遂宁南滨帝景商业营销方案课件

遂宁南滨帝景商业营销方案2024/5/12遂宁南滨帝景商业营销方案前言：（一）2016年12月2日对南滨帝景小区的商业位置、商业大概分布、商业目前经营情况进行了较简单的实地考察，并对商业所在区域进行大致走访了解，通过初步考察，得出本案的基本特质：

1）老城区滨江商业（滨江中路）；

2）桥头堡后置商业（通善大桥）；

3）住宅裙楼多层底商（5层裙楼底商）；

4）分散（双地块分布，中间穿插市政功能道路）；

5）已有经营，分布1-5层均有；（二）结合公司的去库存计划，南滨帝景被列为2017年重点去化商业之一，总存量约7000㎡，总产值约0.84亿，需要在2017年实现。遂宁南滨帝景商业营销方案醇熟商业带住宅裙楼商业滨江、多楼层、少量、零散怎么卖？遂宁南滨帝景商业营销方案项目本体分析PARTONE项目现状分析产品指标分析项目SWOT分析项目卖点提炼本次报告的思路框架市场情况扫描PARTTWO城市商业布局城市商业体系区域商业情况项目商业机会项目定位梳理PARTTHREE项目属性定位项目形象定位项目业态方向项目客群方向项目营销策略PARTFOUR项目营销思路项目销售策略项目价格策略营销推广策略遂宁南滨帝景商业营销方案项目本体分析市场情况扫描项目定位梳理项目营销策略框架导示——PARTONE项目现状分析产品指标分析项目SWOT分析项目卖点提炼城市占位分析遂宁南滨帝景商业营销方案从遂宁城区地图来看，沿涪江一线形成滨江商业带，并可以分割为：滨江南商业带滨江中商业带滨江北商业带三段其中：滨江南商业带以通善大桥以南为界滨江中商业带以嘉禾路以南为界滨江北商业带以嘉禾路以北为界整个遂宁滨江商业带全长15公里。本项目所在位置处于滨江中路商业带，通善大桥与滨江南路交汇处，典型的桥头堡后置型商业。遂宁城市地图（局部）本项目滨江南商业带滨江中商业带滨江北商业带城市占位分析城市占位1——地段15公里城市滨江商业带本项目独踞繁华最中心遂宁南滨帝景商业营销方案城市占位分析从项目所在区域局部地图来看，链接城市热点发展区域河东新区的主要通道之二毗邻项目两侧；观音湖隧道直通猫儿洲和河东新区核心腹地；通善大桥直通河东新区南区；项目所在位置距离通善大桥仅700米；距离观音湖隧道仅1000米；

