达利产品分析策划

达利产品分析策划可比克产品案例可比克产品案例（提案演示）广告主：达利集团产品：可比克模拟投放：中国东北广告目的：旨在提高可比克薯片在东北的知名度和市场占有率模拟时间：2017年秋季可比克薯片是集团休闲膨化食品的主品牌。可比克以“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，为时尚消费群体提供丰富的选择，迅速获得他们的认同，成为快乐心情的催化剂，是年轻人休闲食品的最佳选择。“快乐每一刻，我的可比克”，可比克紧紧抓住年轻一代“青春、张扬”的个性特征，用跃动的图形和文字，将欢快的气息融入品牌，凸显时尚、活力的品牌形象。产品简介文化特色CONTENTSCONTENTSSWOT优势弱势机会威胁STRENGTHS优势（一）消费市场广阔优势（二）口味众多优势（三）包装优势（四）原材料优势（五）良好的企业形象消费市场广阔产品生存环境：北方人口基数大，市场广阔。高校数量较多。核心消费者分析：克比可主要消费群体是12——28的年轻人，大学生是核心消费者他们消费意识强，具有品牌意识产品优势分析：东北人口众多，消费市场广阔，本产品作为一款休闲类食品，主要以青年人作为市场目标口味众多产品金黄剔透，声音清脆，拥有众多口味独特的产品，每一种口味都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。可比克拥有100%纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。

产品的包装为袋装和桶装，方便携带，并且外观时尚美观，符合大学生的消费习惯和偏好。包装我国是马铃薯生产大国，种植面积约为470万公顷，年产量约6000万吨原材料纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。

全粉马铃薯加工工艺，热量低。健康休闲可比克薯片是利达公司的旗下品牌，作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应和生产机制，优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位。

良好的企业形象WEAKNESS消费者对可比克的品牌形象的印象不鲜明，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到伸展。

在传递情感引起共鸣方面仍有不足OPPORTUNITIES（1）薯片在我国有相对成熟的市场，消费心理及消费模式基本形成，但高层容量有潜力可挖（2）走品牌路线，市场潜力巨大（3）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。（4）新一代中国青少年受美国文化的熏陶，市场前景美好。（5）新一代中国青少年受美国文化的熏陶。市场前景美好。THREATS威胁（一）：中国市场竞争激烈，知名薯片品牌多，已经形成固定的消费群体。

威胁（二）：消费者已经形成了一定的消费习惯。

威胁（三）就目前可比克薯片的发展状况而言，新产品（新口味）的推陈出新迫在眉睫，在全球金融危机的经济背景下，应对瞬息万变的市场变化更是不容忽视。

威胁（四）薯片的实力与其他竞争对手实力相当。

【竞争者】上好佳，乐事，品客，艾比利等薯片产品已经打入市场。调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中，乐事排名第一，可比克紧随其后，上好佳排名第三。【劣势分析】：市场竞争激烈，知名品牌都有自己固定消费者已经形成了一的消费习惯。竞争对手实力相当，不容小视。

实力竞争对手——上好佳品牌形象：上好佳的食品小孩都爱吃，味道好；塑造了一种，亲切好友形象产品诉求：产品主打自然，原滋原味，健康牌。广告语：上好佳食品，食品上好佳。优势：广告投放率较高，宣传面广，包装醒目。不足：诉求缺乏活力，知名度一般竞争对手——乐事品牌形象：高端产品定位，多口味。好吃的，自信的，有活力的。诉求：不分季节，随时随地可以食用，方便快捷，能够给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。广告语：一开就有乐事优势：广告投放率较高，宣传面广，包装醒目。不足：价格较高替代品增加：目前，我国休闲商品共有八大类：谷物膨化类，油炸果仁类，油炸薯条，油炸谷物类，唐食类，肉禽鱼类，干制水果类，干制蔬菜类等。调查数据显示，在各种食品种繁多，市场大关不容乐观。威胁（二）总结。

1.可彼克片在中国市场拥有一定的竞争优势，其领先于其他品牌9.9%的市场占有率以及准确的市场定位，健康向上的品牌形象，为其带来了很大的竞争优势。

2.美观实用的包装外形以及新颖独特的产品口味能够吸引大部分的大学生消费者。

3.作为全球性的知名品牌，具有良好的品牌效应，为其带来了相当数量的消费者。

4.产品品牌宣传力度应当加强，尤其在传递情感，引起共鸣方面应予以加强。

5.对于薯片产品