创业的基本认识及准备

创业的基本认识及准备创业前的自我检视创意来源-点子从哪里来?寻找顾客-目标市场?钱从哪里来?-筹措创业资金独资?合资?-事业伙伴的选择行销做法?-如何引人注意?如何达成交意?事业管理方法?-如何订目标?简易管控方法?寻找导师-便宜咨询何处找?你有冒险精神吗?-创业不一定成功的最坏打算创意来源-点子从哪里来?戏法人人会变，巧妙各有不同。

如果你有独特的创意或产品，就算是一般行业也大有可为。1.作自己知道的的事，以自己专长作为创业的起点。2.发觉商业潜力，发现商机所在!寻找顾客-目标市场?

决定进入的行业后，就要开始探讨谁是潜在顾客?他们想要买些什么?愿意花多少钱购买?钱从哪里来?-筹措创业资金先弄清楚创业的规模需要多少钱?需要钱的时间及开始筹钱!

没有足够的创业基金，承担的风险将会很大。独资?合资?-事业伙伴的选择

决定你需不需要合伙人的不是企业型态，而是你和你的合伙人心态和行事风格。营销做法?-如何引人注意?如何达成交易?

如果没有人知道你的事业提供什么产品或服务，就算有再好的创意也没用，一开始想要创业者就要认清这个道理。如何广告?如何促销?如何交货?如何定价?如何收钱?传递给顾客的价值?事业管理方法?-如何订目标?简易管控方法?

仔细观察竞争对手，「借用」、「学习」它们好的经营观念及做法找出概略损益两平点，订定营业及成本目标。运用简易报表了解营运状况!损益平衡分析图损益平衡点变动费用固定费用总费用线营业收入线营业收入营业收入费用损益利润损失寻找导师-便宜咨询何处找?

智者不会认为自己是聪明的，因此放下身段，善用一切便宜的资源。向所有认识的人询问求助善用政府资源向专业人士请教图书馆是宝库创业的准备-撰写创业经营计划书经营计划书的功用？知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价已很少让创业者拥有一再尝试错误的机会，今天的创业者必须要有充分的准备，才能有效降低高昂的失败风险代价，而一份完整规划的经营计划书正代表创业者对创业成功的强烈企图与充分准备，也代表创业者对资金提供者的负责态度。经营计画书需要很明确的说明事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业者也要证明他对市场、财务的分析预测，是有具体事实的根据。因此一份好的经营计划书，就成为吸引外部投资的关键要素，更是经营者的能力表现。经营计画书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，藉由提供充分的事业经营信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需求，以在最短时间内筹集到所需的资金。创业的准备-撰写创业经营计划书企业为何要作经营计划？经营计画就是指导企业朝向目标的航行图，达成企业方针、目标的具体手段，进而拟定具体的实施计划，执行达成企业目的。资源有效分配之依据，企业资源有限(物、钱、人才)，经由计划整合与分配，再经组织化有效执行，使有限资源投入能达到最佳产出绩效。让股东了解经理人的企业经营方向，降低人为非理性决策错误的可能性。创业的准备-撰写创业经营计划书经营计划资料准备内容1.基本数据:主要营业项目、资本额、组织、经营团队、预估营业额。2.产品线说明及利基分析。3.目前产业环境、产业特性分析。4.公司目前于产业中的定位?5.市场产品分类/类别特性?公司产品优势?6.公司目前利基市场分析说明。(市场规模、市场占有率、客户组成)7.公司目前的竞争优势?劣势?8.主要竞争者状况分析(成立时间、资本额、员工数、营业额、主要产品、主要顾客群、优势、劣势)。9.公司的核心竞争力?10.产业趋势分析(发展分析)经营模式、策略定位与竞争优势

经营模式即是企业经营的方式，或是俗称「做生意的方法」

经营模式、策略定位与竞争优势

1.决定企业的经营模式，是策略制订中极为重要的一环，因为经营模式的抉择落实了企业概念的策略2.有成长茁壮潜力的企业，一定拥有某些持续性竞争优势产品线策略

第一个要做的产品线决策是产品线的广度

其次要决定产品的特性制造（作业）策略

1.指的是企业投入与产出中间转换创造价值的过程2.企业可以在固定成本的高低做抉择，其次是多元化

3.另一个主要的决策在成本质量政策通路策略

1.通路策略与经营模式的其他构面有很大相关程度，必须同时考虑2.通路的创新也是一个重要优势的可能来源

市场区隔策略

大部份的企业均须将重心放在某些市场区隔，因为市场需求趋向多元化而变动很快，想掌握全部市场的需求，可能会变成全部落空。

服务策略

服务可以解释为除了产品本身以外，企业所提供给顾客额外的价值，例如：提供亲切接待就是一种服务。

重点价值活动

1.企业应该要选择做哪些，不做哪些。2.企业所选择从事的价值活动，应该是能造成竞争优势的部份。

重点价值活动

重点价值活动的决定受两个主要因素的响：

1.将另一个价值活动纳入，所能带给顾客的价值2.因增加另一个价值活动所需增加的投资及可能

成本技术策略

1.优势：创新者一般可以先建立品牌形象，塑立顾客心目中领先的地位；可以受到保护；在经验曲在线领先；在重要资源先占等。2.劣势：主要风险是技术的不确定性，因为竞争者可能会青出于蓝，很快推出更好的产品或采用更新制程，此外市场的不确定性都会使情势逆转。

经营模式构面内容(一)目标内容产品线策略产品线广度产品特色制造（作业）策略固定/变动成本结构质量政策通路策略通路类型选择通路所有权logistics系统（后勤配送）经营模式构面内容(二)市场区隔策略区隔变数：区位、一般/机构、追求利益、个人变量服务策略服务价值水平售后服务水平与方式重点价值活动价值链活动：做与不做的部份内化或外包、上下游关联技术策略创新/追随自行研发/技术引进微型、小型较佳经营原则选择利基市场差异化策略专业化的策略取向资源集中运用差异化善用策略联盟专业化经由经营模式选择，使企业专注在少数价值活动专注在某特定的产品线/服务专业化可经由集中经营范围，而创造规模经济经验与知识的累积

来达到成本降低的效果；同时也可以创造专业形象、清楚策略取向、特定技术领先等优势。

集中策略不将竞争视野放在整个市场，而是着眼于某个或某些特定的区隔市场。集中策略的优点

集中策略性资源的使用效能避开强大对手的资源威力清楚的市场定位知识与经验的累积差异化策略

差异化指的是企业所提供的产品/服务与竞争对手所提供的有明显的差别，而这些差别的属性对多数或部份的购买者是有价值的。现代企业发展的新挑战台湾企业要维持现有竞争力须将量的优势转为质的优势。企业须有系统的提升知识性工作及知识工作者的生产力。知识不同于其他资源，知识会不断自我淘汰，尤其在这快速变动的时代不可预测的营运模式持续改变，迫使世界经济处于高度变动与高度竞争之中。企业组织与主管须有更多的信息掌握企业变动状况，除了企业内部信息外，必须掌握更多外部事件及环境有关信息，尤其是”非顾客”、”非现有市场”、