遂宁城市地图（局部）本项目观音湖隧道通善大桥1KM600M城市占位2——交通老城新区双通道环伺共享双区财富大人流遂宁南滨帝景商业营销方案城市占位分析从城市商业带来看，项目位于遂宁餐饮休闲娱乐商业带核心区；滨江南路南端以滨海名城作为桥头堡商业，其次为星光天地在建商业（商业形态类似本项目），再次为本项目双地块底商，就目前及预期发展而言，本区域商业业态基本定型，且市场成熟度高；且从整个滨江商业带纵观，遂宁的滨江餐饮娱乐类业态认知度非常高。本项目本项目滨海名城滨海名城星光天地城市占位3——经营环境餐饮娱乐大本营滨江消费第一站遂宁南滨帝景商业营销方案项目现状分析涪江滨江生态带滨江南路滨江南路南滨帝景整体效果图裙楼底商裙楼底商银河路市政道路银河路综述：南滨帝景项目位于遂宁市滨江中路，一线毗邻涪江，项目由两个地块组成，中间市政道路隔断，整个项目商业沿滨江南路和市政道路沿线形成T字形商业布局，背面银河路无商业整个商业裙楼5层，市政道路端头位置有小型教育配套。现状：项目目前已经入住，商业部分处于相对成熟经营期，一层、二层基本实现满铺经营，部分空置商业主要集中在3-4层，整个项目主要经营业态以：餐饮、休闲、娱乐、生活配套为主。总结：滨江商业带的成熟型商业，高楼层、餐娱主题经营突出。遂宁南滨帝景商业营销方案产品指标分析序号房号建筑面积（㎡）建面单价（元/㎡）标准总价（元）房间状态1B区3楼14号705.8412406.028756662未售2D区1楼3号189.8520075.193811275未售3D区2楼3号503.8310375.945227710未售4D区2楼4号320.6510375.943327046未售5D区3楼4号320.659812.0323146228未售6D区3楼3号503.839812.0324943596未售7B区5楼8号379.912969.934927275未售8B区5楼9号363.1412969.934709899未售9B区5楼10号299.612406.023716843未售10B区2楼5号652.6414097.749200752未售11B区3楼7号408.9912969.935304570未售12B区3楼8号379.913533.845141504未售13B区4楼7号408.9911842.114843303未售14B区4楼8号379.912406.024713046未售15B区4楼5号646.5111842.117656040未售16B区4楼6号463.211842.115485264未售剩余楼层以3-4F居多剩余面积段300平以下2套，300平以上为主总价均在300万以上，500万以上居多盘点：16套，总面积约7000㎡，产值预估0.84亿；楼层分布位于最难销的3-4F；面积段300平以上占90%；均价12000以上，总价最低300万起。特征：少存量、高楼层、高总价抗性：高投资门槛、高购买抗性遂宁南滨帝景商业营销方案项目SWOT分析SWOT1.滨江路-15公里遂宁美食娱乐名片，知名度高2.老城区核心商圈，滨江路地缘中心，中心价值高3.观音湖隧道、通善大桥左右环伺，共享双区人流4.成熟社区旺铺，经营氛围良好，商业附加值高5.主题经营突出，契合滨江路商业带，经营易开局1.剩余产品基本3-4层为主，购买抗性高2.剩余产品300平起，投资总价高3.区域经营业态高度集中，存在潜在竞争风险4.商业被市政路分割为二，不能形成有效联通5.剩余产品不多，分布零散，难以形成统一经营1.区域认知度高，商业口碑价值大2.双通道无缝链接新老城，双区人流存在共享可能3.现有经营统计后可能存在更优质商业经营机会点4.周边毗邻商业在建，推出后可能形成规模化经营5.营销推广手段的运用，可能提升商业价值1.毗邻项目的建设，可能对项目形成直接竞争2.滨江路三大段，火爆地段商业经营存在分流风险3.桥头堡滨海名城对本项目商业的截留SO策略：深化项目优势，重点突破市场机会点—炒作价值+拔高形象+营造经营氛围WT策略：降低准入门槛，弱化购买抗性—灵活销售模式运用+差异化运营策略遂宁南滨帝景商业营销方案项目卖点提炼地段价值15公里滨江美食娱乐名片，独居老城商业繁华最中心口岸价值观音湖隧道、通善大桥双通道环伺，共享双区财富人流，抢滩上市经营价值大众餐饮休闲娱乐万商汇聚，遂宁的美食娱乐大本营经营价值小众醇熟一线临街金铺，数百户商家旺场经营，风险无忧产品价值300平起大平层商铺，多面积段选择，经营一步到位营销价值灵活购买方式，降低准入门槛投资价值醇熟滨江地段旺场旺铺，一次投资，终生受益品牌价值北兴集团实力打造，跟庄巨头，保障无忧稀缺价值遂宁只有一条滨江路，滨江路只有一个中心点，稀缺物业仅此一处运营价值遂宁四星级品牌物管，北兴金牌物业全程护航十大商业价值，引爆滨江路商业带，提档区域商业形象遂宁南滨帝景商业营销方案项目本体分析市场情况扫描项目定位梳理项目营销策略框架导示——PARTTWO城市商业布局城市商业体系区域商业情况项目商业机会遂宁南滨帝景商业营销方案城市商业布局老城区城市商业中心南部市场集群北部市场集群河东新区商业副中心安居商业副中心从遂宁城区空间结构规划来看，遂宁总体分为7区5组团，分别为：老城区、河东新区、西宁片区、南部片区、物流区、凤台新区、安居区；桂回组团、吉祥组团、金桥组团、龙凤新城组团、西眉组团；从城区的商业分布来看，分为：老城区城市商业中心、河东新区商业副中心、安居商业副中心、南部市场集群和北部市场集群。城市商业布局主体上沿涪江呈纵向发展。遂宁南滨帝景商业营销方案城市商业体系南部市场集群：农副产品、工业品、生产资料和旧货市场北部市场集群：建材、汽车和小商品市场为主的消费市场群综述：专业化主题，环境相对落后的经营遂宁南滨帝景商业营销方案城市商业中心：中央商务区遂宁商业核心，以百货购物形态+商业步行街为主，聚集了较多知名商家和老牌百货商场，聚集大量人气。综述：城市商核，百货类业态和步行街聚集地，城市商业最繁华之地城市商业体系遂宁南滨帝景商业营销方案城市商业体系凯旋路商业带：遂宁专业卖场聚集地遂宁家居、家电、电器、装饰、建材等聚集地综述：家居类专业卖场一条街凯旋路商业带遂宁南滨帝景商业营销方案城市商业体系滨江路商业带：遂宁餐饮休闲娱乐聚集核心遂宁最著名、最火爆的餐饮休闲娱乐街区，涵盖滨江南路、滨江中路、滨江北路三段，囊括遂宁超过半数的中高端知名餐饮商家综述：吃喝玩乐一条街，遂宁餐饮休闲娱乐商业带，本案所在区域滨江路商业带遂宁南滨帝景商业营销方案城市商业环境截至2016年12月6日

