红牛营销案例分析报告

红牛营销案例分析报告红牛营销案例深度剖析营销策略的精妙布局红牛之所以能在市场中脱颖而出，一方面得益于时势造英雄的市场环境，但更为关键的是其独到的营销策略。以下，我们将深入探讨红牛那些值得学习的营销策略，涵盖产品策略与促销策略：本土化营销的智慧。红牛在中国的产品策略巧妙地融入了本土化元素，强调其虽源自泰国，但配方实为中国智慧的结晶，这一策略巧妙地赋予了红牛中国文化的烙印。同时，其品牌标志中的两头牛冲撞出旭日，红色的主导色彩，无不迎合了国人对于吉祥如意的美好寓意。行业竞争的烽火连天2003年非典之后，功能饮料市场迎来了爆发式增长，众多国内外品牌纷纷涌入，将这片蓝海染成了“红海”。在这片竞争激烈的海域中，我们不仅要分析“现有竞争者”和“替代品威胁”，还需对购买者进行深入洞察：“购买者”：随着经济的腾飞和消费水平的提升，消费者的需求日益多元化，然而自1996年上市以来，红牛在口味、包装等方面始终保持不变。红牛的觉醒与转型面对竞争对手的不断侵蚀，红牛高层迅速调整营销战略，提出了“三大战略”：大媒体、大渠道、大终端。通过大媒体策略推动大渠道的发展，进而构建大终端。在此，我们着重探讨大媒体与大渠道两大战略。大媒体战略意味着全方位、高效的广告投放，确保所有宣传活动都建立在有效传播的基础上，掌控通路建设的“制空权”。没有大媒体的支持，大渠道的发展将无从谈起。因此，在新的市场环境下，红牛必须先行一步，积极争取大媒体的支持，将产品重心下移，贴近市场需求。以往的红牛，更多是在向消费者传达其产品的功效，如提神醒脑等，同时强调功能饮料与碳酸饮料的区别。然而，这并未能将红牛所代表的品质内涵和生活方式有效地传递给消费者。这也是红牛进入中国市场多年，却未能在全国范围内取得突破的直接原因。为此，红牛必须突破这一瓶颈，通过“传播”为核心，为其注入新的概念，推广一种新的生活方式，一种代表前卫、时尚和富有挑战的高品位国际化生活。这与红牛的企业精神和发展理念高度契合。从红牛现今的广告语“有能量，无限量”可以看出这一变化，它巧妙地淡化了过分强调的产品诉求，同时传播了时尚前卫的品牌内涵和生活方式。此外，红牛自2007年下半年开始举办的“红牛不插电”演唱会，也是这一营销战略转移的体现。至于这三大策略的关系，本质上是以大媒体策略推动大渠道的发展，进而实现大终端的形成。当然，在不同区域，三大策略会有所侧重，最终目的是希望它们在市场上有机结合，从市场基础做起，增加销售网点，提高购买的便利性，实现领先同行的大战略。扩大市场需求量。作为市场主导者，领先企业的首要营销战略是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。通常可以通过以下三条途径实现：1、发现新的用户。通过吸引新的使用者来扩大市场需求量，产品必须具备吸引新用户、增加购买者数量的竞争潜力。我们认为，红牛在此阶段应采用市场开发策略来发现新的用户。保持现有市场份额。领先者企业必须警惕竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。最佳的战略方案是不断创新，壮大自身实力。同时，应抓住竞争对手的弱点主动出击。当市场领先者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应采取防御措施，坚守重要的市场阵地。防御战略的目标是使市场领先者在面对重大机会或威胁时，能够采取最佳的战略决策。从红牛的兴衰史可以看出，此时的红牛只有通过先发制人来保持现有市场份额。先发制人防御。在竞争对手行动之前，主动发起攻击，挫败竞争对手，掌握竞争主动权。具体做法是，当某一竞争者的市场占有率达到可能对本企业构成威胁的某一危险高度时，主动出击，对其发动攻击，必要时采取连续不断的正面攻击。提高市场占有率。市场领先者通过提高企业的市场占有率来增加收益、保持自身成长和市场主导地位。“红牛”(RedBull)作为全球首批推出的能量饮料之一，早已深入人心。20世纪70年代，红牛创始人许书标的工厂研发出一款含有水、糖、咖啡因、muco-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，并命名为“红牛”。最初，“红牛”的目标消费群体是夜班工人和卡车司机等蓝领阶层，帮助他们熬夜工作时保持清醒。“红牛”一经推出便大受欢迎，销量激增，增强了许书标的信心，他将工厂扩展到国外，实现24小时不间断生产，产品供不应求，迅速覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场，成为泰国的“饮料大王”。凭借在中国功能饮料市场上的卓越业绩和优质产品，红牛公司荣获“全国食品安全示范单位”、“全国公平交易示范单位”、“实践社会责任优秀企业”等荣誉。红牛产品也先后被授予“国家权威检测合格产品”、“中国食品安全放心品牌”等荣誉称号。2006年11月，“红牛RedBull及图”商标被认定为“中国驰名商标”。作为饮料行业的知名企业，红牛公司始终将社会责任视为企业成长的根基、准则和使命。多年来，红牛公司投入巨额资金，通过捐助抗洪抗震救灾、援建希望小学、扶助贫困大学生、支持参加各种大型慈善公益活动等方式，积极参与公益事业，承担社会责任。未来，红牛公司将持续广泛地支持中国的教育、健康、体育、环保等方面的工作，为社会和公益事业作出更多贡献，切实履行企业社会责任，促进社会和谐发展。作为中国品质优良的功能饮料供应商，红牛公司将继续发挥世界著名品牌优势，继续扩大市场网络建设，坚持不断创新、与时俱进，坚持走企业可持续发展之路；并将不断提高管理与服务水平，用安全优质的产品充分满足消费者的消费需求。红牛作为功能性饮料的领军品牌，致力于将足球赛场上的能量传递给球迷。红牛能量足球社区被誉为“疯狂球迷聚集地”。红牛能量FC社区是红牛饮料为广大球迷朋友们搭建的网络互动社区。为了迎接2014世界杯，为球迷们提供更好的互动体验，红牛能量FC社区已经进行了全新的升级改版。改版后的新社区迁移至腾讯网，更加方便了社区球