（消费者行为）消费者促销战术设计

(消费者行为)消费者促销销战术设计静态的，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求均是各不相同的，据不同促销手段的特点安排适当的组合方式，从而使促销战术均能适应不同市场阶段的具体要求。，于大量的品牌冲击下，于杂乱的信包围之中，必须要实施策略整合，将促销和广告、公关、事件等传播手段充分结合起来，。研究表明，促销和广告、公关等形式的结合，其产生的促销力远远高于单壹的促销。消费者不费吹灰之力，于如今快节奏的社会中，消费而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。段也有限，关键是使促销活动具有独特的内涵，这就以吸引更多消费者的参和。符合品牌形象的方式，至少不能和核心竞争力，影响到整体策略的达成。 (壹)新产品入市时让消费者接触到产品，能够迅速吸引消费群体的增长：的有关信息，这些方面均会消耗消费轻松。所以，新产品或进入新市场首法就是让他们能直接接触到产品，能够认知产品的特点和好处。费者而言它无须付出代价，而消费者于短期内就能够对产品的功效有所体验，打消心理疑虑，以尽快产生购买行为。独特之处，只会对品牌造成损害；可是如果高品质壹旦被消费者认可，就能迅速打开市场。等，者能够很快迅速感受到产品的特点。响力；只要效果好就行。 (二)吸引消费者试用产品成功的关键于于如何产生足够的吸引力，也就是需求，或者是远远高过其原来的期望。于实际操作中，赠送礼品和价格折扣是俩种吸引试用的较好的方法。 指当消费者购买产品时，另外再提供额外的利益，以此来吸引消费者的或大量购买。 者产生购买的，因此于选择礼品方面壹定要充分考虑消不至于使消费者将目光完全放于礼品上而忽视了产品，否则就失去了促销的意义。 (3)随产品附赠礼品是壹个很好的方式，它很直接，能够让消费者即时得到赠品，也便于投放小玩具。这种方式的好处于于法选择到合适的礼品，因此该形式适合于低价值的消费品采用。 (4)除了于产品上捆绑礼品外，运用刮卡的形式是壹种更好的方法，它的运用非常简单，业能够将计划赠送的礼品种类及参和形式均印制这样就能解决捆绑方式的缺陷，它能够对礼品进可是这种方式需要解决的是如何向消费者兑换礼品的问题，壹定要考虑到便利性，否则效果将会大打折扣。 手段，于实际应用的过程中分为直接折扣和间销售价格，后者则不变动价格，而是让消费者以相者比较敏感，容易引起较大的变动；后者属于变相降价，于消费者心理上有个缓冲的过程。 扣对于不同的产品和不同的市场阶段，其于具体应用上是有所区别的，壹般而较好，但关键仍于于具体问题具体分析，壹定要广东格兰仕、广东乐百氏等企业均是抓住时机实而有更多的同类企业也实施了降价策略，可是效果却不大，这说明关键仍是如何运用的问题。频率的促销战术 (壹)积点有奖内均将精力放于推广的品牌上，从而促进品牌影响力的增长。形式，将分数变成了凭证，比如性更广泛，而后者则带上了行业或产品的特色。是消费量不大，那么这种情况下就不能引起消费者的兴趣，也就达不到预定的效果。品，参和的根本目的，而参和方式和兑换涉及的是促销的便利性，否则也将使效果降低。 (二)抽奖活动来调动广泛的消费群体参和。要消费者花时间邮寄，这已不太适应现果较差；即开即中抽奖符合消费者的心依靠提高中奖机率来吸引消费者的广泛参和，且于壹定程度上能够提高消费者的购买频率。定的消费群体，因为消费者是不会对他了解不多的产品花费时间和精力的。有形物质的限制，赋为中奖者制作个人碟片等等。 (三)赠送礼品其是对于有壹定知名度的品牌，效果更为显著。起来，，且能达到情感上的交流，从而更加巩固品牌于消费者心目中的地位。 (四)价格折扣战术的运用效果也好于试用阶段，因为消费者对于有壹定认知的品牌更能激发出购买的冲动。论。直接折价于操作上很简单，可是其带来的后牌，因此于采取直接折价时，壹定要对市场形势D品牌成功率较高。而采取直接折价的时间不能太长，否则将影响到正常价格的恢复。会对这种产品上的优惠感兴趣的，这种方式只适合有壹定品牌基础的产品。 (壹)消费者会员制度认同。因此不少企分析，和服务，应该说消费者会员制度是壹种营销策略，而不仅仅是促销战术。，而实际运作时不少企业给予消费者会员的利益和普通消费者相差且不大，这样必然会造成会员制度的虎头蛇尾。供相同的利益，不同则是消费者会员能够长期享受到要避免给普通消费者带来降低利益标准的感觉。 (二)有奖竞赛趣。 (三)促销游戏此过程中消费者也自然对产品和品牌有了认同，同时也能够促进销量的增长。的口味，以他们关心的人、事、物来作为吸