可售套数总可售面积(m2)住宅套数住宅面积(m2)商业面积(m2)国开区684167679.7236053230.72114449河东新区1724129130.1656353313.5375816.63船山区153381228238.73730410512.29817726.37开发区91043157.66212364.940792.76工业园区476928.021117.96810.12合计

187031575134.24675519539.341055594.88项目所在主城区商业存量十分突出，高达80万平以上，如按商业类别细分，扣除专业市场、车位、商用房、写字楼等物业，商铺型商业预估存量超高40万平，区域库存压力巨大，去化难度明显。遂宁南滨帝景商业营销方案区域商业情况本项目本项目滨海名城滨海名城星光天地简述：区域内本项目和滨海名城已呈现并经营，星光天地处于建设尾期，2014年推出市场，目前临近交房阶段。滨海名城位于桥头堡区域，主要经营餐饮休闲和酒店商务；星光天地定位为城南精品综合体，规划经营餐饮休闲娱乐业态。遂宁南滨帝景商业营销方案区域商业情况商业名称所属区域租售情况租售价格主力面积业态规划南滨帝景滨江中路已经营1F价约15000-26000元/平2F价约10700元/平3F价约9300元/平4F价约8600元/平5F价约7800元/平1F租赁价80-90元/平/月2F租赁价30元/平/月3F租赁价22元/平/月4F租赁价待查5F租赁价待查200-300平餐饮休闲娱乐生活配套滨海名城滨江南路已经营1F价2F价约150003F价4F价1F租赁价2F租赁价3F租赁价4F租赁价未收集到餐饮休闲酒店商务星光天地滨江中路已发售1F售价28000元/平2F售价14000元/平3F售价11000元/平4F售价10000元/平5F售价9000元/平18-300餐饮休闲娱乐遂宁南滨帝景商业营销方案项目商业机会滨海名城餐饮休闲娱乐酒店商务为主的城南桥头堡商业星光天地餐饮休闲娱乐为主的城南精品综合体本项目现有经营餐饮休闲娱乐为主方向？结合滨江主题和区域经营主题以及本项目现有经营主题，考虑市场库存实况，本项目的商业发展方向跟随市场主流，继续深化经营主题，但在深化的过程中，以：定制商业经营目的地作为本项目的重点发展和突破方向。大库存遂宁南滨帝景商业营销方案项目本体分析市场情况扫描项目定位梳理项目营销策略框架导示——PARTTHREE项目属性定位项目形象定位项目业态方向项目客群方向遂宁南滨帝景商业营销方案结合项目SWOT和项目价值提炼，本项目应该以什么样的定位面向市场？项目定位推导遂宁南滨帝景商业营销方案项目属性定位老城商核·滨江之心老城商核——老城区核心商圈的中心区（中央商务区、凯旋路、滨江路三商汇聚）滨江之心——遂宁滨江路，本项目位于滨江中路，地缘中心点遂宁南滨帝景商业营销方案项目形象定位遂宁15公里城市美食娱乐名片范本15公里城市美食娱乐名片范本——滨江路是遂宁著名的美食娱乐名片，本项目则是示范点遂宁南滨帝景商业营销方案项目业态方向项目主营业态规模餐饮火锅、中餐酒楼、河鲜、汤锅、快餐连锁等38%休闲茶楼、美容会所、运动健身等19%娱乐KTV、玉足保健、亲子乐园等20%生活配套社区超市、药房、日用百货等14%酒店商务商务酒店、快捷