高校市场营销大赛-品牌营销策划方案

前言 第一章概述1.11.1企业概述邦和科技核心价值观——创造幸福，快乐生活邦和科技使命——创业带动就业，品质改变中国1.21.2慕夕产品介绍采用水溶性膜包裹，高浓缩无水抑菌配4.慕夕母婴专用洗衣纸超浓缩纳米活性分子群，无磷、无荧光增白剂。轻松去除宝宝奶渍、食物残留等污特点：有效去除奶渍、油渍等各种顽固污渍、低泡易漂无残留、适合孕妇，新生婴22331.31.3慕夕市场营销概况1.41.4团队介绍精神：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情455第二章营销环境分析2.1PEST分析2019年，我国经济总体保持平稳运行态势，经济运行出现诸多求进的工作总基调，深入贯彻新发展理念。全市实现地区生产总值6782.22.2波特五力模型分析片针对母婴和内衣中国洗衣纸市场纸片衣纸种类单一纸衣纸专业化程度低纸片9洗涤产品种9高以日常去污除菌洗衣产品而畅优雅、知性、果敢、丰富”奇强是老牌洗衣企业，价格较低，已在部分人群中形成了消费习高,产品售后服务等附加值高，用户 优缺点产品活性物高、去污能力强、PH值中性、配方温和、绿色健康、遇 2.3SWOT分析第三章目标市场营销战略3.13.1市场细分等要素进行分析，共发放1600份问卷，收回有效问卷1382份，其3.2目标市场选择3.2目标市场选择重庆常住人口“环保、健康、轻便”的特点非常符合家庭女性选择产品的要求，所以要取得家庭消费者的信任，让慕夕走进他们对新产品的接受程度强。慕夕的整体形象以及“时尚、年轻、便携”的概念非常符合大学生的消费观。大学生们易接受新事物，所以慕夕更易走进各大高校，抓重庆作为一个旅游热门的新一线城市，不乏经常出差的商务人士和旅游达人们，这类客户对物品的便携性有高要求，慕夕洗衣纸较其他产品而言更加轻便，更符合此类客户的选3.33.3市场定位第四章营销战略规划4.14.1企业总体战略4.24.2规划经营战略较于其它产品，慕夕产品具有低泡沫易漂洗、强效去污、天然植物性温和不伤手等特4.34.3市场竞争战略第五章营销策略5.14P策略）， （1）与商店、超市合作:商店、超市作为传统线下渠道，具有（2）与酒店、旅行社合作：与旅行社团进行长期合作，主打慕庆九龙坡支行、南川泽金物业管理公司、星月（4）招募代理：在各大高校进行校园代理5.1.4.1人员推销（1）人员推销：对推销人员进行培训，讲解相关信息，安排人（2）街头推销：前期做好人流量、人群类型考察，推销人员携5.1.4.2广告宣传5.1.4.3抽奖促销抽奖促销作为最具吸引力的促销手段，一直受到各大厂商的热烈追捧，借力二维码扫描的广阔市场，用户可以通过扫描贴在洗衣纸上的二维码参与微信抽奖，大大提高消费者抽奖兴趣，改善消费者的兑奖体验，刺激消5.1.4.4营业推广5.25.2体验营销策略（1）通过顾客试用慕夕羽绒服干洗剂与现场PH试纸测试，使（2）通过当街免费试洗，让消费者现场了解产品功效，激发消5.3情感营销策略5.3情感营销策略码5.45.4一对一营销策略5.5公共关系5.5公共关系第六章营销行动计划6.16.1慕夕“办卡”赠礼活动6.26.2慕夕双十一6.36.3我为慕夕代言6.46.4慕夕跨年夜扩大产品知名度、宣传新产品“羽绒服干洗剂”6.56.5慕夕爱心传递合川区品牌知名度达到10%6.66.6慕夕陪你一整年6.76.7慕夕助力疫情防控(2)准备30份慕夕洗护礼包(羽绒服清洗剂1瓶＋洗衣纸