春之兰,乌鸡胶囊上市推广策划方案

广东市场又是乌鸡类产品销售重点之一。作为一种新产品，春之兰将广东市场作为其2001年，中国母婴保健中心先后对河北、广州、无锡等15个省、市50个社区中的1万名妇女进行了调查。调查显示，有34.5%的妇女患有月经不调；有29.2%的妇女患有慢性宫颈炎；有42.9%的妇女至少患有一种生殖道感染疾病；在患有生殖道感染的妇女中，有1.7%的妇女患有三种以上的生殖道感染。广东的气候以潮湿、闷热为主，生活在这种气候下的女性极易发作妇科类疾病。据调查，广州有60%有关的妇科类疾病更存在着发病率上升的趋势。而随着广州女性知识层面与社会地位身也越来越重视自身健康，广州女性由于羞怯而不看病的心理也越来越得到据统计，2002年度全国OTC中成药的销售排名中，妇科类药位居第七，占了6.53%左右的份额。而乌鸡白凤丸则在妇科类药中占了绝对优势的地位。由于前面提到的气候，甚至还有饮食原因等，当然也有经济比较发达，人们健康意识比较强等因素所致，近年来，广东一直是乌鸡类产品的消费大省，在全国市场乌鸡白凤丸源自清代《妇科玉尺》乌鸡丸组方，是真正女性产品的始祖。如今国内已有40多家中药厂家生产该产品，年销售额达10亿元人民币左右。良好的品牌形象，并真正能促使消费者产生购买欲望的产品，也就养滋补品的市场纷争有些类似于诸侯割据，强者为王。目前，市面上常见的乌鸡类仁堂乌鸡白凤丸、广州陈李济乌鸡白凤丸与江西汇仁乌鸡白凤丸，价位都处于中低基本上平分了乌鸡类中药产品的市场。除此之外，武汉乌鸡妇康糖浆、江西半边天一定销量。但这几种产品或者者功效繁杂，没有集中的宣传点，或者者市场推广不成功，产品知名度没有名声显赫，即是北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济与武汉叶开泰。北京同的电视剧，替同仁堂做了前所未有的品牌推销，这在老字号中独一无二。300多年来，同仁堂把“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”作为永久的训规，坚持传统的制药特显著的产品特点，形成了牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸b.陈李济药厂创建于明朝万历年间(公元1600年),由南海人陈体全与李升佐在广州大南门已未牌坊脚(今广州市北京路194号原厂址)创建，两人取名“陈李济”,首先是陈李各取一字，同时内含“同舟共济”与“存心济世”之愿。陈李济极力在剂型上创新，用标准化、规范化的“正药”,摆脱了“黑大粗”的旧模样，把丸药改造成小粒，便于口服。其品牌也正在成为受世界认可的中资料显示，2000年，汇仁乌鸡白凤丸销售收入达到4.45亿元(包含所有终端渠道);2001年，在零售药店的销售总额达到1.56亿元(零售药店的销售只占其总销售额的1/3左右),在妇科用药中的市场份额为个显著的共同点——以狂轰滥炸式电视广告打开知名度。如花红片一年有99%的广告选择投放在电视上，平面媒体仅占1%。尽管这类医药不以“乌鸡”冠名，但其功能诉求有相似之处——调节侧重点有别，乌鸡类要紧侧重中药的调经养血，康乃馨类要紧以修复子宫、抵制与治疗炎与乌鸡已经有相当高的知名度，在推广中我们用不着过多的强调)d.提取工艺B.劣势b.生产商在广东市场基本上也缺乏知名度的支持C.机会在女性调经类医药中，乌鸡类滋补品占有重要地位。中国人自古就对中药有良好的乌鸡白凤丸的名气已经有几百年的历史。据资料显示，从唐朝开始，这种妇科医药就已经被作为“宫廷御药”,用在皇宫妃子们身上。因而，能够说，民间自然而然就流传与连续了对乌鸡白凤丸的认同。c.形态演变d.形成完整、合理品牌形象的不多关于春之兰来讲，还有很大的机会与优势。我们有足够的理由强化品牌形象，运大多数时候，消费者购买药品或者保健品，购买的不仅是药品本身，更多的好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，制造一种美好理f.富有新意的个性化品牌将会在这个据资料显示，1990年我国OTC药品销售额约为19.1亿元，1994年为77.16亿元，1996年为99.32亿元，1999年178亿元，2000年约为200亿元，2002年约为300亿元，销售呈旺盛增长趋势。目前药品零售市场容量约占整个药品市场的20%。随着我国医保制度全面实施、药品分类管理制度的进一步完善，药品零售市场还将进一步扩大，专家估计在未来五年以年均15%增长，到2005年可望达到600亿元，2020年总量，显然，城市、特别是中心城市市场在今后相当一段时间里仍是我们争作医疗制度的建立与完善、农村三级卫生预防网的加强与农民收入的提高，农村药品状。