酒店、宾馆等6%其他小家电电器、手机数码等3%遂宁南滨帝景商业营销方案项目客群方向目标客群投资客经营者消费者遂宁城区实力经济人群（主）住宅业主再购投资人群（辅）本地餐娱休闲业态经营商家为主本项目住宅业主的经营需求为辅遂宁人对区域高度认可的目的地消费本区域现有居住人群的刚性消费本区域未来居住人群次级消费连锁经营商家定向购买投资群（次）连锁品牌经营商家为次遂宁南滨帝景商业营销方案项目本体分析市场情况扫描项目定位梳理项目营销策略框架导示——PARTFOUR项目营销思路项目销售模式项目价格策略营销推广策略遂宁南滨帝景商业营销方案项目营销思路本案存量货源仅16套，面积约7000平，从产品端而言，供市场和客户的选择性不大，而且最核心的难点在于：大面积、高层铺根据公司出货计划，营销的核心目的是：实现现金流！而营销的破局则在于解决以上两个难点，营销的执行均围绕以上两个难点展开。那么，以什么样的营销思路，才能破局？并实现营销的最终目的？一个营销核心两大销售模式三个主题爆破四大营销阶段实现销售目的遂宁南滨帝景商业营销方案项目营销思路一个营销核心老城商核·滨江之心遂宁15公里城市美食娱乐名片范本醇熟上市珍稀发售300-900平一线滨江临街金铺最后16席恭迎品鉴明确本项目的营销主题实现本项目的价值重塑遂宁南滨帝景商业营销方案项目销售模式解决高总价、高投资门槛的核心问题解决高楼层、高购买抗性的核心问题两大销售模式核心模式一建立大面积、高总价商铺众筹合买机制模式操作要点：1.所有商业物业不可能实现100%快速销售，而对于本项目货源而言，超大面积+超高总价是投资购买准入的核心抗性，项目商业要破局，实现入市即撬动销售的目的，则需采取非常规手段，2.众筹合买的目的：降低准入门槛，增强客户信心，稳定经营保障，规避回报风险；3.具体操作：1）选取超大面积难点商铺作为众筹对象，由开发商坐庄，实行物业的投资股权分割，开发商持有等额或者略大比例，其余分摊到众筹对象中，联合众筹购买后，统一委托第三方经营（北兴商管或者大品牌商家），实现独立资产运作，独立回报核算，如下：大商铺1000万每份100万开发商100万9个股东900万入股签订股权协议委托第三方经营独立核算投资收益资产运作起来后，高价出货，赚取收益遂宁南滨帝景商业营销方案模式操作流程开发商（物业持有者）商业管理公司拨款成立酒店运营管理公司（途家）引进合作+预拨款装修回报测算众筹卖给投资者股权销售款项移交款项运营物业运营酒店收益台账入户收益55分成支付回报①②③④⑤⑥⑦⑧⑨本流程中，商业运营公司是最重要的一环，对上要完成与开发商的产权过户和资金回笼；对平要满足引进酒店合作条件；对下要支撑投资者投资回报；遂宁南滨帝景商业营销方案模式关系梳理开发商和商业管理公司：持有物业委托销售关系；开发商委托物业，商管公司销售物业；要点：前期签署好委托销售管理合同，开发商脱离直接售卖环节；商业管理公司与酒店经营公司：引入经营，收益均分关系；要点：签署好合作协议及收益分配协议；商业管理公司与投资者：全权销售物业，全权代理物业运营权利并给予回报支持关系；要点：签署好投资回报年限和回报率；约定好投资期限到期后的产权归属以或持续代理经营；开发商和投资者：产权售卖关系开发商和酒店运营公司：无关系遂宁南滨帝景商业营销方案1.装修投资：

