是不称职的。
5
2023年4月19日
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
作为销售经理,还应该对市场变化有敏锐的观察力,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。另外,强将手下无弱兵,销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队,提高销售部门的总体绩效。
.销售经理的岗位描述
在上述岗位职责的范围内,销售经理应该完成的任务包括:市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度。
销售经理的岗位描述(具体)
市场调研和分析
做好市场调研,既能够了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又能够有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险
制订营销策略
营销策略能够长期指导企业的营销活动,使销售部门朝着正确的方向发展
组建销售队伍
负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估,形成一支优秀的销售团队
日常管理
负责销售渠道和客户的管理,以及对应收账款进行管理
2销售经理的管理要素
作为一名销售经理,如何提高管理职能、如何带领销售队伍向前发展,主要取决于销售经理自身的管理水平和管理能力。影响销售经理管理水平和
6
2023年4月19日
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
能力的因素很多,以下将从销售管理者应具备的基本素质的角度出发,分析销售经理的管理要素。
销售经理应具备的基本要素
优秀的销售经理应该具备多种条件,例如,要有相当渊博的业务知识、良好的道德品质、出众的个人能力以及较高的公共关系能力等。其中,最基础的要素主要包括以下三种:丰富的管理知识、足够的管理技能以及强大的统御能力。
管理知识
在管理知识的掌握方面,销售经理首先应该注意学习营销管理知识、财务管理知识和人力资源管理知识,同时,还应该学习销售心理学和管理经济学。另外,产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是销售经理必须掌握的基本知识。只有掌握了全面的管理知识,销售经理才能充分发挥个人的才华,创造良好的销售业绩。
管理技能
管理技能很多,如时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。如果一个销售经理能够将所学的管理知识灵活应用到销售实践中,说明她已经掌握了管理的技巧,其管理能力也非常强。
统御能力
销售经理的统御能力,即领导力,主要包括三个方面:权威性、影响力和领导艺术。作为一名管理者,需要经过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格,形成约束和引导下属的影响力,从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此,销售经理的统御能力往往是
7
2023年4月19日
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
影响销售部门业绩的重要因素。
3销售经理的管理职能
销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应承担的职责和工作任务,其中也包括管理职能。一般说来,销售经理的基本管理职能能够分为四个要点:计划、组织、指导和控制。经过管理职能的实现,保证各项任务按照既定的步骤完成,实现公司的销售目标。
计划
经过对市场信息的调研和分析,了解市场的变化趋势和客户的真正需求,从而制定出详细的、符合实际的销售计划,努力扩大产品的市场份额
组织
根据销售目标的具体要求,销售经理带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤,组织必要的人力和相应的资源投入销售活动,从而完成销售计划
指导
销售经理应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此,销售经理需要密切关注下属的工作情况,时刻给予必要的指导
控制
加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。经过必要的控制,保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进,尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成
4对销售经理的能力要求及管理水平界定
对销售经理的能力要求
作为一名合格的销售经理,要求具备比较全面和出众的工作能力并能够
8
2023年4月19日
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
在千变万化的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 人教版小学四年级下册数学 期末测试卷含答案(培优b卷)
- 人教版五年级下册数学期末考试试卷带答案(综合卷)
- 2022年四年级上册数学期末测试卷及参考答案(a卷)
- 人教版六年级上册数学期末测试卷附参考答案(夺分金卷)
- 2023年六年级下册数学期末考试试卷(含答案)
- 2023春北师大版六年级下册数学期末测试卷附答案(培优a卷)
- 2022人教版六年级上册数学《期末测试卷》附答案(完整版)
- 2022人教版六年级上册数学期中测试卷及完整答案(各地真题)
- 2023年六年级下册数学期末测试卷含答案(培优a卷)
- 2022人教版数学二年级上册期末测试卷含答案(突破训练)
- 道德与法治(北京卷)(全解全析)-2024年中考考前押题密卷
- 植物田间技术(上)智慧树知到期末考试答案章节答案2024年中国农业大学
- 2024年杭州市国有资本投资运营有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 《国际中文教育概论》课件全套 第1-12章 从对外汉语教学到国际中文教育- 国际中文教育前瞻
- 国开电大软件工程形考作业3参考答案
- 提高住院患者静脉输液规范使用率实施方案
- 译林版四年级下册英语单词默写表
- XX医生正高职称主任医师评审答辩材料PPT课件(完整框架)
- 数独题目200题(附答案)
- (最新整理)易经(拼音版)
- 快乐端午节看图写话作文
评论
0/150
提交评论