而小腹疼痛、周期时间失常表现更明显一些，且同时有“疼痛”与“经期失常”的人群比例为43%,没有疼痛或者经期失调有关症状，但有其它经期不适症状的人群仅为6%。有疼痛有关症状但不服用调经类产品的人群有43%,“疼痛不可能解决”与“痛经是一种正常的生理反应”观念是多数被访者不采取措施“疼痛”在消费者心中存有这样的心理障碍——属于生理自然现象，因而，除了14—18岁的青春期少女有明显的疼痛之外，18—45岁已经很少有人专门关注。因此，再把“疼痛家庭甚至工作等带来极大的影响，有人将这种征兆叫做“经前综合症”。假如我们产生服用后轻松、自在、健康、清新的美好联想，把缓解经期不适，还女人自信饱满b.科技含量更高，疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新d.消费者购买决策总体上自己购买占绝大多数，但12-18岁女性有半数以上由母亲代为购买；费者也认同中药治本，西药治标的理论。因此在产品功效宣传上购买时对品牌的取舍要紧取决与产品品牌的知名度。春之兰作为新进品牌，要想争取一席之地，离不开系j.在有关部门全国性的调查中，有41.7%的被调查妇女从未同意过妇女病的普查普治，这与妇女自身小结也都难以从根本上对原有的特定市场产生触动。从现实生活角度出发，女性的断提高，然而女性所承受的社会与家庭的压力也在不断加剧。女性除健康、精神饱满包含良好的食欲、平衡的营养、充足的睡眠、良好的免疫力等。从这向提取，具有补血调经，益气止带，增强免用。并通过加工工艺的创新，在同类产品中首创胶囊包装，利于人体汲取，生物度补血调经，益气止带，让女性形成良好食欲、身体营养结构得到平衡，同时解除女18岁至48岁职业女性(关心自身健康，关注容颜美丽，有自主的消费权与消费能力。春之兰复方乌鸡胶囊的零售价处于同类产品的高端，毫无疑问其品牌定位是高档次a.包装设计b.包装材料、制作(包含胶囊)产品本身由于法规的制约，几乎所有乌鸡类产品都大同小异。在我们能够经营的之兰复方乌鸡胶囊在剂型、生物利用汲取度高、不含糖等特点，还有就是给先进的现时妇科类产品的竞争已经是一种高水平的立体竞争，无不侧重于产品功效的量的广告输出，推动整个消费观念的建立与消费习惯的形成；二是强有力的大量的终来自电视媒体，从这一点出发，我们认为强化电视输出是正确可行的)。另外一方面，促销活动频繁。春之兰复方乌鸡胶囊要想从高度白热化的乌鸡类产品市场上脱颖而出，不可避免要从在目前的乌鸡类产品中，功能大同小异，没有质的差别，不一致的只在于宣传重点之兰作为一个市场后入者，要想在被三巨头(汇仁、陈李济、同仁堂)及其他大大小小品牌分割完毕的乌鸡类市场中抢得一席之地，首先在产品宣传重点上务必推出新的USP,让消费者明白此乌鸡不一致于彼乌鸡。基于目前市场上绝大部分的乌鸡类产品，都只是强调其基本的药物功能(调节内分泌、调经养血等),我们可建基于此已经得到广泛认同的机理上，顺之理推，给予产品新的个性，新的根据春之兰复方乌鸡胶囊基本的药物原理，与在同类产品中特殊的剂型，我们能够到最好的护养)d.美丽无罪。(由于经常服用春之兰复方乌鸡胶囊，我的身体机能得到全面的护养，使我的肌肤富有弹性，脸上洋溢着动人光彩。妒忌的目光如影随形般常伴我左右。可这不是我的错……)2、推广原则会认知基础，我们没有必要在功能方面作更多的重复推广。由于药品生产与管理的关系予其新的功能，但强调中药“寓治于理”,从调理出发，继而从根本上解决问题的优势到是“春之兰复方a.由电视、报纸、终端促销活动及POP陈列构成立体的b.选择广东省覆盖面最广的广东卫视或者香港凤凰卫视为电视媒体，诉求重点放在打造产品品牌。b)海报，输出产品形象为主c)单张，产品手册的低成本形式；结合不品有着字正腔圆式的传统、正宗甚至是经典的历史底放。先行者的优势是明摆在那的，如北京同仁堂、广州陈李济，但后进如江西汇仁的的启示。关键是，充分继承已经得到广泛认同的市场4、(附)能够利用的热点在目前非典型肆虐的当下(相信在相当长一段时间内，此疫情都会成为人们关注的热点),女性如何提高b.在大众传媒上输出硬性广告为要紧手段，尽快提高春之兰d.与体育健康挂钩。2003年度是国家的全民健身年，政府会组织各类各样的群众性体育活动，我们端拦截计划将要紧通过销售现场小型的、分散式、针对性强的人员推销或者产品推介大攻势(硬广告、软文、专栏等)进行立体式的宣传，力求在短时间内迅速提升春之兰的品牌知名度与美誉度。由于病毒的横行，民众对药品特别是保健类的药品关注度大大提高，我们可考虑品推广纳入民众关注的焦点中，通过搭顺风车的机会1、印制一批设计精美的健康小册子，前半部