预运营物业面积约4000平米，装修需投入720万元；

酒店测算回顾2.运营收益：

如果运营物业80套，每套月收益约2000元，则套均年收益2.4万；80套年总收益192万；

遂宁南滨帝景商业营销方案模式操作测算1.开发商成立商管公司，按照酒店装修投入要求，以分公司拨款方式，分批次投资，首期投资360万；

开发商销售物业单价提升500元，则实现投资回款；签署投资分期协议，剩余投资三年内全部兑现；

2.如果酒店方合作期限为10年，则十年运营收益为：192万x10年=1920万，约2000万；3.客户投资收益测算（200万的年均总回报率）：3、4、5F目前公示单价为11000-12000，按照对外宣传85折购商铺测算，实际成交均价约9300-10200元单价整体按10000元/平测算，则销售总金额为：4000平物业销售总金额=4000平x10000单价（已包含装修500）=4000万；假设客户投资门槛为100万，则需要20个客户入股（商业首付一半）每个客户年投资收益=200万/40=50000元；客户年投资回报率=50000/1000000x100=5%；遂宁南滨帝景商业营销方案销售执行策略低首付（首付分期）策略说明项目销售要破局，必须采取非常规销售手段，按照本项目可售货源面积段和产值预估，项目准入门槛最低都在300万以上，商业首付5成则需要150万以上，准入门槛太高，采取低首付策略，可以在准入门槛上降低客户投资基线，以“一成首付，两年分期”+“三成首付，一年分期”，再配合相应付款方式的折扣优惠，实现两种可供客户选择的投资入手策略，实现销售开局的目的。解决高总价、高投资门槛的核心问题解决高楼层、高购买抗性的核心问题两大销售模式核心模式二降低投资准入门槛，实行首付分期策略遂宁南滨帝景商业营销方案项目价格策略市场导向原则：采取市场比较法结合租金反推法来预测项目首层商铺销售均价，首层定价选取参照的项目为：星光天地、本项目已经营商户、滨海名城三个参照项目。动态变化原则：价格制定并非一成不变，而是根据销售进度和销售业绩不断进行调整。持续上调原则：后期商铺发售的价格适当上调，给投资者以项目升值潜力感觉。升幅视投资者可接受的心理价格以及市场价格水平而定。

定价原则遂宁南滨帝景商业营销方案项目价格策略商业区域因素直接比较表区域因素权重估价对象本案已经营商户滨海名城星光天地商圈成熟程度0.310.910.7交通条件0.210.910.9配套设施0.210.80.90.8环境条件0.110.70.80.6城市规划0.210.80.80.8小计110.840.920.77商业个别因素直接比较表个别因素权重估价对象本案已经营商户滨海名城星光天地规划设计0.210.80.80.8经营管理0.210.910.8地理位置0.310.80.90.8临街状况0.310.70.90.8小计110.790.90.8市场比较法演算遂宁南滨帝景商业营销方案项目价格策略本项目商业价格市场比较法综合修正系数表项目名称修正因素估价对象本案已经营商户滨海名城星光天地首层实价（元/m2）

二层约10700二层约15000二层约14000销售情况修正110.81销售时间修正110.80.8区域因素修正110.90.8个别因素修正110.90.9本项目相对价格(元/m2)

107001275012250本项目商业价格市场比较法销售状况权重系数修正表项目名称修正因素估价对象本案已经营商户滨海名城星光天地本项目相对价格(元/m2)

107001275012250权重

0.500.20.3加权后价格（元/m2）

535025503675二层销售价格(元/m2)11575

市场比较法演算遂宁南滨帝景商业营销方案项目价格策略根据项目周边市场商业价格测算：首层与二层价格比例为：48-50%；首层与三层价格比例为：40-42%；首层与四层价格比例为：35-37%；首层与五层价格比例为：30-33%；按照本案推导二层价格测算首层，项目首层价格为：23150元/平二层价格为：11575元/平（高值）三层价格为：9723元/平（高值）四层价格为：8565元/平（高值）五层价格为：7639元/平（高值）遂宁南滨帝景商业营销方案营销推广策略在本项目营销思路指导以及销售价格调整的情况下，如何实现：三大主题爆破+四大营销阶段？2016年11月12月1月2月3月4月5月6月2017年半年度营销计划铺排筹备前期11月18日北兴品牌营销中心盛大开放启动筹备元旦节项目商业推介会暨招商升级会老带新+渠道启动多业主众筹起势阶段承势阶段3月联动商家集中签约活动意向商家签约跟进返乡置业促销多业主众筹转势阶段小阳春促销大客户团购+尾盘清理5月联动商家美食嘉年华开业典礼合势阶段遂宁南滨帝景商业营销方案营销推广策略起势阶段营销推广执行---111月12月18日北兴品牌营销中心服务于北兴集团所有可售商业集中咨询接待和成交，并协同推售在售项目11月18日北兴品牌营销中心盛大开放（已开放）遂宁南滨帝景商业营销方案营销推广策略承势阶段营销推广执行---112月1月中旬完成商业梳理、确定营销策略确定入市价格、确定入市时间落实销售分期、组建团队并开始宣传物料制作DM：行销+二手房中介分销海报：北兴小区、物业张贴横幅：小区物业门口宣传桁架：营销中心入口处展示展板：老带新政策、推荐政策重点：完善建立众筹合买相关协议、机制重点：洽谈合作第三方金融平台遂宁南滨帝景商业营销方案营销推广策略承势阶段营销推广执行---212月1月第一个主题爆破老城商核滨江之心遂宁15公里城市美食娱乐名片范本醇熟上市300-900平一线滨江临街旺铺产品推介会暨招商升级说明会同步启动三级分销启动老带新推荐机制组建大客户小组启动众筹机制三方金融说明会中旬完成商业梳理、确定营销策略确定入市价格、确定入市时间落实销售分期、组建团队并开始宣传物料制作DM：行销+二手房中介分销海报：北兴小区、物业张贴横幅：小区物业门口宣传桁架：营销中心入口处展示展板：老带新政策、推荐政策重点：完善建立众筹合买相关协议、机制重点：洽谈合作第三方金融平台遂宁南滨帝景商业营销方案营销推广策略承势阶段营销推广执行---2爆破主题：南滨帝景·绝版典藏珍稀旺铺专场推介会暨招商升级说明会启动时间：2017年1月1日-3日（持续3天）举办地点：北兴品牌营销中心相关营销动作：1.营销中心销售团队全面亮相（1名销售经理+1名销售主管+4名销售人员）2.南滨商业专案大客户小组成立（销售主管牵头，2名销售人员专攻大客户3.三级市场转介机制正式成立（分批邀请遂宁城区各中介机构连续3天专场转介说明）转介政策：成功推荐购买，总价500万以下，佣金2%；总价500万以上，佣金4%；4.启动老带新推荐政策（分批次邀请南滨帝景住宅业主、商业经营户到营销中心参与）推介政策：成功推荐购买，总价500万以下，奖金10万；总价500万以上，奖金20万；5.众筹合买模式推出，抛出首付分期投资信息需要筹备人员/对接单位/物料等：1.活动现场物料---桁架、易拉宝、DM单、商业销售手册、销售政策公示、价格表、PPT宣传资料、电话邀约说词、三级市场合作方名单、投影设备、三级市场合作合同、参会礼品等2.相关媒体渠道（本地电台媒体、门户网站网络媒体为主，准备媒体红包、新闻通稿等）活动费用预算：宣传桁架2个，2000；易拉宝6个，800；DM单1万份，2000；海报500张，2000；媒体红包9个（3天），1800；参会小礼品200份，2000。合计费用：10800元，，预估费用15000元（三天）遂宁南滨帝景商业营销方案营销推广策略转势阶段营销推广执行---11月2月3月中旬春节跨年营销季返乡置业促销+多业主众筹启动大面积商铺多业主联合众筹专场活动操作要点：选取1-2套超大面积商铺，以众筹合买主题推出，开发商作为众筹发起人，邀请合作单位、朋友等联合入股，联合托管给北兴商业运营公司进行独立经营，财务独立核算，年终报表给股东做收益说明。必要性：剩余商铺实现100%清盘很难，故可以自持少量物业并参与经营，提升物业价值好处：给予商户信心，开发商坐庄，众多合伙人参与，既实现去化和资金回流，又提升商业价值遂宁南滨帝景商业营销方案营销推广策略转势阶段营销推广执行---21月2月3月中旬春节跨年营销季返乡置业促销+多业主众筹第二个主题爆破现有商家选取代表举办一次集中商户签约仪式（走流程，炒作，免物管支持）意向商家现场跟进签约合作事宜尝试启动大面积商铺多业主联合众筹专场活动遂宁南滨帝景商业营销方案营销推广策略转势阶段营销推广执行---2爆破主题：南滨帝景·老城商核·滨江之心商业大型集中签约仪式启动时间：2017年3月初（选取周末，持续2天）举办地点：北兴品牌营销中心相关营销动作：招商政策：免租期：最短5年起签，5年免租15个月，8年以上免租24个月，10年免租30个月租金：根据市场行情，两年保底租金，第三年开始年递增7%（根据市场行情）物管：3个月内开业，再赠送3个月装修期需要筹备人员/对接单位/物料等：1.活动现场物料---桁架、商业招商资料、PPT宣传资料、电话邀约说词、投影设备、签约合同、参会礼品等2.相关媒体渠道（门户网站网络媒体为主，准备媒体红包、新闻通稿等）活动费用预算：补充招商信息桁架1个，1000元；招商DM资料2000份，500元；活动横幅1个，6米，100元；媒体代表2家（网络媒体）800元；签约礼品合计费用：2500元，预估费用5000元遂宁南滨帝景商业营销方案营销推广策略合势阶段营销推广执行---13月4月6月月中小阳春3-5月合势销售季启动大客户团购销售5月利用返乡置业期间尽量专攻收集大客户信息4月集中举办一次大客户购买专场推介会举办时间：2017年4月中旬举办地点：高端商务写字楼+北兴品牌营销中心相关营销动作：1.全面统计已经营商户信息，数据化呈现商业现状2.一铺一图，一铺至少3种推荐经营业态组合3.强有力的销售政策支持（现场购买立减10万）物料及费用统计：酒店场地费（半天），预估2000元，面积中等；商铺户型单（含业态匹配），100套，1000元；PPT、投影设备（酒店配备）；背景横幅10米，100元；易拉宝展示2个（自带）；饮料等300元。合计费